2023國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記

第66頁(yè)共66頁(yè)2023國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記2023國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記。篇一今天坐上返?；疖?chē)，第一次感覺(jué)三年來(lái)這次回校的感覺(jué)是那么的不同……轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了大學(xué)的最后一年，而參加實(shí)習(xí)是工作的必要準(zhǔn)備，這個(gè)實(shí)習(xí)單位我沒(méi)有隨意的選擇。還是先講一點(diǎn)我這次旅途的見(jiàn)聞，畢竟是北京奧運(yùn)會(huì)期間，在北京轉(zhuǎn)車(chē)的我感受與以往確實(shí)不同。剛在北京下車(chē)見(jiàn)到的是真誠(chéng)的微笑效勞，車(chē)站工作人員會(huì)問(wèn)到每個(gè)人是否轉(zhuǎn)車(chē)要購(gòu)置車(chē)票，然后他們會(huì)熱情帶我們到購(gòu)票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會(huì)有志愿者為你指路。出了車(chē)站，在公交車(chē)站也會(huì)有城市志愿者人指路，他們不是學(xué)生或是其別人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。我去*游了一周，那里的外國(guó)游客很多，大都對(duì)北京的美麗贊不絕口。偉大的祖國(guó)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時(shí)代飛躍的步伐。實(shí)習(xí)是要對(duì)自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)展實(shí)際的運(yùn)用，這次實(shí)習(xí)我打算找個(gè)外貿(mào)相關(guān)的企業(yè)。篇二到學(xué)校了先休息一會(huì)，睡了會(huì)后開(kāi)場(chǎng)規(guī)劃這幾天的方案。我決定明天開(kāi)場(chǎng)去找工作，而今天先拾掇好自己的東西。還好寢室已經(jīng)有人早早的來(lái)到了，比擬干凈，否那么我還會(huì)大搞衛(wèi)生。上網(wǎng)做了一份實(shí)習(xí)面試簡(jiǎn)歷，以備找工作時(shí)候用到。簡(jiǎn)歷的制作讓我感覺(jué)自己大學(xué)期間還有好多事情應(yīng)該做的更好，但畢竟光陰如梭，過(guò)了就逝掉了，要珍惜的是如今，只有把如今的事情做好才能在以后的日子不再為自己沒(méi)做過(guò)什么而懊悔。備戰(zhàn)明天，推薦自己。篇三開(kāi)場(chǎng)去找工作了，心情是比擬興奮的，著找實(shí)習(xí)就和找正式工作根本一樣，而且好多企業(yè)不要實(shí)習(xí)生。于是我直奔人才市場(chǎng)。在合肥市人才市場(chǎng)的見(jiàn)聞也很是有趣，剛剛到那里沒(méi)幾分鐘，有個(gè)女孩湊過(guò)來(lái)和我搭訕，憑直覺(jué)我的感覺(jué)是推銷(xiāo)，后來(lái)從說(shuō)話(huà)內(nèi)容上判斷是在拉我入伙，參加他們類(lèi)似安利產(chǎn)品直銷(xiāo)的推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但我心里對(duì)傳銷(xiāo)類(lèi)的活動(dòng)有明顯的抵觸，于是敷衍回絕了。接著我閱讀了廣告欄上面的信息，對(duì)幾個(gè)外貿(mào)公司的招聘信息做了記錄?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記大全實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到理論中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，以下是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記大全，歡送閱覽!國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記大全〔一〕x月5日星期一天氣：晴今天是我第一天上班，懷著緊張的心情來(lái)到公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過(guò)招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)工作最重要的局部。接下來(lái)，經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下公司的狀況，公司成立于20xx年，是一家以消費(fèi)和出口玻璃及鏡片為主營(yíng)的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺(tái)，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿(mào)人才。然后，經(jīng)理給我詳細(xì)講了講產(chǎn)品的知識(shí)。要想成為銷(xiāo)售精英，首先要理解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，才能推銷(xiāo)給客戶(hù)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫(xiě)的，我剛開(kāi)場(chǎng)接觸時(shí)有點(diǎn)不習(xí)慣，看來(lái)我的英語(yǔ)程度有待進(jìn)步。接著，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著急，多看幾遍，有什么問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)他。一天下來(lái)，我對(duì)公司有個(gè)大致的理解，只是產(chǎn)品的英文知識(shí)還很僵硬，第一天上班感覺(jué)挺好的。x月7號(hào)星期三天氣：晴上班第三天，我提早非常鐘來(lái)到公司，先將辦公室的衛(wèi)生清掃了一遍，然后開(kāi)場(chǎng)學(xué)習(xí)昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)理來(lái)到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找國(guó)外客戶(hù)。業(yè)務(wù)部的人并不多，我們都一一打過(guò)招呼。如今，我主要的任務(wù)還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類(lèi)，規(guī)格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯(lián)絡(luò)方式及聯(lián)絡(luò)人，因?yàn)椴ＡУ膬r(jià)格是隨時(shí)變化的，假設(shè)有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，要向工廠咨詢(xún)。今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識(shí)向同事咨詢(xún)。經(jīng)理很快樂(lè)的表?yè)P(yáng)我，說(shuō)只有多學(xué)多問(wèn)才能進(jìn)步。并希望我不管有什么不懂的地方都要問(wèn)，不要不好意思。下午空閑時(shí)，我向同事學(xué)習(xí)機(jī)和掃描儀的使用。學(xué)會(huì)了如何正確的發(fā)送，因?yàn)楣S和公司不在一起，每當(dāng)我們出口貨物時(shí)，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用發(fā)過(guò)去的。所以一定要學(xué)會(huì)發(fā)。如今感覺(jué)上班還是挺輕松的，因?yàn)檫€沒(méi)有正式的開(kāi)場(chǎng)尋找客戶(hù)，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，及整個(gè)外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信譽(yù)證，其中電匯占得比例較大，單據(jù)和流程還是相比照擬簡(jiǎn)單的，這也說(shuō)明這個(gè)公司的信譽(yù)也是蠻好的。x月9日星期五天氣：晴今天上午，經(jīng)理教我識(shí)別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)際的產(chǎn)品后，相應(yīng)的英文名稱(chēng)也更穩(wěn)固了。另外，國(guó)內(nèi)喜歡用米制，而外國(guó)人習(xí)慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是必需要記住的。當(dāng)客戶(hù)說(shuō)出玻璃的尺寸時(shí)，我們必須能準(zhǔn)確的換算成米制，這樣才能準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。還有一個(gè)很重要的概念是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計(jì)量單位，在計(jì)算報(bào)價(jià)的過(guò)程中一定會(huì)用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著去理解。然后給我講了重量箱的應(yīng)用。學(xué)了一天的知識(shí)，腦子里很亂，感覺(jué)什么都沒(méi)有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學(xué)習(xí)。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點(diǎn)接手真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)。x月12日星期一天氣：晴今天上午，公司收到了澳大利亞客戶(hù)的定金。經(jīng)理說(shuō)讓我負(fù)責(zé)水單的登記及申報(bào)工作、核銷(xiāo)工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國(guó)家外匯管理局網(wǎng)上效勞平臺(tái)，輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，根據(jù)合同的金額進(jìn)展合同登記和提款登記。只要是出口預(yù)收貨款必須進(jìn)展登記。登記過(guò)后，等信息通過(guò)后再登陸外匯管理局應(yīng)用效勞平臺(tái)進(jìn)展申報(bào)。一般是登記后隔一天就會(huì)有信息。這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)必需要注意的地方，比方登記合同信息時(shí)，國(guó)家的代碼是要查詢(xún)的，而且一定要寫(xiě)正確。出口的商品也是要準(zhǔn)確填寫(xiě)的，這涉及到以后的退稅問(wèn)題，所以一定要慎重。假設(shè)是收到同一筆合同項(xiàng)下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)展合同登記了，只要做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號(hào)一定要與水單上的相一致，這在以后的會(huì)計(jì)查賬中是要核對(duì)的。下午時(shí)，我登陸阿里巴巴國(guó)際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國(guó)際站里面全是英文，假設(shè)對(duì)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不好，可能看起來(lái)會(huì)有點(diǎn)吃力?？磥?lái)，我要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，尤其是玻璃行業(yè)的專(zhuān)用詞。輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有很多的供給信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：，就會(huì)進(jìn)步公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息、尋找買(mǎi)家，感覺(jué)受益匪淺。x月14日星期三天氣：多云今天天氣很冷，但我仍堅(jiān)持提早非常鐘來(lái)到辦公室，并清掃了一下衛(wèi)生。然后登陸外匯管理局應(yīng)用效勞平臺(tái)，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過(guò)。輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，頁(yè)面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開(kāi)場(chǎng)做申報(bào)信息工作，輸入澳大利亞的國(guó)家代碼，及合同金額等，最后保存，申報(bào)工作就算完成了。第一次進(jìn)展登記和申報(bào)工作，心里有點(diǎn)緊張，不過(guò)還好，這些還是比擬簡(jiǎn)單的。下午，我試著發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來(lái)，以后都可以注冊(cè)，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時(shí)最重要的是【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶(hù)也不一定能看到。由于各國(guó)的語(yǔ)言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶(hù)搜索到，所以要多發(fā)一些信息。x月16日星期五天氣：雨夾雪今天有了客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，看來(lái)發(fā)布一些供給信息還是很有作用的，我很快樂(lè)，這是我收到的第一個(gè)詢(xún)盤(pán)?？