商學(xué)院商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案報(bào)告

永秀商學(xué)院商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案報(bào)告一、商學(xué)院作用及價(jià)值：.商學(xué)院是人才培養(yǎng)體系的一種補(bǔ)充在我國(guó)的人才培養(yǎng)體系中，商學(xué)院是重要的一環(huán)。當(dāng)職場(chǎng)人工作幾年，積累了一定的知識(shí)和資金后，如果想要在工作上有些突破，商學(xué)院是很好的進(jìn)修場(chǎng)所。對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，商學(xué)院能提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)老師，好的老師能糾正你思維上的誤區(qū)，讓你的眼光能放在更大的場(chǎng)景上，具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員會(huì)理解同業(yè)人員的天花板所在，也能帶學(xué)生做一些新的嘗試。對(duì)癥下藥的教學(xué)遠(yuǎn)比籠統(tǒng)而全面的講授有用得多。商學(xué)院背后大多是知名院校，像北京大學(xué)光華管理學(xué)院、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，國(guó)內(nèi)頂尖學(xué)校既有頂尖的老師資源，同時(shí)還有校友資源，對(duì)職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，吸引力會(huì)很大。長(zhǎng)江商學(xué)院的創(chuàng)辦則是由知名企業(yè)家李嘉誠(chéng)先生提出，長(zhǎng)江商學(xué)院的部分教授在國(guó)際上最前沿的學(xué)術(shù)雜志上擔(dān)任主編或副主編等重要職務(wù)。中歐國(guó)際商學(xué)院則因?yàn)槭侵袊?guó)政府和歐洲聯(lián)盟共同創(chuàng)辦而被職場(chǎng)人士青睞。職場(chǎng)人應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇商學(xué)院。有了商學(xué)院學(xué)習(xí)背景后的職場(chǎng)人，往往能在薪酬、職位上有所提高，能有更多的選擇權(quán)，如果在職場(chǎng)上陷入瓶頸，職場(chǎng)人或許可以選擇在商學(xué)院重新學(xué)習(xí)，讓自己的能力有所提高。.學(xué)習(xí)能力是職場(chǎng)人士進(jìn)階打怪最重要的武器當(dāng)代職場(chǎng)人身處一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，無(wú)論是技術(shù)手段還是產(chǎn)品形態(tài)、消費(fèi)場(chǎng)景都在迅速變遷。幾年前還熟悉的東西，短時(shí)間內(nèi)就可能退出人們的視線，走進(jìn)歷史里?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)金融感到危機(jī)，新媒體的出現(xiàn)直接把傳統(tǒng)媒體拉下神壇。新零售和傳統(tǒng)零售在不斷交鋒中使新零售這個(gè)詞出現(xiàn)在更多人的口中。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈迅速成為技術(shù)領(lǐng)域的明星，而這些變化在近幾年集中出現(xiàn)。對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿危機(jī)感的時(shí)代，社會(huì)在不斷更新，企業(yè)在不斷調(diào)整，稍微一不留心，自己就可能落后于時(shí)代的發(fā)展，感覺(jué)在職場(chǎng)上力不從心，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。幾乎每個(gè)職場(chǎng)人都會(huì)選擇職場(chǎng)加油站給自己充電，最簡(jiǎn)單的是讀書(shū)學(xué)習(xí)，其次還有更多的知識(shí)付費(fèi)課程，從專業(yè)人士那里學(xué)習(xí)職場(chǎng)技能。而像混沌大學(xué)、創(chuàng)業(yè)黑馬營(yíng)等學(xué)習(xí)組織又為創(chuàng)業(yè)者和職場(chǎng)人提供了另一種學(xué)習(xí)方式。商學(xué)院的作用則在通過(guò)更系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，讓職場(chǎng)人獲得更大的成長(zhǎng)，在之后的職場(chǎng)生涯中能走得更遠(yuǎn)。