2023年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)1500字范文

第61頁(yè)共61頁(yè)2023年大學(xué)生暑假實(shí)____結(jié)1500字范文2023年大學(xué)生暑假實(shí)____結(jié)1500字范文。春華秋實(shí)，歲月瀟湘。轉(zhuǎn)眼期盼許久的為期一個(gè)月的社會(huì)理論就過(guò)去了。記得羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說(shuō)過(guò)：“法乃善與正義之科學(xué)?！比欢鴮?duì)于善與正義的把握卻離不開(kāi)經(jīng)歷的積累，理論是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，在父親的介紹下，我去到了我市的湖北橫空律師事務(wù)所，開(kāi)場(chǎng)了我這個(gè)假期的社會(huì)理論。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，由于我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還很不完善，主要工作是幫助接待前來(lái)咨詢和辦理案件的群眾，整理文件，打印各種法律文書(shū)以及跟隨我們的楊雄剛、趙海濤律師學(xué)習(xí)辦案的技巧，感受法律工作的氣氛，等等。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為獲得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)和工作進(jìn)步自已的才能，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)需要!在從7月14日到8月14日實(shí)習(xí)的這一個(gè)月時(shí)間里，讓我學(xué)習(xí)也感受到了很多之前所沒(méi)有想像到的東西，讓自己對(duì)法律工作的性質(zhì)和環(huán)境，也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)理解。相信這些見(jiàn)識(shí)對(duì)于將后來(lái)無(wú)論是否會(huì)成為一名法律工作者的我來(lái)說(shuō)，都是受益匪淺的。一、實(shí)習(xí)過(guò)程中的認(rèn)識(shí)與所得(一)、市民法律意識(shí)顯著進(jìn)步之前在還未到橫空律師事務(wù)所實(shí)習(xí)時(shí)，猜測(cè)在我們這樣的一個(gè)中小城市，應(yīng)該沒(méi)有很多案件糾紛需要處理。在律師事務(wù)所的工作也僅僅只是在辦公室翻翻報(bào)紙，聊聊天而以。等真正到了辦公室的那天，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)在辦公室每天都會(huì)有很多的案件需要辦理。實(shí)習(xí)的第一天，我所在的辦公室的趙海濤律師就忙于辦理在孝感的一起案子而出外。每天從早上到下午的實(shí)習(xí)，一直都不斷會(huì)有人到辦公室來(lái)，他們或咨詢自己身邊發(fā)生的事所涉及到的法律知識(shí)，或詢問(wèn)自己案件的辦案進(jìn)程，提供案件線索證據(jù)等。在這一個(gè)月里，有關(guān)工傷、意外事故、交通事故的賠償，因家庭暴力而訴訟離婚等等案件一直有發(fā)生。其中，在這些案件的原告當(dāng)中不乏有年過(guò)半百的老年人、在世人眼中法律意識(shí)還不夠完善的農(nóng)民。每天接待這些案件的當(dāng)事人，雖然自己不能給他們提供很多的法律知識(shí)的幫助，但是在與他們的交談中，我可以深切的感受到他們已經(jīng)能勇于拿起法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。不管是從辦理的案件的數(shù)量，還是從群眾的思想變化來(lái)說(shuō)，我市市民的法律意識(shí)都正在不斷進(jìn)步。當(dāng)然，在我國(guó)社會(huì)各方面還不興隆的今天，我市乃至我國(guó)公民的法律意識(shí)還需進(jìn)一步的進(jìn)步。我國(guó)在改革開(kāi)放之后，尤其是實(shí)行社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制之后，黨中央和國(guó)務(wù)院提出"德治"，號(hào)召全國(guó)人民大力加強(qiáng)思想道德建立，從目前的實(shí)際情況看，僅僅靠社會(huì)言論的譴責(zé)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一目的的。而只有通過(guò)法律手段，通過(guò)比社會(huì)言論手段更為強(qiáng)迫的手段，迫使公民遵守規(guī)那么、履行義務(wù)，并可以強(qiáng)化這種履行義務(wù)遵守規(guī)那么的法律意識(shí)，方可實(shí)現(xiàn)。我們知道，一個(gè)法治的社會(huì)，必然需要知法、懂法、維法、護(hù)法的現(xiàn)代公民。遵守法律從根本上說(shuō)，是符合絕大多數(shù)公民的愿望和利益的。廣闊公民是法治建立的主體。即便是以政府為主導(dǎo)的法治開(kāi)展，政府也是代表公眾利益行使職權(quán)，建立法治國(guó)家仍然是廣闊老百姓的事情，自然要依靠老百姓，有賴(lài)于公眾權(quán)利意識(shí)和法律意識(shí)的進(jìn)步。因此，相信我市市民法律意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)于我市乃至全國(guó)的法制建立都將產(chǎn)生深化的長(zhǎng)遠(yuǎn)的良好影響。(二)、有關(guān)工傷、交通事故索賠的案件多在這一個(gè)月實(shí)習(xí)所接觸的案件中，類(lèi)似于工傷索賠，交通事故賠償?shù)陌讣级鄶?shù)。“天有不測(cè)風(fēng)云”，務(wù)工者在勞動(dòng)的過(guò)程中，難免有人身傷害事故發(fā)生，即所謂的“工傷”。工傷得不到賠償，與老板發(fā)生糾紛等事也時(shí)有發(fā)生。特別是農(nóng)民工在私人承接的工地上工作，在無(wú)任何保護(hù)和防護(hù)措施的情況下極易發(fā)生各種傷害因此造成不可估量的損失。在這一個(gè)月中，我所知道的類(lèi)似案件就有：一孝感中年婦女楊某在其務(wù)工的工地上因平安防護(hù)措施不當(dāng)而造成左手四手指被截?cái)?，被?jiān)決為九級(jí)傷殘，要求其負(fù)責(zé)人賠償醫(yī)療費(fèi)及各種損失費(fèi);我市黃灘鎮(zhèn)一從四川隨工作隊(duì)來(lái)完成工程的男子范某，也是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)造成右眼失明，要求賠償?shù)鹊?。這類(lèi)案件發(fā)生之多，應(yīng)引起我們的深思。在這些案件中，原告往往是在社會(huì)最底層的勞動(dòng)者，發(fā)生如此之大的人身傷害對(duì)于自己的家庭環(huán)境而言，顯然是不可以承受的。但是，越是如此，在發(fā)生傷害事故后，這些工程的負(fù)責(zé)人很多的卻都是一一味的推卸責(zé)任，使這些受害人不得不進(jìn)展法律訴訟，以維護(hù)自己的合法權(quán)益。看到這些受盡歲月洗禮的農(nóng)民，為自己本應(yīng)得到的賠償、保護(hù)而奔波的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得我們社會(huì)對(duì)于他們的社會(huì)保障還是很不完善的，他們的合法利益應(yīng)該受到全社會(huì)的更大重視。他們是活潑在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村中最積極、最能干、最可敬的新生力量，他們?cè)趧?chuàng)造社會(huì)財(cái)富的同時(shí)也在塑造自己，已經(jīng)與城市開(kāi)展和居民生活、與農(nóng)村繁榮和文明進(jìn)步密不可分。我們的政府要實(shí)在加強(qiáng)和改善對(duì)他們的領(lǐng)導(dǎo)，真心實(shí)意地為他們辦實(shí)事、解難事、做好事。在全社會(huì)上下創(chuàng)立和諧社會(huì)的今天，如何協(xié)調(diào)好他們與各階層的關(guān)系，進(jìn)一步保護(hù)他們的權(quán)益不受損害是我們亟需解決的問(wèn)題。結(jié)合自己所理解的法律知識(shí)，考慮到農(nóng)民工勞動(dòng)關(guān)系的復(fù)雜性和特殊性，隨著工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快，農(nóng)民工已成為中國(guó)社會(huì)一個(gè)重要組成局部。我們?cè)谧ズ谩秳趧?dòng)法》、《工會(huì)法》、《工傷保險(xiǎn)條例》等法律法規(guī)貫徹的同時(shí)，應(yīng)對(duì)農(nóng)民工適當(dāng)做出特別規(guī)定;還可以制定適用于農(nóng)民工的單項(xiàng)條例、地方性法規(guī)和行業(yè)性、區(qū)域性勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。由于城鄉(xiāng)構(gòu)造和農(nóng)民工自身文化、知識(shí)、法律素質(zhì)的局限，他們?cè)诔鞘猩钪刑幱谌鮿?shì)地位，權(quán)益屢屢受到損害，因此，盡快制定出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)顯得尤為重要。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，每當(dāng)看到這樣的案件的當(dāng)事人進(jìn)到辦公室來(lái)時(shí)，心里都會(huì)有一種說(shuō)不出的感覺(jué)。在我國(guó)法制日益完善的今天，對(duì)于他們的合法利益的保護(hù)顯然國(guó)家還需做很多的努力。(三)、遇事要注重問(wèn)題本身的解決在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不管對(duì)于自己將后來(lái)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，還是進(jìn)入社會(huì)，從兩位律師身上看到的解決問(wèn)題的方法對(duì)自己是很受益的。大多數(shù)的案件當(dāng)事人，在前幾次進(jìn)到辦公室時(shí)都習(xí)慣于把自己的案件從頭到尾一味的講述，特別是會(huì)反駁對(duì)方提出的各種說(shuō)法。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，楊律師和趙律師都會(huì)的耐心告訴他們：如今事情已經(jīng)出來(lái)了，對(duì)方肯定會(huì)找各種借口來(lái)為自己開(kāi)脫反駁，最重要的不是這些，而是我們?cè)趺磥?lái)解決這些問(wèn)題。當(dāng)時(shí)聽(tīng)著他們講這樣的話，確實(shí)很實(shí)際。我們要的不是事實(shí)的再現(xiàn)，而是怎樣很好的解決案件，限度的尋求自身的利益。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我不僅僅學(xué)到了這些。對(duì)于如何與人相處，如何和不同身份的人交流，如何進(jìn)步自己說(shuō)話處事的技巧，自己將后來(lái)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)還需怎樣的努力等等方面，都有很大的受益。在這里要感謝兩位律師對(duì)我的幫助，相信通過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加堅(jiān)決了自己學(xué)習(xí)法律的信心，增強(qiáng)了對(duì)法律的興趣，對(duì)以后的學(xué)習(xí)也將起到很大的促進(jìn)作用。二、實(shí)習(xí)過(guò)程中的看法與考慮(一)、加快我市律師辦公的現(xiàn)代化步伐一個(gè)月的時(shí)間，除了讓自己對(duì)各種法律常識(shí)有了更深的認(rèn)識(shí)外，自己對(duì)于我市法律工作者的工作環(huán)境也有了一定的理解。雖然我市是一個(gè)還需不斷開(kāi)展的中小城市，但是，我覺(jué)得就我所實(shí)習(xí)的橫空律師所而言，他們的辦公環(huán)境還應(yīng)進(jìn)一步改善。如今生活和工作的快節(jié)奏，要求我們進(jìn)步工作效率，以在盡量短的時(shí)間內(nèi)完成更多的工作。比照我實(shí)習(xí)的兩位律師的工作，我覺(jué)得他們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)案卷、資料的電子化，以方便以后的查閱。計(jì)算機(jī)不應(yīng)流于一種擺設(shè)，而應(yīng)實(shí)在效勞于自己的工作。在和楊律師、趙律師提到這點(diǎn)的時(shí)候，他們也談到自己這反面知識(shí)的缺乏，以后要不斷學(xué)習(xí)。相信在不久后的幾年里，不僅我市律師業(yè)的辦公會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，其他行業(yè)的開(kāi)展也會(huì)跟上時(shí)代開(kāi)展的步伐。