蛻?hù)要的是浮法玻璃的FOB價(jià)格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià)，然后我向經(jīng)理請(qǐng)教如何報(bào)價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢(xún)工廠方面，工廠給出了出廠價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)格。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的根底上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就是賣(mài)給國(guó)內(nèi)客戶(hù)的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價(jià)格了。玻璃一般是按平方米報(bào)價(jià)，即一平方米多少美元，報(bào)價(jià)不能只寫(xiě)一個(gè)價(jià)格，還要寫(xiě)上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完好的報(bào)價(jià)單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計(jì)算的。根據(jù)集裝箱的最大承重量計(jì)算玻璃的總平方米數(shù)，然后計(jì)算出總共多少片。這個(gè)計(jì)算是比擬繁瑣的，在這個(gè)計(jì)算過(guò)程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計(jì)算玻璃面積必不可缺的。開(kāi)場(chǎng)時(shí)，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了玻璃的報(bào)價(jià)。經(jīng)理又給我出了很多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計(jì)算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習(xí)，多計(jì)算一些玻璃的價(jià)格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對(duì)玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復(fù)考慮，在錯(cuò)誤中漸漸領(lǐng)悟，終于學(xué)會(huì)了計(jì)算報(bào)價(jià)和包裝，今天的收獲很大。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記大全〔二〕2月27日今天是我實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品確實(shí)非常的不熟悉，感覺(jué)無(wú)從下手，我用了根本上一天的時(shí)間來(lái)看我們公司的產(chǎn)品冊(cè)。通過(guò)不斷的看產(chǎn)品冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有了個(gè)大概的理解。同時(shí)，經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對(duì)公司的工作環(huán)境非常的滿(mǎn)意。就這樣我開(kāi)場(chǎng)了我的第一份工作。很興奮，也很期待。今天對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的收獲就是開(kāi)場(chǎng)了我的上班生涯，感覺(jué)非常的興奮。在一天的工作中，我對(duì)商務(wù)上的英語(yǔ)有了一定的認(rèn)識(shí)，很多產(chǎn)品用的都不是某個(gè)單詞的本意，而是引申意，這點(diǎn)讓我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的時(shí)候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫助。我從事的這個(gè)工作在某些方面來(lái)說(shuō)是非常枯燥的，每天7個(gè)小時(shí)都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅(jiān)持下去。2月28日今天我們開(kāi)場(chǎng)認(rèn)識(shí)外貿(mào)操作平臺(tái)，經(jīng)理介紹到，如今的主流外貿(mào)平臺(tái)有Alibaba,Made-In-China,Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務(wù)就是熟悉這個(gè)操作平臺(tái)，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個(gè)局部都是干什么用的，哪個(gè)是用來(lái)上傳產(chǎn)品的，哪個(gè)是用來(lái)查看本行業(yè)的進(jìn)出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨意看看，理解它的大環(huán)境，為后來(lái)的工作打下根底。今天我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過(guò)原先在淘寶上我是買(mǎi)家，如今變成了賣(mài)家了。感覺(jué)眼花繚亂的，不過(guò)令我欣慰的是，至少里面還有點(diǎn)中文，我看還是中文的舒坦啊。外國(guó)人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好啊。我們的國(guó)家趕緊開(kāi)展壯大吧，以后讓所有的外國(guó)人都來(lái)學(xué)習(xí)中文。2月29日今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品，通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺(tái)上展示出來(lái)，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個(gè)產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個(gè)也上傳上去，通過(guò)比擬，我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。有個(gè)操作平臺(tái)做起工作來(lái)就是方便，這樣做起貿(mào)易來(lái)確實(shí)是方便了很多。今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來(lái)如今的外貿(mào)是這么來(lái)做的啊，我還以為做外貿(mào)是一個(gè)非常非常困難的工作呢?？磥?lái)自從有了商務(wù)平臺(tái)之后外貿(mào)工作簡(jiǎn)單了很多。通過(guò)上傳產(chǎn)品來(lái)熟悉業(yè)務(wù)是我當(dāng)前的工作，同時(shí)，也不能無(wú)視了外貿(mào)函電的寫(xiě)作，因?yàn)轳R上就得用上了。x月1日今天主要是維護(hù)產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)展歸類(lèi)，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：，把世界買(mǎi)家的【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：整理下來(lái)，一便有目的地放產(chǎn)品。最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺(tái)，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，應(yīng)該時(shí)常保持一個(gè)進(jìn)取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。外貿(mào)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找來(lái)一大批數(shù)據(jù)，然后在里面挑選出有用的來(lái)，這是一個(gè)繁瑣而又無(wú)聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數(shù)因?yàn)檎斐螂娔X瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個(gè)方法。x月2日今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤?xùn)部門(mén)進(jìn)展了專(zhuān)業(yè)的阿里巴巴培訓(xùn)。培訓(xùn)了一下午的時(shí)間，聽(tīng)著教師在前面講解怎么樣運(yùn)用好阿里巴巴平臺(tái)，真的是受益匪淺啊，里面各個(gè)方面都有各個(gè)方面的用處，每個(gè)用處都是特別的重要的。例如，動(dòng)態(tài)產(chǎn)品的展示，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展示產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)設(shè)置等等很多。通過(guò)這次阿里巴巴的培訓(xùn)，我對(duì)阿里巴巴有了個(gè)更加深度的理解。阿里巴巴在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位，穩(wěn)固的構(gòu)造，優(yōu)秀的效勞使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬(wàn)商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為最受歡送的B2B網(wǎng)站。x月5日今天我開(kāi)場(chǎng)在網(wǎng)上找客戶(hù)，經(jīng)理教給我們用谷歌，畢竟在國(guó)際市場(chǎng)上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經(jīng)理說(shuō)，最好里面不要有超鏈接，有的時(shí)候帶超鏈接的話(huà)，對(duì)方系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為垃圾郵件的。我自己試著在網(wǎng)上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)信息確實(shí)是很多，在雜亂無(wú)章的信息中找出自己需要的來(lái)還真的不是一件很容易的事情呢。谷歌確實(shí)非常強(qiáng)大，假設(shè)掌握了一定的搜索方法的話(huà)找個(gè)客戶(hù)還是能找出來(lái)的。比方說(shuō)在搜索欄里面輸入買(mǎi)家的公司名稱(chēng)+email就有很大的幾率出來(lái)這個(gè)公司的email地址?？磥?lái)搜索引擎里面也有很大的學(xué)問(wèn)啊。我需要學(xué)的東西還有很多呢，以前就只是在*里搜索點(diǎn)小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來(lái)搜索引擎是這么的強(qiáng)大。x月6日昨天找到的客戶(hù)今天發(fā)開(kāi)發(fā)信，我按照經(jīng)理給的模版發(fā)了一份給各個(gè)客戶(hù)。唉，像這種小公司做外貿(mào)確實(shí)是不好做啊，啥也沒(méi)有，讓人真是頭疼。后來(lái)我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開(kāi)發(fā)信的缺乏，那就是我們發(fā)的開(kāi)發(fā)信普遍的長(zhǎng)篇大論，先是問(wèn)好，然后介紹自己公司，然后推薦產(chǎn)品，最后落款。但是論壇上的長(zhǎng)輩們說(shuō)這種寫(xiě)法早就過(guò)時(shí)了。如今的寫(xiě)法都是簡(jiǎn)單幾句話(huà)把自己的事情交代完畢。想想也是的，國(guó)外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫(xiě)的長(zhǎng)篇大論沒(méi)人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。我們學(xué)的外貿(mào)函電里面的東西如今說(shuō)來(lái)都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，反正我是這么覺(jué)得的。有次我按外貿(mào)函電的格式寫(xiě)的開(kāi)發(fā)信給經(jīng)理，經(jīng)理直接打回來(lái)了重寫(xiě)!2023國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記篇一今天坐上返?；疖?chē)，第一次感覺(jué)三年來(lái)這次回校的感覺(jué)是那么的不同……轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了大學(xué)的最后一年，而參加實(shí)習(xí)是工作的必要準(zhǔn)備，這個(gè)實(shí)習(xí)單位我沒(méi)有隨意的選擇。還是先講一點(diǎn)我這次旅途的見(jiàn)聞，畢竟是北京奧運(yùn)會(huì)期間，在北京轉(zhuǎn)車(chē)的我感受與以往確實(shí)不同。剛在北京下車(chē)見(jiàn)到的是真誠(chéng)的微笑效勞，車(chē)站工作人員會(huì)問(wèn)到每個(gè)人是否轉(zhuǎn)車(chē)要購(gòu)置車(chē)票，然后他們會(huì)熱情帶我們到購(gòu)票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會(huì)有志愿者為你指路。出了車(chē)站，在公交車(chē)站也會(huì)有城市志愿者人指路，他們不是學(xué)生或是其別人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。我去*游了一周，那里的外國(guó)游客很多，大都對(duì)北京的美麗贊不絕口。偉大的祖國(guó)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時(shí)代飛躍的步伐。實(shí)習(xí)是要對(duì)自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)展實(shí)際的運(yùn)用，這次實(shí)習(xí)我打算找個(gè)外貿(mào)相關(guān)的企業(yè)。篇二開(kāi)場(chǎng)去找工作了，心情是比擬興奮的，著找實(shí)習(xí)就和找正式工作根本一樣，而且好多企業(yè)不要實(shí)習(xí)生。于是我直奔人才市場(chǎng)。