不論是哪種形式，對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，終生學(xué)習(xí)已經(jīng)是一個(gè)剛性需求，每個(gè)人根據(jù)自己不同的情況通過(guò)不同的方式學(xué)習(xí)。想要讓自己的職業(yè)生涯過(guò)得精彩，就必須始終保持很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。.商學(xué)院能讓職場(chǎng)人拓展自己的社交圈人們經(jīng)常討論的一個(gè)話題是社交圈對(duì)人來(lái)說(shuō)有多重要，經(jīng)營(yíng)人脈到底有沒(méi)有必要。這個(gè)話題經(jīng)久不衰，無(wú)論是正面例子還是反面例子每個(gè)人都能列舉很多。但如果不抱著特別功利的心去看社交圈經(jīng)營(yíng)，當(dāng)你能接觸到更多優(yōu)質(zhì)的人才時(shí)，往往你也能從他們身上學(xué)習(xí)很多東西。環(huán)境對(duì)人的重要性毋庸置疑，大多數(shù)情況下，人普遍會(huì)受環(huán)境的影響。古代是孟母三遷擇鄰而居，放到現(xiàn)在，則是家長(zhǎng)想盡辦法選擇好的學(xué)區(qū)房。而對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，選擇好的領(lǐng)導(dǎo)、好的同事，好的企業(yè)都是一種對(duì)環(huán)境的選擇。商學(xué)院這個(gè)環(huán)境恰好能為職場(chǎng)的人提供一個(gè)好的社交圈。除卻優(yōu)質(zhì)的老師，選擇商學(xué)院進(jìn)修的人一般有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而這類人要么是家境很好，要么則是以往的工作經(jīng)歷比較出色，這些人中，大部分人眼界會(huì)比較高，視野更大，看得更遠(yuǎn)。其次，有讀商學(xué)院動(dòng)機(jī)的人幾乎都是想要提升自己，具備這種學(xué)習(xí)主動(dòng)性的人往往能在生活和工作中把事情做好，自我驅(qū)動(dòng)會(huì)讓人走得更遠(yuǎn)。.商學(xué)院能為企業(yè)輸送更多專業(yè)管理人才很多企業(yè)為提高自己管理層的能力也會(huì)由企業(yè)出資讓職員到商學(xué)院學(xué)習(xí)，很多企業(yè)的高層都曾在商學(xué)院進(jìn)修過(guò)。中國(guó)企業(yè)的成立時(shí)間相對(duì)較短，即使是BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成立也不過(guò)20年。和那些已經(jīng)有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，健康的商業(yè)環(huán)境的國(guó)外企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在商業(yè)管理上還處在一個(gè)起步階段。如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，管理如何適應(yīng)更加龐雜的組織結(jié)構(gòu)，中國(guó)企業(yè)都需要好好學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，仍然有很多企業(yè)為了補(bǔ)上管理短板，會(huì)外部招聘一些有國(guó)外大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的高層。這種辦法有利有弊，每個(gè)企業(yè)都有自己的做事方法，外來(lái)的和尚不一定能念好經(jīng)。通過(guò)商學(xué)院學(xué)習(xí)自己培養(yǎng)管理人才不失為一種好方法。盡管，這種培養(yǎng)方式可能周期會(huì)更長(zhǎng)，見(jiàn)效相對(duì)較慢，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)是有很多好處的。如果一個(gè)企業(yè)有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，但沒(méi)有好的管理制度，好的管理人才，所有的優(yōu)勢(shì)都將失去。商學(xué)院的不斷成熟和壯大，可以為企業(yè)培養(yǎng)更優(yōu)質(zhì)的管理人員?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，商學(xué)院對(duì)職場(chǎng)人士的吸引力在于它的師資力量，教學(xué)質(zhì)量，以及有多少社會(huì)實(shí)踐。職場(chǎng)人員相對(duì)學(xué)生，更接地氣也更注意性價(jià)比，他們花一大筆錢去商學(xué)院學(xué)習(xí)，為的是在未來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值，獲得更大的回報(bào)。