2023年暑假大學生市場營銷實習周記范文

第81頁共81頁2023年暑假大學生市場營銷實習周記范文2023年暑假大學生市場營銷實習周記范文。在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。在實習的開場頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力缺乏”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能純熟操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個宏大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就抑制的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著教師實際學習和模擬了幾次以后，我根本上抑制了第一次的缺點，教師也說好好了，并贊揚我進步很快。F132.再完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)絡方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深化的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次單獨上路時跌倒的地方撿到的。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)那么：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩噙M步自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的此岸。2023市場營銷實習周記范文時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的缺乏，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學校帶著我們高三學生進展了這次實習活動，讓我們從理論中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的根底。理論是中職生生活的第二課堂,是知識常新和開展的泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和才能只有在理論中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和開展。中職生成長,就要勤于理論,將所學的理論知識與理論相結合一起,在理論中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在理論中進步自己由知識、才能、智慧等因素交融成的綜合素質和才能,為自己事業(yè)的成功打下良好的根底。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資制度安排。對承受實習生的單位而言，是開展儲藏人力資的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)理解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了可以適應社會的需要，通過學習保證可以完成將來的工作，為社會作出奉獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，可以以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作理解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的時機還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)歷來指導你工作，讓你少走彎路;公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來進步自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要理解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和藹的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我理解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也進步了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)歷的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)歷。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，假設態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多進步。三是根本禮儀——步入社會就需要理解根本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該符合禮儀，才不會影響工作的正常進展。這就需要平時多學習，比方注意其別人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、教師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位考慮，而不是只是考慮自己的事。我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多缺乏和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)歷。因為自己缺乏經(jīng)歷，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進展，我想我會逐漸積累經(jīng)歷的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅可以完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，假設沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力抑制惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適宜做與人溝通的工作。但我畢竟是一名中專生，需要作一些根本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。市場營銷實習周記這是我們實習的最后一周，本周我們的實習安排只有四天，四天的內(nèi)容也都各不一樣，周一教師帶我們?nèi)サ玛枀⒂^中國第二重型機械集團公司，周二我們到海爾公司和各銷售門店想帶我們的諸位教師道別并且拍照紀念，周三我們請了海爾的張部長和極致機電的陳總來和我們的兩位教師一起給我們做消費實習的辯論，周四上午我們請張部長和陳總一起在西南交大舉辦了一場小小的聯(lián)誼會，下午我們有一起去KTV唱歌，在歌聲中完畢了我們的實習生活。中國二重位于四川省德陽市，間隔省會成都58公里。始建于1958年，197年建成投產(chǎn)。截止2023年末，總資產(chǎn)近157億元，在冊職工12650人。1993年由第二重型機器廠更名為中國第二重型機械集團公司。1999年，二重被國家列為“關系國家平安及國民經(jīng)濟命脈”的39家重要骨干企業(yè)之一，2000年1月1日起資產(chǎn)財務關系上劃財政部，2023年3月由國務院國有資產(chǎn)監(jiān)視管理委員會管理。是中國的重型機械制造企業(yè);國家首批21家重大技術裝備國產(chǎn)化基地、大型板坯連鑄機消費基地之一和“關系國家平安及國民經(jīng)濟命脈的重要骨干企業(yè)”。二重集團承當了國民經(jīng)濟重點建立所需的冶金、能、化工、航天、核能等行業(yè)大中型成臺套設備的設計和科研開發(fā)工作，被列為關系國民經(jīng)濟命脈和國家平安的中管重要骨干企業(yè)。2000年至2023年間，中國二重的總產(chǎn)值從6.2億飆升到了128億元。中國二重在石柯的帶著下，創(chuàng)造出了被外界稱為“井噴式”的開展速度，呈現(xiàn)出旺盛的活力與干勁，擎起了“雄吾重裝”的大旗。幾十年來，中國二重研制消費的許多產(chǎn)品，都以其標志性意義而載入了中國機械工業(yè)開展的史冊，如有中國“軋機”稱號的4.2米特厚鋼板軋機，2050型熱連軋機，1350型板胚連鑄機，125兆沖汽車前渠曲軸鍛造自動消費線和第一套原子反響堆本體，第一只600兆瓦火電轉子，第一套國產(chǎn)三峽水輪機不銹鋼鑄件等等。在當今經(jīng)濟全球化的時代，中國二重通過與國際知名跨國公司廣泛交流合作，引進吸收并加以改造創(chuàng)新，大幅度進步了自身的核心制造技術程度和消費才能，已經(jīng)具備了機、電、液一體的工程總包才能，正在向著具有國際競爭力的大型企業(yè)之列邁進。我們做了一個多小時的火車到達德陽，在二重那個校友學長的帶著下，我們參觀了二重的多個消費工廠，二重的參觀給我們留下了很不一樣的感覺，它的消費才能、它的產(chǎn)品都給我們帶來了很大的震撼。我們的實習辯論主要是對一個月的實習工作的總結和交流。我們每個人都有不同的收獲和心得，大家各方面的才能都得到了很大的提升，我們互相把各自的收獲和體會拿出來和大家分享，交流所得，彌補缺乏，為即將踏上的工作做好思想準備。雖然只是暑假一個月的實習，但卻讓我們感觸頗多，我們親身體會了作為一個上班族每天的生活流程，理解了上班族的工作狀態(tài)和生活狀態(tài)，在細微之處見真知。對于我們的工作來說，細心、慎重，耐心是不不可少的工作態(tài)度。我們要在在簡單的工作任務中磨練意志，在工作中不斷嘗試創(chuàng)新，穩(wěn)固書本知識。我們都認識到在具有扎實的專業(yè)知識的根底上，要想更好地立足于當今社會，還要經(jīng)過多番歷練。市場營銷專業(yè)大學生實習周記實習周記一經(jīng)過一個周的培訓，我理解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目的。