在合肥市人才市場(chǎng)的見(jiàn)聞也很是有趣，剛剛到那里沒(méi)幾分鐘，有個(gè)女孩湊過(guò)來(lái)和我搭訕，憑直覺(jué)我的感覺(jué)是推銷(xiāo)，后來(lái)從說(shuō)話(huà)內(nèi)容上判斷是在拉我入伙，參加他們類(lèi)似安利產(chǎn)品直銷(xiāo)的推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但我心里對(duì)傳銷(xiāo)類(lèi)的活動(dòng)有明顯的抵觸，于是敷衍回絕了。接著我閱讀了廣告欄上面的信息，對(duì)幾個(gè)外貿(mào)公司的招聘信息做了記錄。篇三今天我來(lái)到離學(xué)校近一些的一個(gè)公司，走進(jìn)公司大院，我感覺(jué)這個(gè)公司規(guī)模不大，但說(shuō)過(guò)是做進(jìn)出口的，我想主要的業(yè)務(wù)應(yīng)該就是聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)外客戶(hù)，而在辦公室完成這些工作。見(jiàn)到人后我問(wèn)了經(jīng)理辦公室，直接敲門(mén)進(jìn)去，這一間辦公室不大，門(mén)上標(biāo)志是業(yè)務(wù)二部，屋子里有五臺(tái)辦公桌，三個(gè)員工上班，另一個(gè)辦公桌上年齡稍大點(diǎn)的可能是領(lǐng)導(dǎo)，后來(lái)談話(huà)果然是業(yè)務(wù)部經(jīng)理，她同樣談到了全職的問(wèn)題，我答復(fù)了所有問(wèn)題遞交了求職簡(jiǎn)歷，并提出假設(shè)能獲得良好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，并可以得到實(shí)習(xí)知道，我可以不計(jì)薪金的。商人就是商人，當(dāng)聽(tīng)到我的這個(gè)提議后，那個(gè)經(jīng)理的反響很明顯，后來(lái)她把我領(lǐng)到總經(jīng)理那里，經(jīng)過(guò)一番問(wèn)答，我被說(shuō)著“那你下個(gè)星期來(lái)試試吧”的總經(jīng)理留下了。國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記x月xx日至x月xx0日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)詳細(xì)解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)技能，我們05屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)在國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師的帶著和指導(dǎo)下，進(jìn)展了為期5天的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進(jìn)展實(shí)地調(diào)研；第二階段，聽(tīng)取xx進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長(zhǎng)的來(lái)校講座?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：一、通過(guò)參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí)中我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的消費(fèi)流水線，調(diào)查并理解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的詳細(xì)流程，xxxx骨質(zhì)瓷始建于1994年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的消費(fèi)和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷消費(fèi)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷消費(fèi)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年消費(fèi)才能2000萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。此次實(shí)習(xí)，我們首先深化消費(fèi)車(chē)間，參觀骨瓷消費(fèi)流水線，理解了骨質(zhì)瓷的消費(fèi)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的理解，也為今后參加工作后，如何可以更好、更快地理解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。隨著中國(guó)參加世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開(kāi)展，這給廣闊國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)。不同國(guó)家之間進(jìn)展跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)展交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的理論才能，即貿(mào)易實(shí)際操作才能。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)構(gòu)造、理論才能和根本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的進(jìn)步自己以適應(yīng)新的形式。我們通過(guò)對(duì)xx公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問(wèn)，理解了xx公司的貿(mào)易流程。1、xx公司的貿(mào)易流程：xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等興隆國(guó)家，通過(guò)參加各種展會(huì)與客戶(hù)洽談，吸引客戶(hù)來(lái)廠參觀，客戶(hù)確認(rèn)消費(fèi)才能，管理程度和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定消費(fèi)排產(chǎn)單交給消費(fèi)方案部門(mén)，由其安排消費(fèi)，在消費(fèi)中由質(zhì)量監(jiān)視部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好消費(fèi)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶(hù)進(jìn)展溝通和交流，理解客戶(hù)的問(wèn)題和意見(jiàn)，在90%的產(chǎn)品消費(fèi)出來(lái)以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，獲得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并獲得相關(guān)單據(jù)，最后獲得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷(xiāo)，獲得退稅。到此，貿(mào)易根本完成。其中要注意的是在客戶(hù)簽訂合同以后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信譽(yù)證付款方式下要催證，審證，改證，無(wú)誤前方安排消費(fèi)。2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、理解市場(chǎng)概況。要想在劇烈的市場(chǎng)中生存就必須可以迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目的市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。(3)、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。(4)、外銷(xiāo)合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。(5)、填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。(6)、后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷(xiāo)備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。由以上可以看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來(lái)在做貿(mào)易的過(guò)程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，防止造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的根本素質(zhì)。二、實(shí)習(xí)過(guò)程中得到的認(rèn)識(shí)和體會(huì)：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)2023國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日志篇一今天坐上返?；疖?chē)，第一次感覺(jué)三年來(lái)這次回校的感覺(jué)是那么的不同……轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了大學(xué)的最后一年，而參加實(shí)習(xí)是工作的必要準(zhǔn)備，這個(gè)實(shí)習(xí)單位我沒(méi)有隨意的選擇。還是先講一點(diǎn)我這次旅途的見(jiàn)聞，畢竟是北京奧運(yùn)會(huì)期間，在北京轉(zhuǎn)車(chē)的我感受與以往確實(shí)不同。剛在北京下車(chē)見(jiàn)到的是真誠(chéng)的微笑效勞，車(chē)站工作人員會(huì)問(wèn)到每個(gè)人是否轉(zhuǎn)車(chē)要購(gòu)置車(chē)票，然后他們會(huì)熱情帶我們到購(gòu)票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會(huì)有志愿者為你指路。出了車(chē)站，在公交車(chē)站也會(huì)有城市志愿者人指路，他們不是學(xué)生或是其別人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。我去*游了一周，那里的外國(guó)游客很多，大都對(duì)北京的美麗贊不絕口。偉大的祖國(guó)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時(shí)代飛躍的步伐。實(shí)習(xí)是要對(duì)自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)展實(shí)際的運(yùn)用，這次實(shí)習(xí)我打算找個(gè)外貿(mào)相關(guān)的企業(yè)。篇二到學(xué)校了先休息一會(huì)，睡了會(huì)后開(kāi)場(chǎng)規(guī)劃這幾天的方案。我決定明天開(kāi)場(chǎng)去找工作，而今天先拾掇好自己的東西。還好寢室已經(jīng)有人早早的來(lái)到了，比擬干凈，否那么我還會(huì)大搞衛(wèi)生。上網(wǎng)做了一份實(shí)習(xí)面試簡(jiǎn)歷，以備找工作時(shí)候用到。簡(jiǎn)歷的制作讓我感覺(jué)自己大學(xué)期間還有好多事情應(yīng)該做的更好，但畢竟光陰如梭，過(guò)了就逝掉了，要珍惜的是如今，只有把如今的事情做好才能在以后的日子不再為自己沒(méi)做過(guò)什么而懊悔。備戰(zhàn)明天，推薦自己。篇三開(kāi)場(chǎng)去找工作了，心情是比擬興奮的，著找實(shí)習(xí)就和找正式工作根本一樣，而且好多企業(yè)不要實(shí)習(xí)生。于是我直奔人才市場(chǎng)。在合肥市人才市場(chǎng)的見(jiàn)聞也很是有趣，剛剛到那里沒(méi)幾分鐘，有個(gè)女孩湊過(guò)來(lái)和我搭訕，憑直覺(jué)我的感覺(jué)是推銷(xiāo)，后來(lái)從說(shuō)話(huà)內(nèi)容上判斷是在拉我入伙，參加他們類(lèi)似安利產(chǎn)品直銷(xiāo)的推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但我心里對(duì)傳銷(xiāo)類(lèi)的活動(dòng)有明顯的抵觸，于是敷衍回絕了。接著我閱讀了廣告欄上面的信息，對(duì)幾個(gè)外貿(mào)公司的招聘信息做了記錄。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記15篇20xx年3月7日星期一今天是我開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第一天，前一段時(shí)間一直在忙著找實(shí)習(xí)的工作。經(jīng)過(guò)努力，在教師和同學(xué)的幫助下，我來(lái)到了泰山石膏股份。這已經(jīng)不是我第一次到公司實(shí)習(xí)了，所以沒(méi)有太多的擔(dān)憂(yōu)和憂(yōu)慮。但是我還是懷著忐忑的心情來(lái)到了公司。在同學(xué)陳曉的帶著下我很快就來(lái)到了我要實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，他把我領(lǐng)到主管室，因?yàn)樗沁@里的主任，所以我也分到了一個(gè)屬于自己的辦公室。因?yàn)槲也皇撬麄兊暮灱s員工，所以我的行為他們不會(huì)太多的限制，但是也要遵守公司的規(guī)章制度，我這一個(gè)月的主要任務(wù)就是熟悉環(huán)境，知曉公司的產(chǎn)品，理解一下外貿(mào)流程，做一些簡(jiǎn)單的工作，多看、多聽(tīng)、多學(xué)。陳曉告訴我，公司的人挺多，只是一直呆在辦公室的人不是很多，大家都能相處的很好，你漸漸就會(huì)適應(yīng)了。說(shuō)完就帶我見(jiàn)了會(huì)計(jì)、后勤、業(yè)務(wù)員、公關(guān)以及下面給他們打雜的。因?yàn)樽罱緞傉勍暌粋€(gè)大業(yè)務(wù)，所以工廠那邊會(huì)有點(diǎn)忙但是因?yàn)槲覄倎?lái)對(duì)公司的環(huán)境和情況還不是很清楚，所以我今天一天主要還是去工廠和辦公室多理解運(yùn)行的情況。晚上八點(diǎn)多回到宿舍，忙完工作同學(xué)帶我熟悉了一下宿舍周?chē)沫h(huán)境，還請(qǐng)我吃個(gè)飯?