一投資成功與失敗案例分析

一、投資成功與失敗的案例分析：

基于實(shí)證的角度

2020/12/181一、投資的類型:

新建、改建或擴(kuò)建、技改、股權(quán)投資2020/12/182二、投資評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)：投資三要素首先，投資的風(fēng)險(xiǎn)性，風(fēng)險(xiǎn)可分為宏觀性的風(fēng)險(xiǎn)，就是國家的宏觀政策是不是鼓勵(lì)和支持你的這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，例如，“藍(lán)天、碧水、清靜”口號(hào)。又去搞一個(gè)造紙廠，或者去搞個(gè)印染廠，風(fēng)險(xiǎn)性非常大。微觀風(fēng)險(xiǎn)：資金、技術(shù)、人員、市場、客戶等方面是否跟得上。第二、收益性。狹義的收益，就是投進(jìn)的錢，每年有多少回報(bào)廣義的概念，是以現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)的，就是將來的現(xiàn)金回報(bào)，大于前期的現(xiàn)金流出。最后、流動(dòng)性?！安恍⌒某捶康禺a(chǎn)變成了房東，炒股票炒成了股東”。2020/12/183三、不同投資方式的關(guān)鍵點(diǎn)（一）控股性投資?？毓尚酝顿Y的項(xiàng)目，是一定要非常慎重，這種項(xiàng)目的選擇是慎而又慎。公司必須有三種資源：首先是管理人員以控股性的公司，你一定要派出經(jīng)得起推敲的干部。我們有很多國有企業(yè)，為什么都倒掉，我們企業(yè)項(xiàng)目投下去，為什么會(huì)垮掉，就是由于派不出得力的干部?；蛘呤堑昧Φ娜瞬?，第二，企業(yè)的一套文化必須與被投資企業(yè)接近的。第三條，要想控股一個(gè)公司，必須要在產(chǎn)、供、銷三個(gè)方面，都能夠控制的住，這是非常重要的。2020/12/184為什么有些企業(yè)會(huì)垮掉，就是在某一方面控制不住了。比如三株口服液，是民營企業(yè)，產(chǎn)、供都很好，但銷售方面出了問題。銷售是一條鏈，從總部到分公司，分公司到辦事處，辦事處到業(yè)務(wù)員。銷售在操作過程則表現(xiàn)為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。當(dāng)企業(yè)的銷售規(guī)模擴(kuò)大的情況下，原有的銷售體制和銷售隊(duì)伍沒有改變的話，會(huì)造成三個(gè)差：第一、信息反饋差，也就是最后反映到總部的信息不是真的，中間人把公司決策需要的信息都貪污掉了，第二，成本費(fèi)用無限提高，銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的公司銷售費(fèi)用非常高。第三，這種鏈形的銷售，有一個(gè)鏈節(jié)出問題后，會(huì)出現(xiàn)大量的應(yīng)收帳款和庫存，難以回收。子公司要貨，總公司發(fā)貨。貨發(fā)到分公司以后，分公司馬上給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員把貨統(tǒng)統(tǒng)交給商場，然后一個(gè)月或半個(gè)月結(jié)一次帳，最后一分錢也收不到，收不到后，這些業(yè)務(wù)員就走人，因?yàn)槭钦衅傅?，沒有約束力。2020/12/185第二種是參股性投資，可視為一種風(fēng)險(xiǎn)性投資參股性投資要控制風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性。（1）首先是信任感，（2）長遠(yuǎn)收益觀（3）風(fēng)險(xiǎn)可以控制（4）流動(dòng)性好2020/12/186四、關(guān)于深層決策體系問題。（一）建立完善的投資決策體系現(xiàn)有決策體制：（1）大股東決定（2）議而不決（3）個(gè)人決策健全的投資決策體系由三層構(gòu)成。第一層是有一個(gè)低級(jí)別的部門，如企業(yè)發(fā)展部，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證，即項(xiàng)目的對(duì)可行性進(jìn)行的調(diào)研，調(diào)研完后交給經(jīng)理辦公會(huì)進(jìn)行討論。