華為廣告項(xiàng)目策劃書

[[華為廣告籌劃書][UA團(tuán)隊(duì)]目錄一、前言二、企業(yè)簡(jiǎn)介三、廣告籌劃市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素市場(chǎng)概況營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品定位分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告知求策略廣告策略廣告的目標(biāo)企業(yè)提出的目標(biāo)產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位策略廣告知求策略廣告的訴求對(duì)象廣告的訴求重點(diǎn)訴求方法策略廣告表現(xiàn)策略廣告主題策略廣告創(chuàng)意的策略廣告媒介策略對(duì)媒介策略的總體表述媒介的地域媒介的類型媒介的選擇媒介組合策略廣告打算廣告費(fèi)用預(yù)算四、總結(jié)在當(dāng)今世界范圍內(nèi)，ICT，便是智能終端的興起和普及。而同樣依靠通信業(yè)務(wù)成長(zhǎng)為世界500股浪潮中，也早已開頭自己的探究和適應(yīng)調(diào)整，劃分出企業(yè)業(yè)務(wù)BGBGITICTB2BB2C。核智能手機(jī)市場(chǎng)，領(lǐng)先引領(lǐng)中國(guó)智能手機(jī)進(jìn)入全民四核的時(shí)代。企業(yè)簡(jiǎn)介華為技術(shù)是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工1987方案。2023年北京國(guó)際通信展上，華為展出了三款小靈通手機(jī)，其借鑒了GSM和CDMA手機(jī)的設(shè)計(jì)原理，這是華為首次涉足移動(dòng)終端市場(chǎng)。2023年，華為與西門子成立合資企業(yè)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)TD-SCDMA移動(dòng)通信技術(shù)。2023CATCDMA20233G1.87年，在手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制后，成為首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)廠商之一。2023年12月21終端正式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展轉(zhuǎn)型。3G3GSM2023年12月21終端正式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展轉(zhuǎn)型。入全民四核的時(shí)代。的知名度和銷量，以期華為品牌產(chǎn)品家喻戶曉。市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見成效。政治環(huán)境〔PoliticalFactors〕國(guó)際：APEC〔亞太經(jīng)濟(jì)合作組織〕WTO〔世界貿(mào)易組織，為華為拓展國(guó)際市場(chǎng)建立契機(jī)。美國(guó)家的友好合作，為華為高端市場(chǎng)拓展供給了可能。度為挨次先后派駐營(yíng)銷人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限，先天缺乏。好〔價(jià)格優(yōu)待/技術(shù)領(lǐng)先〕國(guó)內(nèi)：的環(huán)境。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的建立于完善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，布滿活力。進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開拓經(jīng)濟(jì)環(huán)境〔EconomicFactors〕為固然也是受益者之一。中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與進(jìn)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)一顆明星文化環(huán)境〔SocioculturalFactors〕僅停留在有用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在有用與便利的根底上追求時(shí)尚。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多的人開頭依靠互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。技術(shù)環(huán)境〔TechnologicalFactors〕(1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速進(jìn)展，3G(2)、集成技術(shù)的進(jìn)展縮小了智能手機(jī)屏幕尺寸和帶寬，便利隨身攜帶(3)、電商平臺(tái)的進(jìn)展拓寬了華為手機(jī)的線上渠道。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素利益。商、行業(yè)集成商、一級(jí)代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶供給全面的效勞。華為除了設(shè)有線下實(shí)體店，還建立了豐富的線上渠道。