；叵胍惶斓慕?jīng)歷，雖然沒(méi)有做什么大的事情，但是我知道經(jīng)歷就是這樣那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，所以做起來(lái)很簡(jiǎn)單，不過(guò)真正遇到專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題上不知道能不能處理好，不管怎么樣我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。加油!20xx年3月8日星期二經(jīng)過(guò)第一天的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，剛來(lái)到公司的為難和不適應(yīng)的感覺(jué)漸漸消失了。今天早上我早早來(lái)到公司，公司還沒(méi)有幾個(gè)人到。我看到地面有點(diǎn)臟，我就主動(dòng)清掃了一下，沒(méi)想到主任來(lái)了看見(jiàn)我清掃衛(wèi)生就夸我。我心里美滋滋的8點(diǎn)半左右辦公室的人來(lái)的就差不多了，大家都在各自的電腦前忙著什么，我也翻開(kāi)電腦，但是不知道他們都是在忙著什么。于是我來(lái)到李主任的辦公室，向他請(qǐng)問(wèn)一下，如今外貿(mào)的人員都在電腦前做什么，看起來(lái)大家都還是挺忙的。由于他是這個(gè)辦公室的主管，所以對(duì)這些有一些理解，但是還不是很深。就向我簡(jiǎn)單的介紹一下，那些同事都是上網(wǎng)做什么。其實(shí)他們主要是在阿里巴巴上發(fā)布供求信息，然后提升在阿里網(wǎng)站的排名，然后國(guó)外的需求商就可以查到我們的信息。在發(fā)布的時(shí)候?qū)τ⒄Z(yǔ)的要求很高，不要有單詞和語(yǔ)法的錯(cuò)誤，然后對(duì)產(chǎn)品的描繪還要有吸引力，詳細(xì)的情況可以咨詢(xún)同一個(gè)辦公室的同事。回到自己的辦公桌前，對(duì)李主任剛剛說(shuō)的話(huà)細(xì)細(xì)品味了一番，然后就登上了阿里巴巴網(wǎng)站。這是阿里巴巴的網(wǎng)站的國(guó)際站，和中國(guó)版的差不多，只是語(yǔ)言全部是英語(yǔ)。我自己先對(duì)這個(gè)網(wǎng)站理解一下，和阿里巴巴中國(guó)站比照了一下，雖然網(wǎng)站的形式都是差不多的，但是對(duì)語(yǔ)言才能的要求很高，假設(shè)英語(yǔ)不行，對(duì)國(guó)際站的情況還是很痛苦的，還好我的英語(yǔ)還行，隨意輸入了一些常用的，如pen，會(huì)出現(xiàn)很多的供求和需求信息，我便一頭扎進(jìn)了英語(yǔ)網(wǎng)站的信息中不知不覺(jué)一天就過(guò)去了，今天在網(wǎng)站上理解了如何發(fā)布供給信息，以及如何更好的提升公司信譽(yù)和排名，一遍消費(fèi)者能更快的搜索到我們公司的信息。細(xì)細(xì)思索，3G時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于傳統(tǒng)的貿(mào)易影響還是很深遠(yuǎn)的，以后一定要好好用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)好東西。20xx年3月9日星期三今天像往常一樣，早早來(lái)到公司，清掃了一下辦公室，我知道良好的習(xí)慣一定要保持。并暗暗下定決心，每天都要保持良好的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，漸漸掌握尋找客戶(hù)的流程，熟悉操作，確保自己能在外貿(mào)方面有所建樹(shù)。和昨天一樣，開(kāi)場(chǎng)上網(wǎng)發(fā)布信息了，不過(guò)今天我只能看別人做，因?yàn)檫€是新人，總是要學(xué)習(xí)，所以要漸漸來(lái)，但是這對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很興奮了，看著別人用一些定于來(lái)修飾物品的名稱(chēng)和屬性，讓我也有一種躍躍欲試的興奮。沒(méi)有賬戶(hù)沒(méi)有關(guān)系，學(xué)習(xí)別人符合發(fā)布的對(duì)自己以后也是很有幫之的嘛，我覺(jué)得在對(duì)商品上傳的時(shí)候一定要略微把照片處理一下，更明晰更美觀，人對(duì)美妙的東西總是有好感的嘛，其次是對(duì)商品描繪時(shí)修飾語(yǔ)的使用，如moderndesign、petitiveprice等等。20xx年3月10日星期四今天剛到公司，我就被主任叫去，他告訴我這幾天表現(xiàn)不錯(cuò)，于是帶著我去倉(cāng)庫(kù)做統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)多問(wèn)，就帶著紙筆一起去了，統(tǒng)計(jì)完了就按照他的交待錄入電腦發(fā)給相關(guān)同事。這里又涉及到一個(gè)企業(yè)辦公自動(dòng)化軟件，我們俗稱(chēng)OA(OfficeAutomation)。這是我面試的筆試環(huán)節(jié)考到的一題。尤其我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)出去一般都是做外貿(mào)或者文員類(lèi)的工作，對(duì)于辦公軟件，特別是Word、Excel等的純熟操作是必不可少的。后來(lái)知道了我做的其實(shí)是發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，第一次接觸發(fā)貨，不知道需要走哪些流程，根本上是上司帶著我，做好了，讓我過(guò)來(lái)看一下，比方packingList，報(bào)關(guān)單等相關(guān)單據(jù)，都要隨貨物一起帶著的。經(jīng)過(guò)了第一次，我開(kāi)場(chǎng)自己做發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，發(fā)貨單據(jù)，一切都進(jìn)展地很順利。制作單據(jù)真的需要很細(xì)心，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否那么很容易出錯(cuò)。記得大三暑期，專(zhuān)業(yè)教研室安排了為期兩周的TMT模擬實(shí)習(xí)，我們進(jìn)展了從函電到單據(jù)制作的一系列外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，相信只要是用心去做的肯定都學(xué)到了很多實(shí)際經(jīng)歷。但是工作了以后才發(fā)現(xiàn)，即便是我們的模擬實(shí)習(xí)，和真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)還是有一定區(qū)別的。就拿做簡(jiǎn)單的packingList來(lái)說(shuō)吧，絕不是像在學(xué)校見(jiàn)到的那么簡(jiǎn)單，事實(shí)上每一個(gè)料件號(hào)都要去查數(shù)據(jù)，然后錄入、計(jì)算。想想當(dāng)時(shí)在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候還嫌煩，才發(fā)現(xiàn)真正的工作中更復(fù)雜。從理論到工作，真的有很多需要學(xué)習(xí)的。首先就是對(duì)業(yè)務(wù)流程的掌握，還好我時(shí)刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說(shuō)不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來(lái)就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是制單，寫(xiě)商務(wù)信函，找客戶(hù)或進(jìn)展商務(wù)會(huì)談，這些都需要一定的技巧。因此在這段時(shí)期，我一定要好好學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過(guò)了快一個(gè)星期，在這段時(shí)間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有公司有工作經(jīng)歷的同事們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。我很珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，也很用心在學(xué)，經(jīng)我手的單據(jù)，我會(huì)研究它的格式、內(nèi)容、客戶(hù)類(lèi)型甚至獲利情況，再與書(shū)本上的做個(gè)比擬。通過(guò)和同事們聊天談話(huà)，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的根底，還需要理解自己所在的企業(yè)，理解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來(lái)非?，嵥?，沒(méi)什么大不了的，但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因此，對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。總之，是不放過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)?；叵雽?shí)習(xí)的這些天，我有時(shí)會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的學(xué)習(xí)和承受才能，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深化，這未嘗不是件好事。出錯(cuò)不要緊，只要認(rèn)真考慮，認(rèn)真總結(jié)，每天都會(huì)有新的收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步。20xx年3月14日星期一經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又開(kāi)場(chǎng)上班了，理論上我應(yīng)該是只能休息一天的，但是對(duì)我有特殊照顧，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，經(jīng)過(guò)一周的熟悉大家也都不在生疏，其實(shí)人與人也是很容易相處的，只要都彼此用心去交流，肯定能換來(lái)別人的尊重的。和往常一樣我還是清掃辦公室，好習(xí)慣還是要堅(jiān)持的，也能增加別人對(duì)你的印象分。今天，我除了發(fā)貨跟單和EDI維護(hù)等工作又承受了新的任務(wù)：委外及調(diào)換。調(diào)換就是不良品調(diào)換;委外分為兩種，一種是委外加工，比方某道工序我們廠無(wú)法完成，需要委托給其他廠代為加工，另一種是外協(xié)加工，就是別人做不了的，給我們來(lái)做。這兩種非正常發(fā)貨的業(yè)務(wù)也是有本質(zhì)上的區(qū)別的。不良品調(diào)換是我方的責(zé)任，所以需要我們公司安排車(chē)取回，進(jìn)關(guān)核放手續(xù)也是我們來(lái)完成;而外協(xié)加工就是客戶(hù)自己辦理報(bào)關(guān)然后安排車(chē)取回就行。在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)中，我需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品跟進(jìn)，與客戶(hù)溝通及安排出貨方案。雖然事情多了，但是我也為能學(xué)到新的東西而充滿(mǎn)期待。20xx年3月15日星期二生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學(xué)習(xí)，讓自己每天都學(xué)有所得。今天對(duì)我來(lái)說(shuō)最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供給問(wèn)題。經(jīng)過(guò)老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問(wèn)題?；氐阶约旱霓k公室，回到現(xiàn)實(shí)，照舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對(duì)不能心浮氣躁，在學(xué)校的時(shí)候就被告知要形成先就業(yè)，后擇業(yè)的思想，而且我作為一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有任何工作經(jīng)歷，人家那么大一個(gè)企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學(xué)著怎么工作，多學(xué)點(diǎn)東西，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，向更高處邁進(jìn)。今天的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)比擬枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據(jù)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不曉得挑戰(zhàn)。眼睛累了，沒(méi)方法先休息一會(huì)，養(yǎng)養(yǎng)神。這個(gè)工作不光是眼力活還是腦力活，不光考驗(yàn)?zāi)愕囊懔δ土Γ简?yàn)?zāi)愕募?xì)心程度。終于，到下午快下班的時(shí)候，我完成了工作，這真是可怕的一天。但愿明天的太陽(yáng)會(huì)出來(lái)20xx年3月17日星期四在福步外貿(mào)論壇上，看到一個(gè)關(guān)于外貿(mào)跟單員的帖子，有一個(gè)關(guān)于外貿(mào)跟單員的證書(shū)，思索了一下有沒(méi)有必要考取一個(gè)外貿(mào)跟單員的證書(shū)。我先在網(wǎng)上查詢(xún)了一下關(guān)于外貿(mào)跟單員的信息和考試的信息。原來(lái)外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，根據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等局部或全部環(huán)節(jié)進(jìn)展跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類(lèi)：①前程跟單是指跟到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止;②中程跟單是指跟到裝船清關(guān)為止;③全程跟單是指跟到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單(消費(fèi)跟單)。