第二層經(jīng)理班子進(jìn)行討論，提出修改意見。第三層報(bào)董事會(huì)進(jìn)行審批。2020/12/187（二）投資理念投資必須要與理念相結(jié)合，就是投資決策的核心。1、投資決策一定要與企業(yè)的主業(yè)發(fā)展是相關(guān)聯(lián)的。凱地絲綢、金馬飯店等，2、決策要和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃相適應(yīng)。3、決策要與成本和市場操縱掛鉤。三株口服液，它就是由于成本控制和市場操縱的失敗，而最終失敗。三株的吳總說：我實(shí)在都無法認(rèn)識(shí)我手下的人了，他的員工已多達(dá)3萬人。管理模式?jīng)]變，規(guī)模卻大到這種程度，所以說這種企業(yè)不倒才怪。4、項(xiàng)目的決策一定要和國家、地區(qū)、行業(yè)的發(fā)展相結(jié)合，絕對(duì)不能違背潮流。2020/12/188案例分析成功案例娃哈哈：非常可樂UT——斯達(dá)康：小靈通失敗案例銥星公司失敗案例長虹彩電壟斷顯像管

凱地絲綢失敗案例2020/12/189娃哈哈：非?？蓸穼⒓儍羲龃笸顿Y非?？蓸?020/12/1810（一）首先做大“純凈水”?！巴薰?、千島湖的水“農(nóng)夫山泉”、取自于我國唯一一口冷泉——長白山上的五大連池的水——“五大連池水的功能就是解渴。不是作為保健產(chǎn)品的。做水這個(gè)產(chǎn)品就必須解決兩個(gè)問題：第一，成本。必須擁有一個(gè)很低的成本。第二，資源必須很豐富。象“農(nóng)夫山泉”“五大連池”之類認(rèn)為水是具有保健功能的。水的質(zhì)量都很好，但它的采集成本和運(yùn)輸成本太高。因?yàn)樗械乃嫉玫角u湖去采集。第二，解決水的供應(yīng)量的問題。假設(shè)全國人民都喝“農(nóng)夫山泉”，它就無法供應(yīng)，千島湖的水的供應(yīng)就不能無限擴(kuò)大，同時(shí)市場也就不能無限擴(kuò)大?！巴薰睌U(kuò)大市場的途徑：第一，降價(jià)。第二就是銷地產(chǎn)。在銷售的地方生產(chǎn)，以降低成本?！巴薰痹诤?、廣安、黑龍江、西北都開設(shè)了分廠。在這些地方，其它的品牌就無從與“娃哈哈”競爭了。全國最多的就是“娃哈哈”。這就是它成功的原因。其他企業(yè)，市場細(xì)分求生存：五大連池的水只銷售到大賓館，或高檔別墅區(qū)，給有錢人2020/12/1811（二）投資“非?？蓸贰憋L(fēng)險(xiǎn)看，競爭對(duì)手：“可口可樂”和“百事可樂”?！巴薰弊隹蓸返娘L(fēng)險(xiǎn)就很大為什么敢做呢？遵循了兩條原則：（1）做這個(gè)新產(chǎn)品，有沒有這方面的人才。（2）市場的劃分?！翱煽诳蓸贰钡募?lì)機(jī)制，使一批人有意離開公司，他們與宗慶后進(jìn)行合作，建立股份公司，宗慶后占51%，剩下的49%就是他們的。市場是應(yīng)該遵循一個(gè)規(guī)律：“信息可以培養(yǎng)一個(gè)競爭對(duì)手”。因?yàn)檫@些原“可口可樂”公司的員工將所有關(guān)于信息、市場的事宜都包了，而不用娃哈哈的一點(diǎn)腦筋。另外因?yàn)椤巴薰痹趪鴥?nèi)的知名度已經(jīng)很高了，如果再加上一個(gè)可樂產(chǎn)品，不是更好嗎？做廣告是連續(xù)的，成本如果連續(xù)計(jì)算就低了。另外他們還帶來一個(gè)信息：中國“可口可樂”的市場是畸形的，產(chǎn)品的銷售都在城市。所以在中國可分配的市場中，有一塊縣級(jí)以下的市場，這樣就萬事俱備了。果真一炮打響，走中低檔市場的路線?！翱煽诳蓸贰惫究偛靠吹竭@個(gè)情況，馬上建立中國總部，研究中國的市場問題。2020/12/1812從這個(gè)例子就說明一個(gè)道理：進(jìn)行投資，建立新建項(xiàng)目，就要與自己的主業(yè)掛鉤，與國家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向持鉤，成本費(fèi)用也是可控的，并且還要與流動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)性、收益性掛鉤。