創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書(shū)

::工程名稱：綠源養(yǎng)分減肥餐公司簡(jiǎn)介公司名稱：主要產(chǎn)品：安康食品業(yè)務(wù)范圍：養(yǎng)分保健食品，安康減肥食品，等營(yíng)銷策略：銷售打算和廣告策略價(jià)格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一年：前半年主推《安康減肥食品》建立自己的品牌，收回初期投資，積存無(wú)形資產(chǎn)，后半年開(kāi)頭盈利。盡管在中國(guó)《減肥產(chǎn)品》很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，以《安康減肥產(chǎn)品》獨(dú)有的產(chǎn)品10%；其次年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司工程，開(kāi)發(fā)品與標(biāo)準(zhǔn)流程兩手抓。使下根底。估量本階段在滄州的市場(chǎng)占有率到達(dá)30%，并開(kāi)頭建立省內(nèi)連鎖分店或代理，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第三、四年：對(duì)公司進(jìn)展核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：我公司推出的減肥食品除了能到達(dá)快速有效的減肥目的，更加留意對(duì)身體的養(yǎng)分補(bǔ)充和調(diào)養(yǎng)，真正做到安康，養(yǎng)分的減肥工程。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝四周其他店面，成為引領(lǐng)減肥行業(yè)的一個(gè)重要法寶。消費(fèi)者特征與習(xí)慣消費(fèi)者特征60%肥產(chǎn)品層出不窮的主要緣由之一。消費(fèi)者需求既然是以女性為主要消費(fèi)群體的產(chǎn)品，辦公地點(diǎn)就肯定要清潔與舒適。其次局部：公司概述公司名稱：yoyo奶茶店公司類型:股份制公司公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料公司的短期目標(biāo)：樂(lè)觀進(jìn)展第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客其次階段：公司進(jìn)展處于上升階段，通過(guò)熱忱周到的效勞樹(shù)立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開(kāi)拓的客源。第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出的品種公司的長(zhǎng)期進(jìn)展目標(biāo)：占據(jù)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體供給最優(yōu)質(zhì)的效勞，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)敏捷的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引寬闊消費(fèi)群體以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)效勞來(lái)滿足寬闊消費(fèi)群體以安全舒適的環(huán)境來(lái)便利寬闊消費(fèi)群體

以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)寬闊消費(fèi)群體日的嚴(yán)寒！公司的獨(dú)創(chuàng)性：營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)之處市場(chǎng)概況:客源市場(chǎng)描述：①主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。②消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，會(huì)常常帶著杯奶茶逛街吃飯。③奶茶從進(jìn)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以增品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)潔，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶品和最滿足的效勞。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：四周主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶,避風(fēng)塘，立頓。，客源充分，消費(fèi)潛力大。經(jīng)調(diào)查，四周雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍寶奶茶，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多奶茶，從今提升競(jìng)爭(zhēng)力。：促銷打算和廣告策略保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季，我8高奶茶的知名度，進(jìn)展廣告宣傳，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。價(jià)格策略1.5元一杯~3據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的本錢(qián)是在0.5一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn)。