2023年房地產經紀人之業(yè)務操作強化訓練試卷A卷附答案

2023年房地產經紀人之業(yè)務操作強化訓練試卷A卷附答案單選題（共100題）1、應盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A2、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A3、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A4、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.訪問信息的篩選D.直接接觸【答案】A5、企業(yè)財務管理目標具有的特征不包括()。A.財務管理目標具有層次性B.財務管理目標具有相對穩(wěn)定性C.財務管理目標具有可操作性D.財務管理目標具有權威性【答案】D6、下列不屬于商圈調查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網絡搜集信息D.個案調查【答案】D7、在現(xiàn)代寫字樓產品鏈中，（）是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產業(yè)類企業(yè)空間需求。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C8、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A9、個人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。A.信貸B.商業(yè)C.雇傭D.其他【答案】A10、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D11、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業(yè)管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業(yè)主公約》D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】D12、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質量缺陷的問題B.周圍環(huán)境的概況C.價格的具體數據D.戶型面積的計算方法【答案】C13、下列選項中，()是服務能力的保證，它體現(xiàn)在公司營業(yè)面積、裝修布局、辦公設備(電腦、傳真、數碼相機等)、房地產經紀人數量等，還有一個非常重要的就是服務網絡。A.房源B.專業(yè)服務水平C.信譽D.實力【答案】D14、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A15、病人7歲，替牙A.觀察B.破除不良習慣，然后觀察C.矯正錯D.錯E.破除不良習慣，然后矯正錯【答案】B16、房地產銷售階段市場調查的要點是()。A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D.價格調查、客戶需求調查【答案】A17、影響傷口愈合的局部因素包括（）。A.縫線B.壞死組織未被清除C.嚴重感染D.維生素的缺乏【答案】A18、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（）的特征。(2011年真題)A.區(qū)域性B.交易復雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C19、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A20、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B21、前列腺肥大屬于（）。A.內分泌性增生B.代償性增生C.代謝性增生D.功能性增生【答案】A22、下列關于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款而簽訂的服務合同B.房地產經紀機構在為客戶提供辦理貸款的服務時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務合同C.個人住房貸款代辦合同明確約定經紀機構的服務內容和責任范圍D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】D23、通過轉讓商業(yè)地產產權，短期內收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經營【答案】A24、房地產經紀人員需要檢查新建商品房戶內的（）。A.采光情況B.入戶門C.結構D.建筑物外飾面【答案】C25、屬于間質性肺炎者有（）。A.支原體肺炎B.巨細胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A26、（）是指受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B27、甲狀腺未分化癌包括A.髓樣癌B.巨細胞癌C.梭形細胞癌D.小細胞癌【答案】B28、為保證風險識別的()，必須在有關制度的指導下，進行周密、系統(tǒng)的調查分析，將風險進行綜合分類，揭示各種風險的性質及其后果.A.有效性B.準確度C.及時性D.真實性【答案】B29、某房地產項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標準，這種方法是()。A.需求導向定價法B.競爭導向定價法C.成本導向定價法D.需求差異定價法【答案】B30、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經過公證或認證【答案】D31、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D32、房地產經營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.減少【答案】B33、下列關于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是（）。A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產生效果B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D34、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D35、在寫字樓項目產品類型中，（）通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競爭力。A.商務綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務公寓【答案】A36、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達度B.綠化環(huán)境C.總價較低D.