宗慶后就是遵循了這個(gè)原則才會(huì)取得這么大的成功。2020/12/1813UT——斯達(dá)康：小靈通這是一個(gè)留學(xué)生所辦的通訊類公司，總部在美國硅谷，最早是做交換機(jī)的。這個(gè)企業(yè)原來并不大，如果沒有“小靈通”，UT——斯達(dá)康仍然是這么小。（1）市場細(xì)分的產(chǎn)物：手機(jī)費(fèi)用太高。中國的手機(jī)和世界其它國家的情況不一樣，是雙向收費(fèi)。在這種情況下，大家就考慮是不是可以有這么一種手機(jī)：打電話收費(fèi)，接電話不收費(fèi)。后來就發(fā)現(xiàn)了“小靈通”。它的技術(shù)其實(shí)是由美國人發(fā)明而被日本人所購的，但是它在日本卻沒有市場。缺點(diǎn)：適用于小范圍、小機(jī)子的手機(jī)，局限性非常大，即基站能力很小，每隔一公里就要設(shè)置一個(gè)基站。每一個(gè)基站的成本并不高，但數(shù)量卻很多。手機(jī)50公里以內(nèi)設(shè)立一個(gè)基站。優(yōu)勢(shì)，機(jī)子的成本便宜，通訊成本也便宜。2020/12/1814UT——斯達(dá)康就從日本將這一技術(shù)一次性買斷，并到中國來發(fā)展，首先就與杭州市的電信合作，由UT——斯達(dá)康提供產(chǎn)品，杭州電信提供訊道服務(wù)。杭州市電信占51%的股份，小靈通公司占49%。最終的結(jié)果就是雙贏。大中型城市里有這么一批消費(fèi)者，他們平時(shí)不出差，但卻希望擁有手機(jī)，他們的要求就是要費(fèi)用低，而“小靈通”正好符合了他們的要求。杭州成功后，他們又瞄準(zhǔn)了西安、南京、天津、廣州、深圳等市場。如此一來，中國電信就著急了，因?yàn)橐慌鷿撛谑袌霰弧靶§`通”占領(lǐng)了。2020/12/1815正是由于抓住了這批市場分割人員，“小靈通”這個(gè)投資項(xiàng)目就成功了。有人認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目只能到此為止，就不能再發(fā)展了。但有人卻認(rèn)為UT——斯達(dá)康還能發(fā)展，因?yàn)樗€有一大塊的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場。UT——斯達(dá)康下一步的計(jì)劃是將“小靈通”的產(chǎn)量提高3倍，價(jià)格下降25%，這樣，市場份額就又?jǐn)U大了。這個(gè)項(xiàng)目如果由國有企業(yè)來做，我相信絕對(duì)不會(huì)成功。2020/12/1816投資失敗的案例2020/12/1817銥星公司失敗案例（一）創(chuàng)意的產(chǎn)生（二）項(xiàng)目規(guī)劃當(dāng)今的移動(dòng)通信最終要通過通信衛(wèi)星來傳輸信息，為了保證在任何時(shí)候衛(wèi)星能夠收發(fā)信號(hào)，衛(wèi)星必須保持和地球的相對(duì)位置不變。所有的同步通信衛(wèi)星都必須掛在離地球三萬多公里高的赤道上空。同時(shí)在地面建立很多衛(wèi)星基站來聯(lián)絡(luò)手機(jī)和衛(wèi)星。如果一個(gè)地方?jīng)]有基站，比如沙哈拉沙漠里，那么手機(jī)就沒有信號(hào)，無法使用。銥星計(jì)劃和傳統(tǒng)的同步通信衛(wèi)星系統(tǒng)不同，新的設(shè)計(jì)是由77顆低衛(wèi)星組成一個(gè)覆蓋全球的衛(wèi)星系統(tǒng)。每個(gè)衛(wèi)星比同步通信衛(wèi)星小得多，重量在600-700公斤左右，每顆衛(wèi)星有三千多個(gè)信道，可以和手機(jī)直接通信（當(dāng)然還要互相通信）。因此，它可以保證在地球任何地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信。由于金屬元素銥有77個(gè)電子，這項(xiàng)計(jì)劃就被稱為了銥星計(jì)劃，雖然后來衛(wèi)星的總數(shù)降到了66個(gè)。2020/12/1818從技術(shù)講，銥星系統(tǒng)是相當(dāng)了不起的，它采用星際鏈路。在極地，66顆衛(wèi)星要匯成一個(gè)點(diǎn)，又要避免碰撞，難度很高。