盤點：微商給商業(yè)生態(tài)帶來的10個顛覆式變化

盤點：微商給商業(yè)生態(tài)帶來的10個顛覆式變化

一、序幕萬萬沒想到，互聯(lián)網(wǎng)3巨頭BAT在微商領(lǐng)域布局了1500億進(jìn)行血拼。這是去年打車軟件血拼之后又一次更加重量級的商業(yè)戰(zhàn)役，所有玩家都已經(jīng)認(rèn)可了微商對于傳統(tǒng)電商的顛覆作用，失去微商將失去最核心的盈利模式。二、戰(zhàn)局百度發(fā)起微商戰(zhàn)役。百度通過地圖和POS機(jī)提供超級O2O銷售服務(wù)，已經(jīng)蠶食了60%的微商份額，成為微商的超級入口。(黑馬哥：百度……怎么悄么聲息地就干了這么驚天動地的一件大事兒呢？！)只要你在百度地圖上輸入想購買的產(chǎn)品，或語音指令，百度會匹配供需，直接發(fā)送給最近的微商，部分高級別微商還可以搶單。這個微商不僅擁有多種手機(jī)支付方式，還提供百度專門為微商定制的專業(yè)POS機(jī)。阿里匆忙應(yīng)對。自從百度宣布有1.5億人注冊成為百度地圖微商后，淘寶的店主被百度微商掏空了，天貓上的東西根本賣不出去(從阿里近期股價上看，似乎還沒有反映這一現(xiàn)象，黑馬哥表示有待考證)。最讓阿里郁悶的是招不到快遞員：快遞員自己都成高收入的百度微商代理了。最后集團(tuán)決定投入重金武裝高德迎接百度的挑戰(zhàn)，這個戰(zhàn)略雖然很被動，但起碼會避免被拍死的命運。騰訊進(jìn)退兩難。馬化騰也把POS機(jī)的微商功能做到可穿戴手機(jī)上(可穿戴手機(jī)是什么鬼？)，給微商提供一站式方案，并強化了微信的掃碼功能，和街景功能動態(tài)匹配，只要有購物需求的人用手機(jī)掃碼框?qū)?zhǔn)一個相對比較有代表性的街景，屏幕上自動識別出周圍的微商以及距離、產(chǎn)品等信息。這個決定起碼不會被媒體罵是在抄襲百度微商O2O。三、暢想微商的競爭已經(jīng)超越了技術(shù)競爭，成為社群和社群領(lǐng)袖的競爭。以云專柜頂級微商陣營為核心的8000萬職業(yè)微商用戶，和以微店、微盟等為核心的幾個核心陣營，都開始了社群領(lǐng)袖的魅力攻勢。微商領(lǐng)袖既具備明星娛樂性，又具備商業(yè)的實用性。周掌柜2015年倡導(dǎo)的頂級微商已經(jīng)席卷了90%的超級奢侈品的代理，成為了豪車豪宅、游艇、名包名表和頂級化妝品的主要銷售代理渠道。微商競爭還演變成了全民微商競爭。這個時代的年輕人更喜歡張揚個性的表演，進(jìn)而成為明星獲得信任，獲得了信任就獲得了新型微商成功的最基本條件。微商推動誠信文化席卷了全世界每一個角落。微商徹底顛覆了18世紀(jì)以來的商業(yè)秩序，微商技術(shù)革命帶來的全民商業(yè)革命將消滅“商業(yè)”。經(jīng)過周掌柜長期的思考和探索，認(rèn)為微商改變商業(yè)的趨勢將無法阻擋！四、微商給商業(yè)生態(tài)帶來的10個顛覆式變化1、推動商業(yè)主體從公司變?yōu)閭€人：克強總理推動了很多簡化注冊公司的手續(xù)，這個趨勢是不可阻擋的，那么未來真正把這個門檻降低到接近零的就是微商。無數(shù)個個體將替代公司承擔(dān)更多的商業(yè)角色和社會角色。2、消費者和經(jīng)營者高度重疊：微商真正飛速發(fā)展起來之后，每個經(jīng)營者首先都會選擇自己信任的產(chǎn)品，自己也成為了這個產(chǎn)品的忠實消費者。在微商時代，消費者和經(jīng)營者可能80%都是重疊的，這樣對產(chǎn)品的推廣和運營會提出更高的要求。3、下一代電商打破流量壟斷：中央流量電商因為媒體的中央壟斷被打破而注定走向消亡，人將成為流量的核心節(jié)點，匯集人的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施可能成為下一代的大生意。4、微商將會成為C2B的關(guān)鍵節(jié)點：C2B是指消費者給商業(yè)貢獻(xiàn)內(nèi)容，就是消費者參與到產(chǎn)品生產(chǎn)里面。微商一定會成為C2B信息反饋的節(jié)點，甚至未來給工廠生產(chǎn)線發(fā)指令的就是微商。5、營銷的重點從忽悠變?yōu)榻?jīng)營人脈：隨著微商的普及，經(jīng)營人脈會成為一個人的核心資產(chǎn)，營銷的重點也會從宣傳產(chǎn)品到經(jīng)營信任?，F(xiàn)在很多行業(yè)分工已經(jīng)非常細(xì)致，很多OEM和ODM工廠已經(jīng)讓產(chǎn)品差別變的非常小，留給商家的重要工作就是經(jīng)營人脈了。(這一點黑馬哥很贊同，其實傳統(tǒng)領(lǐng)域的超級銷售也都是依賴人脈經(jīng)營的)6、微商的范圍將擴(kuò)大到所有品類：微商的適用范圍很廣，不僅是產(chǎn)品也包括服務(wù)。未來會從面膜、化妝品和保健品等產(chǎn)品推廣到汽車、房產(chǎn)、奢侈品游艇、旅游等。7、微商收入將成為家庭主要收入來源：微商會滲透到各個領(lǐng)域，微商收入會成為家庭的主要收入之一。一個典型的案例是北京高中小女孩兼職做掌柜月收入5000元，不僅賣給同學(xué)，也通過父母賣給了孩子家長，還形成了一個討論化妝品的小社區(qū)。(這一點黑馬哥表示懷疑，主要收入應(yīng)該還是正常上班領(lǐng)薪水吧？至少臣妾—呸呸黑馬哥做不到??！)8、微商將代替公司的銷售部門：當(dāng)公司的管理層看到微商對個人的激勵作用之后，很多公司的業(yè)務(wù)單元績效考核已經(jīng)很難和人頭的績效進(jìn)行對比了，這就會推動管理層分拆銷售部門，成為以“微商”主體的業(yè)績單元，與公司進(jìn)行平行結(jié)算。(企業(yè)組織變革，這個讓黑馬哥好興奮！)9、微商培訓(xùn)將取代職業(yè)教育培訓(xùn)成為超級生意：微