建筑結構【答案】C37、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C38、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A39、對于房地產經紀另外一些服務的收費標準，我國目前采用()的形式進行干預，房地產經紀公司或房地產經紀人則擁有比較大的自主權。A.單一價B.指導價C.標準價D.固定價【答案】B40、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點是()。A.操作簡單，方便快捷B.營銷成本比較低C.見效迅速D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】D41、甲狀腺未分化癌包括A.髓樣癌B.巨細胞癌C.梭形細胞癌D.小細胞癌【答案】B42、在（）目標下，開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B43、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B44、下列選項中，不屬于房地產市場營銷特定目標的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產市場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出C.通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足D.推進房地產業(yè)以及社會經濟的整體發(fā)展【答案】B45、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。A.膠原纖維數量少B.組織內水分減少C.毛細血管床減少D.成纖維細胞減少【答案】B46、房地產經紀機構采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B47、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B48、紅斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】C49、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|與高性價比D.區(qū)域寫字樓稀缺性【答案】A50、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大細胞間變性淋巴瘤B.濾泡中心細胞型淋巴瘤C.免疫母細胞型淋巴瘤D.小淋巴細胞型淋巴瘤【答案】A51、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網絡資源D.財務資源【答案】B52、與自身免疫病發(fā)生相關的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應C.遺傳易感性D.T細胞不應答【答案】A53、下列關于商業(yè)地產項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式B.從經營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式C.商業(yè)地產是一個具有地產、商業(yè)經營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D54、房地產居間業(yè)務過程的第一個步驟就是()。A.接待客戶B.聯(lián)系客戶C.了解客戶D.介紹客戶【答案】B55、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產產品和服務。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C56、甲狀腺高度惡性的腫瘤有A.梭形細胞癌B.濾泡性腺癌C.乳頭狀癌D.巨細胞癌【答案】A57、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現(xiàn)經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】D58、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B59、房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。A.銷售實施B.售后服務C.廣告定價D.營銷策劃【答案】A60、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結構包括A.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管C.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線D.頦棘、營養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線E.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】D61、某房地產經紀公司采用的是基于互聯(lián)網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C62、房地產市場分解是將房地產產品按照一定標準或特征分解為（）的過程。A.子市場B.整體市場C.消費者市場D.供應商市場【答案】A63、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】C64、消費心理學總結了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經歷()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】C65、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經濟屬性【答案】B66、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A67、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B68、減少帶客戶到房屋建設工地看房的次數，這屬于風險管理損失控制方法中的()。A.減少風險行為的程度B.自留與自保C.提高預防能力D.分散化【答案】A69、不同區(qū)域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產市場的（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A70、透明血栓多見于（）。A.大動脈B.小動脈C.微循環(huán)毛細血管內D.小靜脈【答案】C71、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術標本胃竇部黏膜可見一個巨大的火山口狀潰瘍。切面質硬，磁白色，侵入肌層。肝內可見數個小結節(jié)，手術切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉移，其病理變化是A.小結節(jié)由肝細胞構成B.