市場(chǎng)概況族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高〔VIV202310估量。依據(jù)StrategyAnalystic的報(bào)告指出，全球2023第三季才智型手機(jī)出貨量到達(dá)2.5142023年同期的1.728億，成長(zhǎng)了45%。Huawei在第三季取代LG成為全球第三大才智型手機(jī)制造商。Samsung8,840202332.9%35.2%穩(wěn)居第一；接著為Apple以13.4%排在其次位；中國(guó)Huawei取代韓國(guó)LG出貨量為1,27070萬臺(tái)領(lǐng)先LG5Lenovo，出貨量為1,080萬臺(tái)。營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)不抱負(fù)。在過去這幾年，華為樂觀地拓展歐洲市場(chǎng)。智能機(jī)市場(chǎng)。strengths〔優(yōu)勢(shì)：華為在智能機(jī)市場(chǎng)中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。weaknesses〔劣勢(shì)：上尤其是歐美市場(chǎng)始終沒有很大的作為。opportunities(時(shí)機(jī))：國(guó)的市場(chǎng)占有率。給華為手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多空間。threats〔威逼：華為的低價(jià)戰(zhàn)略，被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī)，影響其定位。智能手機(jī)市場(chǎng)。盡早在亞非拉國(guó)家確立智能手機(jī)市場(chǎng)的地位。消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)、不同價(jià)位產(chǎn)品分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上，1001-202346.7%的關(guān)注比例，為用戶關(guān)注的主流，1%。、不同像素產(chǎn)品分析40.1%。搭萬/32015.2%5%。、不同屏幕尺寸產(chǎn)品分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上，3.6-4.046.4%的關(guān)注比例，其33.2%3.3-3.514.8%的關(guān)3%以下?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析、年齡分布分析依據(jù)手機(jī)之家聯(lián)合易觀國(guó)際對(duì)2023年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)用戶年齡分布構(gòu)造調(diào)研結(jié)果分析，16-3088.8%。因此，華為智能手機(jī)消費(fèi)者鎖定為16-352.2互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡分布、受教育程度及職業(yè)分析敏感度和承受度較高的一個(gè)群體。

2.3互聯(lián)網(wǎng)用戶受教育程度及職業(yè)分布收入群體為主，3500元以下的用戶占76.3%。一方面，中低收入用戶比例較大的狀況與我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展程度有很大關(guān)系，另一方面也說明互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的使用普及度較高。、消費(fèi)者分析總結(jié)

2.4互聯(lián)網(wǎng)用戶月均收入歷以大專以上為主；個(gè)人收入在1500-2500元。這一群體對(duì)數(shù)碼電子消費(fèi)品感興趣，之前會(huì)從各種渠道搜集相關(guān)信息，從而做出購(gòu)置決策。潛在消費(fèi)者華為手機(jī)物美價(jià)廉，同時(shí)性能優(yōu)越，格外契合有用主義者的人們觀念告概念植入產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析國(guó)產(chǎn)自主品牌截然不同的市場(chǎng)定位2023手機(jī)。機(jī)解決系統(tǒng)方案的杰作，海思K3V22023〔12*12mm〕A964bit2GB3D1080p它擁有800萬像素BSILED1080p美臉?biāo)姆N模式，可以針比照片選擇不同的特效風(fēng)格，并且可以支持選圖美化以及DIY圖等創(chuàng)意功能。AscendP1、AscendD14.5IPS1280*720326ppi。屏幕對(duì)顏色的復(fù)原小的細(xì)節(jié)處顯示的效果格外細(xì)膩，就算是長(zhǎng)時(shí)間的觀看屏幕眼睛也并不會(huì)覺得很累。“華為榮耀四核”的一大特色便是配備了2230mAh是四核手機(jī)的詬病，但是華為U950872K3V263G圖片社交軟件，支持多圖極速上傳、定向共享、多平臺(tái)治理功能，實(shí)現(xiàn)了一鍵拍照后性能、技術(shù)之余，在產(chǎn)品在消遣社交效勞方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?。產(chǎn)品生命周期分析32.6%2023機(jī)市場(chǎng)開頭進(jìn)入成熟期。華為的市場(chǎng)占有率第三季智能機(jī)銷量為1270萬臺(tái)，高于去年同期的760萬臺(tái)，份5.1%,正處于產(chǎn)品上升期。