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。營(yíng)銷隊(duì)伍和治理的素養(yǎng)和職業(yè)習(xí)慣。營(yíng)銷渠道通過(guò)租用店鋪經(jīng)營(yíng)奶茶店。主要影響因素：市場(chǎng)環(huán)境因素選好地段和店面，把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在人流熙攘的吵鬧有：①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”)；②車站四周(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學(xué)校門(mén)口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。消費(fèi)者特點(diǎn)狀況。產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比較大，投資本錢(qián)低，但是也有間應(yīng)加大營(yíng)銷部促銷與宣傳，實(shí)行降低價(jià)格等方式削減經(jīng)營(yíng)損失。第五局部：生產(chǎn)規(guī)劃一、店面本身的狀況40平米，茶加工的工作室，另一間就作為衛(wèi)生間。二、店面的裝潢會(huì)比較貼近自己的想法。三、奶茶的制作和技術(shù)：制作原料〔由供給商以最優(yōu)價(jià)供給〕以奶茶為主要原料，加上珍寶，西米等，可依據(jù)不同口味要求選擇適宜的原料和設(shè)備〔如封口機(jī)、封口膜、杯子、吸管、攪拌機(jī)、飲水機(jī)、容器、巴臺(tái)匙、冰格、冰夾、密封罐等。制作奶茶的技術(shù)〔隨著爭(zhēng)論的深入和進(jìn)展不斷變化和改進(jìn)〕首先，承受免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)〔即如何做出美味的奶茶的技術(shù)。為了更好的把握技術(shù)，我們打算組織人員進(jìn)展特地的培訓(xùn)。5天的時(shí)間做技術(shù)的嫻熟和產(chǎn)品的制作。最終，后期技術(shù)更。鑒于我們要進(jìn)展自我爭(zhēng)論產(chǎn)品來(lái)贏取客術(shù)試驗(yàn)。培育創(chuàng)力量不斷推陳出，促進(jìn)產(chǎn)品的更換代，滿足消費(fèi)需求。產(chǎn)品投產(chǎn)打算：初期：投入資金進(jìn)展宣傳，保證質(zhì)量贏取客人的信任及寵愛(ài)，確認(rèn)主要的消費(fèi)群體，要以良好的效勞態(tài)度對(duì)待每一位顧客。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間以后，增加材料預(yù)定渠道。擴(kuò)招店員〔以在校大學(xué)生兼職為主〕擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。增加奶茶的產(chǎn)品種類和數(shù)量，同時(shí)提高質(zhì)量。如果經(jīng)營(yíng)旺盛可在財(cái)大其它校區(qū)蛟橋，麥盧甚至其它大學(xué)四周開(kāi)設(shè)分店。保證效勞質(zhì)量，提高效勞水平。要求店內(nèi)工作人員把握必要的禮儀標(biāo)準(zhǔn)，男女效勞員的面容，著裝以及與顧客溝通時(shí)的態(tài)度，方法等。四、原料果粉，奶精，奶茶粉，茶類，珍寶，椰果、穎水果五、產(chǎn)品制造過(guò)程消毒及原料預(yù)處理、溶解、定容、封蓋、包裝六、質(zhì)量掌握必需保證奶茶的質(zhì)量，穎，衛(wèi)生，安康。七、原料選購(gòu)周期：一般定為3~4天第六局部：人員及組織構(gòu)造老板一名收銀員一名效勞員一名調(diào)配師一名封口員一名選購(gòu)員一名老板：負(fù)責(zé)治理人員及店里內(nèi)務(wù)，必要時(shí)候出面店內(nèi)的糾紛。收銀員：即負(fù)責(zé)收錢(qián)的人員。效勞員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的局部需求和建議。調(diào)配師：負(fù)責(zé)調(diào)配各式奶茶產(chǎn)品以交給封口員。封口員：負(fù)責(zé)用機(jī)器給每杯奶茶進(jìn)展嚴(yán)格封口。選購(gòu)員：負(fù)責(zé)進(jìn)展奶茶原料及包裝等材料的選購(gòu)工作。職工薪酬800/1000/1000/月，封700/800/51600備注：各人員應(yīng)當(dāng)充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營(yíng)好該店。一、融資戰(zhàn)略1、 金融資本主要用于購(gòu)置原料、租賃門(mén)面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用等。2、 資金來(lái)源為了滿足本店的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理配置基金構(gòu)造，削減公司舉債經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本店第一年度資金主要來(lái)源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一局部資金依靠自有資本，所以大局部資金通過(guò)創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。二、第一年本錢(qián)支出預(yù)算打算本錢(qián)預(yù)算表 〔單位：元〕門(mén)面租金24000裝修30000根本設(shè)備23000職工薪酬51600宣傳費(fèi)用2400合計(jì)、門(mén)面租金13100040202324000。