同時(shí)這個(gè)考試外貿(mào)跟單員考試為每年一次，全國(guó)統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷.6月網(wǎng)上報(bào)名，9月考點(diǎn)確認(rèn)，11月考試。經(jīng)過(guò)和我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的討論認(rèn)為這個(gè)證書(shū)對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有很大的作用，建議我去考一個(gè)這樣的證書(shū)。隨后我查了下有關(guān)考試用的材料書(shū)，他們是《外貿(mào)跟單根底理論》、《外貿(mào)跟單操作實(shí)務(wù)》。各科總分值均為100分，每門(mén)及格線為60分。雖然我簽的工作不是和外貿(mào)有關(guān)的，但是還是想考一個(gè)，以后有時(shí)機(jī)能用到，還是做自己的老本行。20xx年3月18日星期五國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告：國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告：國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)概況20xx年6月21日至7月2日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)才能，我們?cè)趪?guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)教師的安排和指導(dǎo)下，用了兩周的時(shí)間進(jìn)展以前從沒(méi)有進(jìn)展過(guò)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)行自愿分組、自己找單位。結(jié)果，我自己一個(gè)人分為一組，找單位也是一個(gè)人的事了。期間，我去過(guò)沈陽(yáng)華昌銻業(yè)化工、沈陽(yáng)南湖進(jìn)出口、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)地稅局等，打過(guò)十多個(gè)，在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習(xí)申請(qǐng)等均告失敗。4天后，在同學(xué)的介紹下，我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪。下面便簡(jiǎn)介一下勇豐包裝公司。佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品原為聯(lián)豐紙管廠，于1980年在____成立，多年來(lái)一直致力于各種包裝制品的消費(fèi)。1997年，它將其工廠和主要辦公室從____遷至廣東省，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品。此公司突出特點(diǎn)是，使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的螺旋式紙制圓筒技術(shù)。在同等材料下,直紋式會(huì)比螺旋式更光滑,不會(huì)出現(xiàn)螺旋紋；受力強(qiáng)度更好！同時(shí)可做透明開(kāi)窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術(shù)!勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)并出口到美國(guó)、____、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、奧地利、巴西、菲律賓、____、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它在同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中具有價(jià)格適中，品質(zhì)一流的優(yōu)勢(shì)。公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路E座，連接105國(guó)道，距廣州只有20分鐘的車(chē)程，距____有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，臨近容奇、北滘港，海陸空交通便利。下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細(xì)信息：企業(yè)類(lèi)型港、澳、臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)主營(yíng)行業(yè)化裝品、酒類(lèi)、糖果、茶葉包裝等注冊(cè)資本150萬(wàn)港幣經(jīng)營(yíng)形式消費(fèi)加工員工人數(shù)51—100人主要客戶(hù)化裝品公司、酒廠、禮品公司等年?duì)I業(yè)額人民幣300-500萬(wàn)元主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路E座年出口額人民幣200-300萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)品牌勇豐包裝廠房面積3000平方米研發(fā)部門(mén)人數(shù)11-20人管理體系認(rèn)證ISO14000主要市場(chǎng)歐美、大陸、港澳臺(tái)地區(qū)月產(chǎn)量30萬(wàn)套二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在火車(chē)上奔波了28小時(shí)，終于來(lái)到了我曾經(jīng)生活過(guò)一個(gè)多月的廣州市，一下火車(chē)我便被哥哥接到他的住宿。第二天我們直奔工廠勇豐包裝公司〔右圖1〕。由于是事先約定，還有我一個(gè)初中同學(xué)在那里工作，所以我們一到，徐師傅就領(lǐng)著我們參觀起來(lái)。首先，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間，走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機(jī)器。在正式參觀前，徐師傅給我們講了商品包裝的作用，即商品包裝可以1.保護(hù)商品。2.便于流通。3.方便消費(fèi)。4.促進(jìn)銷(xiāo)售。5.進(jìn)步商品價(jià)值，促進(jìn)使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)是商品包裝的根本要求，可分為總體要求和技術(shù)要求。1、商品包裝的總體要求〔一〕適應(yīng)各種流通條件的需要。要確保商品在流通過(guò)程中的平安，商品包裝要具有一定的強(qiáng)度，堅(jiān)實(shí)、結(jié)實(shí)、耐用。對(duì)于不同運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具，還應(yīng)有選擇地利用相應(yīng)的包裝容器和技術(shù)處理?？傊?，整個(gè)包裝應(yīng)適應(yīng)流通領(lǐng)域中的儲(chǔ)存運(yùn)輸條件和強(qiáng)度要求?！捕硲?yīng)適應(yīng)商品特性。商品包裝必須根據(jù)商品的特性、分別采用相應(yīng)的材料與技術(shù)，使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求?！踩尺m應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求。商品包裝必須推行標(biāo)準(zhǔn)化，即對(duì)商品包裝的包裝容〔重〕量、包裝材料、構(gòu)造造型、規(guī)格尺寸、印刷標(biāo)志、名詞術(shù)語(yǔ)、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定，逐步形成系列化和通用化，以便有利于包裝容器的消費(fèi)，進(jìn)步包裝消費(fèi)效率，簡(jiǎn)化包裝容器的規(guī)格，節(jié)約原材料，降低本錢(qián)，易于識(shí)別和計(jì)量，有利于保證包裝質(zhì)量和商品平安?！菜摹嘲b要“適量、適度”。對(duì)銷(xiāo)售包裝而言，包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜，包裝費(fèi)用，應(yīng)與內(nèi)裝商品相吻合。預(yù)留空間過(guò)大、包裝費(fèi)用占商品總價(jià)值比例過(guò)高，都有損消費(fèi)者利益，誤導(dǎo)消費(fèi)者的“過(guò)分包裝”?！参濉成唐钒b要做到綠色、環(huán)保。商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個(gè)方面認(rèn)識(shí)：首先，材料、容器、技術(shù)本身應(yīng)是對(duì)商品、對(duì)消費(fèi)者而言，是平安的和衛(wèi)生的。其次，包裝的技法、材料容器等對(duì)環(huán)境而言，是平安的和綠色的，在選材料和制作上，遵循可持續(xù)開(kāi)展原那么，節(jié)能、低耗、高功能、防污染，可以持續(xù)性回收利用，或廢棄之后能平安降解。2、商品包裝的技術(shù)要求〔一〕商品包裝技術(shù)的概念，即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化，而采取的抵抗內(nèi)、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施，又稱(chēng)商品包裝防護(hù)方法?！捕成唐钒b技術(shù)的要求。影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理、化學(xué)、生物等因素。商品包裝防護(hù)技術(shù)正是針對(duì)以上影響商品質(zhì)量的內(nèi)、外因素而采取的詳細(xì)防范措施。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記10篇國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記10篇3月5日星期一天氣：晴今天是我第一天上班，懷著緊張的心情來(lái)到公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過(guò)招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)工作最重要的局部。接下來(lái)，經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下公司的狀況，公司成立于2023年，是一家以消費(fèi)和出口玻璃及鏡片為主營(yíng)的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺(tái)，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿(mào)人才。然后，經(jīng)理給我詳細(xì)講了講產(chǎn)品的知識(shí)。要想成為銷(xiāo)售精英，首先要理解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，才能推銷(xiāo)給客戶(hù)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫(xiě)的，我剛開(kāi)場(chǎng)接觸時(shí)有點(diǎn)不習(xí)慣，看來(lái)我的英語(yǔ)程度有待進(jìn)步。接著，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著急，多看幾遍，有什么問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)他。一天下來(lái)，我對(duì)公司有個(gè)大致的理解，只是產(chǎn)品的英文知識(shí)還很僵硬，第一天上班感覺(jué)挺好的。3月7號(hào)星期三天氣：晴上班第三天，我提早非常鐘來(lái)到公司，先將辦公室的衛(wèi)生清掃了一遍，然后開(kāi)場(chǎng)學(xué)習(xí)昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)理來(lái)到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找國(guó)外客戶(hù)。業(yè)務(wù)部的人并不多，我們都一一打過(guò)招呼。如今，我主要的任務(wù)還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類(lèi)，規(guī)格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯(lián)絡(luò)方式及聯(lián)絡(luò)人，因?yàn)椴ＡУ膬r(jià)格是隨時(shí)變化的，假設(shè)有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，要向工廠咨詢(xún)。今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識(shí)向同事咨詢(xún)。經(jīng)理很快樂(lè)的表?yè)P(yáng)我，說(shuō)只有多學(xué)多問(wèn)才能進(jìn)步。并希望我不管有什么不懂的地方都要問(wèn)，不要不好意思。下午空閑時(shí)，我向同事學(xué)習(xí)機(jī)和掃描儀的使用。學(xué)會(huì)了如何正確的發(fā)送，因?yàn)楣S和公司不在一起，每當(dāng)我們出口貨物時(shí)，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用發(fā)過(guò)去的。所以一定要學(xué)會(huì)發(fā)。如今感覺(jué)上班還是挺輕松的，因?yàn)檫€沒(méi)有正式的開(kāi)場(chǎng)尋找客戶(hù)，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，及整個(gè)外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信譽(yù)證，其中電匯占得比例較大，單據(jù)和流程還是相比照擬簡(jiǎn)單的，這也說(shuō)明這個(gè)公司的信譽(yù)也是蠻好的。3月9日星期五天氣：晴今天上午，經(jīng)理教我識(shí)別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)際的產(chǎn)品后，相應(yīng)的英文名稱(chēng)也更穩(wěn)固了。