說真的，在校園招聘會完畢后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適宜我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與教師的分析^p，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓的一星期里，我確實見識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然教師，下到一起培訓的新同事，每個人都是我學習的典范，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準備好面對我人生第一次華美轉身，從學生到職業(yè)人的轉換。我一定會竭盡全力，做到，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。實習周記二第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點“養(yǎng)兵千日，用在一時”的豪邁和沖動。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處?！惫?其實，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉折點，我們一定會遇到很多問題，我們必須在錯誤中成長，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商完畢7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時代的意義。我很幸運，我有一個非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇教師。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最后，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復雜，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。實習周記三招商會完畢了，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘的職位和將來的開展目的是講師一職，但是我也很清楚剛開場不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去理解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意承受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有詳細的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也疑心過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然承受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課!實習周記四我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導的同事陸續(xù)開場下店工作，我們各就各位，有條不紊地繁忙起來。我也跟著張薇教師去到眉山，協(xié)助她做當?shù)氐拿廊輲熍嘤柟ぷ鳌Ｆ鋵嵾@個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師，也提供給我一個主持的時機，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到生疏的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須抑制的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間穩(wěn)固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家教師的專業(yè)與威嚴，這對于培訓與銷售都至關重要，更是不可或缺的部分。知道了缺乏就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開場，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目的而奮斗、邁進!實習周記五跟張薇教師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業(yè)務開拓做起?這是一個非常難答復的問題，因為這是兩個性質完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導師吧，主要是負責美容師的培訓與銷售方案的設計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質與情況和我的程度又不相符，加上我的性別優(yōu)勢更是難上加難。做開拓業(yè)務吧，跟我成為講師的目的幫助不大，加上我本身對業(yè)務的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結合現(xiàn)實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務開拓。于是，我就開場了我跑店的生涯。第一次進入美容院做生疏拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔憂、躊躇、掙扎、抑制、解脫、淡然，我從這樣的反復循環(huán)下漸漸熟悉、理解、總結開拓業(yè)務的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，打破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧!實習周記六又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟?？墒?，每天當我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開場疑心自己，疑心我是否適宜做業(yè)務開拓，我開場打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過給我的朋友，同學，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學會了報喜不報憂，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強，但是，我仍然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當媽媽打來的時候，問到我最近好嗎?我都會哈哈地一笑，答復到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持下去的動力，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧!實習周記七這個星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會，參加的人數(shù)到達100多，算是一次比擬大型的培訓會。我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會場的活動籌劃、培訓預期后果的準備等等。在這為期3天的培訓會里，我負責的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇教師知道我在學校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開場的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風。不過，我還是很快地進入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很快樂我還能這么神情自假設地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當那句“xxx非你莫屬超美達人秀美容師培訓會完美完畢”脫口而出的時候，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了奉獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓會，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風范、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風的意氣，都讓我如沐春風、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。實習周記八上一周的重頭戲——美容師培訓會完畢后，張薇教師給了我們很高的評價：“我沒有想過你們能做到這個樣子，真的很成功。”這對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很快樂。到這周，我們每個人都漸漸熟悉了各自的工作職責與任務。美容導師繼續(xù)下店效勞、各種活動促銷會連續(xù)不斷，作為見習區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉移陣地，把戰(zhàn)場定在離成都不遠的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災區(qū)，然后是一個很小很寧靜的村子。其實不然，來到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完好，高樓大廈、風景名勝、風味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我仍然做我的業(yè)務拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會花明，堅持就是成功!