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)律師辦公更加現(xiàn)代化的要求，并不是一朝一夕的事。這需要上至國(guó)家各機(jī)關(guān)組領(lǐng)導(dǎo)，下至全體律師的共同努力，營(yíng)造一個(gè)以科技進(jìn)步工作質(zhì)量、以科技進(jìn)步審訊效率、以科技增強(qiáng)綜合實(shí)力的環(huán)境。因此也真正為辦理好自己的案件效勞。(二)、律師應(yīng)真正做到以維護(hù)法律的尊嚴(yán)為己任另一方面，讓自己引起考慮的是：在我國(guó)建立法制社會(huì)的今天，法律工作者要成為為民伸張正義，弘揚(yáng)法治精神的使者，還有很長(zhǎng)的路要走。由于國(guó)家關(guān)于律師對(duì)提取審問(wèn)的制度還不完善，律師在辦案的過(guò)程中還依賴(lài)于公安機(jī)關(guān)及檢查機(jī)關(guān)的協(xié)助，因此當(dāng)案件涉及到他們的利益的時(shí)候，極少數(shù)律師就很感到很為難了。在這一個(gè)月中，我也悉心觀察了我所在辦公室的兩位律師的工作，總的來(lái)說(shuō)覺(jué)得他們?cè)谠敲戳?chǎng)上對(duì)事的看法觀點(diǎn)還是很值得學(xué)習(xí)的。但是，記得在關(guān)于一個(gè)何姓青年起訴自己曾工作的市檢查院的案件中，在何某咨詢楊律師時(shí)，他講了一段讓還未踏入社會(huì)的我所不能理解的話。他說(shuō)他不想因?yàn)檫@個(gè)案子而和檢查院的人特別是領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)多的接觸，他還想繼續(xù)從事他的律師工作。當(dāng)時(shí)聽(tīng)到他對(duì)當(dāng)事人講這些話的時(shí)候，讓自己產(chǎn)生了很大的震撼。難道就連律師這個(gè)為民伸張正義的職業(yè)，也不能有最后一點(diǎn)的堅(jiān)守嗎?律師不是拿人錢(qián)財(cái)替人消災(zāi)就算完事的,他們看似在來(lái)往于天堂和地獄之間，但最重要的是維護(hù)法律的尊嚴(yán)。我個(gè)人認(rèn)為在這點(diǎn)上，廣闊律師從業(yè)者更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，以為人民效勞為宗旨，實(shí)在維護(hù)好法律的尊嚴(yán)，而不是象某些拜金者樣，處處朝錢(qián)看齊。我相信大多數(shù)律師在思想上都還是保持著絕對(duì)的先進(jìn)性的，我也希望廣闊的律師都能真正做到維護(hù)法律的尊嚴(yán)，保證法律的公正有效實(shí)行。相信在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我國(guó)才能更快實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理的民主化，法制化。三、一個(gè)月實(shí)習(xí)對(duì)自身的影響俗話說(shuō)得好：經(jīng)一事長(zhǎng)一智。通過(guò)這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)，耳濡目染律師辦案的環(huán)境，讓自己懂得和學(xué)到了更多的東西。首先，我從之前的一名在校學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名實(shí)習(xí)的工作人員，這是在角色上發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在如今這樣一個(gè)多元化的社會(huì)中，我們所扮演的角色不是一層不變的，而是在不斷變化中。我們需要在這種不斷轉(zhuǎn)換自己角色的過(guò)程中，努力適應(yīng)這種環(huán)境的改變，并扮演好不同的角色，從而學(xué)到更多的不同的東西。其次，深感國(guó)家實(shí)現(xiàn)我國(guó)法制化社會(huì)目的的困難。雖然最近幾年，國(guó)家不斷加大普法宣傳的力度，人民的法律意識(shí)也有了很大的進(jìn)步。但是，作為國(guó)家一些最根本的制度還不是很完善，各單位由于互相的制約和利益的牽扯，致使一些法律法規(guī)不能落到實(shí)處，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)的法制化進(jìn)程。最后，通過(guò)這次短暫的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)法律工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，讓自己更加明確了今后學(xué)習(xí)的目的和方向。雖然這一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢，相比自己對(duì)探求法律興趣的增加更多的是一種不解和考慮。但是，我相信我會(huì)以此為起點(diǎn)，更加努力的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，為將來(lái)走上社會(huì)工作的理論打下堅(jiān)實(shí)的根底。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，雖未承當(dāng)過(guò)什么重要的工作，但卻也堅(jiān)守本職，勤于學(xué)習(xí)，在平平淡淡的繁忙之中學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西與做人的道理。社會(huì)理論加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的間隔，也讓自己在社會(huì)理論中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來(lái)更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。希望以后還有這樣的時(shí)機(jī)，讓我從理論中得到鍛煉。理論，不僅鍛煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的知識(shí)，讓我們?cè)诶碚撝绣憻挸砷L(zhǎng)、磨練成才。我們說(shuō)我們今天的學(xué)習(xí)，不僅僅是為自己，更是為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)親人，通過(guò)一段時(shí)間的社會(huì)理論肯定是可以激發(fā)自己學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)建立祖國(guó)、振興中華的責(zé)任感、使命感和緊迫感，堅(jiān)決了跟黨走和建立有中國(guó)特色社會(huì)道路的決心和信念。還讓我們認(rèn)識(shí)到我們應(yīng)該振奮精神，勤奮學(xué)習(xí)，開(kāi)拓進(jìn)取，努力把自己培養(yǎng)成為"四有"人才，才能不辜負(fù)黨和人民的期望，不辜負(fù)時(shí)代的要求。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)這一個(gè)月的社會(huì)理論的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。社會(huì)就是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的我們擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì)，我們也會(huì)努力為自己書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷。也許在今后走上工作崗位的我，不會(huì)從事法律工作，但這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷肯定會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生深化而長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告編輯推薦2023年大學(xué)生暑假實(shí)____結(jié)1500字實(shí)習(xí)報(bào)告范文大三了，大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間就只剩下一年了。其實(shí)，這一年又能算什么呢?看以往大四生，似乎，大四的生活已經(jīng)不能再稱(chēng)之為大學(xué)生活了。剩下幾門(mén)專(zhuān)業(yè)課只是打發(fā)日子而已，整日忙于考研，找工作，實(shí)習(xí)，考證，待在校園的時(shí)間似乎都是那么少。為了增加理論經(jīng)歷，我到了服裝廠進(jìn)展實(shí)習(xí),短短的半個(gè)月中,使我經(jīng)歷了很多,成長(zhǎng)了很多.在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中,經(jīng)歷很正規(guī)的職業(yè)培訓(xùn),很正式的和人去工作現(xiàn)場(chǎng),(我的身份是助理),第一次出差(身份變?yōu)榱藢?zhuān)家,指導(dǎo)老師),第一例領(lǐng)到了工資,雖然只有不到一千元……服裝廠簡(jiǎn)介：工廠主要是按訂單的須求消費(fèi)的，服裝款式由專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝消費(fèi)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購(gòu)、設(shè)計(jì)、檢查、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售、會(huì)計(jì)等多個(gè)部門(mén)。工廠著重于下一季度的服裝消費(fèi)。主要在內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)售，有時(shí)會(huì)涉及外國(guó)的訂單。目前前境不容樂(lè)觀，工廠內(nèi)、外部都存在很多的隱患。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：由于種種關(guān)系，本人在實(shí)習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購(gòu)人員進(jìn)展學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購(gòu)相關(guān)方面的知識(shí)。1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供給物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)展比照，選擇合理的原料供給商。2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì)判斷和檢測(cè)物料的質(zhì)量。3、處理好各方面的人際關(guān)系，因?qū)?lái)開(kāi)展鋪路。4、合理選擇原料的供給商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識(shí)。5、有時(shí)會(huì)涉及到倉(cāng)庫(kù)管理的相關(guān)方面，認(rèn)識(shí)到怎樣合理地進(jìn)展采購(gòu)。個(gè)人心得體會(huì)：一、認(rèn)識(shí)到采購(gòu)的主要內(nèi)容：1、承受采購(gòu)要求或采購(gòu)指示。2、選擇和管理供給商。一個(gè)好的供給商是確保供給物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)絡(luò)等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的過(guò)失。5、貨到驗(yàn)收。二、認(rèn)識(shí)到采購(gòu)物料的各方面的輕重和不同物料的采購(gòu)管理策略組合。三、認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供給和銷(xiāo)售關(guān)系，正確查找適宜的合作關(guān)系。四、認(rèn)識(shí)到倉(cāng)庫(kù)的管理對(duì)合理的采購(gòu)具有重要的作用。本人看法：可分為四點(diǎn)。一、從資本集約度分析^p。工廠大局部工序都是由人來(lái)完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機(jī)結(jié)合，嚴(yán)重降低消費(fèi)效率。本人認(rèn)為運(yùn)作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機(jī)器完成的問(wèn)題。二、從資柔性分析^p。所謂資柔性是指一個(gè)消費(fèi)運(yùn)作系統(tǒng)能否靈敏對(duì)應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的才能。