另外，國(guó)內(nèi)喜歡用米制，而外國(guó)人習(xí)慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是必需要記住的。當(dāng)客戶(hù)說(shuō)出玻璃的尺寸時(shí)，我們必須能準(zhǔn)確的換算成米制，這樣才能準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。還有一個(gè)很重要的概念是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計(jì)量單位，在計(jì)算報(bào)價(jià)的過(guò)程中一定會(huì)用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著去理解。然后給我講了重量箱的應(yīng)用。學(xué)了一天的知識(shí)，腦子里很亂，感覺(jué)什么都沒(méi)有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學(xué)習(xí)。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點(diǎn)接手真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)。3月12日星期一天氣：晴今天上午，公司收到了澳大利亞客戶(hù)的定金。經(jīng)理說(shuō)讓我負(fù)責(zé)水單的登記及申報(bào)工作、核銷(xiāo)工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國(guó)家外匯管理局網(wǎng)上效勞平臺(tái)，輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，根據(jù)合同的金額進(jìn)展合同登記和提款登記。只要是出口預(yù)收貨款必須進(jìn)展登記。登記過(guò)后，等信息通過(guò)后再登陸外匯管理局應(yīng)用效勞平臺(tái)進(jìn)展申報(bào)。一般是登記后隔一天就會(huì)有信息。這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)必需要注意的地方，比方登記合同信息時(shí)，國(guó)家的代碼是要查詢(xún)的，而且一定要寫(xiě)正確。出口的商品也是要準(zhǔn)確填寫(xiě)的，這涉及到以后的退稅問(wèn)題，所以一定要慎重。假設(shè)是收到同一筆合同項(xiàng)下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)展合同登記了，只要做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號(hào)一定要與水單上的相一致，這在以后的會(huì)計(jì)查賬中是要核對(duì)的。下午時(shí)，我登陸阿里巴巴國(guó)際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國(guó)際站里面全是英文，假設(shè)對(duì)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不好，可能看起來(lái)會(huì)有點(diǎn)吃力?？磥?lái)，我要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，尤其是玻璃行業(yè)的專(zhuān)用詞。輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有很多的供給信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：，就會(huì)進(jìn)步公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息、尋找買(mǎi)家，感覺(jué)受益匪淺。3月14日星期三天氣：多云今天天氣很冷，但我仍堅(jiān)持提早非常鐘來(lái)到辦公室，并清掃了一下衛(wèi)生。然后登陸外匯管理局應(yīng)用效勞平臺(tái)，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過(guò)。輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，頁(yè)面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開(kāi)場(chǎng)做申報(bào)信息工作，輸入澳大利亞的國(guó)家代碼，及合同金額等，最后保存，申報(bào)工作就算完成了。第一次進(jìn)展登記和申報(bào)工作，心里有點(diǎn)緊張，不過(guò)還好，這些還是比擬簡(jiǎn)單的。下午，我試著發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來(lái)，以后都可以注冊(cè)，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時(shí)最重要的是【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶(hù)也不一定能看到。由于各國(guó)的語(yǔ)言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶(hù)搜索到，所以要多發(fā)一些信息。3月16日星期五天氣：雨夾雪今天有了客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，看來(lái)發(fā)布一些供給信息還是很有作用的，我很快樂(lè)，這是我收到的第一個(gè)詢(xún)盤(pán)。客戶(hù)要的是浮法玻璃的FOB價(jià)格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià)，然后我向經(jīng)理請(qǐng)教如何報(bào)價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢(xún)工廠方面，工廠給出了出廠價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)格。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的根底上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就是賣(mài)給國(guó)內(nèi)客戶(hù)的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價(jià)格了。玻璃一般是按平方米報(bào)價(jià)，即一平方米多少美元，報(bào)價(jià)不能只寫(xiě)一個(gè)價(jià)格，還要寫(xiě)上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完好的報(bào)價(jià)單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計(jì)算的。根據(jù)集裝箱的承重量計(jì)算玻璃的總平方米數(shù)，然后計(jì)算出總共多少片。這個(gè)計(jì)算是比擬繁瑣的，在這個(gè)計(jì)算過(guò)程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計(jì)算玻璃面積必不可缺的。開(kāi)場(chǎng)時(shí)，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了玻璃的報(bào)價(jià)。經(jīng)理又給我出了很多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計(jì)算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習(xí)，多計(jì)算一些玻璃的價(jià)格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對(duì)玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復(fù)考慮，在錯(cuò)誤中漸漸領(lǐng)悟，終于學(xué)會(huì)了計(jì)算報(bào)價(jià)和包裝，今天的收獲很大。3月19日星期一天氣：晴經(jīng)過(guò)兩天的休息，我早早的來(lái)到辦公室。翻開(kāi)電腦，上個(gè)周報(bào)價(jià)的客戶(hù)有了回復(fù)，他說(shuō)價(jià)格太高，問(wèn)能不能把價(jià)格降低一些。我很快樂(lè)看到客戶(hù)的回復(fù)，因?yàn)檫@說(shuō)明客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品還是感興趣的，但又有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)榭蛻?hù)嫌價(jià)格太高，我不知道客戶(hù)可以承受的價(jià)格是多少，我們的價(jià)格有多少浮動(dòng)的空間，所以我又去請(qǐng)教經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)，可以在利潤(rùn)的空間上讓步一點(diǎn)，但是是能知道客戶(hù)愿意承受的價(jià)格，這樣我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。假設(shè)在價(jià)格上讓步，那么在支付方式上就要爭(zhēng)取一些，即在這一方面讓步，就要爭(zhēng)取另一方面的進(jìn)步。我整理了一下經(jīng)理的指導(dǎo)，記在筆記本上，這些經(jīng)歷都是值得我去學(xué)習(xí)的。然后，我用英文給客戶(hù)回復(fù)了一封詳細(xì)的郵件，價(jià)格上做了一些讓步，然后說(shuō)明希望支付方式是前T/T。如今發(fā)現(xiàn)，回復(fù)每一封詢(xún)盤(pán)都像是在進(jìn)展商務(wù)會(huì)談，都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。我相信客戶(hù)都是能感受到的。在回復(fù)詢(xún)盤(pán)時(shí)，除了直接的回復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮節(jié)性的問(wèn)候等，不要出現(xiàn)語(yǔ)法和字詞的拼寫(xiě)錯(cuò)誤。3月21日星期三天氣：晴今天我打算再發(fā)布一些產(chǎn)品信息。十點(diǎn)多時(shí)，快遞員送來(lái)一批單據(jù)，是退回來(lái)的核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)單。經(jīng)理讓我負(fù)責(zé)核銷(xiāo)，并教我當(dāng)核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)單退回來(lái)時(shí)應(yīng)該做什么。首先整理一下退回來(lái)的單據(jù)，把核銷(xiāo)單的核銷(xiāo)退稅聯(lián)(第三聯(lián))撕下來(lái)，并寫(xiě)上報(bào)關(guān)單號(hào)碼，貨品名稱(chēng)，數(shù)量和貨值，這個(gè)貨值必須是FOB貨值。假設(shè)是其它的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，有保險(xiǎn)和海運(yùn)費(fèi)的話(huà)，要減去相應(yīng)的金額，這是尤其要注意的，寫(xiě)好后和報(bào)關(guān)單的核銷(xiāo)退稅聯(lián)放在一起。然后根據(jù)報(bào)關(guān)單的信息找到這筆核銷(xiāo)單對(duì)應(yīng)的合同，裝箱單，場(chǎng)站收據(jù)和提單，打印出來(lái)。確認(rèn)無(wú)誤后給會(huì)計(jì)以退稅使用。在交給會(huì)計(jì)單據(jù)之前，登陸出口收匯核銷(xiāo)系統(tǒng)，進(jìn)展核銷(xiāo)信息的錄入工作。根據(jù)已有的核銷(xiāo)單信息，添加相應(yīng)的水單信息，進(jìn)展報(bào)送，然后等待核銷(xiāo)信息的通過(guò)。這個(gè)工作雖然簡(jiǎn)單，但是很重要，因?yàn)榧僭O(shè)有退稅的合同沒(méi)有及時(shí)核銷(xiāo)，超過(guò)3個(gè)月的核銷(xiāo)單就不能退稅了。而我們賣(mài)貨時(shí)，把退稅當(dāng)成是利潤(rùn)，假設(shè)沒(méi)有退稅，我們的虧損是很大的。所以核銷(xiāo)非常重要。這些東西是很瑣碎的，需要費(fèi)一些精力來(lái)細(xì)細(xì)的思索。我把核銷(xiāo)系統(tǒng)的操作過(guò)程一條條的寫(xiě)下來(lái)，因?yàn)槲覍?duì)操作還不熟悉，操作起來(lái)非常的僵硬，整個(gè)核銷(xiāo)用了一下午的時(shí)間才完成，看來(lái)我要多加練習(xí)才行。3月23日星期五天氣：多云核銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)了一天，我又一次登錄上核銷(xiāo)系統(tǒng)。輸入密碼后，發(fā)現(xiàn)核銷(xiāo)系統(tǒng)上沒(méi)有數(shù)據(jù)，我很緊張，趕緊咨詢(xún)同事。同事告訴我，登陸上核銷(xiāo)系統(tǒng)后首先要做的是要進(jìn)展信息的提取，就是系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新。經(jīng)過(guò)信息提取后，上面顯示我前天報(bào)送的核銷(xiāo)單已經(jīng)經(jīng)過(guò)審核，審核通過(guò)了，我松了一口氣。經(jīng)理說(shuō)通過(guò)核銷(xiāo)后，要對(duì)這筆美元的收入進(jìn)展注銷(xiāo)。注銷(xiāo)過(guò)程跟登記有些類(lèi)似，根據(jù)相應(yīng)的水單信息和合同金額和合同號(hào)進(jìn)展注銷(xiāo)。注銷(xiāo)完成后，才算這筆生意完全的做完了。剛做完注銷(xiāo)，前幾天出口走貨的預(yù)錄入回來(lái)了，經(jīng)理說(shuō)有了預(yù)錄入后，要打印出來(lái)和合同一起給會(huì)計(jì)開(kāi)出口發(fā)票用。于是，我建議做一個(gè)詳細(xì)的表格，每次來(lái)一筆核銷(xiāo)單，都登記下來(lái)。這樣方便以后查詢(xún)核銷(xiāo)單有哪筆還沒(méi)有到，可以及時(shí)的聯(lián)絡(luò)貨代查詢(xún)。這樣就方便很多了。經(jīng)理認(rèn)為這個(gè)建議不錯(cuò)，將做登記表的事情交給我做并表?yè)P(yáng)了我。