從管理上講，它又是一個(gè)完整的獨(dú)立網(wǎng)，呼叫、計(jì)費(fèi)等管理是獨(dú)立于各個(gè)國家通信網(wǎng)的。（這種獨(dú)立計(jì)費(fèi)再后來給它的運(yùn)營帶來很大麻煩。）低軌道衛(wèi)星與目前使用的同步軌道衛(wèi)星通信系統(tǒng)比較有兩大優(yōu)勢(shì)：首先，因?yàn)檐壍赖?，只有幾百公里，信息損耗小，這樣才可能實(shí)現(xiàn)手機(jī)到衛(wèi)星的直接通信。我們現(xiàn)在的任何手機(jī)都不可能和三萬公里以外的同步衛(wèi)星直接通信；第二，由于不需要專門的地面基站，可以在地球上任何地點(diǎn)進(jìn)行通信。2020/12/1819（三）項(xiàng)目的運(yùn)作1991年摩托羅拉公司聯(lián)合了好幾家投資公司，正式啟動(dòng)了“銥星計(jì)劃”。1996年，第一顆銥星上天；1998年整個(gè)系統(tǒng)順利投入商業(yè)運(yùn)營。美國歷史上最懂科技的副總統(tǒng)戈?duì)柕谝粋€(gè)使用銥衛(wèi)系統(tǒng)進(jìn)行了通話。此前，銥星公司已經(jīng)上市了，銥星公司的股票在短短的一年內(nèi)大漲了四倍。銥星系統(tǒng)被美國《大眾科學(xué)》雜志評(píng)為年度全球最佳產(chǎn)品之一。銥星計(jì)劃開始了個(gè)人衛(wèi)星通信的新時(shí)代。2020/12/1820從技術(shù)角度看，銥星移動(dòng)通信系統(tǒng)是非常成功的。這是真正的科技精品。高科技公司的互聯(lián)網(wǎng)公司做到的東西和銥星系統(tǒng)相比，簡直就像是玩具。銥星系統(tǒng)在研發(fā)中，有許多重大的技術(shù)發(fā)明。應(yīng)該說整個(gè)銥星計(jì)劃從確立、運(yùn)籌和實(shí)施都是非常成功的。在商業(yè)上，從投資的角度講，它卻是個(gè)徹頭徹尾的失敗。摩托羅拉為此自己拿出了十億美元，同時(shí)釣魚似的從投資公司有拿到近五十億美元，銥星公司還舉借債三十億美元的債務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目投資高達(dá)五六十億美元，每年的維護(hù)費(fèi)又是幾億美元，每月光是利息就達(dá)幾千萬。為了支付高額的費(fèi)用，銥星公司只能將手機(jī)的價(jià)錢訂在五千美元一付，每分鐘的通話費(fèi)定在每分鐘三美元。這樣，銥星公司的用戶群就大大減小。2020/12/1821銥星系統(tǒng)投入商業(yè)運(yùn)行不到一年，1999年8月13日銥星公司就向紐約聯(lián)邦法院提出了破產(chǎn)保護(hù)。半年后的2000年3月18日，銥星公司正式破產(chǎn)。銥星成了美麗的流星。66顆衛(wèi)星在天上自己飛了幾年，終于2001年被一家私募基金公司（PrivateEquity）以兩千五百萬美元的低價(jià)買下。不到銥星整個(gè)投資是六十億美元的1%。2020/12/1822失敗原因分析2020/12/18231、技術(shù)先進(jìn)，但不成熟。銥星系統(tǒng)使用的是90年代初期發(fā)展起來的新技術(shù)，為此銥星公司獲得了1998年度《大眾科學(xué)》雜志年度100項(xiàng)最佳科技成果獎(jiǎng)中的電子技術(shù)獎(jiǎng)，這是一項(xiàng)在全美科技產(chǎn)業(yè)中具有較大影響的獎(jiǎng)項(xiàng)。但該系統(tǒng)在技術(shù)上存在著一些問題，如銥星電話只能在空曠的地方使用、在室內(nèi)和車內(nèi)不能通話；通話的可靠性和清晰性較差；銥星系統(tǒng)在歐洲、亞洲和非洲的許多國家無法使用；銥星手機(jī)重達(dá)1磅，比現(xiàn)在普通手機(jī)要重得多等。而70年代末發(fā)展起來的移動(dòng)電話技術(shù)，在短短的20年時(shí)間里，先后經(jīng)歷了模擬信號(hào)、GSM/CDMA等階段，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積和通話質(zhì)量達(dá)到了很高水平，手機(jī)已做到個(gè)性化，為眾多消費(fèi)者所接受，構(gòu)成了對(duì)銥星電話的絕對(duì)市場優(yōu)勢(shì)。