在本工廠中，不管在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條消費(fèi)線上消費(fèi)不同種類(lèi)時(shí)，難以在較短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)品種變換到另一個(gè)品種。消費(fèi)工人大局部都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)展調(diào)配。三、從顧客參與分析^p。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工廠正是由于設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，允許顧客提出自己對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的本錢(qián)，另一方面也必須不斷地提供適宜顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來(lái)兩方面的好處。四、從資金預(yù)算分析^p。工廠消費(fèi)涉及到資金的投入，一個(gè)企業(yè)的大局部固定資產(chǎn)實(shí)際上都是被消費(fèi)運(yùn)作職能所占用的，因此工廠的資金預(yù)算往往與運(yùn)作決策親密相關(guān)。為此，在進(jìn)展流程的選擇設(shè)計(jì)時(shí)，必需要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報(bào)等財(cái)務(wù)問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資柔性積極加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顧客參與合理地進(jìn)展資金預(yù)算。這次實(shí)習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗(yàn)。首先表達(dá)在一種職業(yè)精神相貌.每次見(jiàn)客戶前,都要把自己拾掇得整齊得體大方,不管你自己的程度是怎樣的,在客戶眼里,你就應(yīng)該有個(gè)專(zhuān)家的樣子,這是對(duì)別人起碼的尊重問(wèn)題.這些小節(jié)是我以前根本上不怎么注意的,這次在經(jīng)理得提醒下,漸漸意識(shí)到了這一點(diǎn)。第二點(diǎn)那么是感受到這個(gè)職業(yè)的壓力.。第三點(diǎn)就是職業(yè)道德的熏陶.讓我很感動(dòng)的是經(jīng)理他們并沒(méi)有因我是實(shí)習(xí)生而對(duì)我有什么避諱,所有的正規(guī)培訓(xùn)材料什么的都讓我接觸了,確實(shí)很長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我有做工程的充實(shí)與成就感，更為重要的是，這也是理論與理論的一次嘗試，是理論指導(dǎo)理論，理論豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立考慮才能的提升，同時(shí)也穩(wěn)固了專(zhuān)業(yè)技能，為日后投身建立有中國(guó)特色社會(huì)的偉大理論打下堅(jiān)實(shí)根底。實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的消費(fèi)實(shí)習(xí)是我們學(xué)生參與理論活動(dòng)的很重要的一局部,它使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)構(gòu)造更加完善，理論知識(shí)得到進(jìn)一步穩(wěn)固。通過(guò)消費(fèi)實(shí)習(xí)使我們獲得根本消費(fèi)的感性知識(shí)，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;也是我們接觸社會(huì)、理解產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、理解國(guó)情的一個(gè)重要途徑。通過(guò)消費(fèi)實(shí)習(xí)，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步擔(dān)任技術(shù)工作的才能、初步理解企業(yè)管理的根本方法和技能;認(rèn)知企業(yè)工作的內(nèi)容和方法，這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是非常必要的根底。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、掌握典型零件，如箱體，軸，絲桿，齒輪等的材料，熱處理，粗、精加工的工序方案。2、理解切削刀具方面的知識(shí)，熟悉常用刀具的構(gòu)造、選擇、用處等3、理解機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識(shí)，特別是先進(jìn)設(shè)備如加工中心等典型的數(shù)控設(shè)備4、熟悉、穩(wěn)固模具和鑄造工藝及設(shè)備方面的知識(shí)5、理解企業(yè)消費(fèi)管理形式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式方法三、實(shí)習(xí)時(shí)間：1、桂林桂北機(jī)器有限責(zé)任公司————6月8日，6月14日2、桂林機(jī)床股份————6月11日3、長(zhǎng)海開(kāi)展責(zé)任————6月12日4、正菱第二機(jī)床有限責(zé)任公司————6月13日，6月15日四、參觀實(shí)習(xí)廠：1、桂林桂北機(jī)器有限責(zé)任公司桂林桂北機(jī)器有限責(zé)任公司由桂北磨床產(chǎn)和桂林包裝機(jī)械廠合并建成。主要消費(fèi)磨床，包裝設(shè)備等。這里主要設(shè)備有：普通車(chē)床cy系列，數(shù)控車(chē)床cnc6140(最大工作長(zhǎng)度1000mm，最大加工直徑400mm)，數(shù)控線切割機(jī)床dk7732(工作臺(tái)最大行程320mm,縱向最大行程500mm)，25毫米萬(wàn)向搖臂鉆床z32k(最大鉆孔直徑25，四座標(biāo)數(shù)控立式升降臺(tái)銑床xk5038/1(工作臺(tái)工作面寬度381mm，工作臺(tái)工作面長(zhǎng)度965mm)等。這里有特殊成型刀具，如用于開(kāi)燕尾槽;及一些外表加工工藝，如刮研。2、桂林機(jī)床股份桂林機(jī)床股份主要設(shè)備有：主軸挪動(dòng)式臥式加工中心xth7512w/3(工作臺(tái)工作面寬度1200mm，工作臺(tái)工作面長(zhǎng)度3000mm)，五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控龍門(mén)銑床xk2316/3-5x(工作臺(tái)工作面寬度1600mm，工作臺(tái)工作面長(zhǎng)度3000mm)，臥式加工中心xh756，數(shù)控滑枕機(jī)床銑床xk27710a，數(shù)顯龍門(mén)銑床xs2316，數(shù)控仿形龍門(mén)銑床xkf2316/3，數(shù)控車(chē)床cak6136b、c2-6132k，以及加工齒輪的滾齒機(jī)y3180，插齒機(jī)y54a，精細(xì)滾齒機(jī)y38a，齒輪倒角機(jī)，磨齒機(jī)ym7132a/1，齒輪磨床，萬(wàn)能剃齒機(jī)ywa4232等，3、長(zhǎng)海開(kāi)展責(zé)任長(zhǎng)海開(kāi)展責(zé)任主要消費(fèi)軍用雷達(dá)，,是中央控股集團(tuán).所以這里的工廠工作區(qū)是嚴(yán)禁拍照的。這里主要設(shè)備有：deckelmaho加工中心，數(shù)控滑枕式升降臺(tái)銑床xk5646(工作臺(tái)工作面寬度460mm，工作臺(tái)工作面長(zhǎng)度1235mm)，數(shù)控沖床trumatic2023r;小設(shè)備有swj-6臺(tái)式攻絲機(jī)(加工內(nèi)徑小的內(nèi)螺紋，最大攻絲直徑：鋼件5mm，鑄鐵6mm)，十二公厘臺(tái)占床(加工倒角)4、正菱第二機(jī)床有限責(zé)任公司本公司主要消費(fèi)搖臂鉆床z35a，臥式車(chē)床等。這里主要設(shè)備有：數(shù)控立式銑鉆zxk7150*150(最大鉆孔直徑50mm)，數(shù)控龍門(mén)動(dòng)梁式鉆床zk9350/dl(最大鉆孔直徑50mm)普通車(chē)，立式升降臺(tái)銑床x35k，牛頭刨床，立式鏜床，插齒機(jī)，半自動(dòng)萬(wàn)能花鍵軸銑床等。五、實(shí)習(xí)體會(huì)通過(guò)這次消費(fèi)實(shí)習(xí),我學(xué)到很多專(zhuān)業(yè)方面的理論知識(shí),如一般零件的加工工藝,一些機(jī)床的裝配流程,一些機(jī)加工方法,如理解到了機(jī)加工兩個(gè)很重要的原那么：基準(zhǔn)重合原那么，即先加工基準(zhǔn),再以基準(zhǔn)加工其它局部;先主后次原那么,即先加工工件相對(duì)主要的局部,主次清楚,循序漸進(jìn)。此外,由機(jī)械行業(yè)的美妙前景聯(lián)絡(luò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)后，對(duì)自己今后的開(kāi)展道路充滿信心。我知道我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會(huì)以此為動(dòng)力,盡量多搜集行業(yè)的資料，及時(shí)理解行業(yè)動(dòng)態(tài)，補(bǔ)充欠缺的知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)一步充實(shí)自己，提升自己的才能。在此感謝學(xué)校能盡力幫我們找到這么好的實(shí)習(xí)基地,我們?cè)谘a(bǔ)充知識(shí)之余,也飽覽了桂林甲天下之山水,旅途之勞頓感全無(wú).同時(shí)感謝帶隊(duì)老師對(duì)我們耐心的講解，無(wú)微不至的生活上的關(guān)心!通過(guò)這次學(xué)習(xí)也進(jìn)一步加深了師生之間的友誼，愿所有的老師們工作順心，身體安康，桃李滿天下!2023年大學(xué)生暑假實(shí)____結(jié)范文1500字春華秋實(shí)，歲月瀟湘。轉(zhuǎn)眼期盼許久的為期一個(gè)月的社會(huì)理論就過(guò)去了。記得羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說(shuō)過(guò)：“法乃善與正義之科學(xué)。”然而對(duì)于善與正義的把握卻離不開(kāi)經(jīng)歷的積累，理論是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，在父親的介紹下，我去到了我市的湖北橫空律師事務(wù)所，開(kāi)場(chǎng)了我這個(gè)假期的社會(huì)理論。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，由于我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還很不完善，主要工作是幫助接待前來(lái)咨詢和辦理案件的群眾，整理文件，打印各種法律文書(shū)以及跟隨我們的楊雄剛、趙海濤律師學(xué)習(xí)辦案的技巧，感受法律工作的氣氛，等等。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為獲得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)和工作進(jìn)步自已的才能，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)需要!在從7月14日到8月14日實(shí)習(xí)的這一個(gè)月時(shí)間里，讓我學(xué)習(xí)也感受到了很多之前所沒(méi)有想像到的東西，讓自己對(duì)法律工作的性質(zhì)和環(huán)境，也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)理解。相信這些見(jiàn)識(shí)對(duì)于將后來(lái)無(wú)論是否會(huì)成為一名法律工作者的我來(lái)說(shuō)，都是受益匪淺的。一、實(shí)習(xí)過(guò)程中的認(rèn)識(shí)與所得(一)、市民法律意識(shí)顯著進(jìn)步之前在還未到橫空律師事務(wù)所實(shí)習(xí)時(shí)，猜測(cè)在我們這樣的一個(gè)中小城市，應(yīng)該沒(méi)有很多案件糾紛需要處理。在律師事務(wù)所的工作也僅僅只是在辦公室翻翻報(bào)紙，聊聊天而以。等真正到了辦公室的那天，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)在辦公室每天都會(huì)有很多的案件需要辦理。實(shí)習(xí)的第一天，我所在的辦公室的趙海濤律師就忙于辦理在孝感的一起案子而出外。每天從早上到下午的實(shí)習(xí)，一直都不斷會(huì)有人到辦公室來(lái)，他們或咨詢自己身邊發(fā)生的事所涉及到的法律知識(shí)，或詢問(wèn)自己案件的辦案進(jìn)程，提供案件線索證據(jù)等。