華為在產(chǎn)品上升期仍不斷拓開拓市場(chǎng)。產(chǎn)品定位分析華為產(chǎn)品定位：低價(jià)，時(shí)尚，青春活力力的定位。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，全球出貨量第三，照舊是消費(fèi)者心中高性價(jià)比的追愛智能機(jī)之一。隨著核心電信設(shè)備部門的增長(zhǎng)放緩，華為開頭進(jìn)軍消費(fèi)終端市場(chǎng)，華為估量570300肩的重要收入來源。2023212MWC2023600030%40%的智能手機(jī)產(chǎn)品都將會(huì)面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)產(chǎn)品牌關(guān)注格局聯(lián)想獨(dú)占兩成以上關(guān)注度ZDC21.2%的關(guān)注比例成為最受12.8%、10.8%的關(guān)注比例分居其次、三位。排名第四至第七的中興、酷派、OPPO7%-9%之間。其他上榜品牌關(guān)注度均在5%牌累計(jì)占據(jù)九成以上關(guān)注度。2.52023Q3華為品牌排名居其次，關(guān)注度稍降與其次季度相比，第三季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注格局消滅了肯定的變化，十家品牌中，三家品牌排名上升兩家下降。前四家品牌排名均保持穩(wěn)定，只是關(guān)注比例消滅了不同幅度的漲跌，華為穩(wěn)居其次位，但關(guān)注度比例下降了3.1%。其次季度排在第六、第OPPO2.62023Q2-2023Q3企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較SWOTstrengths〔優(yōu)勢(shì)：器。華為與電信合作出產(chǎn)定制機(jī)，海量流量也是最吸引眼球的方式。weaknesse〔劣勢(shì)：opportunities(時(shí)機(jī))：〔以蘋果為例〕市場(chǎng)份額逐步下滑。以華為手機(jī)為主導(dǎo)的群眾手機(jī)越來越受到青睞。threat〔威逼：三星主打的群眾機(jī)型進(jìn)展迅猛，占據(jù)局部本該屬于華為的市場(chǎng)。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略〔從價(jià)格方面比較，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以小米、三星為例〕、小米〔2S：1.5GHzCPU28Krait架構(gòu)，具有高性能低功耗的特性，擁有雙通道內(nèi)存，超高PPI精度視網(wǎng)膜屏，2001080p定位：泡在MIUI論壇的發(fā)熱友，核心賣點(diǎn)是高配與軟硬一體機(jī)。品牌策略：性價(jià)比高的消遣手機(jī)，給人以時(shí)尚、潮流、平凡但有不行或缺的感覺；、三星〔note1：10.1SPenPen其在操作時(shí)，屏幕可以被一分為二，成為兩個(gè)獨(dú)立操作的空間，左右互不干預(yù);定位：具有肯定經(jīng)濟(jì)收入的上班族和商務(wù)人士；術(shù)和質(zhì)量之上，上升到精神和情感層面；企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告知求策略(1)、華為：輕人為主；訴求方法：以理性訴求為主；(2)、三星：訴求方法：以感性訴求為主；廣告策略廣告的目標(biāo)企業(yè)提出的目標(biāo)、廣告總目標(biāo)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者生疏、承受四核手機(jī)，進(jìn)而提升華為品牌知名度，最終帶動(dòng)本款產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售量。、各層次目標(biāo)a、銷售目標(biāo)天的總預(yù)約量累計(jì)到達(dá)224萬，而三天的總銷量為28.1萬臺(tái)。而這只是1GB版本的首發(fā)銷量，經(jīng)過一段時(shí)間的宣傳廣告，銷量應(yīng)到達(dá)10018b、行為目標(biāo)為榮耀四核”的美譽(yù)度。c、傳播目標(biāo)王”的優(yōu)越性能的記憶程度，使其為群眾承受、熟知。產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位策略a、從消費(fèi)者需求的角度7摩托羅拉下滑。MX2(16GB)TD-SCDMATD-SCDMA2.6%。1.9%，4.62.3%。華為適合進(jìn)展的定位，走高端品牌手機(jī)路線b、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度蘋果：價(jià)格貴，定位高端，年輕顧客型，存在寬闊“果粉”三星:以人才技術(shù)為根底，制造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合潮流索尼愛立信：將通信和消遣融合LG：精巧設(shè)計(jì)和藝術(shù)及設(shè)計(jì)c、從營(yíng)銷效果的角度華為總裁任正非在1994、華為的產(chǎn)品策略。華為深深地了解到，要想徹底打破外國(guó)的壟斷局面就必需找準(zhǔn)之地，制造一個(gè)高科技的的市場(chǎng)，并取得更好更快的進(jìn)展。、華為的定價(jià)策略。了解華為的歷史覺察，低價(jià)策略曾經(jīng)一度是華為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)武器。