于是，我用Excel軟件做了一個(gè)表格，還好以前曾經(jīng)接觸過(guò)這類(lèi)的東西，做起來(lái)還算順手。做好后，我把剛剛來(lái)的核銷(xiāo)單和預(yù)錄入都登記下來(lái)，以備存檔。經(jīng)理說(shuō)養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣很重要，各類(lèi)文件都要分類(lèi)存放。這樣以后找的時(shí)候也會(huì)方便很多。我覺(jué)得這個(gè)也是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，因?yàn)槲铱偸谴中拇笠猓院笠獙W(xué)會(huì)細(xì)心。3月26日星期一天氣：晴今天我又收到了客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，前段時(shí)間的報(bào)價(jià)報(bào)過(guò)去之后客戶(hù)就沒(méi)有了消息。我咨詢(xún)了一下同事。有可能是我們的價(jià)格有些高，也有可能客戶(hù)只是想尋個(gè)價(jià)格，他有自己的固定供給商。要弄清楚客戶(hù)的心理是很困難的事情。于是，我試著給客戶(hù)報(bào)了一個(gè)略微低點(diǎn)的價(jià)格，并標(biāo)明自己很誠(chéng)懇的想合作的意向，希望他早日回信。然后，我又刷新了一下自己以前發(fā)布的信息。我知道還要多注冊(cè)一些網(wǎng)站。因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家都有自己____率高的網(wǎng)站，都是不同的。而且還有語(yǔ)言的差異，就連谷歌在各個(gè)國(guó)家也有不同的域名。于是，我用不同國(guó)家的谷歌搜索B2B網(wǎng)站。然后，把____率比擬高的網(wǎng)站記在筆記本上，以便以后漸漸注冊(cè)。另外，發(fā)布信息的完好性也是很重要，只有完好度較高的信息才可能被搜索引擎排放在前面，這也是我應(yīng)該注意的，不能一味地為了多注冊(cè)幾個(gè)網(wǎng)站，而忽略了信息的完好性。3月29日星期四天氣：晴今天同事告訴我只是發(fā)布信息對(duì)找客戶(hù)方面是不夠的，學(xué)習(xí)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信也是很重要的。其實(shí)之前我自己也試著寫(xiě)了幾封開(kāi)發(fā)信，但是沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)給我回復(fù)，就有點(diǎn)灰心了。同事告訴我，開(kāi)發(fā)信寫(xiě)的一定要簡(jiǎn)潔，不要把一大套的公司介紹和產(chǎn)品描繪全都加上，用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括面的信息這才是一封好的開(kāi)發(fā)信。我之前寫(xiě)信時(shí)總是擔(dān)憂(yōu)客戶(hù)不理解我們的公司和我們的產(chǎn)品，總是想盡方法多加好多詞語(yǔ)去描繪它們。如今我意識(shí)到這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，應(yīng)該是盡量的縮短。而且，我發(fā)現(xiàn)寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信是很不容易的。因?yàn)?，要把一篇文章?xiě)的很長(zhǎng)，是比擬簡(jiǎn)單的，無(wú)非是多加幾個(gè)修飾詞，但是要把一篇很長(zhǎng)的文章壓縮的很短，而且要主題鮮明，這是非常難的。而寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信的主題是很關(guān)鍵的，主題的好與不好直接決定了客戶(hù)看與不看這封信。好的主題必需要有吸引力，要鎖住客戶(hù)的眼睛，吸引他翻開(kāi)這封信閱讀里面的內(nèi)容。于是，我在網(wǎng)上搜索一些好的外貿(mào)信函，挑選出比擬適宜我們行業(yè)的，記下來(lái)，以作為我以后寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的素材。然后自己漸漸地揣摩，考慮，總結(jié)成自己的東西。我發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中養(yǎng)成了獨(dú)立考慮并解決問(wèn)題的才能。4月1日星期日天氣：多云由于下周三是清明節(jié)，公司決定周一到周三放假三天，但這個(gè)周六和周日繼續(xù)上班，雖然有些累，但是想到后面有三天假期還是挺快樂(lè)的。今天同事新簽了一筆訂單，經(jīng)理讓我做這筆訂單的有關(guān)單據(jù)，這也是對(duì)我的一個(gè)鍛煉。因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)是個(gè)老客戶(hù)，同事把以前走貨的單據(jù)都發(fā)給我，讓我按照這次的合同改一下就可以了，這相對(duì)還是比擬簡(jiǎn)單的。然后同事告訴我應(yīng)該注意的事項(xiàng)，比方日期，品名，金額等等。這些雖然都是很細(xì)微的東西，但是非常容易出錯(cuò)，假設(shè)把錯(cuò)誤的單據(jù)寄給客戶(hù)，單據(jù)不符會(huì)造成客戶(hù)拒付貨款，所以一定要非常仔細(xì)的做好單據(jù)。這套單據(jù)主要有合同，形式發(fā)票，報(bào)關(guān)單，裝箱單，給工廠的發(fā)貨通知等。前T/T下的單據(jù)比信譽(yù)證簡(jiǎn)單很多。但是當(dāng)我做好后，讓同事檢查時(shí)還是有幾點(diǎn)做錯(cuò)了。貨物的毛重沒(méi)有計(jì)算準(zhǔn)確，嘜頭忘記了更改等一些細(xì)微的錯(cuò)誤?？磥?lái)，我的粗心大意還是需要進(jìn)一步改正。當(dāng)貨代發(fā)過(guò)來(lái)提單要求確認(rèn)時(shí)，要檢查無(wú)誤后寫(xiě)上OK掃描回傳給貨代。艙單信息等都要核對(duì)正確，以保證貨物能正常報(bào)關(guān)，正常出貨。4月5日星期四天氣：晴經(jīng)過(guò)了清明節(jié)的三天假期，又開(kāi)場(chǎng)上班了。今天上午，經(jīng)理說(shuō)有一位泰國(guó)客戶(hù)要過(guò)來(lái)看產(chǎn)品，讓我跟著學(xué)習(xí)一下。中午時(shí)，客戶(hù)過(guò)來(lái)了，他要的是百葉窗玻璃，經(jīng)理給他看了我們公司的樣品?？蛻?hù)很注重顏色的差異，一直拿著樣品仔細(xì)研究。我如今發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)是多么的匱乏。很多意思不知道如何表達(dá)。看來(lái)，我要好好地鍛煉我的口語(yǔ)才能。客戶(hù)下午終于決定下訂單給我們，經(jīng)理讓我做一份合同給客戶(hù)。但我發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)計(jì)算百葉窗玻璃的報(bào)價(jià)。于是我請(qǐng)教了同事，同事告訴我百葉窗的價(jià)格計(jì)算和玻璃是不同的，百葉窗是按箱來(lái)報(bào)的，因?yàn)榘偃~窗玻璃的貨值并不高。而且百葉窗玻璃是有百分之十三的退稅的，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候要減去退稅再加上利潤(rùn)，計(jì)算FOB價(jià)格。因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)要的百葉窗玻璃不是常規(guī)的規(guī)格，所以包裝也是要訂做的。這個(gè)是很復(fù)雜的問(wèn)題，要根據(jù)玻璃的規(guī)格設(shè)計(jì)出適宜包裝紙箱。經(jīng)理把設(shè)計(jì)好的箱子的尺寸告訴我，要我自己計(jì)算如何合理的裝貨。開(kāi)場(chǎng)時(shí)，我沒(méi)有一點(diǎn)頭緒，不知道該從哪里下手計(jì)算。后來(lái)，經(jīng)理告訴我要根據(jù)一個(gè)20尺集裝箱的重量來(lái)計(jì)算。而集裝箱的容積，長(zhǎng)寬高等，都關(guān)系到如何化的利用集裝箱。我用了兩個(gè)個(gè)小時(shí)才弄清這個(gè)問(wèn)題，看來(lái)我以后要多計(jì)算這方面的問(wèn)題。今天又有很多收獲，我很快樂(lè)的都一一整理下來(lái)。4月6日星期五天氣：晴今天上午，我突然接到一個(gè)客戶(hù)的。他說(shuō)他已經(jīng)坐飛機(jī)到了北京，下午要來(lái)公司來(lái)參觀，我很驚訝同時(shí)也有點(diǎn)興奮，因?yàn)檫@是我的第一位客戶(hù)。我趕緊和經(jīng)理說(shuō)了下客人的情況，是烏克蘭的客戶(hù)，他們說(shuō)的是俄語(yǔ)，還好他們帶了翻譯，剛剛打的就是翻譯，他的中文說(shuō)的很好，他們一共是三個(gè)人。于是，我準(zhǔn)備了給客戶(hù)看的資料，同時(shí)在網(wǎng)上搜集了很多烏克蘭人的風(fēng)俗習(xí)慣，想先理解一下根本的東西和要注意的事情。下午兩點(diǎn)的時(shí)候，客戶(hù)終于到了。我們一一握手問(wèn)候后，我給他們簡(jiǎn)要的介紹了我們的公司和工廠的情況。然后讓客戶(hù)看我們的玻璃樣品，他們看的很仔細(xì)，另外他們還咨詢(xún)了我們公司的玻璃消費(fèi)工藝等很專(zhuān)業(yè)的東西。還好，我之前準(zhǔn)備了資料。在交談過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們很喜歡直接、簡(jiǎn)單的問(wèn)問(wèn)題，也喜歡數(shù)據(jù)化的直白的答案。我剛開(kāi)場(chǎng)跟客戶(hù)交談時(shí)時(shí)，有些緊張?？吹剿麄兒茈S意的樣子，我才漸漸的平靜下來(lái)。他們要的是一種很特殊的壓花玻璃，很遺憾的是我們的工廠不消費(fèi)這種類(lèi)型的玻璃。我給他們推薦其他的花型，但是他們很委婉的回絕了，可見(jiàn)他們還是很執(zhí)著的。雖然，最后沒(méi)有跟客戶(hù)合作成功，但我從中學(xué)到了很多東西。4月9日星期一天氣：晴今天上午，翻開(kāi)郵箱看見(jiàn)前段時(shí)間曾經(jīng)向我問(wèn)過(guò)報(bào)價(jià)的一位印度客戶(hù)的回信。他說(shuō)，我報(bào)的價(jià)格有些高，但對(duì)我們的產(chǎn)品還是很感興趣的，問(wèn)我可不可以把價(jià)格降低一些，并希望我早些回復(fù)給他。我不知道要把價(jià)格定位在多少適宜，于是去請(qǐng)教經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)，無(wú)論我們把價(jià)格報(bào)的多么低，客戶(hù)都會(huì)希望我們把價(jià)格再降低一些，他們永遠(yuǎn)不相信我們給的是，這就是客戶(hù)的心理。在這種情況下，是直接問(wèn)客戶(hù)的目的價(jià)格是多少，假設(shè)客戶(hù)告訴了我們目的價(jià)，我們就有了主動(dòng)權(quán)，這樣我們就可以考慮在可能的情況下，壓縮本錢(qián)促成訂單。我整理了一下思緒，給客戶(hù)回復(fù)郵件。我很誠(chéng)懇的表示非常希望能跟他合作，喜歡他能把能承受的價(jià)格告訴我，并且告訴他我們一定會(huì)盡可能的在保證質(zhì)量的根底上把價(jià)格降到最低。4月10日星期二天氣：晴今天客戶(hù)告訴了我目的價(jià)格，我告訴了經(jīng)理，問(wèn)他這個(gè)價(jià)格能不能做。經(jīng)理核算了一下材料本錢(qián)，包裝和人工費(fèi)用等，告訴我客戶(hù)給的這個(gè)價(jià)格太低了，假設(shè)按照我們?nèi)缃竦谋惧X(qián)計(jì)算，是不可能做成這筆單子的。也就是在這個(gè)行業(yè)里，是不會(huì)有廠家承受他那么低的價(jià)格的，假設(shè)我們不能做，別的廠家也做不成，我們對(duì)整個(gè)玻璃行業(yè)還是比擬理解的。我想了想，給客戶(hù)回信說(shuō)他的目的價(jià)格太低。同時(shí)，我把能給他的報(bào)給他，并把原材料、人工本錢(qián)以及包裝各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用都給他一一說(shuō)明。意在告訴他，即使完全沒(méi)有利潤(rùn)空間，我們也想跟他做成這筆訂單。希望他早些回信給我。4月11日星期三天氣：晴今天下午，客戶(hù)給我回信了。當(dāng)我看到客戶(hù)說(shuō)，他愿意承受我給出的價(jià)格時(shí)我非常的沖動(dòng)。因?yàn)檫@相當(dāng)于說(shuō)我做成這筆訂單了。我告訴了經(jīng)理，經(jīng)理表?yè)P(yáng)了我，說(shuō)我進(jìn)步很大，并希望我畢業(yè)后能繼續(xù)留在公司工作。然后，經(jīng)理告訴我，僅僅是客戶(hù)認(rèn)同我們的價(jià)格還是不夠的。因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有談支付方式、發(fā)貨期等等。只有當(dāng)我們收到貨款以及客戶(hù)收到貨后這才是完成一筆真正的訂單。我覺(jué)得經(jīng)理說(shuō)得很對(duì)，自己未免快樂(lè)地太早了。經(jīng)理讓我給客戶(hù)回信，告訴他發(fā)貨期以及支付方式，并且告訴他，我的報(bào)價(jià)有效期是一個(gè)星期，這樣能讓客戶(hù)把這筆訂單早點(diǎn)確定下來(lái)。我想我以后不能在事情沒(méi)確定前，不能再這樣自以為是。4月13日星期五天氣：晴到今天為止，我的實(shí)習(xí)期就完畢了。我去辦公室和同事們一一辭別，他們?cè)谶@段時(shí)間教給我很多實(shí)用的東西，讓我受益匪淺。我總結(jié)了一下這段時(shí)間的工作，有以下的感受和收獲：1、外貿(mào)作為一門(mén)效勞性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶(hù)是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)劇烈。面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)不僅要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力。在外貿(mào)工作中，不懂就要問(wèn)，要多學(xué)多問(wèn)才能更快的進(jìn)步。在經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展的今天，我們一定要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)展外貿(mào)工作的根底。