商學(xué)院如果不能為職場(chǎng)人提供更大的增值空間，它的影響力和吸引力也會(huì)大幅下降。中國(guó)的商學(xué)院相較哈佛商學(xué)院等頂尖院校還有一定的距離，商學(xué)院要隨著中國(guó)社會(huì)的整體發(fā)展，人才素質(zhì)的提高，中國(guó)企業(yè)影響力的擴(kuò)大同步發(fā)展。快速發(fā)展的商業(yè)社會(huì)需要成熟的商業(yè)人才的培養(yǎng)制度和培養(yǎng)院校，只有這樣中國(guó)的商業(yè)才能更加健康、良性地發(fā)展下去。二、國(guó)內(nèi)外商學(xué)院基本介紹★國(guó)外商學(xué)院排名及介紹GraduateSchoolofBusiness.StanfordUniversityEwrifo「d坐落在世界聞名的“硅谷二是加州環(huán)境最美麗.經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的舊金山灣區(qū).它可以說(shuō)是最挑剔的學(xué)校了-每年的錄取率只在7%左右，但是它比較看重個(gè)人素質(zhì)而不是你的出身是否名家學(xué)校，其最強(qiáng)的敬域：generalmanagemententrepreneurship,hi-techmanagementrpublicm白nagcrmEnt,financ白等等.它全年開(kāi)設(shè)的選修課有80豕門.教學(xué)方式是：案例教學(xué)40%,課堂講授30%,實(shí)地項(xiàng)目和模擬訓(xùn)練卸找4Etanftxd的很多畢業(yè)生不走常規(guī)的路子一進(jìn)入大公司，再慢慢爬到高層管理職位.他們喜取自己創(chuàng)業(yè),且獲得巨大成功的例子很多，如著名的電胭公司SunMis^y就em和證券公司Charles 創(chuàng)建的，在高科技產(chǎn)業(yè)成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)火車頭的吟日，將有越來(lái)越寄MBA學(xué)生加入創(chuàng)業(yè)的行列.而Gtmnford正是培養(yǎng)這種優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才的搖籃-它的課程中實(shí)地項(xiàng)目和橫擬訓(xùn)練的比重很大,使想學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面得到充分鍛煉，其規(guī)模不大，每屆學(xué)生只有犯0人左右,在那里念書(shū)的最大的優(yōu)點(diǎn)是你的同學(xué)們都很優(yōu)秀.而Etanfcird注重合d乍的校風(fēng)使得你不感到自己不如你的同學(xué)們，卻使你的潛力發(fā).充分得到激發(fā)和提高.缺點(diǎn)是沒(méi)有給外國(guó)學(xué)生的獎(jiǎng)學(xué)金.GraduateSchoolofBusiness,HarvardUniversityH苜ward商學(xué)院是案例教學(xué)(thecasemethod)的發(fā)祥地，創(chuàng)校90第年來(lái),所有的課程都堅(jiān)持百分之百的案例教學(xué)，它的案例卷宗被其他商學(xué)院廣泛采用.最強(qiáng)項(xiàng)是在培養(yǎng)CEOChiufExecutiveOffice,企業(yè)首席執(zhí)行快官)每年管理涔詢業(yè)的龍頭老大McKinsey&Cd都是雇傭哈佛商學(xué)院畢業(yè)生最多的公司，華爾街上的投資銀行也是哈健畢業(yè)生成群結(jié)隊(duì)去報(bào)到的地方，KelloggGraduateSchoolofManagement,NorthwesternUniversit/KM。綱的綽號(hào)是"營(yíng)銷"學(xué)校(Marketingschool),其將統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)是營(yíng)銷專業(yè)，另外它的fin的8.management,organizationalbehaviorfl]strategy；&ntrepreneurEhip等專業(yè)都彳艮優(yōu)秀.教學(xué)方式：1與案例；1/3謂授；1凸案地學(xué)習(xí)。每年開(kāi)設(shè)的選修課有10。門以上。KHIogg的畢業(yè)生以交際能力及善于團(tuán)隊(duì)作業(yè)著稱r而這兩項(xiàng)品質(zhì)都是管理咨詢業(yè)成功的保證.KMogg特別強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，幾乎所有作業(yè)患續(xù)求Wamwmk.這很能飄煉學(xué)生的交流溝通能力.TheWhartonSchoolofBusiness,UniversityofPennsylvaniaWharton商學(xué)院r是美國(guó)歷史最悠久的商學(xué)院.有120年的歷史，為商界輸送了許聲多多的人才.其學(xué)術(shù)研究有口皆碑，是許多管理新思潮的搖籃