在這一個(gè)月里，有關(guān)工傷、意外事故、交通事故的賠償，因家庭暴力而訴訟離婚等等案件一直有發(fā)生。其中，在這些案件的原告當(dāng)中不乏有年過(guò)半百的老年人、在世人眼中法律意識(shí)還不夠完善的農(nóng)民。每天接待這些案件的當(dāng)事人，雖然自己不能給他們提供很多的法律知識(shí)的幫助，但是在與他們的交談中，我可以深切的感受到他們已經(jīng)能勇于拿起法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。不管是從辦理的案件的數(shù)量，還是從群眾的思想變化來(lái)說(shuō)，我市市民的法律意識(shí)都正在不斷進(jìn)步。當(dāng)然，在我國(guó)社會(huì)各方面還不興隆的今天，我市乃至我國(guó)公民的法律意識(shí)還需進(jìn)一步的進(jìn)步。我國(guó)在改革開(kāi)放之后，尤其是實(shí)行社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制之后，黨中央和國(guó)務(wù)院提出"德治"，號(hào)召全國(guó)人民大力加強(qiáng)思想道德建立，從目前的實(shí)際情況看，僅僅靠社會(huì)言論的譴責(zé)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一目的的。而只有通過(guò)法律手段，通過(guò)比社會(huì)言論手段更為強(qiáng)迫的手段，迫使公民遵守規(guī)那么、履行義務(wù)，并可以強(qiáng)化這種履行義務(wù)遵守規(guī)那么的法律意識(shí)，方可實(shí)現(xiàn)。我們知道，一個(gè)法治的社會(huì)，必然需要知法、懂法、維法、護(hù)法的現(xiàn)代公民。遵守法律從根本上說(shuō)，是符合絕大多數(shù)公民的愿望和利益的。廣闊公民是法治建立的主體。即便是以政府為主導(dǎo)的法治開(kāi)展，政府也是代表公眾利益行使職權(quán)，建立法治國(guó)家仍然是廣闊老百姓的事情，自然要依靠老百姓，有賴(lài)于公眾權(quán)利意識(shí)和法律意識(shí)的進(jìn)步。因此，相信我市市民法律意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)于我市乃至全國(guó)的法制建立都將產(chǎn)生深化的長(zhǎng)遠(yuǎn)的良好影響。(二)、有關(guān)工傷、交通事故索賠的案件多在這一個(gè)月實(shí)習(xí)所接觸的案件中，類(lèi)似于工傷索賠，交通事故賠償?shù)陌讣级鄶?shù)?！疤煊胁粶y(cè)風(fēng)云”，務(wù)工者在勞動(dòng)的過(guò)程中，難免有人身傷害事故發(fā)生，即所謂的“工傷”。工傷得不到賠償，與老板發(fā)生糾紛等事也時(shí)有發(fā)生。特別是農(nóng)民工在私人承接的工地上工作，在無(wú)任何保護(hù)和防護(hù)措施的情況下極易發(fā)生各種傷害因此造成不可估量的損失。在這一個(gè)月中，我所知道的類(lèi)似案件就有：一孝感中年婦女楊某在其務(wù)工的工地上因平安防護(hù)措施不當(dāng)而造成左手四手指被截?cái)啵粓?jiān)決為九級(jí)傷殘，要求其負(fù)責(zé)人賠償醫(yī)療費(fèi)及各種損失費(fèi);我市黃灘鎮(zhèn)一從四川隨工作隊(duì)來(lái)完成工程的男子范某，也是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)造成右眼失明，要求賠償?shù)鹊?。這類(lèi)案件發(fā)生之多，應(yīng)引起我們的深思。在這些案件中，原告往往是在社會(huì)最底層的勞動(dòng)者，發(fā)生如此之大的人身傷害對(duì)于自己的家庭環(huán)境而言，顯然是不可以承受的。但是，越是如此，在發(fā)生傷害事故后，這些工程的負(fù)責(zé)人很多的卻都是一味的推卸責(zé)任，使這些受害人不得不進(jìn)展法律訴訟，以維護(hù)自己的合法權(quán)益?？吹竭@些受盡歲月洗禮的農(nóng)民，為自己本應(yīng)得到的賠償、保護(hù)而奔波的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得我們社會(huì)對(duì)于他們的社會(huì)保障還是很不完善的，他們的合法利益應(yīng)該受到全社會(huì)的更大重視。他們是活潑在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村中最積極、最能干、最可敬的新生力量，他們?cè)趧?chuàng)造社會(huì)財(cái)富的同時(shí)也在塑造自己，已經(jīng)與城市開(kāi)展和居民生活、與農(nóng)村繁榮和文明進(jìn)步密不可分。我們的政府要實(shí)在加強(qiáng)和改善對(duì)他們的領(lǐng)導(dǎo)，真心實(shí)意地為他們辦實(shí)事、解難事、做好事。在全社會(huì)上下創(chuàng)立和諧社會(huì)的今天，如何協(xié)調(diào)好他們與各階層的關(guān)系，進(jìn)一步保護(hù)他們的權(quán)益不受損害是我們亟需解決的問(wèn)題。結(jié)合自己所理解的法律知識(shí)，考慮到農(nóng)民工勞動(dòng)關(guān)系的復(fù)雜性和特殊性，隨著工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快，農(nóng)民工已成為中國(guó)社會(huì)一個(gè)重要組成局部。我們?cè)谧ズ谩秳趧?dòng)法》、《工會(huì)法》、《工傷保險(xiǎn)條例》等法律法規(guī)貫徹的同時(shí)，應(yīng)對(duì)農(nóng)民工適當(dāng)做出特別規(guī)定;還可以制定適用于農(nóng)民工的單項(xiàng)條例、地方性法規(guī)和行業(yè)性、區(qū)域性勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。由于城鄉(xiāng)構(gòu)造和農(nóng)民工自身文化、知識(shí)、法律素質(zhì)的局限，他們?cè)诔鞘猩钪刑幱谌鮿?shì)地位，權(quán)益屢屢受到損害，因此，盡快制定出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)顯得尤為重要。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，每當(dāng)看到這樣的案件的當(dāng)事人進(jìn)到辦公室來(lái)時(shí)，心里都會(huì)有一種說(shuō)不出的感覺(jué)。在我國(guó)法制日益完善的今天，對(duì)于他們的合法利益的保護(hù)顯然國(guó)家還需做很多的努力。(三)、遇事要注重問(wèn)題本身的解決在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不管對(duì)于自己將后來(lái)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，還是進(jìn)入社會(huì)，從兩位律師身上看到的解決問(wèn)題的方法對(duì)自己是很受益的。大多數(shù)的案件當(dāng)事人，在前幾次進(jìn)到辦公室時(shí)都習(xí)慣于把自己的案件從頭到尾一味的講述，特別是會(huì)反駁對(duì)方提出的各種說(shuō)法。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，楊律師和趙律師都會(huì)的耐心告訴他們：如今事情已經(jīng)出來(lái)了，對(duì)方肯定會(huì)找各種借口來(lái)為自己開(kāi)脫反駁，最重要的不是這些，而是我們?cè)趺磥?lái)解決這些問(wèn)題。當(dāng)時(shí)聽(tīng)著他們講這樣的話，確實(shí)很實(shí)際。我們要的不是事實(shí)的再現(xiàn)，而是怎樣很好的解決案件，限度的尋求自身的利益。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我不僅僅學(xué)到了這些。對(duì)于如何與人相處，如何和不同身份的人交流，如何進(jìn)步自己說(shuō)話處事的技巧，自己將后來(lái)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)還需怎樣的努力等等方面，都有很大的受益。在這里要感謝兩位律師對(duì)我的幫助，相信通過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加堅(jiān)決了自己學(xué)習(xí)法律的信心，增強(qiáng)了對(duì)法律的興趣，對(duì)以后的學(xué)習(xí)也將起到很大的促進(jìn)作用。二、實(shí)習(xí)過(guò)程中的看法與考慮(一)、加快我市律師辦公的現(xiàn)代化步伐一個(gè)月的時(shí)間，除了讓自己對(duì)各種法律常識(shí)有了更深的認(rèn)識(shí)外，自己對(duì)于我市法律工作者的工作環(huán)境也有了一定的理解。雖然我市是一個(gè)還需不斷開(kāi)展的中小城市，但是，我覺(jué)得就我所實(shí)習(xí)的橫空律師所而言，他們的辦公環(huán)境還應(yīng)進(jìn)一步改善。如今生活和工作的快節(jié)奏，要求我們進(jìn)步工作效率，以在盡量短的時(shí)間內(nèi)完成更多的工作。比照我實(shí)習(xí)的兩位律師的工作，我覺(jué)得他們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)案卷、資料的電子化，以方便以后的查閱。計(jì)算機(jī)不應(yīng)流于一種擺設(shè)，而應(yīng)實(shí)在效勞于自己的工作。在和楊律師、趙律師提到這點(diǎn)的時(shí)候，他們也談到自己這反面知識(shí)的缺乏，以后要不斷學(xué)習(xí)。相信在不久后的幾年里，不僅我市律師業(yè)的辦公會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，其他行業(yè)的開(kāi)展也會(huì)跟上時(shí)代開(kāi)展的步伐。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)律師辦公更加現(xiàn)代化的要求，并不是一朝一夕的事。這需要上至國(guó)家各機(jī)關(guān)組領(lǐng)導(dǎo)，下至全體律師的共同努力，營(yíng)造一個(gè)以科技進(jìn)步工作質(zhì)量、以科技進(jìn)步審訊效率、以科技增強(qiáng)綜合實(shí)力的環(huán)境。因此也真正為辦理好自己的案件效勞。(二)、律師應(yīng)真正做到以維護(hù)法律的尊嚴(yán)為己任另一方面，讓自己引起考慮的是：在我國(guó)建立法制社會(huì)的今天，法律工作者要成為為民伸張正義，弘揚(yáng)法治精神的使者，還有很長(zhǎng)的路要走。由于國(guó)家關(guān)于律師對(duì)提取審問(wèn)的制度還不完善，律師在辦案的過(guò)程中還依賴(lài)于公安機(jī)關(guān)及檢查機(jī)關(guān)的協(xié)助，因此當(dāng)案件涉及到他們的利益的時(shí)候，極少數(shù)律師就很感到很為難了。在這一個(gè)月中，我也悉心觀察了我所在辦公室的兩位律師的工作，總的來(lái)說(shuō)覺(jué)得他們?cè)谠敲戳?chǎng)上對(duì)事的看法觀點(diǎn)還是很值得學(xué)習(xí)的。但是，記得在關(guān)于一個(gè)何姓青年起訴自己曾工作的市檢查院的案件中，在何某咨詢楊律師時(shí)，他講了一段讓還未踏入社會(huì)的我所不能理解的話。他說(shuō)他不想因?yàn)檫@個(gè)案子而和檢查院的人特別是領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)多的接觸，他還想繼續(xù)從事他的律師工作。當(dāng)時(shí)聽(tīng)到他對(duì)當(dāng)事人講這些話的時(shí)候，讓自己產(chǎn)生了很大的震撼。難道就連律師這個(gè)為民伸張正義的職業(yè)，也不能有最后一點(diǎn)的堅(jiān)守嗎?律師不是拿人錢(qián)財(cái)替人消災(zāi)就算完事的,他們看似在來(lái)往于天堂和地獄之間，但最重要的是維護(hù)法律的尊嚴(yán)。我個(gè)人認(rèn)為在這點(diǎn)上，廣闊律師從業(yè)者更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，以為人民效勞為宗旨，實(shí)在維護(hù)好法律的尊嚴(yán)，而不是象某些拜金者樣，處處朝錢(qián)看齊。我相信大多數(shù)律師在思想上都還是保持著絕對(duì)的先進(jìn)性的，我也希望廣闊的律師都能真正做到維護(hù)法律的尊嚴(yán)，保證法律的公正有效實(shí)行。相信在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我國(guó)才能更快實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理的民主化，法制化。三、一個(gè)月實(shí)習(xí)對(duì)自身的影響俗話說(shuō)得好：經(jīng)一事長(zhǎng)一智。