只有打好這個(gè)根底才會(huì)有更大的開(kāi)展空間。2、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。英語(yǔ)作為世界通用的語(yǔ)言，是我們跟客戶(hù)進(jìn)展交流的橋梁，因此在以后的工作和學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的根底，因此必須掌握好英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言工具，否那么將無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)展順利溝通，無(wú)法溝通和交流，又如何做外貿(mào)工作呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書(shū)信以及外貿(mào)函電的寫(xiě)作才能，公司之間的訂單及溝通，很大局部也通過(guò)、E-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的寫(xiě)作才能。3、樂(lè)觀心態(tài)及較強(qiáng)的人際交往才能是做外貿(mào)工作必須的素養(yǎng)。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，得到了很多同事們的幫助。這使我不僅從個(gè)人才能和業(yè)務(wù)知識(shí)上有所進(jìn)步，也理解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及根本素質(zhì)的重要性。有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我知道在以后的工作和生活中，自己應(yīng)該做什么、該如何做以及怎樣才能做好。這次實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。2023國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記x月xx日至x月xx0日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)詳細(xì)解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)技能，我們XX屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)在國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師的帶著和指導(dǎo)下，進(jìn)展了為期5天的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進(jìn)展實(shí)地調(diào)研;第二階段，聽(tīng)取xx進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長(zhǎng)的來(lái)校講座。現(xiàn)將實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：一、通過(guò)參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí)中我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的消費(fèi)流水線，調(diào)查并理解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的詳細(xì)流程，xxxx骨質(zhì)瓷始建于1994年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的消費(fèi)和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷消費(fèi)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷消費(fèi)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年消費(fèi)才能XX萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。此次實(shí)習(xí)，我們首先深化消費(fèi)車(chē)間，參觀骨瓷消費(fèi)流水線，理解了骨質(zhì)瓷的消費(fèi)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的理解，也為今后參加工作后，如何可以更好、更快地理解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。隨著中國(guó)參加世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開(kāi)展，這給廣闊國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)。不同國(guó)家之間進(jìn)展跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)展交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的理論才能，即貿(mào)易實(shí)際操作才能。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)構(gòu)造、理論才能和根本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的進(jìn)步自己以適應(yīng)新的形式。我們通過(guò)對(duì)xx公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問(wèn)，理解了xx公司的貿(mào)易流程。1、xx公司的貿(mào)易流程：xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等興隆國(guó)家，通過(guò)參加各種展會(huì)與客戶(hù)洽談，吸引客戶(hù)來(lái)廠參觀，客戶(hù)確認(rèn)消費(fèi)才能，管理程度和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定消費(fèi)排產(chǎn)單交給消費(fèi)方案部門(mén)，由其安排消費(fèi)，在消費(fèi)中由質(zhì)量監(jiān)視部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好消費(fèi)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶(hù)進(jìn)展溝通和交流，理解客戶(hù)的問(wèn)題和意見(jiàn)，在90%的產(chǎn)品消費(fèi)出來(lái)以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，獲得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并獲得相關(guān)單據(jù)，最后獲得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷(xiāo)，獲得退稅。到此，貿(mào)易根本完成。其中要注意的是在客戶(hù)簽訂合同以后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信譽(yù)證付款方式下要催證，審證，改證，無(wú)誤前方安排消費(fèi)。2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、理解市場(chǎng)概況。要想在劇烈的市場(chǎng)中生存就必須可以迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目的市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。(3)、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。(4)、外銷(xiāo)合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。(5)、填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)xx，裝箱單，核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。(6)、后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷(xiāo)備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。由以上可以看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來(lái)在做貿(mào)易的過(guò)程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，防止造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的根本素質(zhì)。二、實(shí)習(xí)過(guò)程中得到的認(rèn)識(shí)和體會(huì)：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)以上提到國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會(huì)出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛(ài)外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問(wèn)，另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們一定要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，多站在客戶(hù)的角度考慮，這樣就能在質(zhì)量與效勞上讓客戶(hù)得到更多的滿(mǎn)意，外貿(mào)作為一門(mén)效勞性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶(hù)是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)劇烈，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏，面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中漂浮。擺正心態(tài)和換位考慮王總經(jīng)理在講座中屢次提到并強(qiáng)調(diào)過(guò)。另外，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作，競(jìng)爭(zhēng)越劇烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系，而且人們?cè)絹?lái)越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意識(shí)到只有開(kāi)展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏。國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記范文x月xx日至x月xx0日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)詳細(xì)解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)技能，我們05屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)在國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師的帶著和指導(dǎo)下，進(jìn)展了為期5天的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進(jìn)展實(shí)地調(diào)研；第二階段，聽(tīng)取xx進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長(zhǎng)的來(lái)校講座。現(xiàn)將實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：一、通過(guò)參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí)中我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的消費(fèi)流水線，調(diào)查并理解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的詳細(xì)流程，xxxx骨質(zhì)瓷始建于1994年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的消費(fèi)和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力，xx公司已成為亞洲的骨質(zhì)瓷消費(fèi)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷消費(fèi)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年消費(fèi)才能XX萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高酒店、賓館等。此次實(shí)習(xí)，我們首先深化消費(fèi)車(chē)間，參觀骨瓷消費(fèi)流水線，理解了骨質(zhì)瓷的消費(fèi)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的理解，也為今后參加工作后，如何可以更好、更快地理解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。隨著中國(guó)參加世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開(kāi)展，這給廣闊國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)。不同國(guó)家之間進(jìn)展跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)展交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)