這幾周的頂崗實習，讓我真正地理解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學校學到的專業(yè)知識運用到職業(yè)當中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實與理想的落差同時賜予我強大的內(nèi)心和對夢想的不懈追求。加油!在追逐夢想的化裝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美妙!2023年市場營銷專業(yè)大學生實習周記實習周記一經(jīng)過一個周的培訓，我理解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目的。說真的，在校園招聘會完畢后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適宜我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與教師的分析^p，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓的一星期里，我確實見識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然教師，下到一起培訓的新同事，每個人都是我學習的典范，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準備好面對我人生第一次華美轉身，從學生到職業(yè)人的轉換。我一定會竭盡全力，做到，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。實習周記二第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點“養(yǎng)兵千日，用在一時”的豪邁和沖動。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處?！惫?其實，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉折點，我們一定會遇到很多問題，我們必須在錯誤中成長，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商完畢7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時代的意義。我很幸運，我有一個非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇教師。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最后，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復雜，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。實習周記三招商會完畢了，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘的職位和將來的開展目的是講師一職，但是我也很清楚剛開場不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去理解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意承受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有詳細的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也疑心過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然承受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課!實習周記四我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導的同事陸續(xù)開場下店工作，我們各就各位，有條不紊地繁忙起來。我也跟著張薇教師去到眉山，協(xié)助她做當?shù)氐拿廊輲熍嘤柟ぷ?。其實這個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師，也提供給我一個主持的時機，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到生疏的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須抑制的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間穩(wěn)固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家教師的專業(yè)與威嚴，這對于培訓與銷售都至關重要，更是不可或缺的部分。知道了缺乏就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開場，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目的而奮斗、邁進!實習周記五跟張薇教師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業(yè)務開拓做起?這是一個非常難答復的問題，因為這是兩個性質完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導師吧，主要是負責美容師的培訓與銷售方案的設計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質與情況和我的程度又不相符，加上我的性別優(yōu)勢更是難上加難。做開拓業(yè)務吧，跟我成為講師的目的幫助不大，加上我本身對業(yè)務的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結合現(xiàn)實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務開拓。于是，我就開場了我跑店的生涯。第一次進入美容院做生疏拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔憂、躊躇、掙扎、抑制、解脫、淡然，我從這樣的反復循環(huán)下漸漸熟悉、理解、總結開拓業(yè)務的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，打破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧!實習周記六又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟?？墒牵刻飚斘彝现v的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開場疑心自己，疑心我是否適宜做業(yè)務開拓，我開場打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過給我的朋友，同學，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學會了報喜不報憂，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強，但是，我仍然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當媽媽打來的時候，問到我最近好嗎?我都會哈哈地一笑，答復到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持下去的動力，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧!實習周記七這個星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會，參加的人數(shù)到達100多，算是一次比擬大型的培訓會。我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會場的活動籌劃、培訓預期后果的準備等等。在這為期3天的培訓會里，我負責的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇教師知道我在學校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開場的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風。不過，我還是很快地進入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很快樂我還能這么神情自假設地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當那句“xxx非你莫屬超美達人秀美容師培訓會完美完畢”脫口而出的時候，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了奉獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓會，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風范、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風的意氣，都讓我如沐春風、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。實習周記八上一周的重頭戲——美容師培訓會完畢后，張薇教師給了我們很高的評價：“我沒有想過你們能做到這個樣子，真的很成功?！边@對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很快樂。到這周，我們每個人都漸漸熟悉了各自的工作職責與任務。