杉杉與雅戈?duì)栒n件

杉杉與雅戈?duì)柟竞喗樯忌挤棧簭恼b到戶外休閑裝到高爾夫?qū)Ｓ梅b，從定為大眾消費(fèi)的運(yùn)動休閑裝到國際頂級品牌服裝，杉杉旗下的品牌幾乎涵蓋了大部分細(xì)分服裝市場。所有的合資品牌包括控股合資品牌全部實(shí)現(xiàn)了盈利。杉杉是以國際化、多品牌戰(zhàn)略為理念。雅戈?duì)枺?/p>

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過近30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、股權(quán)投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司，旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。

手中握有的品牌越來越多的同時，杉杉集團(tuán)憑借起家的“杉杉”西服的銷售額卻從鼎盛時期的20億元降至不足10億元，在杉杉實(shí)現(xiàn)的80億元年銷售額中，服裝產(chǎn)業(yè)只占到了1/3。在杉杉的組織架構(gòu)中，與以服裝為主業(yè)的杉杉集團(tuán)并列的還有杉杉科技、杉杉生物、科創(chuàng)經(jīng)貿(mào)、松江銅業(yè)集團(tuán)，多元化經(jīng)營的風(fēng)險也在加大。對此，鄭永剛付之一笑，“服裝業(yè)最怕的是庫存積壓，當(dāng)時為了維持20億元的收入，庫存就得有八九億元。要講規(guī)模效應(yīng)更要重視經(jīng)濟(jì)規(guī)模，杉杉西服銷售額有10億元足夠了，再多就不是品牌了?！?/p>

十幾年前，在競爭對手習(xí)慣以“前店后廠”的模式組織生產(chǎn)經(jīng)營時，杉杉率先采用“產(chǎn)供銷一條龍”模式，通過直營直銷把杉杉西服年銷售額做到了20億元。從2001年9月開始啟動“多品牌國際化”戰(zhàn)略杉杉牛仔褲：

多品牌，國際化杉杉杯服裝設(shè)計(jì)大賽:雅戈?duì)枺浩放频暮诵氖歉呖萍?/p>

從整合渠道發(fā)力，沖擊高端品牌：同款式的只擺一件在賣場里。這樣做，是為了襯托出品牌的檔次與形象。具有豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)實(shí)力，能夠形成快速的款式更新頻率；

。能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的“一站式”購物，必然要以消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需求相結(jié)合，使進(jìn)入賣場的消費(fèi)者能夠通過大量的新型服裝款式的吸引，提高他們的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場消費(fèi)。

具有超強(qiáng)的產(chǎn)品配送與信息反饋能力，能夠形成快速的物流反應(yīng)體系；

產(chǎn)品出樣的特點(diǎn)通過對現(xiàn)有雅戈?duì)柶放频漠a(chǎn)品層級劃分，使雅戈?duì)柶放圃谙M(fèi)通路與消費(fèi)人群中先期進(jìn)行一定的劃分，為滿足不同層次、不同個性消費(fèi)需求，雅戈?duì)柌扇《喈a(chǎn)品系列經(jīng)營戰(zhàn)略，把單一品牌多系列化，如雅戈?duì)栂盗兄饕槍χ袡n消費(fèi)群體，金色雅戈?duì)杽t定位于高檔消費(fèi)群體。另外，雅戈?duì)栠€計(jì)劃通過不同色標(biāo)的形式以區(qū)分客層，其中，藍(lán)標(biāo)定位為中高端大眾消費(fèi)品；綠標(biāo)客戶定位相對年輕，大概在25-35歲之間。

配件對于男裝來說是一個“跳躍的音符”。領(lǐng)帶是品位的象征，通過陳列的變化讓原本很“固執(zhí)”的產(chǎn)品變得生動了起來，色彩的漸變讓顧客有更多的選擇。如果把配件和服裝類產(chǎn)品一起陳列，起到的是點(diǎn)綴的作用；但配件單獨(dú)陳列起到的是“產(chǎn)品聯(lián)想”的指引，顧客可以根據(jù)自己的喜好和穿衣習(xí)慣來選擇他們自己喜歡的這些精致的小東西。簡單精致的陳列才能做到親近顧客。男士正裝的陳列常采用直線條的設(shè)計(jì)，可以體現(xiàn)男人本身的俊朗與簡單。從細(xì)節(jié)入手，該組板墻的陳列雖然是男士正裝，但還有很多的配件點(diǎn)綴其中，讓顧客能有更多的可選擇的商品。前面展桌里陳列的是精致的配件類商品，與后面的產(chǎn)品形成了很好的呼應(yīng)，顧客可以從這里選擇一整套或是多套的產(chǎn)品。組合陳列的優(yōu)點(diǎn)就是連帶銷售。

鞋區(qū)的陳列很靈活，讓顧客可以從多角度觀賞商品。少許的皮包可以讓顧客明確皮具類產(chǎn)品的質(zhì)感。服裝區(qū)與鞋區(qū)之間擺放了綠色植物，這樣很好的過渡了板墻之間的產(chǎn)品差異，又起到了間隔空間的作用。服裝區(qū)域的陳列在造型上做了生動的處理，搭配的皮具與鞋墻上的皮包形成呼應(yīng)。

黑白搭配是永遠(yuǎn)不變的經(jīng)典。黑色的比例大于白色的比例，白色呼應(yīng)著前后的產(chǎn)品，而黑色卻成為一個個獨(dú)立的整體。側(cè)掛的陳列是最不被重視的區(qū)域，但要體現(xiàn)細(xì)節(jié)，必須從這個容貨量最大的區(qū)域開始。最好能把這個區(qū)域做得再生動點(diǎn)。

側(cè)掛的變化很明顯；正掛的整套出樣是不錯的展示手段。中島區(qū)域的產(chǎn)品與板墻區(qū)域的產(chǎn)品形成了很好的色彩分割，形成了很鮮明的對比。中島與背板的區(qū)域形成了兩條可以自由穿梭的“動線”，這樣可以大大的擴(kuò)大顧客選擇商品時的區(qū)域。

雅戈?duì)柕摹昂染颇Ｊ健保骸昂染颇Ｊ健保?/p>

“喝酒模式”含義“比如說大家經(jīng)常到飯店里去吃飯，點(diǎn)菜后會發(fā)現(xiàn)有的菜不夠吃，而有些菜根本沒有動，大家吃的都是大家喜歡吃的，這是因?yàn)辄c(diǎn)菜時和實(shí)際需求的不符合，點(diǎn)菜模式就好比舊的模式，專賣店自己向總部定貨，總有的貨訂多了賣不掉，有的貨賣斷了。但是喝酒就不同，喝啤酒時服務(wù)員能通過透明的酒杯看