通過(guò)這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)，耳濡目染律師辦案的環(huán)境，讓自己懂得和學(xué)到了更多的東西。首先，我從之前的一名在校學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名實(shí)習(xí)的工作人員，這是在角色上發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在如今這樣一個(gè)多元化的社會(huì)中，我們所扮演的角色不是一層不變的，而是在不斷變化中。我們需要在這種不斷轉(zhuǎn)換自己角色的過(guò)程中，努力適應(yīng)這種環(huán)境的改變，并扮演好不同的角色，從而學(xué)到更多的不同的東西。其次，深感國(guó)家實(shí)現(xiàn)我國(guó)法制化社會(huì)目的的困難。雖然最近幾年，國(guó)家不斷加大普法宣傳的力度，人民的法律意識(shí)也有了很大的進(jìn)步。但是，作為國(guó)家一些最根本的制度還不是很完善，各單位由于互相的制約和利益的牽扯，致使一些法律法規(guī)不能落到實(shí)處，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)的法制化進(jìn)程。最后，通過(guò)這次短暫的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)法律工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，讓自己更加明確了今后學(xué)習(xí)的目的和方向。雖然這一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢，相比自己對(duì)探求法律興趣的增加更多的是一種不解和考慮。但是，我相信我會(huì)以此為起點(diǎn)，更加努力的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，為將來(lái)走上社會(huì)工作的理論打下堅(jiān)實(shí)的根底。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，雖未承當(dāng)過(guò)什么重要的工作，但卻也堅(jiān)守本職，勤于學(xué)習(xí)，在平平淡淡的繁忙之中學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西與做人的道理。社會(huì)理論加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的間隔，也讓自己在社會(huì)理論中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來(lái)更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。希望以后還有這樣的時(shí)機(jī)，讓我從理論中得到鍛煉。理論，不僅鍛煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的知識(shí)，讓我們?cè)诶碚撝绣憻挸砷L(zhǎng)、磨練成才。我們說(shuō)我們今天的學(xué)習(xí)，不僅僅是為自己，更是為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)親人，通過(guò)一段時(shí)間的社會(huì)理論肯定是可以激發(fā)自己學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)建立祖國(guó)、振興中華的責(zé)任感、使命感和緊迫感，堅(jiān)決了跟黨走和建立有中國(guó)特色社會(huì)道路的決心和信念。還讓我們認(rèn)識(shí)到我們應(yīng)該振奮精神，勤奮學(xué)習(xí)，開(kāi)拓進(jìn)取，努力把自己培養(yǎng)成為"四有"人才，才能不辜負(fù)黨和人民的期望，不辜負(fù)時(shí)代的要求。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)這一個(gè)月的社會(huì)理論的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。社會(huì)就是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的我們擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì)，我們也會(huì)努力為自己書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷。也許在今后走上工作崗位的我，不會(huì)從事法律工作，但這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷肯定會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生深化而長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。實(shí)____結(jié)范文在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)展了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)展的。效果很不錯(cuò)。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中可以揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了將來(lái)開(kāi)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們根本上到達(dá)了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析^p營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，搜集、整理與分析^p資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終獲得了圓滿的成功。一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)展的。在人們消費(fèi)程度逐漸進(jìn)步，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。(二)我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)展初步閱讀;8月25日我們組開(kāi)場(chǎng)找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào);8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)展一個(gè)初步的理解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部理解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)完畢。(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要理解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周?chē)囊磺?，進(jìn)一步理解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加____實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析^p(一)盛煌經(jīng)貿(mào)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目的實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)展。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為根據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和開(kāi)展，有利于進(jìn)步企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析^p微觀環(huán)境是指與企業(yè)嚴(yán)密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)才能的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的開(kāi)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析^p宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列宏大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比擬完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法消費(fèi)及引進(jìn)真正可以消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達(dá)的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的非常滿意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。(二)該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析^p該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。1.綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋?zhuān)钙髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中表達(dá)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵抗各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目的，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)開(kāi)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有著更為突出的特征：(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提;(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想;(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障;(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸進(jìn)步的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體安康與生命平安，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的開(kāi)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。2.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使消費(fèi)和消費(fèi)行為都發(fā)生了宏大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和效勞時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和效勞的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨宏大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的時(shí)機(jī)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以效勞為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)到達(dá)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的產(chǎn)品本身也是一種效勞性產(chǎn)品，而其表達(dá)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)展一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為根底來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。3.該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)置行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)展，這樣可以直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)效勞等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比擬少、市場(chǎng)比擬集中，所以非常適宜這種推式策略。