美容導師繼續(xù)下店效勞、各種活動促銷會連續(xù)不斷，作為見習區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉移陣地，把戰(zhàn)場定在離成都不遠的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災區(qū)，然后是一個很小很寧靜的村子。其實不然，來到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完好，高樓大廈、風景名勝、風味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我仍然做我的業(yè)務拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會花明，堅持就是成功!這幾周的頂崗實習，讓我真正地理解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學校學到的專業(yè)知識運用到職業(yè)當中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實與理想的落差同時賜予我強大的內(nèi)心和對夢想的不懈追求。加油!在追逐夢想的化裝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美妙!2023年市場營銷學生實習周記范文在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。在實習的開場頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力缺乏”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能純熟操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個宏大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就抑制的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著教師實際學習和模擬了幾次以后，我根本上抑制了第一次的缺點，教師也說好好了，并贊揚我進步很快。再完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)絡方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深化的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次單獨上路時跌倒的地方撿到的。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)那么：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。市場營銷大學生暑假實習報告范文在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進展了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進展的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和理解，同時也對自己有一個明晰的認識，以便在以后的學習中可以揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了將來開展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的根底。通過這三周的實習，我們根本上到達了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析^p營銷問題，搜集、整理與分析^p資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在教師的指導和同學們的努力下，最終獲得了圓滿的成功。一、商業(yè)企業(yè)的實習過程(一)實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，我們的實習主要是在它的營銷部進展的。在人們消費程度逐漸進步，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。(二)我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進展初步閱讀;8月25日我們組開場找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào);8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進展一個初步的理解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部理解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)教師的安排，我們在校內(nèi)寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習完畢。(三)我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要理解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步理解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加____實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析^p(一)盛煌經(jīng)貿(mào)的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目的實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進展。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為根據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和開展，有利于進步企業(yè)營銷活動的有效性。1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析^p微觀環(huán)境是指與企業(yè)嚴密相連，直接影響企業(yè)營銷才能的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的開展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析^p宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列宏大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比擬完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法消費及引進真正可以消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的非常滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。(二)該企業(yè)的營銷特點及分析^p該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中表達的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目的，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)開展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;(4)綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸進步的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體安康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼將來，追求技術進步，促進綠色產(chǎn)品的開展。當然這家公司也是環(huán)?；貧w熱潮的附屬品。2。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使消費和消費行為都發(fā)生了宏大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和效勞時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和效勞的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨宏大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的時機。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以效勞為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)到達增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的產(chǎn)品本身也是一種效勞性產(chǎn)品，而其表達的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是先治理，后收費;不達標，不收費。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進展一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為根底來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，獲得消費者的認同。