、華為的分銷渠道策略。作為國(guó)內(nèi)較早建立營(yíng)銷渠道治理部的電信企業(yè)，華為在不是基于銷售與效勞合作伙伴、培訓(xùn)合作伙伴及直接用戶建立的一個(gè)較為完善的體系。、華為的促銷策略。華為的廣告策略是指利用廣告活動(dòng)來造成產(chǎn)品差異化，以顯示層面上的鋪墊。、對(duì)產(chǎn)品定位的表述場(chǎng)的需求。華為自身：做終端手機(jī)\局端設(shè)備，拳頭就是程控交換機(jī)、傳輸設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等等。華為狼性文化可以說是華為壓強(qiáng)原則的補(bǔ)充。華為是全球其次大電信和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，20232901000、華為定位的依據(jù)和優(yōu)勢(shì)依據(jù):a、國(guó)產(chǎn)手機(jī)照舊存在“山寨”之困，國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛吹響進(jìn)軍高端市場(chǎng)的號(hào)角。2023122.58端已超過功能機(jī)，成為手機(jī)市場(chǎng)上確定的主流。用戶滿足度水平坦體偏低，不同品牌之間差異較大。有評(píng)論人士指出，純粹比拼手機(jī)硬件配置的時(shí)代正走向終結(jié)，現(xiàn)今成了體驗(yàn)為王的時(shí)代。國(guó)產(chǎn)手機(jī)或許時(shí)迎來爆發(fā)，但馬上4G優(yōu)勢(shì)：a帥，在歐美市場(chǎng)，華為早已超越了通訊巨頭阿爾卡特朗訊，坐上了世界其次的交椅(前訊)。投注了更多的精力在產(chǎn)品上。將更多承受海思芯片。海思已被華為終端視作拓展高端智能手機(jī)市場(chǎng)的利器。這是華為品牌溢價(jià)力量并擺脫低利局面廣告知求策略廣告的訴求對(duì)象從年齡來看202316-3016-35體持有智能手機(jī)的比例也最高，稱之為最年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶。從受教育程度來看55.6%，32%。且學(xué)生群體對(duì)穎科技產(chǎn)品有極高的敏感度。從月收入狀況來看年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶以中低收入為主，收入在3500元以下的用戶占76.3%。小結(jié)：1500-2500廣告的訴求重點(diǎn)由于目標(biāo)群眾為年輕群體，受教育程度高，中低收入，所以其關(guān)注的重點(diǎn)肯定廣告承受理性訴求的方式，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，抓住目標(biāo)群體眼球。的消費(fèi)行為。廣告以產(chǎn)品特性作為突破口更能打動(dòng)消費(fèi)者，引起購(gòu)置欲望。訴求方法策略依據(jù)手機(jī)消費(fèi)品的特點(diǎn)，本次承受理性訴求策略。通過權(quán)威的技術(shù)專家的聲音來向廣告表現(xiàn)策略廣告主題策略、對(duì)廣告主題的表述品的特性、性格、品質(zhì)、內(nèi)涵等共性作為宣傳的形象定位。重點(diǎn)介紹四核處理器、72小時(shí)待機(jī)等產(chǎn)品性能.進(jìn)軍移動(dòng)終端市場(chǎng)的決心，華為將進(jìn)一步與一般消費(fèi)者溝通、溝通，讓消費(fèi)者更加了解500、廣告主題的依據(jù)所成效，所以目前的廣告整體效果還是可以偏向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能。廣告創(chuàng)意的策略、廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容來表現(xiàn)，將廣告創(chuàng)意與廣告主題結(jié)合，總體表現(xiàn)出年輕時(shí)尚、科技感的整體氣氛。、各種創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)平面廣告內(nèi)容

《讀者》封底廣告網(wǎng)頁旗幟廣告互動(dòng)廣告內(nèi)容視頻廣告內(nèi)容72整個(gè)畫面中除了在一旁講解的設(shè)計(jì)師，不必消滅其他人物。廣告媒介策略對(duì)媒介策略的總體表述銷售額。媒介的地域POP市投放，由于這些城市進(jìn)展較快，市場(chǎng)潛力比較大，人們的消費(fèi)水平處于中等水平，對(duì)于手機(jī)類的選擇更留意配置和價(jià)格，在這些地方宣傳會(huì)到達(dá)很好效果。級(jí)城市和網(wǎng)絡(luò)的廣告知求對(duì)象。媒介的類型形式的廣告。面廣告。戶外廣告。如公汽站臺(tái)、路燈、電梯等人流量大和關(guān)注度較高的地方投放。也是以平面廣告為主，還會(huì)有一些互動(dòng)廣告。少投放，主要公布一些促銷信息。媒介的選擇紙質(zhì)媒介選擇發(fā)行量影響全國(guó)的《讀者》投放；網(wǎng)絡(luò)視頻廣告選擇在PPS6媒介組合策略媒介組合實(shí)施打算媒介媒介持續(xù)時(shí)間主要內(nèi)容2023年刊發(fā)四期以平面廣告的形式介紹華為榮耀四核的主《讀者》半月刊要賣點(diǎn)，突出待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、四核等性能。在播放器終端的緩沖視頻中，通過三維動(dòng)PPS畫形象的展現(xiàn)華為榮耀四核的內(nèi)部構(gòu)造，介紹主要賣點(diǎn)。在華為