八大體系增員邏輯(孫艷波)

前言第五期TOP2000完全顛覆了以前傳統(tǒng)的增員理念和方法，增員和組織發(fā)展有了全新的認(rèn)識(shí)佳木斯中支主動(dòng)思考，將工作做到了前面，獨(dú)立開發(fā)了針對(duì)八大體系的引才邏輯，并在實(shí)際運(yùn)用中取得良好的效果借助此次分享的機(jī)會(huì)，將佳木斯的成果展示給大家，在學(xué)習(xí)引才邏輯的同時(shí)，更多地引發(fā)大家對(duì)主動(dòng)工作的思考1997年7月進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)2003年同業(yè)公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人2005年8月1日加盟太平人壽，佳木斯中支第一批創(chuàng)業(yè)員工2006年11月佳木斯中支教育培訓(xùn)部任負(fù)責(zé)人佳木斯經(jīng)濟(jì)生活廣播《理財(cái)幫手》節(jié)目特約嘉賓2007年度黑龍江分公司優(yōu)秀專職講師2008年度總公司優(yōu)秀專職講師孫艷波黑龍江?佳木斯孫艷波2008.11.05“八大體系”引才邏輯目錄新人訪談情況介紹八大體系引才邏輯最近隊(duì)伍反饋意見其中５位新人、2位同業(yè)引進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)理深受八大體系吸引訪談20位上崗新人新人姓名：孫英莉原職業(yè)：同江最大燈具城老板年收入：60萬壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)：個(gè)險(xiǎn)晨訊、業(yè)務(wù)經(jīng)理輪訓(xùn)參加創(chuàng)說會(huì)時(shí)間：10月5日入司時(shí)間：10月16日現(xiàn)職級(jí)：試用業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)/件數(shù)：7720/4件（10天）推薦人：董秀艷新人照片新人姓名：袁兆峰原職業(yè)：從事藥品銷售、家中經(jīng)營(yíng)養(yǎng)殖業(yè)年收入：10萬壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)：TOP2000、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理輪訓(xùn)參加創(chuàng)說會(huì)時(shí)間：10月5日入司時(shí)間：10月13日現(xiàn)職級(jí)：正式業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)/件數(shù)：10165元/6件（12天）推薦人：李發(fā)賢新人照片新人姓名：楊丹原職業(yè)：與老公一起從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)原收入：8萬元壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)：TOP2000、業(yè)務(wù)明星協(xié)會(huì)參加創(chuàng)說會(huì)時(shí)間：10月5日入司時(shí)間：10月8日現(xiàn)職級(jí)：正式業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)/件數(shù)：11434元/6件（17天）推薦人：萬霞新人照片新人姓名：王明原職業(yè)：教師、個(gè)體經(jīng)營(yíng)原收入：3千元/月壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)：TOP2000參加創(chuàng)說會(huì)時(shí)間：10月5日入司時(shí)間：10月23日現(xiàn)職級(jí)：正式業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)/件數(shù)：10376/6件（2天）推薦人：孔慶才新人照片新人姓名：董吉華原職業(yè)：個(gè)體\純凈水廠老板原收入：8-10萬壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)：榮譽(yù)體系、TOP2000參加創(chuàng)說會(huì)時(shí)間：9月12日入司時(shí)間：9月16日現(xiàn)職級(jí)：正式業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)/件數(shù)：15600元/6件推薦人：陶建華新人照片新人姓名：劉學(xué)榮原公司：同業(yè)公司業(yè)務(wù)主任原收入：3000元/月壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)：個(gè)險(xiǎn)晨訊入司時(shí)間：2008年10月23日現(xiàn)職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)業(yè)績(jī)/件數(shù)：5259元/3件（2天）推薦人：王德銀新人姓名：王云峰原職業(yè)：同業(yè)公司業(yè)務(wù)主任原公司收入：3000/月壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)：個(gè)險(xiǎn)晨訊、業(yè)務(wù)經(jīng)理輪訓(xùn)入司時(shí)間：10月25日現(xiàn)職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)業(yè)績(jī)/件數(shù)：10171元/6件（2天）推薦人：趙金霞結(jié)論：