三、營(yíng)銷(xiāo)建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析^p，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)展建議：(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的疑心。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力缺乏，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正可以消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。(二)推銷(xiāo)人員的素質(zhì)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，英勇進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，擅長(zhǎng)應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷(xiāo)人員知識(shí)程度都較低，更談不上專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯(cuò)，但不適宜他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客無(wú)視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)拜訪顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非常混亂，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支。四、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路!”通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等根本狀況也有所理解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開(kāi)場(chǎng)學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析^p根本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習(xí)了資料的搜集、整理與分析^p;也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的理解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的興趣，相信在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的根底。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上可以保持一致，在問(wèn)題討論上可以積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對(duì)專(zhuān)業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù)。參考書(shū)目：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》吳健安主編,高等教育出版社,xx年第2版《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》菲利普x科特勤著,清華大學(xué)出版社,1999年第1版《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》xx年7月號(hào),總第7期2023年大學(xué)生暑假實(shí)____結(jié)范文實(shí)習(xí)報(bào)告范文寒假期間，我向交通銀行太原分行投遞了簡(jiǎn)歷，我于XX年2月9日接到交行的面試通知，當(dāng)時(shí)我在河北老家，通知我10號(hào)就要趕到交行參加面試，接到通知后我拾掇了下，站了一夜的火車(chē)趕到了交通銀行太原分行，通過(guò)了初試，緊接著參加了第二天的筆試，成績(jī)可能年后才能知道。XX年2月27再次接到通知，28號(hào)參加第二次面試，同樣是站了一夜的火車(chē)，因?yàn)檫@兩次都趕上了春運(yùn)的頂峰期，同樣很幸運(yùn)的通過(guò)了面試，從一開(kāi)場(chǎng)200多人，最后行長(zhǎng)只留下了5個(gè)人，讓我更為慶幸的是5個(gè)人當(dāng)中，我是唯一一個(gè)本科生，另外四個(gè)女的都是研究生。我終于有幸可以進(jìn)入交通銀行太原分行實(shí)習(xí)了，雖然到如今實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，我卻在這珍貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并理論了大學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財(cái)富?！凹夹g(shù)程度只能讓你到達(dá)一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶?！碧庨L(zhǎng)的一席話給我上了實(shí)習(xí)的第一課。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。一、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀(一)總體情況交通銀行(bankofmunications)始建于1911年(光緒三十四年)，是中國(guó)早期四大銀行之一，也是中國(guó)早期的發(fā)鈔行之一。1958年，除____分行仍繼續(xù)營(yíng)業(yè)外，交通銀行國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)分別并入當(dāng)?shù)刂袊?guó)人民銀行和在交通銀行根底上組建起來(lái)的中國(guó)人民建立銀行。1986年7月24日，作為金融改革的試點(diǎn)，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)重新組建交通銀行。1987年4月1日，重新組建后的交通銀行正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，成為中國(guó)第一家全國(guó)性的國(guó)有股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在上海。XX年6月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了交通銀行深化股份制改革的整體方案。在改革中，交通銀行完成了財(cái)務(wù)重組，成功引進(jìn)了匯豐銀行、社?；?、中央?yún)R金公司等境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者。XX年6月23日，交通銀行在____成功上市，成為首家在境外上市的內(nèi)地商業(yè)銀行。交通銀行擁有輻射全國(guó)、面向海外的機(jī)構(gòu)體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在境內(nèi)有27家省分行、7家直屬分行、58家省轄分(支)行，在137個(gè)城市設(shè)立了分支行(除上述92家分支行外還有45家非單獨(dú)核算的縣級(jí)城市支行)，營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)近2600個(gè)。在紐約、東京、____、新加坡、漢城設(shè)有分行，在倫敦、法蘭克福設(shè)有代表處。與全球107個(gè)國(guó)家和地區(qū)的819家銀行的1751家總分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系。全行員工5.5萬(wàn)人。交通銀行擁有以“外匯寶”、“太平洋卡”、“基金超市”為代表的一批品牌產(chǎn)品。XX年，作為銀行設(shè)立基金公司的三家試點(diǎn)行之一，交行發(fā)起設(shè)立了交銀施羅德基金管理公司;推出了帶有戰(zhàn)略合作伙伴匯豐銀行標(biāo)識(shí)的“中國(guó)人的環(huán)球卡”――太平洋雙幣信譽(yù)卡，這標(biāo)志著交通銀行將為海內(nèi)外客戶開(kāi)展效勞。XX年，資產(chǎn)和存款總額雙雙打破1萬(wàn)億元，不良資產(chǎn)比下降到了3%以內(nèi)。截至XX年6月末，交通銀行資本充足率達(dá)11.29%，其中核心資本充足率達(dá)8.68%;資產(chǎn)規(guī)模到達(dá)12,925億元，較重新組建初期的201億元增長(zhǎng)63倍;各項(xiàng)存款余額到達(dá)11,475億元;XX年上半年，交通銀行實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)46.05億元。交行已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)僅次于四大國(guó)有銀行的第五大商業(yè)銀行;按總資產(chǎn)排名，位列世界1000家大銀行的89位。(二)實(shí)習(xí)所在分行情況交通銀行太原分行，位于太原市太原市南城區(qū)解放路111號(hào)，太原分行堅(jiān)持銳意改革，開(kāi)拓進(jìn)取，始終以進(jìn)步經(jīng)營(yíng)效益為中心，以建立現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)銀行為目的，不斷進(jìn)展業(yè)務(wù)手段和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，加強(qiáng)各項(xiàng)制度建立深化內(nèi)部管理體制改革，初步建成自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自求平衡、自我約束、自我開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。太原分行連續(xù)三年被太原市委、市政府評(píng)為“先進(jìn)企業(yè)”或“模范企業(yè)”，連續(xù)兩年被評(píng)為“文明單位”，被省政府授予“敢為三晉先”的榮耀稱(chēng)號(hào)。二、詳細(xì)實(shí)習(xí)工作(一)atm機(jī)的選址XX年3月7日我正式到交通銀行太原分行報(bào)道，開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)，我被分到了電子銀行部實(shí)習(xí)，報(bào)道第一天主要和電子銀行部的各位同事互相認(rèn)識(shí)了一下，和處長(zhǎng)聊了一會(huì)，在聊的過(guò)程中才知道這位郭處長(zhǎng)竟然和我是校友，他也是中北畢業(yè)的，可他那時(shí)不叫中北大學(xué)，叫太原機(jī)械學(xué)院。郭處長(zhǎng)根據(jù)我的實(shí)際情況給我安排了工作，那就是自動(dòng)柜員機(jī)的選址，在我之前還有一位中北大學(xué)的學(xué)生在這實(shí)習(xí)，由于業(yè)績(jī)出色被調(diào)到了個(gè)金部信譽(yù)卡營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)了。郭處長(zhǎng)和我說(shuō)了一下選址的重點(diǎn)主要在：大的商場(chǎng)，超市(美特好，山姆士)，醫(yī)院，學(xué)?！自捳f(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難!第一天工作根本就摸不到頭腦，無(wú)從下手。第一天工作，我把目的定位在柳巷的個(gè)大商場(chǎng)，首先來(lái)到了聯(lián)洋百貨里面，在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)了好長(zhǎng)的時(shí)間，就是不敢張口，當(dāng)然最后還是鼓足了勇氣，找到了它辦公的地方，直接找它的財(cái)務(wù)經(jīng)理，因?yàn)槭堑谝淮?，在加上自己是一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，和經(jīng)理交談的過(guò)程中難免有些緊張，最后那位經(jīng)理說(shuō)如今商場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有地方，叫我留了一個(gè)聯(lián)絡(luò)方式，假設(shè)以后需要的話，會(huì)聯(lián)絡(luò)我!從那出來(lái)后我心里很復(fù)雜，在街上轉(zhuǎn)了好幾圈，調(diào)整了一下，最后去了貴都、銅鑼灣時(shí)尚館，銅鑼灣國(guó)際，總算工夫不負(fù)有心人，到銅鑼灣國(guó)際找到財(cái)務(wù)總兼鄭素梅，和她談過(guò)之后，允許交行在那放，但是要放到她商場(chǎng)后門(mén)，因?yàn)樵谒恼T(mén)已經(jīng)放了兩家其它銀行的了，回去和處長(zhǎng)商量后，處長(zhǎng)認(rèn)為那的客流量不是很好，最終沒(méi)有放。