新浪微博新媒體營(yíng)銷說(shuō)明wb

引爆5億微博用戶的力量

新浪微博-“粉絲通”新浪微博用戶井噴數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪媒介策略中心－數(shù)據(jù)研究部流量檢測(cè)報(bào)告日均活躍用戶5400萬(wàn)日均使用時(shí)間超過(guò)90分鐘月均5.1億次訪問(wèn)量日均發(fā)布超1.2億條微博逾30萬(wàn)企業(yè)微博用戶從移動(dòng)端登陸……2009.08新浪微博正式公測(cè)2009.112010.032011.92011.032012.12用戶價(jià)值影響平臺(tái)價(jià)值平臺(tái)價(jià)值決定商業(yè)價(jià)值75%●您的用戶正在使用微博，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已經(jīng)開通企業(yè)微博傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和微博營(yíng)銷對(duì)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式對(duì)比覆蓋潛在消費(fèi)者與消費(fèi)者構(gòu)建關(guān)系激發(fā)用戶表達(dá)和主動(dòng)傳播企業(yè)需要利用微博。。。企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)微博營(yíng)銷面臨的三個(gè)挑戰(zhàn)：1、粉絲數(shù)量較少2、發(fā)布的內(nèi)容粉絲無(wú)法全部看到3、缺乏接觸潛在粉絲的通路CHALLENGE(挑戰(zhàn))REASON(原因)DIFFICULT(困境)1、企業(yè)微博的粉絲數(shù)很少，不足以支撐曝光量的要求。2、企業(yè)無(wú)法引起潛在客戶的高度關(guān)注，缺乏與粉絲或者非粉絲的有效溝通渠道。3、無(wú)法快速/有效的將信息推送到針對(duì)性的潛在用戶。1、粉絲數(shù)需要長(zhǎng)期有效的微博運(yùn)營(yíng)的積累，自有的粉絲在整個(gè)微博用戶群中只占非常小的一部分。2、企業(yè)發(fā)出的每條微博只有不到20%的機(jī)會(huì)能出現(xiàn)在粉絲的前50條最新微博中（默認(rèn)只顯示50條） 3、現(xiàn)有的基于微博主的微博營(yíng)銷方式無(wú)法做到基于用戶的精準(zhǔn)投放。1、微博運(yùn)營(yíng)需要高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，杜蕾斯案例難以復(fù)制。2、大量的時(shí)間投入到微博的運(yùn)營(yíng)，卻不能快速的帶來(lái)成效。3、微博運(yùn)營(yíng)效果與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)脫節(jié)，很難評(píng)估實(shí)際效果。微博營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)常規(guī)條件下的博文推送對(duì)象：只能是自己的粉絲

挑戰(zhàn)---粉絲太少展示位置：隨著時(shí)間的推進(jìn)，淹沒(méi)在信息流中

挑戰(zhàn)---信息的到達(dá)率太低使用“粉絲通”推送博文對(duì)象：可以全面覆蓋（不再受粉絲數(shù)量限制）

5.36億的新浪微博用戶展示位置：不受時(shí)間的限制（最長(zhǎng)7天）

顯示在微博信息流的頂端我們?yōu)槟x擇最好的產(chǎn)品新浪微博“粉絲通”微博“粉絲通”是基于微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營(yíng)銷產(chǎn)品，它會(huì)根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群，同時(shí)微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏、贊等。微博“粉絲通”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)海量觸達(dá)將品牌信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲，覆蓋數(shù)億微博用戶精準(zhǔn)投放根據(jù)用戶屬性、社交關(guān)系等信息幫您更準(zhǔn)確的找到目標(biāo)人群多維傳播微博在投放給目標(biāo)用戶后還可以被多次傳播，使您的廣告效果最大化！什么是微博“粉絲通”海量觸達(dá)“粉絲通”如何

做到海量觸達(dá)？海量觸達(dá)：一天之內(nèi)面向5400萬(wàn)人推送您的廣告推廣期間，只要使用新浪微博的用戶就能看到您的廣告。2013年3月到6月，新浪微博日均活躍用戶（DAU）增長(zhǎng)了8.3%，達(dá)到5400萬(wàn)精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放“粉絲通”如何

