農資季度工作總結

9月13日-12月27日出差總結報告推廣代表李輝煌Tel錄一、主要工作內容與感悟香蕉區(qū)推廣工作市場調查云南專題會閑牛上市會1.香蕉區(qū)推廣工作宣傳與問題解決DA核心客戶與15年市場規(guī)劃姓名店址香蕉面積產品14營業(yè)額14年利爾15規(guī)劃農/現(xiàn)/促其他胡群峰勐滿1萬尤美達、卡迪迅、豪俊、利耘/輝耀/朗怡/獨功300萬50萬70萬1+2+1農戶拜訪王如敬勐滿1萬閑牛240萬0.5萬10萬1+1+0農戶回訪李艾萍上允鎮(zhèn)1.8萬閑牛、玉本、尤美達、卡迪迅、豪俊、朗怡、獨功700萬20萬80萬1+2+2跑基地楊小勇江城15萬尤美達、豪俊1200萬9萬45萬1+1+1跑基地陳學廣七一橋/保藏15萬朗怡/閑牛/利耘/卡迪迅/輝耀/育惠/富生美/獨功/銳斧400萬5萬45萬1+2+1跑基地總計18.82840萬84.5250萬5+9+5基地3家資源配置5×5000+9×500+5×10000+衣500×20+盆300×5+招待5×1000=9.6萬我們能給客戶創(chuàng)造（提供）什么？客戶必須回報什么？1.提高客戶主動性，讓客戶參與進來策劃。明年的目標是多少？實現(xiàn)目標需要什么資源支持？通過哪些方法實現(xiàn)策劃目標？時間分配、人力物力分配？2.形成一個可以追根求源的年初策劃。整年的工作圍繞該方案嚴格執(zhí)行，共同承擔責任。B農戶（基地）拜訪工作客戶配合度低---無法開展農民會？---大基地大種植戶工作重心轉移—基地老板—反響客戶C驗證試驗與示范實驗市場流傳藥劑定位結果乳油傷果克歡洗果—薊馬三唑類傷果氟環(huán)唑保葉—葉斑病--混配安全性香蕉行情--洗果炭疽病—進口公司藥劑獨占市場豪俊洗果—炭疽卡迪訊洗果—預防—調色朗怡洗果—炭疽—調色巧迪霜洗果—炭疽—調色驗證實驗19豪俊卡迪訊大生巧迪霜朗怡克歡吡蟲啉樂果果多樂10ml10ml25g25ml6g5g5ml15ml25ml15ml15ml7.5g7ml20ml20ml10g10ml示范實驗6示范實驗處理對比處理豪10卡10吡10果25凱10大15吡10果25豪10卡15吡7果25勢10阿10吡7果25豪10大25吡5果25勢10大25吡15果50豪15大25樂15果25勢10百20樂15果50豪15卡15阿閑牛100ml+利耘20ml百草枯100ml處理豪俊卡迪迅尤美達朗怡巧迪霜克歡吡蟲啉凱潤勢克大生樂果果多樂實驗目的實驗結果1105保葉對果安全性安全2157保葉對果安全性安全32010加倍對果安全性安全4202010加倍洗果安全性安全52020葉斑病治療效果效果明顯6101010洗果安全性安全7202010加倍洗果安全性不安全8206g10加倍洗果安全性不安全9206g10加倍洗果安全性疑似藥斑產生10202510加倍洗果安全性安全11202510加倍洗果安全性安全1220101010加倍洗果安全性安全131510251525洗果示范對比實驗觀察中，安果示范對比實驗觀察中，安全17101010101550洗果示范對比實驗觀察中，安全19101571025洗果示范對比實驗觀察中，安全2015葉斑病治療效果觀察中211015葉斑黑星治療效果觀察中22151015葉斑黑星治療效果觀察中2315156葉斑病治療效果觀察中D宣傳與問題解決問題解決2.版納/普洱市場調查區(qū)域客戶數(shù)茶葉橡膠咖啡香蕉水稻玉米甘蔗蔬菜小麥核桃煙草米蕎蠶桑油料江城2153161510161.82.7

景東4231.93

12265.54.5115712

43景谷121516611226124.33.5

9

1.45.5瀾滄43512102.5101823.2

0.85

孟連98.132101.5898.55

墨江822263

12201.53.5

9.5

3.8寧洱512511

1217

3

35.2

0.4

思茅614717

810

4

2

西盟310241.5

8121.11.2

1.27

2.7

鎮(zhèn)沅2753.6

917

4.572012.5

3.1版納10總計64161.1159.971.12010117132.435.921.581.2751.12.75.815.4A市場容量（作物面積、種類、區(qū)域）客戶名稱農家樂肥料豐裕農資東海農資經營部玉平農藥化肥直銷點墨江海容農藥種子服務部云南紅陽經貿有限公司鑫圣園農業(yè)發(fā)展有限公司孟連榮華農資服務部墨江農技服務部鐘山供銷社門市部普洱農資公司115門市孟連信榮農藥化肥經營部回歸農藥店農業(yè)幫手瀾滄惠民農資經營部神牛農藥店楊二農藥店景谷海邁種業(yè)經營部瀾滄沈氏農業(yè)春喜農業(yè)科技

