第八章第三節(jié) 邏輯分析法

第八章第三節(jié)邏輯分析法一、綜合分析法綜合分析法是通過對已經(jīng)擁有的眾多相關(guān)情報信息，進(jìn)行深入分析和理解，根據(jù)需要將它們邏輯地組合起來或加以轉(zhuǎn)換，以求獲得新情報的方法?？煞譃楹唵尉C合和辯證綜合兩種。1，簡單綜合簡單綜合是“部分相加等于整體”的綜合，或“1+1=2”的綜合，是將已有的眾多情報信息，簡單合并在一起，以求獲得新情報的方法。由于合并方式的不同，簡單綜合法又可分為五種。（1）縱向綜合縱向綜合是將過去和現(xiàn)在的信息合并到一起，以求獲得新情報的方法。比如：北京火車站的造型，兩個鐘樓是典型的中國傳統(tǒng)建筑造型，中央大廳又是現(xiàn)代建筑特征明顯的薄殼屋頂，是二者結(jié)合的成果。從情報的角度來看就是一種信息的縱向綜合。（2）橫向綜合橫向綜合是將同一時期各種相互關(guān)聯(lián)的、不同區(qū)域、不同方面的情報信息綜合到一處，以求獲得新情報的方法。比如，當(dāng)年日本松下公司買來了世界上最好的全部單項技術(shù)，組裝出當(dāng)時世界上最好的電視機(jī)。（3）外觀綜合外觀綜合是將具有某種關(guān)聯(lián)的若干外表現(xiàn)象、外觀信息綜合一處，以求獲得新情報的方法。比如，TCL手機(jī)和珠寶合一的產(chǎn)品設(shè)計。（4）方面綜合方面綜合是將有關(guān)客體對象的某一方面全部情報信息提取出來，綜合出新情報的方法。此法用來對付專利分割就很有效。（5）縱橫結(jié)合的綜合這是針對所擁有的若干情報信息，綜合運(yùn)用上述四種手段以求獲得新情報的方法。比如日本的鋼鐵工業(yè)發(fā)展很快，是因為它綜合吸收了奧地利的轉(zhuǎn)爐頂吹技術(shù)、美國的高溫高壓煉鋼技術(shù)和西德的熔鋼脫氧技術(shù)。2，辯證綜合法辯證綜合是“部分相加大于整體”的綜合，或“1+1>2”的綜合，是通過對已有情報信息的多角度綜合，并加以推演和發(fā)展以求獲得新情報的方法。它可以是綜合后的深化，也可以是由簡單綜合出復(fù)雜，或者從信息群中發(fā)現(xiàn)具有共同點(diǎn)的綜合。由于綜合的方式不同，辯證綜合又可以分為以下三種：（1）兼容綜合是將來自不同區(qū)域、不同角度、不同方面、不同層次的情報信息集中起來，兼顧考慮，進(jìn)行推演，以求達(dá)到多樣統(tǒng)一的綜合。比如二戰(zhàn)爆發(fā)前，英國作家雅各布將來自不同區(qū)域、角度、方面、層次的信息集中起來，最后達(dá)成多樣統(tǒng)一，揭示了“希特勒將要發(fā)動世界大戰(zhàn)”這一最為本質(zhì)的情報，就是一種兼容綜合的方式。（2）揚(yáng)棄綜合揚(yáng)棄綜合是對若干內(nèi)容上相互矛盾的情報信息，既不是全部拋棄，也不是全部接受，而是辯證地分析，揚(yáng)棄其中的為信息，保留真信息，再對真信息進(jìn)行綜合的方法。比如，有的企業(yè)為了防止競爭對手又簡單分析法來對付分割專利，在分割技術(shù)分別申請專利時，就同時申請一些其他一些與核心技術(shù)不相關(guān)的技術(shù)專利或“假”專利。所以，揚(yáng)棄綜合法又可以用于對付這種情形。這里說的“假”專利，并不是說獲得專利權(quán)的技術(shù)是假的，而是說該技術(shù)是與核心技術(shù)無關(guān)的技術(shù)。案例：二戰(zhàn)時，日本軍方為了偷襲珍珠港，從計劃到組織實施長達(dá)三個月之久。在此期間，為了給偷襲做準(zhǔn)備，不得不選擇同珍珠港相似的海灣進(jìn)行軍事演習(xí)，反復(fù)進(jìn)行模擬訓(xùn)練；派出大批間諜或潛艇去珍珠港刺探情報；在外交密電中不得已披露對珍珠港特別感興趣等。這些都是日軍不得已必須做的真信息。與此同時，為了掩蓋其真實意圖，又故意做出一些假信息。比如，任命與羅斯?？偨y(tǒng)私交甚厚的海軍上將野村為駐美大使。在臨近偷襲之前，日本駛往檀香山的商船照開不誤，還將大批的日本水兵接到東京度假等。在日軍的外交密電中，故意發(fā)出大量的關(guān)于菲律賓、關(guān)島的信息資料，相比之下，有關(guān)珍珠港的情報資料最少。美軍對上述信息沒有進(jìn)行揚(yáng)棄綜合，也就沒有能夠及時發(fā)現(xiàn)日軍的真實意圖。（3）典型綜合典型綜合是根據(jù)具有典型意義的局部情報信息做出整體判斷的綜合。局部與整體有著某種結(jié)構(gòu)表達(dá)上的聯(lián)系，局部信息包容整體所有信息內(nèi)容的現(xiàn)象，無論是在自然界，還是人類社會，都具有一定的普遍性。比如，原子結(jié)構(gòu)和太陽系的結(jié)構(gòu)很相似，植物的葉形、果形與其整個株形相似，人的耳針穴位系統(tǒng)對應(yīng)著全身各個部位，人類社會的工廠、村莊、家庭在某些方面就是社會的縮影。