ERP企業(yè)沙盤模擬課件

ERP企業(yè)沙盤模擬課程安排

ERP企業(yè)沙盤模擬對抗規(guī)則2

ERP企業(yè)沙盤模擬對抗訓(xùn)練3

ERP企業(yè)沙盤模擬背景介紹1背景介紹

最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給你們這批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，并希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。

開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。

擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。你們的經(jīng)營目標(biāo)背景介紹生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財務(wù)中心制造業(yè)運營流程營銷主管總裁CEO生產(chǎn)主管財務(wù)主管供應(yīng)主管P1M1個資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單對抗規(guī)則對抗規(guī)則—生產(chǎn)中心廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊對抗規(guī)則—生產(chǎn)中心夠買

大廠房40MP1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q第一季度對抗規(guī)則—生產(chǎn)中心P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q第二季度P1產(chǎn)品對抗規(guī)則—生產(chǎn)中心P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q第三季度P1產(chǎn)品對抗規(guī)則—物流中心產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。R1R2R3R4P1P2P3P4對抗規(guī)則—物流中心準(zhǔn)備生產(chǎn)P4產(chǎn)品提前兩個季度下原料單P4R4R3對抗規(guī)則—物流中心準(zhǔn)備生產(chǎn)P4產(chǎn)品提前一個季度下原料單P4R4R3R2對抗規(guī)則—營銷與規(guī)劃中心產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)對抗規(guī)則—營銷與規(guī)劃中心市場開發(fā)和ISO認(rèn)證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認(rèn)證：兩項認(rèn)證投資可同時進行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計入當(dāng)年綜合費用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場準(zhǔn)入國內(nèi)市場準(zhǔn)入亞洲市場準(zhǔn)入國際市場準(zhǔn)入對抗規(guī)則—營銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場對抗規(guī)則—財務(wù)中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M對抗規(guī)則—財務(wù)中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M下一季度對抗規(guī)則—財務(wù)中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金35M下一年對抗規(guī)則—銷售會議每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按對抗規(guī)則—銷售會議4P38M/個=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預(yù)測”一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場竟單實際操作（以P3為例）32+17231834+22訂單號XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫對抗訓(xùn)練新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品★

18

★

2

★

★

★

1

★

★

★

10

★

1

★

★

★

★

★

22

★

1

★

★

32

每年運行流程╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

★

1

1

★

按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設(shè)備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬★

╳

╳

╳

╳

╳

4

4

★

(4)

★

★

╳

╳

╳

╳

1

1

1

1

╳

╳

╳

╳

15

2

1

2

╳

╳

╳

4

14

14

1043

1522

12

32

42

1

0

0

對抗訓(xùn)練填寫商品核算統(tǒng)計表P1P2P3P4合計數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利2020對抗訓(xùn)練填寫費用明細(xì)表項目金額備注管理費

4廣告費1保養(yǎng)費4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費市場準(zhǔn)入□區(qū)域□國內(nèi)