3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購置行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購置行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進展，這樣可以直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測效勞等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比擬少、市場比擬集中，所以非常適宜這種推式策略。市場營銷大學生暑假實習報告在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進展了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進展的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和理解，同時也對自己有一個明晰的認識，以便在以后的學習中可以揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了將來開展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的根底。通過這三周的實習，我們根本上到達了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析^p營銷問題，搜集、整理與分析^p資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在教師的指導和同學們的努力下，最終獲得了圓滿的成功。一、商業(yè)企業(yè)的實習過程(一)實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，我們的實習主要是在它的營銷部進展的。在人們消費程度逐漸進步，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。(二)我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進展初步閱讀;8月25日我們組開場找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào);8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進展一個初步的理解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部理解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)教師的安排，我們在校內(nèi)寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習完畢。(三)我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要理解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步理解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加____實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析^p(一)盛煌經(jīng)貿(mào)的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目的實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進展。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為根據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和開展，有利于進步企業(yè)營銷活動的有效性。1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析^p微觀環(huán)境是指與企業(yè)嚴密相連，直接影響企業(yè)營銷才能的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的開展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析^p宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列宏大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比擬完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法消費及引進真正可以消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的非常滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。(二)該企業(yè)的營銷特點及分析^p該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中表達的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目的，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)開展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;(4)綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸進步的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體安康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼將來，追求技術進步，促進綠色產(chǎn)品的開展。當然這家公司也是環(huán)保回歸熱潮的附屬品。2。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使消費和消費行為都發(fā)生了宏大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和效勞時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和效勞的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨宏大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的時機。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以效勞為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)到達增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的產(chǎn)品本身也是一種效勞性產(chǎn)品，而其表達的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是先治理，后收費;不達標，不收費。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進展一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為根底來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，獲得消費者的認同。3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購置行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購置行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進展，這樣可以直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測效勞等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比擬少、市場比擬集中，所以非常適宜這種推式策略。市場營銷畢業(yè)實習周記周記(1)時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進展實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提早十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進展開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開場還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員可以夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新穎的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。周記(2)這十來天，公司負責人并沒有詳細安排事務，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應期。主要理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關心，也讓別人感覺到被重視與被關心，更是一種根本素質的表達。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。周記(3)經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了許多。不再會在生疏的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也可以通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應才能。