這就是“全息”的意思。故本方法又稱為“全息綜合”。典型綜合的關(guān)鍵在于典型性。真正具有典型意義的信息被識別了，被識別的典型信息所具有的典型意義被準(zhǔn)確判斷了，典型綜合才具有意義。如果所擁有的信息本身就不具備典型性，那么由這個信息綜合出來的新情報就不可能是正確的。二、推導(dǎo)分析法推導(dǎo)分析法是通過從已有的情報信息出發(fā)，根據(jù)已知的定理、定律或事物之間的某種聯(lián)系，進(jìn)行邏輯推理或合理推導(dǎo)，以求獲得新情報的方法。它包括：因果推導(dǎo)、關(guān)聯(lián)推導(dǎo)、輻射推導(dǎo)、逆向推導(dǎo)四種1，因果推導(dǎo)因果推導(dǎo)式根據(jù)事物之間的因果關(guān)系，從已知的、屬于“因”的情報信息出發(fā)，作前因后果的縱向推導(dǎo)，以求獲得新情報的方法。比如，電影《林家鋪?zhàn)印分杏羞@樣一段情節(jié)：一天晚上，江南小鎮(zhèn)雜貨鋪林老板正為店中許多日用雜貨的積壓而犯愁，突然看見街上許多躲避日寇的上海難民從門前通過。他仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)難民都沒有帶洗漱用品，肯定明天早上需要添置。于是決定將臉盆、毛巾、水杯、牙膏、牙刷合并在一起，一元大洋一份，連夜準(zhǔn)備，第二天一大早，就賣起了“一元貨”，被搶購一空。這就是因果推導(dǎo)的結(jié)果。2，關(guān)聯(lián)推導(dǎo)關(guān)聯(lián)推導(dǎo)是根據(jù)事物之間的已知規(guī)律或某種相互關(guān)聯(lián)，從已知情報信息出發(fā)作前后左右的橫向推導(dǎo)，獲得由已知情報信息可能產(chǎn)生的新情報的方法。比如，三菱公司根據(jù)發(fā)生在非洲扎伊爾（現(xiàn)在稱剛果（金））的叛亂事件聯(lián)想到在空間上與扎伊爾相鄰的是贊比亞，而贊比亞是世界上最重要的產(chǎn)銅基地，從而獲得了一次賺錢的機(jī)會。3，輻射推導(dǎo)輻射推導(dǎo)是以已知情報信息為中心，向四周作發(fā)散思維，以求獲得有用新情報的方法。由于發(fā)散思維就是進(jìn)行多角度思考，故此法又叫“多角度思考法”。根據(jù)輻射的中心點(diǎn)不同，輻射推導(dǎo)又可以分為以下三種：（1）要素輻射要素輻射是指在組成情報信息的若干要素中，以其中某一個要素為中心進(jìn)行的輻射推導(dǎo)。比如，某一地區(qū)農(nóng)業(yè)大豐收，那么這個信息的要素之一就是“農(nóng)民收入增加”，由這一點(diǎn)就可以輻射推導(dǎo)出該地農(nóng)民購買力上升、儲蓄額增長、商品供應(yīng)量大等新的情報。（2）功能輻射功能輻射是指以已有的情報信息的功能為中心進(jìn)行的輻射推導(dǎo)。就是說，已知情報信息是這一種功能，如果能獲得另一種功能對我們是不是有利。比如，日本索尼公司在獲悉美國安培公司的錄像技術(shù)信息之后，通過功能輻射推導(dǎo)，就想到這種“電視臺用”的功能是不是可以轉(zhuǎn)為“家用”，于是索尼公司將安培公司的錄像機(jī)小型化，在世界上首次推出了家用錄像機(jī)。（3）范圍輻射范圍輻射是指在已有情報信息的范圍內(nèi)、以不同的信息處理方式獲得新情報的輻射推導(dǎo)。就是說，同樣的情報信息范圍，以這種方法處理所得的結(jié)果對我們有利，還是以那種方法處理所得的結(jié)果對我們有利。比如公司研發(fā)領(lǐng)域，中長期研究項目的投入與短期項目和技術(shù)革新項目投入的取舍問題。4，逆向推導(dǎo)逆向推導(dǎo)是從已知情報信息出發(fā)，通過由果到因，或者是向已知情報信息的相反方向思考，以求獲得新情報的方法。案例：1962年以后，西方國家關(guān)于離心法濃縮鈾的文獻(xiàn)逐漸減少了，根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計和常規(guī)推理，必然得出結(jié)論：離心法在發(fā)展中遇到困難了，無法同擴(kuò)散法競爭，所以各國都放棄了。當(dāng)時，我國科技情報人員并沒有同意這一結(jié)論，而是否定了這個結(jié)論和這種推理，從相反方向提出認(rèn)識：文獻(xiàn)發(fā)表少了，也可能離心法在技術(shù)上取得了重大突破、有意保留、不讓發(fā)表的結(jié)果。事實果然如此，8年后，英荷德三國宣布聯(lián)合建造離心法濃縮鈾工廠，而美國也突然宣布它已經(jīng)研制成功100公斤分離功單位的大型離心機(jī)。如果我國的情報人員不是這樣進(jìn)行逆向推導(dǎo)，就會出現(xiàn)判斷上的失誤，因為這一判斷對于當(dāng)時中國研制原子彈的工作是十分有意義的。