八大體系是吸引高端人才的核心！目錄新人訪談情況介紹八大體系引才邏輯最近隊(duì)伍反饋意見

1、保險(xiǎn)業(yè)的清華北大每年有二次進(jìn)修的機(jī)會(huì)，每次全國(guó)各地的頂尖高手相聚在一起分享成功經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)最前沿的知識(shí)、技巧、理念和方法2、太平最大的福利TOP2000現(xiàn)在已經(jīng)舉辦五期了，你算一算，乘坐飛機(jī)，入住的星級(jí)賓館，老總級(jí)的待遇。還可以全國(guó)各大城市免費(fèi)觀光旅游。不僅學(xué)的好，而且玩的好，全國(guó)2000人，還有特別為新人準(zhǔn)備的新星班800，那得花多少錢！每次耗資都得幾千萬一、如何向引才對(duì)象描述TOP2000認(rèn)同公司培養(yǎng)人才理念的人高端引才對(duì)象愛學(xué)習(xí)的人對(duì)旅游感興趣的人針對(duì)對(duì)象：一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！如果你認(rèn)為這句話是正確的，那你就來太平二、如何向引才對(duì)象描述榮譽(yù)體系1、名利雙收，快樂工作太平的榮譽(yù)體系就象傳統(tǒng)行業(yè)的評(píng)優(yōu)、評(píng)先進(jìn)。無論是全年、每季、每月、每周還是每天。每個(gè)人都能找到自己感興趣的項(xiàng)目。比如說萬元明星和業(yè)務(wù)明星協(xié)會(huì)，可以說是“鮮花掌聲少不了，精彩活動(dòng)任你挑”！讓我們有名、有利、有玩、有樂地做保險(xiǎn)2、“人名”變“名人”傳統(tǒng)行業(yè)的“勞?！?、“三八紅旗手”針對(duì)對(duì)象：傳統(tǒng)行政機(jī)關(guān)人員平時(shí)工作默默無聞、在原單位無突破、無表現(xiàn)機(jī)會(huì)的人榮譽(yù)感強(qiáng)的人分公司高峰會(huì)佳木斯中支周年慶典表彰會(huì)高峰會(huì)、董事宴叢中百花千萬，總有一枝屬你三、如何向引才對(duì)象描述《個(gè)險(xiǎn)晨訊》1、太平人壽的新聞聯(lián)播每天一個(gè)專題、每天多個(gè)行銷高手的經(jīng)驗(yàn)分享，無師自通2、“名師”指路，批量培養(yǎng)專業(yè)業(yè)務(wù)員可以通過《個(gè)險(xiǎn)晨訊》優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享，產(chǎn)品介紹現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣3、一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園不僅是一個(gè)人的成功，而是帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)的走向成功針對(duì)對(duì)象：能主動(dòng)學(xué)習(xí)的人有頭腦、有想法的人公司介紹展示優(yōu)勢(shì)專題內(nèi)容優(yōu)秀員工展示經(jīng)驗(yàn)分享介紹四、如何向引才對(duì)象描述季度業(yè)經(jīng)輪訓(xùn)太平人壽的MBA當(dāng)晉升到業(yè)務(wù)經(jīng)理的時(shí)候，總公司每季度都會(huì)推出一套培訓(xùn)課程，可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到比如時(shí)間管理、專業(yè)經(jīng)營(yíng)、職業(yè)規(guī)劃、習(xí)慣等課程2．不僅自己用，還可以講給家人、客戶聽這些課不僅我們聽，回去還可以講給家人孩子，甚至給客戶做培訓(xùn)，都受益匪淺針對(duì)對(duì)象：想成長(zhǎng)、愛學(xué)習(xí)的人如果持續(xù)五年，你將成為行業(yè)佼佼者，有價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容2005年1季度精細(xì)化管理—周單元經(jīng)營(yíng)2007年1季度積累—快樂生存第一步2006年1季度我要成長(zhǎng)——業(yè)務(wù)經(jīng)理心理建設(shè)快樂生存公式突破——站在05年高點(diǎn)起步2007年2季度習(xí)慣成功一定有方法——建立個(gè)性化銷售系統(tǒng)輔導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正的習(xí)慣