小結節(jié)由印戒細胞構成C.小結節(jié)由假小葉構成D.小結節(jié)由鱗癌細胞構成【答案】B72、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C73、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A74、個人住房貸款期限最長為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B75、房地產產品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內部優(yōu)勢和劣勢C.產品定位D.銷售策略【答案】A76、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D77、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C78、在分析、評價商機的主要標準時，()就成為衡量市場機會的關鍵因素。A.風險的大小B.成本的高低C.競爭優(yōu)勢的大小D.機會是否與本企業(yè)的目標一致【答案】B79、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩(wěn)，就可根據銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B80、一般來說，按照風險從低到高的房地產項目的排序是()。A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】C81、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D82、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B83、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構成【答案】D84、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D85、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓。A.物業(yè)管理培訓B.銷售資料學習C.銷售籌備培訓D.目標客戶分析培訓【答案】B86、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D87、肉芽組織在修復過程中有哪種重要作用？（）A.抗感染及保護創(chuàng)面B.修復表皮C.機化血凝塊，壞死組織D.機化異物【答案】A88、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎【答案】C89、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】D90、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。A.職能戰(zhàn)略B.總體戰(zhàn)略C.促銷戰(zhàn)略D.成本戰(zhàn)略【答案】A91、關于房地產經紀機構的特點，下列表述中不正確的是()。A.房地產經紀機構的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產經紀機構是重資產類型企業(yè)C.房地產經紀機構是企業(yè)性質的中介服務機構D.房地產經紀機構是輕資產類型企業(yè)【答案】B92、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.有效B.無效C.效力待定D.該合同由李某個人承擔責任【答案】B93、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費用C.差旅費D.控制和評估中間商費用【答案】B94、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業(yè)、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D95、心腎相交體現(xiàn)為A.水火既濟B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A96、客戶關系管理的最后一個步驟是().A.為每一個客戶制定產品、信息和服務B.與單個客戶交流，了解客戶需求C.依據客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶D.確定潛在客戶和當前客戶【答案】A97、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A98、女，34歲，開口前伸及咀嚼時左顳頜關節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是A.左翼外肌痙攣B.左嚼肌痙攣C.左關節(jié)盤后區(qū)損傷D.左顳肌痙攣E.右翼外肌亢進【答案】C99、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.右側23之間B.右側12之間C.11之間D.左側23之間E.左側12之間【答案】D100、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D多選題（共50題）1、資料和數據可分為（）。A.原始資料B.內部資料C.存量資料D.外部資料【答案】AC2、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.客戶主動上門B.通過渠道拓展的客戶C.房地產經紀人主動上門D.老客戶介紹【答案】AB3、針對小業(yè)主房源的開拓渠道中的報紙廣告途徑，其優(yōu)點有（）。A.投入成本低B.受眾面廣C.目標客戶群體強D.效果立竿見影E.時效性長【答案】BCD4、房地產經紀人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點主要有（）。(2011年真題)A.省時省力B.可信度高C.不受地點的影響D.有利于展示專業(yè)技能E.易與房源所有人建立良好關系【答案】BD5、廣告產品實體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法，其方法主要有()等.A.功效定位B.目標定位C.組合定位D.策略定位E:品質定位【答案】A6、下列選項中，()、未經規(guī)劃或報建批準的房屋等，都有可能不是完全產權，容易導致成交困難。A.單位自建的房屋B.自建公助、聯(lián)建公助房屋C.農村宅基地上建造的房屋D.社區(qū)或項目配套用房E.商品房【答案】ABCD7、男性，30歲，支氣管哮喘14年，2小時前劇烈咳嗽后突感胸痛，進行性呼吸困難，發(fā)紺。該患者最可能的診斷是（）。A.肺大泡破裂B.自發(fā)性氣胸C.心肌梗死D.喉頭水腫【答案】B8、房地產經紀人要向買賣雙方講解合同的意義，簡述買賣手續(xù)辦理的整個流程及合同中與之相關的條款，并向買賣雙方講解重點條款，其重點條款包括（）等。A.滯納金B(yǎng).雙方責任義務C.違約金D.法定條款E.