最強(qiáng)的頷域：financerrealestate,entrepreneurship,marketing[]heaIthcaremanagement,8。年代在華爾街叱詫風(fēng)云的?垃圾債券王'WichaelMilken和紐約地產(chǎn)大王DoaldTrump都是Wharton的畢業(yè)生*在W相吐口。錄用人數(shù)最察的都是世界一流的投資銀行、證券公司.管理咨詢公司以及跣國(guó)企業(yè)集團(tuán).教學(xué)方式是講授占半數(shù)以上，案例教學(xué)占1尸，實(shí)地項(xiàng)目和模擬訓(xùn)練占15%左右.開(kāi)設(shè)的選修課有180委門，充分顯示了該校的教學(xué)和研究實(shí)力，每屆人數(shù)在750人左右，規(guī)模僅次于Harvard。SloanSchoolofmanagementMassschusettsInstituteofTechnology(http://www.mjtedu/sloan/www/)Sloan的強(qiáng)項(xiàng)有：financialengineering啟ndm自nag總merit,strategic/intemationaImana^emeritandconsuiting,newproductandventuredeveIopment,operationQmanagement,infomationtechnologyrbusinesstransformation^.★國(guó)內(nèi)商學(xué)院排名情況201S最妥:關(guān)注皿中國(guó)商學(xué)院,日亍兩學(xué)院名稱寧吉華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)|院共江商學(xué)院T匕京大孚光華管理學(xué)I院中歐國(guó)際工簡(jiǎn)享燒中山大學(xué)崢南孚除屋「大學(xué)管理學(xué)院復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)I院

