房地產(chǎn)總監(jiān)工作計(jì)劃5篇

房地產(chǎn)總監(jiān)工作計(jì)劃5篇工作計(jì)劃按任務(wù)的類型可以分成：日常的計(jì)劃的和臨時的工作計(jì)劃。下面給大家互動一些關(guān)于房地產(chǎn)總監(jiān)工作計(jì)劃范文5篇，期望能對大家有所協(xié)助。房地產(chǎn)總監(jiān)工作計(jì)劃范文1不知不覺中，20__已吻合尾聲，重新加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的一年自學(xué)工作中，我懂了很多科學(xué)知識和經(jīng)驗(yàn)。20__就是房地產(chǎn)不理想的一年，越是在這樣艱困的市場環(huán)境下，越是能夠鍛煉身體我們的業(yè)務(wù)能力，更使自己的人生經(jīng)歷了一份興奮，一份歡欣，一份哀傷，最重要的就是減少了一份人生的學(xué)識?？梢哉f道從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，斬獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能夠單一制順利完成本職工作，現(xiàn)將今年工作搞以下幾方面總結(jié)。一、自學(xué)方面自學(xué)，永無止境，這就是我人生中的第一份正式宣布工作，以前學(xué)生時代搞過一些全職銷售工作，以為貌似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的科學(xué)知識不是很介紹，甚至可以說道就是一無所知。走進(jìn)這個項(xiàng)目的時候，對于代萊環(huán)境，代萊事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過不懈努力的自學(xué)明白了銷售的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的討厭上了這份工作，同時也意識到自己的挑選就是對的。二、心態(tài)方面剛?cè)牍镜臅r候，我們已經(jīng)開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，已經(jīng)開始真的有點(diǎn)無趣甚至乏味。但一段時間之后，轉(zhuǎn)頭再來看這些內(nèi)容真的存有不一樣的感慨。感覺真的就是斬獲豐厚，心境也越來越平淡，更加趨向明朗。在公司領(lǐng)導(dǎo)的冷靜指導(dǎo)和協(xié)助下，我漸漸懂了心態(tài)同意一切的道理。想一想工作在銷售一線，感慨最深的就是，維持一顆較好的心態(tài)很關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兠刻熘泵嫘涡紊娜撕臀?，必須學(xué)會掌控不好自己的情緒，必須以一顆穩(wěn)定的、包容的、積極主動的心態(tài)回去直面工作和生活。三、專業(yè)知識和技巧在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次碰觸這類科學(xué)知識，例如建筑科學(xué)知識，所以真的非常無趣，每天都會不停的誦讀，相互演練，由于直面考核，我可是做足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話直奔客戶的措手不及至現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些就是何等的重要性。當(dāng)時的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想要一下，進(jìn)步必須消除的困難就是自己，雖然當(dāng)時科紫麻，我們不照樣秉持下來了嗎?當(dāng)然這份蛻變與公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助關(guān)心就是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也就是我進(jìn)步的關(guān)鍵原因。在工作之余我還可以回去自學(xué)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣就可以與時俱進(jìn)，才不能被時代所出局。四、細(xì)節(jié)決定勝敗從直奔客戶的第一個電話起至，所有的稱謂，電話禮儀都必須努力做到位。到訪客戶，從一不起眼的動作至最基本的禮貌，無處不透漏出來公司的形象，都是細(xì)節(jié)。貌似直觀的工作，其實(shí)更須要細(xì)心和冷靜，在整個工作當(dāng)中，不管就是主管特別強(qiáng)調(diào)還是提供更多各類資料，總之使我們從生疏至嫻熟。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和協(xié)助，及時的解決了一個個問題，從一切的措手不及至得心應(yīng)手，都就是一個一個腳印跑出的，這些進(jìn)步的前提囊括了我們的不懈努力與心酸。有時缺少冷靜，對于一些問題較多或罵人比較跳的客戶往往可以針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可以使用包抄、或以柔克剛的方式更加有效率，所以，今后必須發(fā)散脾氣，減少冷靜，并使客戶感覺更加周到，才可以存有更多信任。有時候?qū)蛻絷P(guān)注比較。