2006年2季度基本的工作態(tài)度行銷高手的習(xí)慣基本的工作責(zé)任2007年3季度成長(zhǎng)—時(shí)代的主旋律基本的工作標(biāo)準(zhǔn)成長(zhǎng)壽險(xiǎn)業(yè)的前景展望基本的工作技能成長(zhǎng)—太平的五年歷程2006年3季度開好早會(huì)三件事成長(zhǎng)——個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)與計(jì)劃緣故增員2007年4季度決定性承諾性面談保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹培養(yǎng)從期待開始2006年4季度TOP2000課程傳承——解決承保關(guān)鍵三個(gè)月決定未來時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容2008年1季度職業(yè)生涯規(guī)劃

壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃2008年目標(biāo)與一季度行動(dòng)規(guī)劃2008年2季度壽險(xiǎn)銷售專業(yè)化經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)銷售專業(yè)化經(jīng)營(yíng)流程壽險(xiǎn)銷售專業(yè)化經(jīng)營(yíng)品質(zhì)壽險(xiǎn)銷售專業(yè)化經(jīng)營(yíng)效率2008年3季度時(shí)間管理概述業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我管理業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃推動(dòng)與落實(shí)2008年4季度收集名單觸面談個(gè)體經(jīng)營(yíng)面談流程行政辦公人員面談流程財(cái)務(wù)人員面談流程季度培訓(xùn)主題展示孫英莉入司感受新人分享五、如何向引才對(duì)象描述視頻培訓(xùn)1、足不出戶學(xué)習(xí)系統(tǒng)最好的經(jīng)驗(yàn)隔周一次視頻培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)高手的產(chǎn)品講解到經(jīng)驗(yàn)分享，從工作思路到項(xiàng)目運(yùn)作，內(nèi)容非常全面。咱們聽了就學(xué)，學(xué)了就用，不用花咱一分錢，省去了我們摸索實(shí)踐的時(shí)間，足不出戶掌握系統(tǒng)最好的經(jīng)驗(yàn)，是最簡(jiǎn)單、最有效的工作方法2、太平的現(xiàn)場(chǎng)直播這是太平的現(xiàn)場(chǎng)直播，和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人開的電視電話會(huì)議一樣不花錢的資源、成本最低的拿來主義針對(duì)對(duì)象：有顧慮不自信的人愛學(xué)習(xí)、想干事、有底蘊(yùn)的人六、如何向引才對(duì)象描述專業(yè)資料庫1、太平圖書館沒有記錄就等于不曾發(fā)生，太平用專業(yè)資料庫記錄了公司及個(gè)人成長(zhǎng)的歷程，同時(shí)也為后來者提供了最全面、最權(quán)威的資訊通過以往各種培訓(xùn)，找到你需要的無論是產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、引才方法等各種課程，堪稱保險(xiǎn)業(yè)的百科全書在太平我們敢說：“太平?jīng)]有后來者，只有后來居上者”2、太平電影院隨時(shí)隨地可以查閱各種視頻資料隨時(shí)可以借用碟片。老師不會(huì)給你重講一次，通過這種方式做到不落課、不缺課，快速融入到太平這個(gè)大家庭中3、隨時(shí)、隨地、任何方式的學(xué)習(xí)無論你來的早與晚，只要你有一顆向上的心，你就能以超越別人的速度前進(jìn)，只要你想學(xué)習(xí)，公司給你提供一切便利條件，滿足隨時(shí)隨地你學(xué)習(xí)的愿望—這也是太平最大的特色之一比自己強(qiáng)的高端增員、自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、性格要強(qiáng)的人針對(duì)對(duì)象：目錄新人訪談情況介紹八大體系引才邏輯最近隊(duì)伍反饋意見更易找到面談突破點(diǎn)和壽險(xiǎn)行業(yè)吸引點(diǎn)八大體系引才邏輯的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，能夠思路清晰、通俗化、有