南京大學(xué)商*院1Q上海交通大學(xué)安奉經(jīng)j齊與管理學(xué)院1314中山大學(xué):售^里孝[院

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湖M1大學(xué)管理學(xué)除己匕有:大學(xué)國(guó)家發(fā)展田開(kāi)完碇15-IG17南開(kāi)大學(xué)同學(xué)院吉林大學(xué)商孚院父匕京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院181920212223盒425上海財(cái)經(jīng)大學(xué)向?qū)W院

湖南大學(xué)工商管王里學(xué)院

華東理工大學(xué)向?qū)W院

華中科技大學(xué)笞王里學(xué)阮

蘭州大學(xué)管理學(xué)除

天津大學(xué)曾理竽除

中南大學(xué)商學(xué)院

西北大學(xué)經(jīng)管學(xué)院之口1白喉已寫(xiě)頭網(wǎng)"?]IU箭&曰用克|品選擇邱乃三、中國(guó)商學(xué)院培訓(xùn)市場(chǎng)的前景與痛點(diǎn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)及職業(yè)人員需要培訓(xùn)的意識(shí)已經(jīng)在逐年攀升，到目前為止，整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)蘊(yùn)含的市場(chǎng)估值早已超萬(wàn)億，并且以每年30%的速度增長(zhǎng)，但行業(yè)與國(guó)際同行相比仍處于初級(jí)階段，現(xiàn)在全國(guó)大約有10萬(wàn)家類商學(xué)院處于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，總體有以下特征：.行標(biāo)：行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)課程及運(yùn)營(yíng)模式.價(jià)格：授課教授、講師價(jià)格越來(lái)越高，促使全行業(yè)價(jià)格系統(tǒng)混亂.生源：招生困難，利潤(rùn)越來(lái)越薄，從而不能保證教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量.資質(zhì)：大部分學(xué)院培訓(xùn)資質(zhì)不齊全，主要靠掛靠資質(zhì)開(kāi)班教學(xué).品牌：大部分機(jī)構(gòu)不具備規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有能力樹(shù)立自身品牌，只能借助名牌大學(xué)的名義招攬學(xué)員.模式：行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)單一，缺乏多元化的盈利模式，很少有商學(xué)院可以線上線下同步授課.師資：師資整合質(zhì)量無(wú)法保證，某個(gè)課程請(qǐng)到了好講師學(xué)院一片掌聲，有些課程老師是稀缺資源時(shí)，有時(shí)就出現(xiàn)濫竽充數(shù)的情況（知名老師請(qǐng)不起，無(wú)名老師推不動(dòng)）.研發(fā)：絕大多數(shù)的機(jī)構(gòu)已經(jīng)習(xí)慣了根據(jù)課程找老師，本身不能根據(jù)學(xué)員對(duì)象需求定制化的研發(fā)課程內(nèi)容體系.服務(wù)：大部分機(jī)構(gòu)只著重營(yíng)銷簽單，忽略了后續(xù)的延伸服務(wù)（學(xué)員互動(dòng)、社群交流、拓展活動(dòng)等一系列粘性的服務(wù)體系）由于全國(guó)企業(yè)需求日益高漲，整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)基本處于成長(zhǎng)階段，企業(yè)面臨各種各樣的對(duì)內(nèi)對(duì)外問(wèn)題（企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、銷售管理等等）一系列問(wèn)題都困擾著中國(guó)企業(yè)蓬勃發(fā)展的道路，供需關(guān)系促使行業(yè)需要高效的發(fā)展，風(fēng)投一直在關(guān)注這個(gè)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭等待入場(chǎng)時(shí)機(jī)，故此，只要這個(gè)行業(yè)殺出幾匹市場(chǎng)運(yùn)作成功的黑馬，勢(shì)必將會(huì)吸引大量資金進(jìn)場(chǎng)。黑馬應(yīng)具備的綜合競(jìng)爭(zhēng)力包含以下幾塊：師資整合能力品牌塑造能力產(chǎn)品研發(fā)能力市場(chǎng)推廣能力系統(tǒng)管理能力售后服務(wù)能力未來(lái)公司化的商學(xué)院將會(huì)出現(xiàn)新一輪整合洗牌過(guò)程，最終無(wú)外乎以下三種情況運(yùn)營(yíng)：.維持現(xiàn)狀，等待大機(jī)構(gòu)收購(gòu)或者整合。.自我完善，不斷學(xué)習(xí)研發(fā)新的課程，滿足市場(chǎng)需求，找尋成長(zhǎng)路徑。.聯(lián)合（眾籌）共贏，將具有特色的個(gè)人或團(tuán)體機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合資源，共同投資共同經(jīng)營(yíng)，充分共享聯(lián)合各自資源優(yōu)勢(shì)同時(shí)對(duì)商學(xué)院提出了更高的要求，培訓(xùn)方式與內(nèi)容也需要與時(shí)俱進(jìn)。