2、 裝修吊頂、地磚、吧臺(tái)、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等，其費(fèi)用為30000。3、 根本設(shè)備封口機(jī)〔200元、自動(dòng)封口機(jī)〔2600元、保溫桶〔280元、雙層帶調(diào)溫功能電熱桶〔360元、奶茶機(jī)〔2150元、電磁爐〔360〔8200元、雙缸雙溫冷飲機(jī)1950元、碎冰機(jī)28、制冰機(jī)〔價(jià)格依據(jù)制冰量規(guī)格而定。根本操作工具則包括：樹(shù)脂雪克杯、果粉勺、盎過(guò)漏網(wǎng)等，這些價(jià)格在幾元到十幾元不等。材料包括果粉、奶精、23000。4、 職工薪酬800元/1000元/1000元/700元/800元/51600元。5、 宣傳費(fèi)用2400元。具體原材料封口膜封口膜吸管杯子果粉奶精珍寶豆椰果茶粉奶茶粉總核算55元1。.5元/70根5。.5元/條元/袋元/袋13。.5元/袋12元/罐12元/袋12元/袋0.5元/杯0.5元。三、盈利力量分析分析指標(biāo)：銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率=稅后凈利潤(rùn)/銷售收入總額×100%〔單位：元〕工程第一月其次月第三月稅后凈利潤(rùn)72001050014400銷售收入總額360004202348000銷售凈利潤(rùn)率20%25%30%6007008002元。第八局部：風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本奶茶店店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能消滅的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì)存在以下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：知名度。②學(xué)校四周步行街奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生寵愛(ài)去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)置，因此的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求。2、對(duì)策①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。效應(yīng)。③在奶茶的設(shè)計(jì)和店面治理上，著重突出創(chuàng)的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)作為公司的生命之源，力氣之源。時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。三．治理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策力量，不能對(duì)市場(chǎng)和治理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對(duì)于這方面風(fēng)中，這樣方能使公司可持續(xù)進(jìn)展下去。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會(huì)存在資金不能準(zhǔn)時(shí)到位等問(wèn)題。故需要：1、合理確定資本構(gòu)造，掌握債務(wù)規(guī)模。2、記錄每天實(shí)際開(kāi)支，監(jiān)視費(fèi)用的使用狀況，使資金合理運(yùn)用預(yù)算。3、融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。4、加強(qiáng)資金治理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量到達(dá)最合理的資源配置。5、提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。6、要以財(cái)務(wù)為核心，形成效勞、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。市場(chǎng)調(diào)查奶茶產(chǎn)業(yè)是一個(gè)興的產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)潛力很大的產(chǎn)業(yè)。對(duì)此產(chǎn)問(wèn)題問(wèn)題1：你們會(huì)在什么樣的地方喝奶茶?〔單項(xiàng)選擇題〕AA安靜的地方B優(yōu)雅的地方C人少的地方D人多的地方問(wèn)題2：你寵愛(ài)什么風(fēng)格的奶茶店？〔單項(xiàng)選擇題〕A休閑的B優(yōu)雅的C浪漫的D溫馨的問(wèn)題3：你寵愛(ài)喝奶茶時(shí)都放些什么？〔單項(xiàng)選擇題〕A果肉B珍寶C希米D其他問(wèn)題問(wèn)題4：你覺(jué)得奶茶店里只有奶茶會(huì)不會(huì)覺(jué)得單調(diào)？〔單項(xiàng)選擇題〕A會(huì)B不會(huì)問(wèn)題5：在奶茶店里放一些冰的或糕點(diǎn)好不好？〔單項(xiàng)選擇題〕A好B不好問(wèn)題6：你一般會(huì)和誰(shuí)一起去奶茶店？〔單項(xiàng)選擇題〕A同學(xué) B朋友 C父母 D其他人問(wèn)題7：你寵愛(ài)在寬暢的奶茶店喝茶嗎？〔單項(xiàng)選擇題〕A寵愛(ài)B不寵愛(ài)問(wèn)題8：你去上班時(shí)會(huì)提前去奶茶里嗎？〔單項(xiàng)選擇題〕A問(wèn)題8：你去上班時(shí)會(huì)提前去奶茶里嗎？〔單項(xiàng)選擇題〕A會(huì)B不會(huì)問(wèn)題9：你覺(jué)得在