墨江農業(yè)技術服務部德源植保瀾滄化肥農藥經營部康利橡膠植保技術服務部墨江小刀農資店農藥種子化肥化肥農藥萬村千鄉(xiāng)市場工程農資店墨江植保技術服務部農藥種子化肥批發(fā)勐滿供銷社農資配送中心孟連縣農豐農資經營部利民農藥店黃金田力天農業(yè)永業(yè)科技服務部

科瑞德植保醫(yī)院景谷縣鳳山供銷社農資經營部普洱市華穗農業(yè)技術開發(fā)有限公司景洪市農業(yè)信息中心二門市景東大地豐收農資經營部西雙版納金穗農業(yè)服務有限公司思茅農資公司第一門市部景洪坤盛農業(yè)發(fā)展有限公司萬村千鄉(xiāng)市場工程農資店景谷山豐農資經營部天盟農資連鎖虹福種子經營部孟連縣農技推廣中心農用物資經營部景谷大富農資經營部中國農資石屏分店農藥經營部豐為種子農藥景東東元農資有限公司農聯(lián)農藥銷售春喜農業(yè)科技

孟連縣農技推廣中心農用物資經營部B零售店拜訪C.農藥數(shù)據(jù)登記線蟲葉面肥、壯果膨大催芽、催熟D.數(shù)據(jù)分析1.作物與產品作物面積行業(yè)狀況除草劑現(xiàn)狀殺蟲劑現(xiàn)狀殺菌劑現(xiàn)狀其他市場機會香蕉71利潤5000行高管精規(guī)模藥高百草枯、莠去津吡蟲啉、阿維菌素、菊酯類、啶凱潤、勢克、敵力脫、大生、益舒寶、葉面肥、閑牛與大部殺菌劑，空白區(qū)域茶葉160利潤800行低莊園費工藥嚴百草枯、草甘膦、莠去津、2甲聯(lián)苯菊酯、較少使用催芽藥劑使用較多閑牛、屠歡、歡瑞、屠達橡膠161利潤500行低面大草大不管百草枯、草甘膦、莠去津、2甲硫磺閑牛、屠歡、歡瑞、屠達玉米171利潤500大田作物硝磺·莠去·煙嘧·異丙草胺·吡蟲啉、阿維菌素、菊酯類、啶玉本小禾上·闊封咖啡71利潤1000行穩(wěn)百草枯、草甘膦、莠去津、2甲丙環(huán)唑、百菌清、多菌靈、菌核閑牛、屠歡、歡瑞、屠達D.數(shù)據(jù)分析---產品分析---草銨膦百速頓百速刀草樂思規(guī)格200/500/1000200/500/1000200/500/1000批發(fā)價格16/47/858/20/478/20/47零售價格23/55、60、70/100、11012/30/55、60、7012/30/55、60、70零售店數(shù)量9+3年銷售數(shù)量5t+4t其他廠家信息：保試達（250/25/35）陜西韋恩(10%69)廣西康賽德（900g110）江蘇正本（20%110）四川沃野（20%110）用藥方向：茶葉、咖啡、香蕉總量:7t客戶數(shù)70在售16占比23%我司7%永農18%調查縣13

在售12占比92%我司38%永農92%3.閑牛上市會策劃—康森客戶—非康森客戶—再次邀請—開會問題：1.策劃執(zhí)行力不夠，目標有偏差2.側重點不同，工作重心不一致3.客戶駕馭能力，吸引客戶眼球收獲：1.團隊合作經驗、友誼得到提升2.問題挖掘3.講解經驗4.模式復制三、后期工作規(guī)劃區(qū)域與作物14年銷量15年任務除草劑殺菌劑殺蟲劑目標客戶時間規(guī)劃賓川葡萄17萬畝9萬150萬50萬80萬20萬1+153月中旬前做好市場調研、客戶篩選工作。4月中旬前做好鋪貨工作和應用技術摸索。4月做好示范實驗30個；5-7月進行農民會、促銷會、現(xiàn)場會20場次。元謀蔬菜13萬畝5萬100萬20萬50萬30萬5賓川柑橘7萬畝1萬10萬6萬2萬2萬