存有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)注，否則，他們存有問題可能將不能打聽你查問，而是自己去找別人打探或自己瞎琢磨，這樣，我們就可以對他的成交量失去主動權(quán)。所以，以后我必須強(qiáng)化與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)注，通過查問帶出他們心中的問題，再直截了當(dāng)化解，這樣不但可以掌控先機(jī)，駕馭全局，而且還可以減少與客戶之間的感情，減少客帶的機(jī)率。五、總結(jié)一年去的工作1、依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放到中重點(diǎn)類客戶群。2、針對購買力嚴(yán)重不足的客戶群中，找尋存有實(shí)力客戶，以不斷擴(kuò)大銷售渠道。3、為積極主動協(xié)調(diào)其他銷售人員和工作人員，搞好銷售的宣傳的造勢。4、自己在做好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售空戰(zhàn)去健全自己的理論知識，力求不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展打下人力資源基礎(chǔ)。5、強(qiáng)化自己思想建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全局意識、進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識、進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作努力做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將天下我的能力減低領(lǐng)導(dǎo)的壓力。6、制定自學(xué)計(jì)劃。搞房地產(chǎn)市場中介就是須要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，自學(xué)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗p易關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。工業(yè)科學(xué)知識、營銷科學(xué)知識、部門管理等有關(guān)廠房的科學(xué)知識都就是我必須掌控的內(nèi)容，知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆。7、為保證順利完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極主動收集信息并及時匯總，力爭在嶄新區(qū)域開發(fā)市場，以不斷擴(kuò)大產(chǎn)品市場占據(jù)額。20__這一年就是最存有意義最有價值最存有斬獲的一年，但不管存有多精彩，他已就是昨天它即將淪為歷史。在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更必須強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣為的介紹整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，跑在市場的最前沿。我將進(jìn)一步強(qiáng)化自學(xué)、勤奮工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，搞一名合格的銷售人員，能在日益慘烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，為公司創(chuàng)佳績作出理應(yīng)的貢獻(xiàn)!房地產(chǎn)總監(jiān)工作計(jì)劃范文2在珠寶市場中，翡翠市場就是最繁雜、最紛亂的市場，主要就是由于存有很多與翡翠外觀特征極為相近的其它玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場增添了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費(fèi)者對真假、好壞翡翠的辨識能力非常有限，特別就是目前翡翠價格一路升溫，使消費(fèi)者或投資者不敢輕而易舉堅(jiān)信。所以，專門從事翡翠銷售的首要任務(wù)就是使顧客消解這種疑慮，并使他們堅(jiān)信本公司和本店的產(chǎn)品，使他們創(chuàng)建起至出售本品牌產(chǎn)品的信心。必須以恰如其分的語言鼓勵顧客熟識本品牌及產(chǎn)品，例如我們只經(jīng)營A貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權(quán)威鑒別機(jī)構(gòu)的鑒別并備有鑒定證書，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等展開查閱;它就是真正的翡翠，這些語言有助于顧客消解戒備美感，創(chuàng)建對公司產(chǎn)品的信心，顧客對產(chǎn)品存有了信心和信任度就可以產(chǎn)生出售本公司產(chǎn)品的欲看看。必須以翡翠的文化內(nèi)涵喚起顧客出售翡翠飾品的嗜好，例如配戴翡翠飾品可以做為護(hù)身符、可以瘦身延年益壽等。做為一個普普通通的人，誰都?？匆簧瘟迹彝バ腋Ｃ罎M，身體健康，翡翠消費(fèi)文化中的這些特定功能一定會對喚起顧客對翡翠飾品的嗜好，進(jìn)而產(chǎn)生出售犯罪行為。