邁出了第一步，有了一個(gè)好的開(kāi)端，我漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在這段實(shí)習(xí)期內(nèi)，先后聯(lián)絡(luò)了御花園時(shí)代廣場(chǎng)、華宇國(guó)際、山西女子醫(yī)院，人人和連鎖超市，東方家園裝飾材料超市，青龍電腦城、賽格數(shù)碼廣場(chǎng)、山西國(guó)體……去過(guò)重機(jī)、太鋼、高新開(kāi)發(fā)區(qū)……在這段時(shí)間里，不能說(shuō)我走遍了太原的每個(gè)角落，但我可以說(shuō)，太原的主要街道我差不多都走過(guò)。這個(gè)工作很辛苦，下公交車(chē)后，我一走就把一條街走完，每天晚上回到宿舍后，用紙一擦鼻子都是黑的……(二)太平洋借記卡和雙幣卡的銷(xiāo)售期間進(jìn)展了幾次相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，正是這些知識(shí)的培訓(xùn),使我逐漸理解了金融，理解了銀行，更是理解了交行。通過(guò)學(xué)習(xí)交行，使我越來(lái)越深化地理解了交行相對(duì)于其他銀行的不同之處，理解了交行為客戶著想的各種業(yè)務(wù)，我想這正是可以使交行在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深化人心的關(guān)鍵所在。交行的細(xì)膩，周到，以及獨(dú)到的業(yè)務(wù)，不僅使客戶選擇了的交行，同時(shí)也使我們非常自豪可以在這樣一個(gè)蓬勃向上有活力的銀行實(shí)習(xí)。有了這些對(duì)交行的理解，我們便可以代表交行去做銷(xiāo)售工作。面試通過(guò)后，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都有的任務(wù)，那就是銷(xiāo)售出去50張借記卡(普通太平洋卡)和50張貸記卡(太平洋雙幣卡)，并拉來(lái)一定的存款(沒(méi)有上限)，在外面選址的過(guò)程中，我把交行介紹給大家，使盡量多的人可以享受的交行優(yōu)質(zhì)的效勞，同時(shí)也拓展客戶群，為交行創(chuàng)收。在實(shí)習(xí)期內(nèi)，我共銷(xiāo)售出11張?zhí)窖箅p幣卡，和15張借記卡，這對(duì)我一個(gè)外地學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)有一定的難度，但我一直堅(jiān)持著!三、實(shí)習(xí)感受關(guān)于實(shí)習(xí)后的感受，總的來(lái)說(shuō)讓我認(rèn)識(shí)到經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，無(wú)論專(zhuān)業(yè)對(duì)口與否，實(shí)習(xí)這一過(guò)程絕對(duì)是不可或缺的。進(jìn)一步說(shuō)，詳細(xì)的工作經(jīng)歷對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)很重要。實(shí)際工作與在校的學(xué)習(xí)有著宏大的不同，實(shí)習(xí)可以讓人深深體會(huì)到長(zhǎng)輩們所說(shuō)的從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天早晨大早就要出門(mén)趕車(chē)，黃昏回學(xué)校后深感疲憊，難有精力能再靜下心來(lái)讀書(shū)治學(xué)。這樣想來(lái)，那些可以一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有非常過(guò)人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的光陰，好在我也并未虛度四年的光陰。在實(shí)際工作中，比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說(shuō)的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛?lè)畛械暮θ酥馈６亲鳛橐粋€(gè)剛踏入社會(huì)的人，如何在復(fù)雜的社會(huì)人際關(guān)系中處理現(xiàn)實(shí)和原那么關(guān)系的問(wèn)題。在實(shí)習(xí)工作了一段時(shí)間后，門(mén)口的保安門(mén)衛(wèi)仍然沒(méi)有能認(rèn)出我，每次總要攔住我詢問(wèn)情況。遇到這樣的情況該如何應(yīng)對(duì)，是對(duì)別人抱怨還是耐心解釋?如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽(tīng)取他們的心聲和工作體會(huì)?如何與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)順利交談和溝通處事?這都是可以在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)的經(jīng)歷之道?！扒Ю镏校加谧阆隆?，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向別人虛心請(qǐng)教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。實(shí)習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個(gè)門(mén)檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個(gè)門(mén)檻也許是障礙，也許是通向另一個(gè)世界的門(mén)票。我非常感謝交通銀行太原分行能給予我這樣一個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，能讓我到平時(shí)接觸甚少的金融企業(yè)內(nèi)部增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。在銀行里要學(xué)的還有好多好多!希望可以繼續(xù)和交通銀行續(xù)約工作。實(shí)習(xí)報(bào)告范文公元XX年7月1日，我持介紹信到廣發(fā)報(bào)到，因?yàn)榍耙惶煳医o偉奇師兄打過(guò)，他安排同時(shí)咱學(xué)校畢業(yè)的王大偉師兄接待我，所以當(dāng)我去二樓內(nèi)勤科辦公室時(shí)，一個(gè)說(shuō)話慢條斯理的經(jīng)理接待我，我就把他當(dāng)成了大偉師兄。他讓我在他對(duì)面那張桌子坐下，翻開(kāi)電腦，登陸廣發(fā)郵件系統(tǒng)，查看郵件，并刪除較久的、無(wú)價(jià)值的郵件。做這些工作的同時(shí)，這位“大偉師兄”講起了他自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷及心得，講他靠著勤快、積極、踏實(shí)、認(rèn)真的態(tài)度，從XX年12月大四寒假開(kāi)場(chǎng)，一口氣在廣發(fā)東湖支行實(shí)習(xí)到今年6月，然后一鼓作氣通過(guò)了廣發(fā)武漢分行的招聘考試，坐上了這新開(kāi)業(yè)的武珞支行綜合內(nèi)勤的位置。講完這段蛻變經(jīng)歷，他自豪地跟我說(shuō)：“知道嗎，我是民大工商學(xué)院的”，到這時(shí)，我才明白他不是王大偉師兄，怪不得我開(kāi)場(chǎng)叫他師兄時(shí)，他透過(guò)鏡片的目光閃過(guò)一絲疑惑。后來(lái)我知道他叫阮昊，很強(qiáng)。隨后，王大偉這個(gè)名字的真正產(chǎn)權(quán)人趕到，把我領(lǐng)到樓下，拱手送給了個(gè)人銀行部，也稱(chēng)作理財(cái)部的王艷麗經(jīng)理。短短幾個(gè)回合，我就從內(nèi)勤部經(jīng)市場(chǎng)部轉(zhuǎn)手，最終花落個(gè)人銀行部，真可謂二非常鐘環(huán)游廣發(fā)啊!那天是周日，理財(cái)部四個(gè)矮柜臺(tái)只有王經(jīng)理一個(gè)人值班，她讓我從后面取了把折疊椅坐她旁邊。她的容貌時(shí)我驚嘆，真是漂亮，白里透紅的皮膚，典型的銀行職員“白”加自然的紅暈;眼睛大而水靈，年輕人特有的那種閃亮有神，甚至有點(diǎn)咄咄逼人的感覺(jué);嘴巴有些翹，卻最好地表達(dá)了她銀行業(yè)女強(qiáng)人的風(fēng)采。人確實(shí)也強(qiáng)，考過(guò)了cfp證書(shū)，注冊(cè)理財(cái)師，不然也不會(huì)25歲就已經(jīng)坐上了部門(mén)經(jīng)理位置。坐她旁邊，客戶來(lái)時(shí)她跟客戶談，我在后面聽(tīng)，簽單時(shí)幫助拿下單子，復(fù)印下證件;沒(méi)客戶時(shí)，他就跟我講，我應(yīng)該用筆記?？上姨珱](méi)準(zhǔn)備了，一只筆、一張紙都沒(méi)帶，王經(jīng)理就給了我一只筆，然后打印了些基金和股票的根本知識(shí)，大概十頁(yè)紙，交給我。接著詢問(wèn)我個(gè)人的一些情況。畢業(yè)沒(méi)有、讀哪個(gè)專(zhuān)業(yè)的研，班里同學(xué)工作找的怎么樣。接下來(lái)的聊天破除了我對(duì)銀行業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)抱有的迷信：高薪、輕松。王經(jīng)理說(shuō)依她的資格、資歷和職位，月薪根本工資才1500塊，提成和獎(jiǎng)金是和浮動(dòng)性極大的業(yè)務(wù)掛鉤的;那么什么叫業(yè)務(wù)呢?以前我對(duì)業(yè)務(wù)這一概念的認(rèn)識(shí)并不太明晰，跟她交談我才知道，最簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)瑯I(yè)務(wù)是除了本職工作之外，一個(gè)季度拉上60萬(wàn)人民幣存款和百余張卡的任務(wù)!2023年暑假大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文1500字一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，身為年輕的莘莘學(xué)子的我們擁有絢麗的青春年華，而身為80后的我們正經(jīng)受著21世紀(jì)的考驗(yàn)。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì)，感受到了在社會(huì)上應(yīng)該感受到的東西。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。俗話說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)的去理解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間我覺(jué)得多與社會(huì)接觸，多理解自己所處的環(huán)境，多理解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題，對(duì)以后的開(kāi)展和繼續(xù)深造都是非常非常有好處的。當(dāng)然，也要擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，切不可因打工而荒廢四年的青春，荒廢人生珍貴的大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)期。正如有名的google公司副總裁李開(kāi)復(fù)教授曾說(shuō)過(guò)的一樣：打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補(bǔ)充，學(xué)習(xí)才是最重要的。頭開(kāi)場(chǎng)拿到社會(huì)理論這個(gè)作業(yè)覺(jué)得挺郁悶，學(xué)校干嘛要安排我們這個(gè)，而且還算兩個(gè)學(xué)分?然而當(dāng)我完成為期10天的暑期社會(huì)理論時(shí)，我對(duì)這個(gè)理論有了全新的認(rèn)識(shí)。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開(kāi)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。經(jīng)過(guò)水族館雙語(yǔ)講解為國(guó)內(nèi)外友人提供語(yǔ)言效勞;共享教育、共享知識(shí)為貴州貧困學(xué)校捐款：為貧困地區(qū)孩子欺負(fù)簽名活動(dòng);導(dǎo)游接力微笑效勞，成就夢(mèng)想;張像大海魅力海洋科普知識(shí)宣傳;關(guān)心國(guó)家大事，陶冶愛(ài)國(guó)情操;貼近社會(huì)，讓大學(xué)生清楚理解自己的開(kāi)展方向;文明**、平安**有我們等一系列貼近社會(huì)的理論活動(dòng)讓我更進(jìn)一步的理解了這個(gè)社會(huì)社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。