具體措施有以下幾點(diǎn)：①?gòu)碾A段性的培訓(xùn)體系向終身制的培訓(xùn)體系轉(zhuǎn)變，以保證企業(yè)可以持續(xù)接受和更新戰(zhàn)略和思維觀念。②緊密結(jié)合企業(yè)需要，開(kāi)發(fā)適合團(tuán)隊(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的學(xué)習(xí)方法和課程。③改善學(xué)習(xí)方式，線上線下相結(jié)合使學(xué)習(xí)更加靈活、多樣，滿足企業(yè)個(gè)性化需求。④完善整個(gè)培訓(xùn)服務(wù)流程：前期全面的企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)研（觀察法、問(wèn)卷法、關(guān)鍵人物訪談法、全面分析法、績(jī)效差距分析法等）4培訓(xùn)內(nèi)容、戰(zhàn)略、政策的確立4培訓(xùn)計(jì)劃及方案的制定4培訓(xùn)的實(shí)施與控制4培訓(xùn)效果的評(píng)估與總結(jié)這里有個(gè)環(huán)節(jié)尤為重要，但卻往往被很多受訓(xùn)者忽略其意義。很多企業(yè)的管理者認(rèn)為培訓(xùn)不能帶來(lái)實(shí)際的收益，其實(shí)很重要的一個(gè)原因是因?yàn)榕嘤?xùn)中的收獲沒(méi)有有效及時(shí)的在實(shí)際工作中獲得運(yùn)用，久而久之也就回到?jīng)]有參加培訓(xùn)前的狀態(tài)，所以企業(yè)及培訓(xùn)單位應(yīng)及時(shí)創(chuàng)建實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，使受訓(xùn)者在工作使用中體驗(yàn)到培訓(xùn)帶來(lái)的變化和成就感，進(jìn)而體現(xiàn)在職位晉升、薪酬待遇、事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)等多方面的變化，從而激勵(lì)員工在下一輪的培訓(xùn)活動(dòng)中自愿的積極的投入培訓(xùn)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。四、永秀商學(xué)院的商業(yè)模式設(shè)計(jì)首先商學(xué)院業(yè)務(wù)板塊基本分為兩個(gè)模塊即:線上（錄播課、直播課、訪談?lì)惢?dòng)課、公眾號(hào)、自媒體、流媒體等）線下主要又分為兩個(gè)大模塊.針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)：新員工入職、來(lái)訪嘉賓的企業(yè)宣傳講解、企業(yè)內(nèi)部各級(jí)員工的各種培訓(xùn)工作等；.對(duì)外承接的商業(yè)培訓(xùn)這里重點(diǎn)剖析一下對(duì)外業(yè)務(wù)板塊：成人板塊分析一下面對(duì)的客戶群體分類及實(shí)施方案：★大中型國(guó)有企業(yè)：以公司原有資源和工作模式進(jìn)行深度挖掘客戶其他培訓(xùn)方面的需求，并且通過(guò)客情關(guān)系抓取最新的行業(yè)培訓(xùn)相關(guān)咨詢一手消息，充分利用現(xiàn)有資源產(chǎn)生業(yè)務(wù)寬度的拓展。★私有民間企業(yè)家：目前市面上這類的培訓(xùn)基本提供兩種需求（學(xué)歷提升、人脈拓展），可以私有企業(yè)家聯(lián)盟的名義進(jìn)行群組式的招募，招募方法大致有（渠道合作、企業(yè)家信息電話邀約、內(nèi)部資源引流），以沙龍課或活動(dòng)課程的形式，使新客戶產(chǎn)生良好印象，需要有專人一對(duì)一進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，從而達(dá)到簽單的目的。4注＜我們可以與本地同類培訓(xùn)進(jìn)行差異化的運(yùn)營(yíng)模式：眾籌課程，比如這樣設(shè)計(jì)流程及費(fèi)用：課程費(fèi)用10000元，成本費(fèi)用2000元，毛利8000元（學(xué)員越多成本會(huì)趨近于0元），這時(shí)我們只要守住這個(gè)運(yùn)作完成保住底線每個(gè)學(xué)員不低于2000元的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，我們的第一步就算成功。這里還要引入行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論（學(xué)員可按授課時(shí)長(zhǎng)，設(shè)計(jì)好返還他部分甚至全部學(xué)費(fèi)，促使學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣形成長(zhǎng)尾的營(yíng)銷收益）。方式一：一期眾籌學(xué)員100名，每名學(xué)員繳費(fèi)10000的學(xué)費(fèi)+眾籌分紅權(quán)資格金10000元二全部一次性繳納的費(fèi)用，本次繳納的10000元可以上10次課，按照上課次數(shù)返還每次課費(fèi)的50%，并且根據(jù)轉(zhuǎn)介紹學(xué)員數(shù)占所有眾籌人員推薦學(xué)員比例進(jìn)行分紅（只分紅擁有眾籌分紅權(quán)以外學(xué)費(fèi)利潤(rùn)部分50%），并且再贈(zèng)送一個(gè)親子班或高管班的學(xué)習(xí)半價(jià)名額。賬目明細(xì)（假定首期100名學(xué)員均參與眾籌分紅；全部完整學(xué)習(xí)完畢;轉(zhuǎn)介紹率30%；老師次授課費(fèi)10000元）：首期進(jìn)賬款