做為一個翡翠銷售經(jīng)理，首先，必須對翡翠的專業(yè)知識存有全面的介紹。例如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評價等，這就是專門從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。熱門___很多顧客可能將存有出售翡翠的猛烈欲看看，但由于自身對翡翠鑒別科學(xué)知識的匱乏，直面紛亂的翡翠市場而一籌莫展。存有了這些科學(xué)知識，就可以向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，就可以取信于顧客，使顧客賣得安心。其次，必須對翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化內(nèi)涵存有全面而深刻的熟識。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化，喚起他們的購買欲看看。另外，還要把握住顧客的出售心理，存有針對性地展開鼓勵和關(guān)稅，就可以將顧客的購買欲看看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的出售犯罪行為。多數(shù)消費(fèi)者對翡翠科學(xué)知識和翡翠工藝的熟識就是不專業(yè)的，或者就是一知半解的。翡翠銷售職員必須以自己的科學(xué)知識和經(jīng)驗(yàn)熟識翡翠的品質(zhì)、工藝和文化內(nèi)涵。通過相同產(chǎn)品之間的比較，使消費(fèi)者體會和熟識什么就是高檔翡翠，什么就是充分反映中華民族高超的打磨藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過對翡翠飾品形成含義的傳授，使消費(fèi)者介紹每件翡翠飾品所代表的幸福的寓意，對所挑選的翡翠飾品產(chǎn)生具有的期看看，假如能起著這種效果，我們的關(guān)稅已經(jīng)順利了一半。分體式飾品銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)3不管就是任何工作，都存有一個從稀奇古怪至懂得，從陌生至熟識的過程，當(dāng)經(jīng)歷了這個過程，則就是兩大蛻變。比如分體式飾品銷售經(jīng)理，分體式飾品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)與否全然履行職責(zé)，在分體式飾品銷售經(jīng)理工作總結(jié)中體現(xiàn)以及蛻變過程。首先我的非常感謝公司能夠給我一個展現(xiàn)自己的舞臺，突破自己的機(jī)會，這也就是人生中的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，使我人生了許許多多相同的事情，等等一些事物，從一個不懂我，內(nèi)向，害怕失利的我，至現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢于直面的我，從而使我踏上了不怕失利，不怕累，存有了堅(jiān)強(qiáng)崇尚的我，使我更加自信心的回去略過每天的事情。這就是我第一次走上銷售的道路，從此我也討厭上了它，慢慢產(chǎn)生的感情，它使我發(fā)生改變了很多，從整個人都發(fā)生改變了，更加的明朗了，存有了一絲經(jīng)驗(yàn)，罵人也不能那么吞吞吐吐了，不能那么謙遜了些。回憶起我第一次回去造訪客戶時，看見人不曉得從哪里講起，當(dāng)時心里特別的緊繃，全身都在喊叫，不曉得怎么溝通交流，也使自己體會了什么就是銷售，所以人的一生誰都存有第一次回去嘗試，回去找出嚴(yán)重不足的地方，當(dāng)時在想要不管就是順利還是失利，都沒關(guān)系，只要堅(jiān)強(qiáng)回去直面，回去崇尚，總存有突破自己的時候，總會存有順利的那一天。堅(jiān)信自己，每天搞的都就是給自己以后有個不好的鋪墊，因?yàn)槊刻旄愕氖虑槎疾灰粯?，出現(xiàn)的事情也相同，所以我每天都在想要自己嚴(yán)重不足的地方，給自己加油打氣，給自己助威，晚上睡也想要，給自己施加壓力，回憶起每天跑下來的客戶，哪個客戶每存有預(yù)訂至，下一次一定必須造訪至，不惜一切代價順利完成它。使我記憶最深刻的就是，回去造訪一位客戶，他就是老板，那時我也剛剛起步?jīng)]多久，直面他的時候，也使我丑目不看看，我說道的每一句話都使他曉得，甚至他曉得我就是個剛剛走進(jìn)這個行業(yè)，他反問我很多東西我都答不上，使我壓制非常大，同時使我在工作種存有了代萊重新認(rèn)識，代萊變化。其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己存有很多不足之處，不如跟客戶攀談的時候，說道著說道著，就不曉得說什么了，社會經(jīng)驗(yàn)還沒有達(dá)至一定的程度，有時候還是可以表入出來緊繃的情緒，罵人比較穩(wěn)重，不能拐彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)出來，有點(diǎn)貪玩敢于，堅(jiān)信自己以后慢慢可以不好出來。房地產(chǎn)總監(jiān)工作計(jì)劃范文3總結(jié)一個月工作情況，可以辨認(rèn)出諸多方面存有的嚴(yán)重不足。一、區(qū)域銷售及資金回籠情況毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績就是首要問題，而銷售業(yè)績的變化也能夠表明很多問題，所以我們經(jīng)常搞的區(qū)域銷售匯報(bào)中主要看看幾個數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)資金回籠數(shù)字。