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!周記(4)平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而如今，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。如今不知不覺一個月很快過去。其實假設可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深化的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假設快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深化的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的時機，可以在就業(yè)前很好的進步自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的才能更加自信，相信自己將來可以成為一個對社會有用的一員。周記(5)經(jīng)過數(shù)個星期的深化理解。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了宏大的____，從零開場，如今通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規(guī)格、質量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可挪動性和適應性;而標準化、大批量消費的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適宜于這些產(chǎn)品。網(wǎng)上交易更適宜于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就根本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信息、進展比擬、完成一定程度的交易會談，也可以有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，根本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地交融，人們可能用更多的時間追求效勞，而力求節(jié)約商品的購置時間，通過效勞來獲得滿足而不是通過親自購置商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次____性的進展。周記(6)網(wǎng)上交易對于商品交易的作用，已經(jīng)越來越受到廣闊群眾的肯定,然而，網(wǎng)上交易只是電子商務的一個環(huán)節(jié)，做為一個完好的電子商務過程，正如一個完好的商品流通過程一樣，假設進展細分，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結算，物流流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完好的電子商務,也都是這“四流”實現(xiàn)的過程。如今看來,網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結算可以有效地通過互聯(lián)網(wǎng)絡來實現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟過程，最終的資配置，還需要通過商品實體的轉移來實現(xiàn)，也就是說，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內(nèi)，人們對電子商務的認識有一些偏向，以為網(wǎng)上交易就是電子商務。這個認識的偏向在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現(xiàn)的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發(fā)生了變化。在方案經(jīng)濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經(jīng)濟條件下，在實現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移那么就要靠配送，這是網(wǎng)絡上面無法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導理論，必然出現(xiàn)如今大部分電子商務網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進展自我否認。真正的電子商務是由企業(yè)、供給商、消費者組成的網(wǎng)絡聯(lián)結。根本問題在比擬完善的社會流通系統(tǒng)和配送效勞系統(tǒng)，這些系統(tǒng)可以有效地對于網(wǎng)上交易的結果用配送效勞來實現(xiàn)實物的交割。因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了“網(wǎng)絡聯(lián)結”，以后的事情，有成熟的社會配送效勞系統(tǒng)去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建立，假設不包含配送效勞在內(nèi)，就不可能完成一個完好的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年無視配送系統(tǒng)建立對我們的懲罰。如今終于有了的解決方案。預知詳情請看下回分解。周記(7)在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當成傳銷。其實只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡經(jīng)濟，是“新經(jīng)濟”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個核心內(nèi)容，可以說經(jīng)濟，更重要在于它是企業(yè)開展的一個戰(zhàn)略手段。假設選擇電子商務就要選擇有這種完好體系的從歷曾采用的一般送貨，開展到以高技術方式支持的，做為企業(yè)開展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和認識有了極大轉變。企業(yè)界普遍認識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強自身競爭才能的手段”。2023年5月的今天，許多人仍然覺得這種方式在中國無法實行。電子商務這種新經(jīng)濟形態(tài)，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網(wǎng)絡經(jīng)濟和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個完好的商務活動，必須通過信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個流動過程有機構成。電子商務的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標”，電子商務的另一半是不可能在網(wǎng)上實現(xiàn)(但是可以用網(wǎng)絡來優(yōu)化)，需要“車輪”來配送。所以，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富。網(wǎng)上交易相配合的實物運動，結合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟運行的啟動期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟手段和管理方式是必然的過程。周記(8)電子商務還是一個綜合的概念。根據(jù)市場學原理，按照電子商務購銷雙方地位和主導作用不同。這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務平臺，有效通過社會力量溝通買方和賣方，降低社會總交易本錢，使買賣雙方及社會都獲益。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務公司，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價格虛高，而且沒有物流，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產(chǎn)品，他們會宣傳自己的產(chǎn)品非常獨特，其實這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響。但是時間可以驗證一切對錯。只有賣方必須把送貨或配送作為一種效勞手段，這樣才可以爭取到用戶、占領市場，讓消費者更實惠更加，讓消費者持續(xù)購物。電子商務而言，由于銷售量比擬大，價格來得低，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就可以降低產(chǎn)品本錢，更有效率分配產(chǎn)品。在買方市場前提下，買方的主導地位，使他可以不但提出將貨物送貨上門的效勞要求，而且必然提出以低廉的代價獲取這種效勞。傳統(tǒng)銷售形式肯定會受到宏大的沖擊，對于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個非常殘酷的現(xiàn)實，但是他們必須適應這種新型的沖擊。周記(9)經(jīng)過許久的探究，對電子商務的瓶頸問題也有一定的看法。實際上，讓網(wǎng)民覺得不承受主要有網(wǎng)絡平安問題、網(wǎng)上結算問題還有信譽問題和對產(chǎn)品的質疑，因為沒有確認產(chǎn)品的質量為前提，所有人都不愿意冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”，但是實際上，如今的科學技術、管理和理論都已經(jīng)證實，這些問題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結算，已經(jīng)成功運作很多年，就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應該說，的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認可度問題。