機(jī)械工程專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告金工實(shí)習(xí)是一門(mén)根底課程，主要是對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)，機(jī)械工程學(xué)生是一門(mén)必不可少的選修課程，針對(duì)于我們平安工程系的學(xué)生來(lái)講，理解機(jī)械的運(yùn)動(dòng)，工作根本原理，才能很好地對(duì)工作環(huán)境的平安狀況更好地分析^p，對(duì)平安的鑒別，...[實(shí)習(xí)時(shí)間]年2月18日到6月10日[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]中遠(yuǎn)三樓時(shí)空電腦宏圖三胞邊上[實(shí)習(xí)目的]通過(guò)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)步處理實(shí)際問(wèn)題的才能，為順利畢業(yè)進(jìn)展做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。當(dāng)今世界各國(guó)的制造業(yè)廣泛采用數(shù)控技術(shù)，以進(jìn)步制造才能和程度。大力開(kāi)展以數(shù)控技術(shù)為核心的先進(jìn)制造技術(shù)已成為各興隆國(guó)家加速經(jīng)濟(jì)開(kāi)展、進(jìn)步綜合國(guó)力的重要途徑。理論目的;第一，勤工儉學(xué);第二，鍛煉自己與人交往的才能，增加社會(huì)經(jīng)歷理論經(jīng)歷及收獲：這是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人團(tuán)聚。不過(guò)身為當(dāng)代大學(xué)生，總不該日出三竿而起，日落西山而息地?zé)o所作為。實(shí)習(xí)報(bào)告1古人曾說(shuō)：讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)。雖然說(shuō)只是短暫的一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，但走出象牙塔，第一次放開(kāi)局限的視野，接觸到形色的人，也可以算是初踏社會(huì)了。在學(xué)校的時(shí)間里，一直很迷茫。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)很生疏的名詞，這是我一直想去體驗(yàn)一下生活而又沒(méi)時(shí)機(jī)的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。終于讓我等到時(shí)機(jī)了，周?chē)瑢W(xué)都出去實(shí)習(xí)了，我一個(gè)人顯得是那樣的不合群，我決定也要和他們一樣，一...我是醫(yī)學(xué)院護(hù)理系xx護(hù)專(zhuān)xx班的xx，這是我在大學(xué)生涯中的第一個(gè)暑假。在放假前我已經(jīng)打算好要利用假期時(shí)間充實(shí)一下自己。而恰好學(xué)校又為我們想的很周到，給每人發(fā)了一張學(xué)校的介紹信，不至于讓我們?cè)谏璧纳鐣?huì)里寸步難行。2023年大學(xué)生頂崗實(shí)____結(jié)范文1500字2.11——7.13是我實(shí)習(xí)生活的起始點(diǎn)，在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我付出了許多，也收獲了許多。這段經(jīng)歷也即將成為我生命中彌足珍貴的財(cái)富?；剡^(guò)頭來(lái)，細(xì)細(xì)品味這5個(gè)月的酸甜苦辣，一個(gè)個(gè)感人的鏡頭仍然那么明晰可見(jiàn)，我也在它的滋養(yǎng)下漸漸成熟、堅(jiān)強(qiáng)：還記得剛剛踏進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)校大門(mén)時(shí)忐忑不安的心情，轉(zhuǎn)眼間，我是在無(wú)比自信與無(wú)比留戀的心情下，踏上離別的征程的如今又平復(fù)心情，來(lái)認(rèn)真的做這份頂崗實(shí)____結(jié)，滿心留戀的回憶著這期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：第一個(gè)挑戰(zhàn)悄然降臨——上崗措手不及2.12號(hào)——我們到達(dá)北峰中學(xué)的第二天，8點(diǎn)整和所有在校老師一同點(diǎn)名報(bào)到，并滿心期望著學(xué)校安排我們6位實(shí)習(xí)老師聽(tīng)課，結(jié)果“大失眾望”，被校長(zhǎng)殺了個(gè)措手不及點(diǎn)名完畢，校長(zhǎng)笑盈盈地對(duì)我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師說(shuō)：“這是你們的課程安排，早就給你們安排好了，就等你們來(lái)呢!今天就算正式上崗了啊!好好努力!全校師生都非常歡送你們的到來(lái)”沒(méi)聽(tīng)清楚后面的講話，一聽(tīng)到“今天正式上崗”，心里的小兔子就跳個(gè)不停。拿到課程表一看，還好第三節(jié)課!這可是我第一次正式上講臺(tái)!我清楚地知道這雖然是第一次在學(xué)生面前亮相，但卻是至關(guān)重要的一次!這關(guān)系著我在他們心里的最初形象，也是最穩(wěn)固的形象?？勺约和耆珱](méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，也未曾聽(tīng)過(guò)一節(jié)課，這可真____啊!站在講臺(tái)上，看著好幾十雙好奇、新穎的眼睛齊刷刷的盯住自己不放，心一下子揪到了嗓子眼，比剛剛到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)的心情還緊張百倍，因?yàn)檎驹谶@里我被賦予了一種名副其實(shí)的責(zé)任，我必須來(lái)完成它，責(zé)無(wú)旁貸!偷偷地深呼吸、微笑、放慢語(yǔ)速通過(guò)一系列暗自放松的動(dòng)作，心情漸漸的平靜下來(lái)，表情也沉著了許多。這節(jié)課還算比擬成功，讓大家對(duì)語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科有了更深一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)最重要的是在學(xué)生的心里增添了對(duì)興趣學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)。這翻開(kāi)了我實(shí)習(xí)生涯的第一頁(yè)!還記得當(dāng)時(shí)走出教室后,最大的愿望是：明天快快到來(lái)，我要給學(xué)生展示更加豐富精彩的一堂語(yǔ)文課!第二個(gè)挑戰(zhàn)接踵而至——主持人非我莫屬生命中的又一奇跡，幸運(yùn)地降臨在了實(shí)習(xí)生活中。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師開(kāi)會(huì)，又一重任落在了我們這幫在老師中可稱(chēng)得上是初生牛犢的實(shí)習(xí)生肩上，組織籌劃“三.八婦女節(jié)聯(lián)歡會(huì)”!對(duì)此，我們頗感榮幸，這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到我們的肯定與信任，畢竟我們六個(gè)實(shí)習(xí)生的專(zhuān)業(yè)各有千秋：音樂(lè)、美術(shù)、英語(yǔ)、教育、中文，不同的專(zhuān)業(yè)湊到一起，對(duì)于組織這次聯(lián)歡會(huì)也算是非常有利的條件了。我們6個(gè)實(shí)習(xí)生利用自己專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)各自承當(dāng)著不同的任務(wù)，毫無(wú)疑問(wèn)，主持人的角色非我莫屬了!眾望所歸，我百口莫辯，又只得扛下來(lái)了，也想好好挑戰(zhàn)一下自己，看看自己有多少潛力可以挖掘。幸好還有一個(gè)男主持陪同，自己也坦然了許多。但還免不了緊張，一遍又一遍地修改臺(tái)詞，希望更加完美，給聯(lián)歡會(huì)錦上添花!還記得自己前一天晚上，拽著男主持一次又一次地對(duì)臺(tái)詞，生怕自己到時(shí)有哪怕一點(diǎn)的瑕疵，緊張的大半夜沒(méi)睡著，我這個(gè)聲稱(chēng)不知道失眠啥滋味的人也切身體驗(yàn)了一次失眠的感受!說(shuō)實(shí)話，自己雖是一名中文系學(xué)生，但生活一直是很低調(diào)的，也許是因?yàn)樾愿裨?，自己很少參加什么活?dòng)，更不用說(shuō)主持了。這個(gè)角色像一座山，但我必須爬過(guò)去，因?yàn)槲蚁胗幸欢螆A滿無(wú)憾的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我非常重視這次頂崗實(shí)習(xí)帶給我的種種，我必須做到最好!我相信只要認(rèn)真、用心，什么事情都可以做到，重要的是勇于挑戰(zhàn)。抱著這個(gè)信念，在精心的準(zhǔn)備下，聯(lián)歡會(huì)的序幕拉開(kāi)了。師生聯(lián)歡，給了女老師一份特別的節(jié)日禮物。我的主持也非常成功，得到了大家的認(rèn)可，這無(wú)疑又增添了我的自信心，我感覺(jué)此時(shí)此刻的自己才是一直向往的自己。此后，學(xué)校舉辦的“迎五一科技文化藝術(shù)節(jié)”，我也是作為一名主持人來(lái)參加的，這時(shí)的我也多了份沉著與冷靜，主持更加靈敏、精彩!第三個(gè)挑戰(zhàn)“尾尾到來(lái)”——班主任任重道遠(yuǎn)實(shí)習(xí)生活還有一個(gè)月就要完畢了，我也進(jìn)入了所謂的實(shí)習(xí)“疲勞倦怠期”。正在為自己的狀態(tài)擔(dān)憂，想盡一切方法讓自己積極起來(lái)，這時(shí)學(xué)校又給我?guī)土舜竺?在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，周一開(kāi)完例會(huì)，留下了幾位老師，一本正經(jīng)地告訴我們即將擔(dān)任新初一的班主任!晴天霹靂又爆發(fā)在了我身上!但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如此信任自己，自己豈敢推脫!其實(shí)，這也不失為一次很好的磨練，又充實(shí)了我的實(shí)習(xí)生活，使我又有力量繼續(xù)朝氣蓬勃地前行!面對(duì)這幫仍然得意，卻淘氣的孩子時(shí)，自己還真的有點(diǎn)不知所措：太嚴(yán)厲，怕他們承受不了，畢竟剛剛小學(xué)畢業(yè);太溫順，更是行不通，這樣他們會(huì)無(wú)法無(wú)天。只得到有資質(zhì)的班主任那里取經(jīng)了!還是有經(jīng)歷的班主任方法多，而且靈敏。我根據(jù)學(xué)生最初表現(xiàn)的狀況及自己的特點(diǎn)，選取了“先緊后松”的管理策略，先要對(duì)他們嚴(yán)格要求，使他們逐步進(jìn)入初中生的角色，等到他們都步入正軌了，一切工作做起來(lái)就游刃有余了。這對(duì)其以后的中學(xué)學(xué)習(xí)也起著墊腳石的作用。這種策略還真的效果顯著，再加上主題班會(huì)的輔助作用，一周之后這幫小家伙，比剛開(kāi)學(xué)時(shí)進(jìn)步不少呢，自己也暗自快樂(lè)。當(dāng)然這只是宏觀調(diào)控，要真想當(dāng)好這個(gè)班主任，瑣碎的事情也是多的如芝麻：老師，我想退宿;老師，某某不服我管;老師，他不值日;老師，他總找我說(shuō)話，打攪我學(xué)習(xí)一系列的芝麻大的事情統(tǒng)統(tǒng)像我砸來(lái)，這時(shí)自己真的是焦頭爛額，可看到他們認(rèn)真、得意的表情，一切的情緒都消失了，只想好好地為他們解決問(wèn)題了。其實(shí)，最重要的還是要“平和”!這也是在一個(gè)實(shí)習(xí)完畢的師姐那學(xué)來(lái)的:遇到事情，心態(tài)一定要平和。平和、平和、平和我經(jīng)常這樣撫慰自己。這也就是所謂的耐心吧，作為一個(gè)班主任，有耐心是必須的，這是進(jìn)展一切工作的前提，也是輔助。小家伙們要放假了，我的實(shí)習(xí)生活也接近了尾聲，這時(shí)的愛(ài)如海潮般向我襲來(lái)。他們?yōu)槲页瑁o我寫(xiě)信，送我小禮物，一有時(shí)間就圍在我身邊而且，他們已不僅稱(chēng)呼我老師，而且還親切得叫我“姐”。感受著他們對(duì)我的種種，我有一種收獲的感覺(jué)，無(wú)比的幸福，無(wú)比的滿足我的實(shí)習(xí)生活雖然在春天和初夏，卻也散發(fā)著收獲的芳香2023年大學(xué)生暑假實(shí)____結(jié)考上大學(xué)時(shí)間很長(zhǎng)了，可是自己一直以來(lái)都是不斷的進(jìn)步，我可以說(shuō)自己已經(jīng)是非常的努力了，可是自己的社會(huì)經(jīng)歷可以說(shuō)是幾乎沒(méi)有，我對(duì)自己說(shuō)，我很受傷，我想我會(huì)更加的努力的，我相信我會(huì)在社會(huì)上做好的?？墒俏倚枰淮螘r(shí)機(jī)，一