其實(shí)最重要的就是純銷數(shù)據(jù)，因?yàn)榧冧N才就是銷售的顯然，就可以看見市場真實(shí)的變化，但鑒于相同的醫(yī)藥營銷模式，純銷數(shù)據(jù)的以獲取和真實(shí)程度有所不同，OTC自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對真實(shí)性較低，只要連鎖總部提供更多各單店的月度發(fā)貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因?yàn)檫B鎖和下面都會對庫存存有建議，買多少入多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)通常也都就是科東俄的，代理商的純銷數(shù)據(jù)贏得難度可以小一些，普藥流通的二級純銷數(shù)據(jù)也就是存有意義的等。整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能夠充分反映出來一定的市場情況，而且公司層面通?？纯窗l(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化很大則應(yīng)當(dāng)高度關(guān)注與否競品變化、市場活動、大客戶啟動、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個銷售經(jīng)理心中必須有數(shù)。資金回籠數(shù)據(jù)則充分反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個不多說道了。存有見解的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者就是表明月份已連續(xù)變化情況，后者就是為了表明總計(jì)同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比快速增長很漂亮，同期比卻是上升的，可能將存有問題!二、產(chǎn)品發(fā)展情況銷售業(yè)績就是怎么去的，似乎就是通過產(chǎn)品同時實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品主要高度關(guān)注兩個部分，一就是小產(chǎn)品和明朗產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的銷售占到比往往很大，就是區(qū)域業(yè)績的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動全身，無法出來絲毫問題，通常明朗產(chǎn)品的小幅快速增長就是比較正常的，再者就是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品往往同意著銷售的增量。三、客戶研發(fā)和客戶管理簡而言之，可以用一個公式去闡釋客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量__客戶單產(chǎn)”，所以從這個層面銷售只搞兩件事，一就是老客戶的保護(hù)和深度發(fā)掘，二就是嶄新客戶的研發(fā)，銷售月度匯報(bào)內(nèi)容中對于這兩件事一定必須存有準(zhǔn)確的交代，區(qū)域管理實(shí)際中最常用的問題就是要么嶄新客戶研發(fā)力度嚴(yán)重不足引致增量非常有限，另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽略老客戶的保護(hù)結(jié)果得不償失，重蹈覆轍就是對客戶的管理和資金投入“搞出大鍋飯”而非遵從“二八定律”，這些都就是銷售管理中的“兵家大忌”!四、市場活動總結(jié)與分析醫(yī)藥銷售中的市場活動就是“必須的”，沒活動只依靠銷售人員的“硬推”何時就可以起量，市場活動一定程度上彰顯區(qū)域市場與否“顫抖了出來”，市場活動和客戶研發(fā)就是相輔相成的。無論哪種醫(yī)藥營銷模式，市場活動都就是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動和客情活動，OTC的終端降價和培訓(xùn)，普藥的“三員”工作和終端活動等，基本上只要你搞了就可以存有變化，只是相同市場和產(chǎn)品的相同發(fā)展階段活動，活動目的和形式必須相同而已，所以月度市場活動的次數(shù)、目的、計(jì)劃、內(nèi)容、資金投入、效果都必須有個總結(jié)。五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理犯罪行為中提及的三板斧之一就是“帶隊(duì)伍”，銷售的本質(zhì)就是銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，人就是一切的顯然!所以，區(qū)域的人員招錄和變動情況，銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況，都必須就是區(qū)域匯報(bào)的關(guān)鍵組成部分，只談業(yè)務(wù)、不談隊(duì)伍和管理表明區(qū)域管理者還沒順利完成從銷售至管理的過度和轉(zhuǎn)型!