2020/12/18242、高成本導(dǎo)致高價(jià)格，競爭力不強(qiáng)銥星系統(tǒng)最初計(jì)劃發(fā)射77顆衛(wèi)星，后調(diào)整為66顆。由66顆低軌衛(wèi)星構(gòu)成的衛(wèi)星電話系統(tǒng)耗資50多億美元，除摩托羅拉公司等公司的投資和發(fā)行股票籌集的資金外，銥星公司共借貸30億美元，每月的財(cái)務(wù)費(fèi)用達(dá)4000萬美元。高經(jīng)營成本使銥星公司在正式營業(yè)之初，將銥星手機(jī)售價(jià)定為4000美元，通話費(fèi)用7美元/分鐘。在市場反應(yīng)冷淡的情況下，銥星公司被迫作出價(jià)格調(diào)整，調(diào)整后的手機(jī)價(jià)格為3000美元，通話費(fèi)為1.89美元/分鐘。但同移動(dòng)電話相比，仍顯較高。銥星公司在開業(yè)近10個(gè)月時(shí)，銥星手機(jī)的用戶還不到2萬名，遠(yuǎn)少于65萬名用戶的盈虧平衡點(diǎn)，其中還有一部分手機(jī)是公司贈(zèng)送出去的。2020/12/18253、市場營銷失敗。首先銥星手機(jī)在核心利益上沒有較好地滿足顧客期望，顧客用遠(yuǎn)高于移動(dòng)電話的價(jià)格購買銥星手機(jī)，目的是能在移動(dòng)電話網(wǎng)無法工作的地方保持及時(shí)聯(lián)系，但銥星手機(jī)存在的技術(shù)問題使顧客的這一核心利益得不到保證。其次，笨拙的銥星手機(jī)沒能向顧客提供附加利益，即沒有滿足個(gè)性化需要。第三，銥星公司的服務(wù)和營銷能力不足。到銥星公司破產(chǎn)時(shí)，銥星系統(tǒng)只能同時(shí)為2.5萬名用戶服務(wù)；公司的營銷力量比較薄弱，如銥星公司原計(jì)劃在中國發(fā)展10萬名用戶，卻只有一家代理商。2020/12/1826第四，公司在消費(fèi)者中的知名度不高。銥星公司在向客戶推廣其手機(jī)和通訊服務(wù)方面，力度有限，導(dǎo)致潛在用戶對(duì)銥星系統(tǒng)認(rèn)識(shí)不夠。最后，開業(yè)不久就陷入債務(wù)危機(jī)，極大地?fù)p害了公司的形象，致使一些潛在用戶推遲或取消了購買。2020/12/1827技術(shù)上的先進(jìn)不一定能保證商業(yè)上的成功先進(jìn)的衛(wèi)星電話，被較早發(fā)展的、技術(shù)上相對(duì)落后的移動(dòng)電話卻欣欣向榮，市場斷擴(kuò)大。這與我們所熟知的市場淘汰落后技術(shù)的常識(shí)相悖，市場錯(cuò)了嗎？沒有，市場競爭是在公正、公平和公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，盡管結(jié)果有些無情。消費(fèi)者錯(cuò)了嗎？沒有，消費(fèi)者是在自由、自主的情形下作出選擇的，盡管不符合先進(jìn)淘汰落后的常理。這一事實(shí)，充分說明技術(shù)上的先進(jìn)不一定能保證商業(yè)上的成功。2020/12/1828長虹彩電壟斷顯像管

當(dāng)初長虹老總倪潤峰得到一個(gè)消息：中國的行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)定中國禁止彩管進(jìn)口。中國只有十幾家生產(chǎn)顯像管的企業(yè)，其中最大的只有五家，所以倪潤峰就與這五家企業(yè)的老總談判，要求包攬下這五家企業(yè)的所有產(chǎn)品。這個(gè)消息一公布，其它的廠家就急了。長虹沒有想到企業(yè)聯(lián)合的力量。大家都知道，這么多的電視機(jī)廠都是國家投資的，它們聯(lián)合要求取消禁止彩管進(jìn)口的規(guī)定，起訴長虹壟斷彩管。電子工業(yè)部只好開了一個(gè)口子：允許中國今年可再進(jìn)口一年彩管。如此一來，長虹所有的資金都套在彩管里，而且還不得不臨時(shí)搬家，騰出地方作為彩管的倉庫。短短一年時(shí)間，長虹就被拖垮了。還好長虹的底子厚，經(jīng)過努力又發(fā)展起來了。長虹彩管壟斷的決策最終從政策上、從行業(yè)上、從操作上全部都是失敗的。從此之后，長虹就不是老大了。2020/12/1829凱地絲綢失敗案例