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反。在這種情況下，隨著時間的問題，這些都會解決，這種方案會對經(jīng)濟開展會起到非常大的決定和制約作用。我們可以說，現(xiàn)代經(jīng)濟的程度，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優(yōu)質價廉這特殊性都暫時無法讓消費者承受。第二，電子商務是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷。經(jīng)濟的開展，協(xié)調、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟開展所付出的本錢。隨著電子信息的迅猛開展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速開展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成部分的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深化的影響。周記(10)電子商務，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進展的商貿(mào)或商務活動。電子商務是企業(yè)、顧客、供給商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設一條信息高速公路，把各個環(huán)節(jié)連接在一起，以的效率、最快的速度和最低的本錢，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經(jīng)濟中的競爭優(yōu)勢。據(jù)一項調查顯示，截止到2000年3月底，我國已有消費類電子商務網(wǎng)站1100多家，交易額達4億元。2023年12月，我國電子商務網(wǎng)站3804家，比2023年3391家增長12%，能有效運行的1533家，比2023年1326家增長16%;消費類電子商務網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家，專業(yè)類網(wǎng)站1992家，能有效運行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運行的796家;電子商務市場規(guī)模,電子商務交易額2023年1809億元，比2023年1088億元增長66。2%;B2C交易額2023年為13。15億元，2023年25億元,年增長率90%;B2B交易額2023年為1075億元,2023年1784億元,年增長率65。9%。據(jù)專家預測，在將來5年內(nèi)，電子商務貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4。這是一個非?？謶值臄?shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務的開展給我國的經(jīng)濟開展帶來了一個前所未有的機遇。目前，我國大多數(shù)企業(yè)為增強市場競爭才能也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結的網(wǎng)絡化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務活動，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務數(shù)據(jù)和會計數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化，這必將給傳統(tǒng)會計帶來深化的影響。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將到達710億美元，2000年將打破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達42%。網(wǎng)絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡營銷極具開展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。到20xx年網(wǎng)絡貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達42%。周記(11)電子商務營銷人員是通過專業(yè)的網(wǎng)絡商務平臺，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務買賣活動的中介人員，也可以說是融IT與商務于一身的高素質復合型人才。隨著全國各個企業(yè)，行行業(yè)業(yè)的高度重視，讓利用計算機技術、網(wǎng)絡技術等現(xiàn)代信息技術進展高級商務開發(fā)、管理和營銷的電子商務人才成為了人力資市場需求的熱點。二十一世紀無疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是信息的時代，是體力勞動向腦力勞動過渡的年代，因此，“人才”的標準也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個年代里提升自己的職業(yè)價值也就顯得尤為重要。有位專家學者曾預言，國家將來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務工程建立中，由此將會引發(fā)超過200萬的電子商務方面的人才缺口，這已經(jīng)成為中國電子商務規(guī)?；_展的軟肋之一。平均一下，每年社會上就需要20萬電子商務專業(yè)人才，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對于畢業(yè)生來說，這是何等宏大的“賣方”市場。不但緩解就業(yè)壓力!同時讓財富分配更加均勻。大學生就業(yè)問題日益突出，如今更是到達了空前，電子商務給你的解決方案?？梢詣×业木蜆I(yè)競爭中占有一席之地。電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省本錢讓大家有目共睹，電子商務的狂潮也將隨著網(wǎng)絡的快速開展逐漸到我們的生活中來。周記(12)我認為中國傳統(tǒng)商業(yè)零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常廉價購置回來，因為商業(yè)零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產(chǎn)品質量、效勞質量如何就不敢保證。劇烈競爭的結果并沒能提升多少效勞*，沒能促進優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅動下假冒偽劣產(chǎn)品開場泛濫，先是批發(fā)市場，漸漸小百貨店、便民店再后來連百貨商場。傳統(tǒng)商務人士因此毫不畏懼，照舊對自己的商務形式前景充滿信心，以聯(lián)華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。假設你還是選擇前面兩種商業(yè)形式，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務。假設每一人都有這樣的優(yōu)勢，代理的產(chǎn)品要豐富品質又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)開展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)形式。讓所有消費者消費省錢。周記(13)為何大家都說企業(yè)的開展離不開電子商務的?假設容易降低本錢，進步效率。為什么這么多直銷公司都不執(zhí)行這個政策呢?是難實行還是他們跟本不實行-唯利是圖呢?沒有人可以否認直銷形式的先進意義，但是在中國確實受到太多的壁壘。提起直銷，提起電子商務不能不提戴爾電腦公司，作為一個后起之秀，戴爾用十幾年的時間超過IBM等老牌電腦公司幾十年的積累，直接面對終端用戶是其成功的重要砝碼，可戴爾的形式“直銷”從交易行為誕生起就存在了，那種量體裁衣的作法到如今也有大量前店后廠的小企業(yè)用這種形式，眾多知名企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期也是從“直銷”開場的，(雖然不一定是戴爾那種用戶定制式直銷)，為何企業(yè)壯大后卻沒人重視過“直銷”，一直采用“直銷”形式的小企業(yè)真正做大做強的也是寥寥無幾。難道說一個互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一個電子商務的出現(xiàn)就能改變這一切?假設戴爾形式這么好，為何IBM等電子商務發(fā)起人自己不采用。一個連發(fā)起人都不采用的電子商務形式怎么能其他給企業(yè)信心?一旦實行電子商務，其實意味著他們放棄豐厚的利潤，因為電子商務和直銷一樣，薄利多銷，個體企業(yè)不愿放棄他的價差。周記(14)為什么要選擇電子商務，是因為他憑借Inter本身所具有的開放性、全球性、低本錢、高效率的特點，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值，它不僅會改變企業(yè)本身的消費、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與構造。首先電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了本錢;另一方面打破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進展，從而大大進步了效率。第二電子