做到精準(zhǔn)投放？精準(zhǔn)定向：在5億用戶中找到潛在客戶Ican:把您的活動(dòng)信息進(jìn)行推送到潛在客戶面前地域性別年齡興趣愛好關(guān)鍵詞指定賬戶粉絲按目標(biāo)人群的特點(diǎn)篩選您要推廣的對(duì)象您的潛在客戶什么是指定賬戶相似粉絲定向指定賬戶粉絲定向?qū)τ谔嵘?dòng)率有明顯作用，整體看大約16%采用與廣告主極其相似（算法計(jì)算相似度在某閾值以上）的賬號(hào)作為定向賬號(hào)，可以顯著提升互動(dòng)率2-3倍。多維傳播“粉絲通”如何

做到多維傳播？系統(tǒng)定向:多維度精準(zhǔn)挖掘潛在客戶。為您精準(zhǔn)鎖定客戶信息篩選社交興趣個(gè)人信息潛在客戶為什么投放給粉絲粉絲是您的忠實(shí)用戶，數(shù)據(jù)顯示，粉絲對(duì)其關(guān)注品牌的活動(dòng)參與度是非粉絲的3倍！什么是目標(biāo)用戶對(duì)您企業(yè)感興趣、有購(gòu)買您商品需求的用戶我們是怎樣得出用戶社交興趣的關(guān)注關(guān)系微博內(nèi)容廣告參與

興趣標(biāo)簽支持用戶個(gè)人信息篩選年齡:

22歲以下、23-35歲、36歲以上性別：男、女地域：國(guó)內(nèi)各省市自治區(qū)、海外國(guó)家及地區(qū)人際關(guān)系社交興趣個(gè)人信息Ican:每個(gè)用戶的興趣愛好提煉。5.36億微博用戶數(shù)十萬(wàn)興趣標(biāo)簽推薦引擎：為5億用戶定義興趣愛好粉絲通在手機(jī)端的表現(xiàn)形式。粉絲通在PC上的表現(xiàn)形式。Ican:即使目標(biāo)人群中沒(méi)有關(guān)注你，亦可將您的廣告嵌入他的微博內(nèi)容中。微博“粉絲通”在PC端和移動(dòng)終端的展現(xiàn)形式效果可控：企業(yè)的廣告費(fèi)用一定花在有效的地方Ican:只有用戶真實(shí)看到或者參與您才需要支付費(fèi)用。CPM:CostPerMille1、按照微博在置頂位置的曝光用戶數(shù)計(jì)費(fèi)。2、每千次曝光為一個(gè)CPM。3、起投金額5元/CPM，最小加價(jià)單位為0.1元。CPE:CostperEngagement1、按照微博在置頂位置的有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)。2、起投金額為0.5元/CPE，最小加價(jià)單位為0.01元。3、有效互動(dòng)包括轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊短鏈、加關(guān)注、收藏。轉(zhuǎn)發(fā)：口碑傳播點(diǎn)擊短鏈：流量導(dǎo)引關(guān)注、收藏：真實(shí)轉(zhuǎn)化置頂顯示：有效曝光生命周期：有效觸達(dá)每個(gè)潛在用戶Ican:7天有效生命周期，讓每個(gè)潛在用戶都能看到您的信息。普通草根帖子縣級(jí)社會(huì)事件省級(jí)社會(huì)事件全國(guó)性事件=5分鐘=6小時(shí)=24小時(shí)=16天新浪微博“粉絲通”7天增值服務(wù)：珍惜您的每一筆投入Ican:只有真正的微博專家才懂得珍惜您的每一筆投入。競(jìng)價(jià)規(guī)則出價(jià)方式：客戶可按照企業(yè)營(yíng)銷目的選擇出價(jià)方式：CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計(jì)費(fèi)CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)（互動(dòng)包括：轉(zhuǎn)發(fā)、短鏈點(diǎn)擊、加關(guān)注、收藏）客戶可設(shè)置每日投放成本保證控制預(yù)算“扣費(fèi)&競(jìng)價(jià)規(guī)則”：1、扣費(fèi)是由實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)情況所決定，扣費(fèi)不會(huì)高于您的出價(jià)。2、您推廣信息的質(zhì)量和出價(jià)，共同決定覆蓋人群的數(shù)量，通過(guò)提高推廣信息的質(zhì)量或出價(jià)，將覆蓋到更多人群。（推廣信息質(zhì)量與社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度相關(guān)）后臺(tái)演示-新浪微博官方廣告平臺(tái)區(qū)別于其他第三方平臺(tái)，官方廣告平臺(tái)，數(shù)據(jù)更真實(shí)，效果更好，服務(wù)更誠(chéng)信。后臺(tái)演示-粉絲關(guān)系跨粉絲投放推送，不管是否自己的粉絲，都可以接收你的推送信息。設(shè)置受眾條件：年齡、性別、區(qū)域。地域設(shè)置可精確到縣級(jí)市。后臺(tái)演示-精準(zhǔn)定向怎么篩選？在5億用戶中，根據(jù)您的篩選條件，粉絲通會(huì)告訴您有多少符合要求的用戶第1步篩選:年齡、性別第2步篩選:區(qū)域后臺(tái)演示-精準(zhǔn)定向第3步篩選:用戶的興趣愛好第4步篩選:投放平臺(tái)和時(shí)間段后臺(tái)演示-設(shè)置投放計(jì)劃服務(wù)有保障-全國(guó)首家雙授權(quán)戰(zhàn)略合作伙伴新浪官方查詢地址：/detailinfo?u=2723867394新浪微博服務(wù)商平臺(tái)【推薦服務(wù)商】案例分享—教育（英語(yǔ)培訓(xùn)）日期置頂曝光量置頂微博互動(dòng)數(shù)互動(dòng)率加關(guān)注數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)短鏈點(diǎn)擊數(shù)收藏?cái)?shù)2013-03-041,542,2616,1040.40%1,2482424,293321年齡特征相對(duì)明顯，受眾相對(duì)較窄的行業(yè)可以選擇精準(zhǔn)興趣；與用戶長(zhǎng)期或某個(gè)階段的需求/興趣/煩惱相關(guān)的內(nèi)容更容易引發(fā)關(guān)注和收藏；80%的用戶更愿意和有圖片的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)；Tips案例分享—服裝電商日期置頂曝光量互動(dòng)數(shù)互動(dòng)率加關(guān)注數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)短鏈點(diǎn)擊數(shù)收藏?cái)?shù)2013-03-05177,01527961.58%176182,57923如果你的微博帶有互動(dòng)性和趣味性，那么廣泛興趣+人群屬性的組合更適合，可能比直接的促銷信息帶來(lái)更好的效果；短鏈前或文案創(chuàng)意中帶有明確的動(dòng)作導(dǎo)向如：立即測(cè)試、馬上領(lǐng)取等，比較利于提升互動(dòng)轉(zhuǎn)化；Tips案例分享—化妝品電商日期置頂曝光量置頂微博互動(dòng)數(shù)互動(dòng)率加關(guān)注數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)短鏈點(diǎn)擊數(shù)收藏?cái)?shù)2013-03-071,414,1399,1240.64%3291118,529155典型的淘寶商家文案，第一人稱的商品使用體驗(yàn)描述，圖文并茂，原創(chuàng)品牌吸引關(guān)注，網(wǎng)店引流目標(biāo)明顯；由于商品適用性較廣，因此，客戶可以只選擇某個(gè)年齡段女性的屬性。Tips案例分享—本地服務(wù)日期置頂曝光量置頂微博互動(dòng)數(shù)互動(dòng)率加關(guān)注數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)短鏈點(diǎn)擊數(shù)收藏?cái)?shù)2013-01-111002605390.54%42678029通過(guò)活動(dòng)機(jī)制刺激關(guān)注和互動(dòng)，吸引潛在消費(fèi)者；很多本地服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有合適的落地頁(yè)面呈現(xiàn)，有可能降低互動(dòng)率；Tips案例分享—文化娛樂(lè)針對(duì)不同的人群，設(shè)定不同的定向條件和推廣創(chuàng)意。提升推廣效果的同時(shí)必然降低負(fù)面效果。Tips服務(wù)案例：天貓推廣我們的客戶還有……聯(lián)系方式李遠(yuǎn)東微博事業(yè)部高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)M