六、問題及市場需求很多的銷售經(jīng)理討厭“抱喜不預(yù)增”，其實(shí)這就是不明智的，一者市場不可能將沒困難，一點(diǎn)問題沒表明市場“太不好”，二者其實(shí)從公司層面來說也想要介紹市場的真實(shí)情況，除了就是加問題有時候也就是加建議和必須資源的機(jī)會，正常來說企業(yè)就是不怕銷售必須資源的，害怕的就是存有資金投入沒有生產(chǎn)量!另一個情況就是天天加問題甚至就是埋怨，這也不好，直觀的說道企業(yè)精心安排你還是使你解決問題的，問題太多可能將表明你的工作沒搞好，所以月度總結(jié)中問題必須加，但還是必須客觀!房地產(chǎn)總監(jiān)工作計(jì)劃范文4一個月又將要過去了，代萊一個月也即將來臨，充斥著自己三月份工作的完結(jié)，緊接著而來的也就是自己在四月份的工作，我就是一名房地產(chǎn)的銷售員，我懂時間的關(guān)鍵，不論是生活還是工作，時間就是金錢，所以我們必須加緊自己一切的時間，確保自己在工作上面可以合理、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己的時間，但是該搞的工作還是必須深入細(xì)致的順利完成。做為一名銷售人員，存有一個不好的目標(biāo)和方向就是至關(guān)重要的，所以在每一個月末的時候，我都會將自己下一個月的工作計(jì)劃寫下出，在下月工作積極開展的時候也可以較好的按照自己的計(jì)劃去展開，這樣自己不管就是搞什么都能有所計(jì)劃。三月份，我的主要工作都在對于嶄新客戶的研發(fā)上面，三月也就是一年的已經(jīng)開始的時候，所以很多人可能將都會在一年之初挑選買房，所以這一個月，我每天都早出晚歸的找尋存有意向的客戶，在自己一個月的不懈努力之下，我也順利完成了自己適當(dāng)?shù)臉I(yè)績建議，也找出了很多存有意向的潛在客戶，所以在四月份的時候，我就可以將自己的工作戰(zhàn)略重點(diǎn)放到自己的對這些潛在客戶的研發(fā)上面，天下自己最小的力量回去將這些顧客發(fā)展成買家，順利完成訂單，用自己最小不懈努力回去推動訂單的產(chǎn)生，順利完成自己想應(yīng)的業(yè)績。四月份就是一個季度的已經(jīng)開始，所以也可以說道就是一個代萊已經(jīng)開始，代萊一個月，我不僅僅須要盡力回去順利完成自己的業(yè)績，還須要保護(hù)不好我們公司的品牌，回去保護(hù)不好自己之前的顧客，無法當(dāng)訂單順利完成之后就不負(fù)責(zé)管理了，這不是我們公司所一直鼓吹的品質(zhì)，也不是一個杰出的銷售人員必須必須搞的，所以我也可以花費(fèi)自己一定的時間和精力回去放到老顧客身上，將他們購房之后的一些問題化解不好，同時，對于已經(jīng)繳了定金還沒至店辦妥相關(guān)手續(xù)的，我也可以和他們約不好時間，盡早的辦成一切的相關(guān)手續(xù)。總的來說，四月份的工作就是非常的艱巨的，不僅須要將之前的工作善后處理，還要已經(jīng)開始代萊業(yè)務(wù)，所以四月份還沒去我就以及踢起至十二分的精神了，搞好了一切的準(zhǔn)備工作，確保自己工作的順利進(jìn)行。在三月的時候，我也碰到了一些難題，我也可以在之后盡快的化解這些問題，盡管自己三月份的業(yè)績就是豐厚的，但是我還是可以穩(wěn)步助威，不能存有任何的懈怠。四月即將到來，我也已經(jīng)搞好準(zhǔn)備工作了，在四月我也可以穩(wěn)步閃爍閃閃發(fā)光，朝著一名杰出的房地產(chǎn)銷售人員回去不懈努力、努力奮斗。房地產(chǎn)總監(jiān)工作計(jì)劃范文54月份就是個春暖花開的季節(jié)。3月份不論是光輝還是較暗，都已經(jīng)淪為過去，我們每個人都必須具備失效的心態(tài)。進(jìn)行代萊工作，迎幸福的每一天。20__年4月的工作計(jì)劃如下：一、將每周例會的培訓(xùn)課提上工作日程。之前一直都就是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾可以參予其中。從本月已經(jīng)開始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管輔以，內(nèi)容以房地產(chǎn)有關(guān)科學(xué)知識居多。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)建議，一就是必須積極向上，二就是必須以工作息息相關(guān)。我暫時計(jì)劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談?wù)摽土鞒碳罢務(wù)摽图记?，如果時間容許我想要給大家談一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。二、業(yè)績目標(biāo)穩(wěn)步努力完成。4月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時未定，但是根據(jù)4月份的活動，我們跟開發(fā)商提出申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和退款比例，這個月的業(yè)績目標(biāo)一定必須比上個月低。不論市場政策發(fā)生什么變化，只要我們一心一意的不懈努力總會存有期望，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)14套。來源于本年的銷售任務(wù)就是2.5個億，在成交前盡力銷售，無法把期望都傾注在成交，每個人都盡力而為。三、新人上崗問題。目前售樓處只有8名可以直奔客戶的銷售，除了5名新人，這5名嶄新銷售謀求早日上崗，達(dá)至可以直