付款方式【答案】ABC9、以深圳為例，下列關于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標準為貸款額的0、Ol％B.貸款合同公證費的收費標準為貸款額的0、3％C.貸款合同印花稅的收費標準為貸款額的0、05％D.無論境外人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費E.抵押登記費的收費單位為地稅局【答案】ABC10、項目進入正式銷售階段，主要包括（）三個關鍵環(huán)節(jié)。A.現(xiàn)場接待B.帶客看房C.商品房認購D.現(xiàn)場解說E.買賣合同簽訂【答案】AC11、下列哪項關于心肺復蘇的描述是正確的？（）A.一旦發(fā)現(xiàn)心搏驟停的病人，立即送往醫(yī)院B.檢查有脈搏時，就不需要進行心肺復蘇C.一旦確診心搏驟停，首先施行的緊急措施包括人工胸外按壓、開通氣道和人工呼吸D.即使心電監(jiān)測顯示不是心室顫動，也需要立即電復律【答案】C12、波士頓咨詢集團法中，根據銷售增長率和市場占有率劃分的產品類別包括（）。A.明星產品B.現(xiàn)金牛產品C.品牌產品D.瘦狗產品E:問號產品【答案】ABD13、在簽訂房地產經紀服務合同時，房地產經紀人應避免出現(xiàn)的常見錯誤有（）。A.合同有效期限未標明B.合同服務內容未明確界定C.合同書寫未用正楷字D.合同信息與證件信息不一致E.格式合同空白處未作必要處理【答案】ABD14、下列哪項不是潰瘍性結腸炎的常見并發(fā)癥？（）。A.中毒性巨結腸B.腸瘺C.腸大出血D.腸穿孔【答案】B15、關于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網開發(fā)客戶就是在不同的網站進行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD16、關于嗜鉻細胞瘤患者術前準備的敘述，不正確的是（）。A.α受體阻滯劑的應用時間一般應＞2周B.使用α受體阻滯劑時，可同時使用β受體阻滯劑C.β受體阻滯劑應常規(guī)使用D.在用β受體阻滯劑之前，應先用α受體阻滯劑【答案】C17、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.寫字樓供給行情B.寫字樓供給的市場反響C.寫字樓租售企業(yè)D.寫字樓建筑設計及施工企業(yè)的有關情況【答案】ABD18、下列哪項不是糖尿病的治療原則？（）A.病因治療B.早期治療C.長期治療D.治療措施個體化【答案】A19、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB20、心尖部聞及粗糙的隆隆樣舒張期雜音，應考慮為（）。A.二尖瓣關閉不全B.主動脈瓣關閉不全C.二尖瓣狹窄D.肺動脈瓣狹窄【答案】C21、支氣管擴張急性期的主要治療措施是（）。A.吸氧B.使用支氣管舒張荊C.控制感染D.體位引流【答案】C22、客戶按需求的物業(yè)類型進行分類，可分為（）等。A.住宅客戶B.寫字樓客戶C.租房客戶D.商鋪客戶E.個人客戶【答案】ABD23、寫字樓項目的運作需要一個必不可少的過程，該過程可根據其先后順序重點分為（）等部分。A.項目資源的利用效率B.入市時機分析C.項目資源屬性判斷D.市場分析E.項目市場定位與產品類型界定【答案】BCD24、房地產市場宏觀環(huán)境調查中，經濟資料包括（）。A.教育程度B.價值觀C.產業(yè)結構D.貨幣供應E.職業(yè)預期【答案】CD25、項目進入正式銷售階段，主要包括（）三個關鍵環(huán)節(jié)。A.現(xiàn)場接待B.帶客看房C.商品房認購D.現(xiàn)場解說E.買賣合同簽訂【答案】AC26、患者男性，55歲，糖尿病病史12年，目前使用胰島素治療。查夜間2時血糖2.5mmol/L，早晨7時空腹血糖為12.5mmol/L。導致空腹血糖控制不佳的原因可能為（）。A.病情加重B.胰島素劑量過小C.somogyi效應D.黎明現(xiàn)象【答案】C27、分析寫字樓項目的產品定位應從以下（）方面分析其資源條件。A.項目資源利用的程度B.項目規(guī)劃指標分析C.區(qū)域屬性判斷D.市場分析的技術水平E.周邊商業(yè)配套成熟度判斷【答案】BC28、房地產開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有（）。[A.計算項目總成本B.調查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預期利潤E.調查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD29、住房二級市場的特征主要有（）。A.交易標的為存量房B.價格由交易雙方議定C.渠道多為直銷D.促銷手段多為廣告、包裝、活動等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB30、房地產經紀人在新建商品房現(xiàn)場銷售時，引導客戶填寫調查表的目的有（）。A.了解客戶的背景B.了解客戶的需求C.為項目營銷策略提供準確依據D.增加客戶的信任感E:尋找目標客戶的共性【答案】ABC31、從房地產投資基金的資金來源和管理方式來看，房地產投資基金可以分為().A.獨立型房地產投資基金B(yǎng).有限期房地產投資基金C.附屬型房地產投資基金D.無限期房地產投資基金E:半附屬型房地產投資基金【答案】AC32、房地產經紀人在制定寫字樓銷售策略時，應考慮的因素包括（）。(2010年真題)A.市場環(huán)境B.目標客戶群需求C.項目優(yōu)勢價值D.產權過戶時間E.競爭對手策略【答案】ABC33、房源信息的“真實性”體現(xiàn)在（）。(2012年真題)A.真實存在B.真實廣告C.真實用途D.真實委托E.真實價格【答案】AD34、女性，46歲，發(fā)作性頭痛、心悸、面紅3年，查血壓200/140mmHg，擬診斷嗜鉻細胞瘤，在病人的化驗結果中最不可能出現(xiàn)下列哪項？（）A.血糖過高，糖耐量減低B.低鉀血癥C.腎素、醛固酮升高D.糖皮質激素升高【答案】D35、構建客戶數據庫時應考慮的因素主要有（）。A.要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析B.要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來C.要特別重視數據庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統(tǒng)中的數據庫安全地運行D.要及時地對客戶關系管理的數據庫進行維護和更新E.要將企業(yè)自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來【答案】BCD36、房地產經紀人在與客戶交換名片時應（）。A.先于上司給客戶遞自己的名片B.將客戶的名片放入褲兜中C.將備忘事情記在客戶的名片上D.雙手接過客戶的名片E:雙手遞給客戶自己的名片【答案】D37、下列關于年齡定位法的表述中，正確的有（）。A.短期性和上班就近性是單身期住房消費的主要特征B.安居樂業(yè)性和廉價性是婚育期住房消費的主要特征C.消費潛力大和經濟實惠是中年期住房消費的主要特征D.安全性和環(huán)保性是老年期住房消費的主要特征E:不同年齡階段的客戶住房消費需求結構大同小異【答案】ACD38、甲房地產開發(fā)企業(yè)