再如，二戰(zhàn)期間，羅斯?？偨y(tǒng)要求美國駐柏林武官每天報告柏林商店里食品牌上的價格。他要從食品價格的變動來反推德國軍火生產(chǎn)對國民經(jīng)濟(jì)的影響程度，去反推德國國庫的儲備，以及戰(zhàn)爭對德國整個國民經(jīng)濟(jì)影響的程度和公眾的情緒，從而作為美國是否參戰(zhàn)的決策依據(jù)。三、聯(lián)想分析法聯(lián)想分析法是從已知信息聯(lián)想到另外一條情報信息或幾條情報信息，以求獲得新情報的方法。經(jīng)過聯(lián)想獲得的新情報，可能是決策者所需要的，或者可以用它們綜合成新情報，或者可以從它們中得到啟發(fā)產(chǎn)生新的情報信息。聯(lián)想和推導(dǎo)不同，聯(lián)想并不像推導(dǎo)那樣經(jīng)過邏輯推理或者合理推導(dǎo)，而是由此（已知信息）直接聯(lián)想到彼，有時是非邏輯的思維過程，或者是僅僅因為“此”（已知信息）得到“彼”的啟示。聯(lián)想分析法包括：相似聯(lián)想、接近聯(lián)想、比較聯(lián)想三種。1，相似聯(lián)想相似聯(lián)想是由已知情報信息聯(lián)想到與此相似的另一情報信息，而另一情報信息是企業(yè)決策者需要的新情報的方法。比如，二戰(zhàn)時，蘇軍炮兵司令從參謀長肩章上附著的冰雪融化后的水珠勾劃出肩章的輪廓，聯(lián)想到德軍陣地也會有相似的情形發(fā)生。2，接近聯(lián)想接近聯(lián)想是由已知情報信息聯(lián)想到與此相接近的另一情報信息，而另一情報信息是企業(yè)決策者需要的新情報的方法。比如，美國白手起家的百萬富翁哈默曾有一個著名的“酒桶生意”的故事，就是通過接近聯(lián)想獲得新信息的。1933年，哈默在做羅曼諾夫藝術(shù)品生意時，羅斯福正在競選美國總統(tǒng)。羅斯福在競選演說中表示要實行“新政”，廢除禁酒令。因為早從1919年開始美國就一直是禁酒的。哈默獲得這一信息之后，馬上聯(lián)想到禁酒令以解除，酒廠就會恢復(fù)生產(chǎn)，那么酒桶的需求肯定會空前增長。于是，哈默改行辦起了酒桶廠。禁酒令一解除，哈默的酒桶就被各家酒廠高價搶購一空。哈默沒有用合理推導(dǎo)法去辦酒廠，而是辦了酒桶廠，從“解除禁酒令”到“酒桶廠”，兩者之間并不是唯一的必然的結(jié)論，哈默的結(jié)論就是“接近聯(lián)想”的結(jié)果。哈默的這一做法是“將政治信息轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)信息”，這里的“轉(zhuǎn)化”就是接近聯(lián)想。

3，比較聯(lián)想比較聯(lián)想是將已知的情報信息與由此聯(lián)想到的另一情報信息進(jìn)行比較，激活產(chǎn)生出企業(yè)決策者所需要的新情報的方法。比較時，運(yùn)用類比法叫做類比聯(lián)想，是從兩個情報信息中具有相同特征的部分出發(fā)，經(jīng)比較得出其余部分的特征也相似的聯(lián)想。運(yùn)用對比法叫做對比聯(lián)想，是從兩個情報信息中具有不同特征的部分出發(fā)，經(jīng)比較得出其余部分的特征也不同的聯(lián)想。比如，有人在報上曾經(jīng)發(fā)表文章，論述在中國加入世貿(mào)組織之后，中國的汽車業(yè)是抓整車生產(chǎn)還是專攻零部件生產(chǎn)。文章根據(jù)前幾年臺灣電腦業(yè)放棄整機(jī)、集中優(yōu)勢專攻內(nèi)存等硬件，以致今天能夠在內(nèi)存硬件上擁有很大市場份額的這一信息，認(rèn)為以“專攻汽車部件”為妥。且不論這種結(jié)論是否正確，這一結(jié)論就是通過“類比聯(lián)想”獲得的。四、矩陣分析法1、企業(yè)內(nèi)部要素評價矩陣內(nèi)部要素評價矩陣法是分析企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件的有效方法，它可以幫助企業(yè)戰(zhàn)略決策者對企業(yè)內(nèi)部各個職能領(lǐng)域的主要優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行全面綜合地評價。

具體分析步驟如下：（1）識別企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件中的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素。（2）為每個要素指定一個權(quán)重以表明對戰(zhàn)略的重要程度。（3）以1、2、3、4分別代表相應(yīng)要素對于戰(zhàn)略是主要劣勢、一般劣勢、一般優(yōu)勢、主要優(yōu)勢。（4）將要素權(quán)重與相應(yīng)評價值相乘，即該要素加權(quán)評價值。（5）將每一要素的加權(quán)評價值加總，就得企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件優(yōu)勢與劣勢情況的綜合加權(quán)評價值。表5-1為某企業(yè)內(nèi)部條件戰(zhàn)略要素評價矩陣分析情況

從中可以看出：該企業(yè)的主要優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量，評價值為4，劣勢在組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)性差，評價值為1.從加權(quán)評價值來看，產(chǎn)品質(zhì)量為0.8，職工士氣為0.6，這兩個關(guān)鍵戰(zhàn)略要素對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略可能產(chǎn)生的影響最大；該企業(yè)的綜合加權(quán)評價值為2.4，說明該企業(yè)內(nèi)部條件的綜合地位在行業(yè)平均（2.5）以下，應(yīng)引以高度的重視。2、企業(yè)外部要素評價矩陣

企業(yè)外部環(huán)境關(guān)鍵戰(zhàn)略要素評價矩陣分析，主要反映出行業(yè)前景及行業(yè)內(nèi)企業(yè)所面臨的主要機(jī)會與威脅，幫助戰(zhàn)略決策者全面認(rèn)識外部環(huán)境因素，為制定經(jīng)營戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù)。企業(yè)外部環(huán)境關(guān)鍵戰(zhàn)略要素評價矩陣分析方法的原理與企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵要素評價矩陣分析法基本相同。

五個步驟：（1）識別并列出外部環(huán)境中的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素，即找到企業(yè)所面臨的主要機(jī)會與威脅。（2）為每個關(guān)鍵戰(zhàn)略要素指定一個權(quán)重，以表明該要素對于該行業(yè)中企業(yè)經(jīng)營成敗的相對重要度。（3）用評分值1、2、3、4來分別代表相應(yīng)要素