盤點：京東大事記 就是一部奶茶營銷史

盤點：京東大事記就是一部奶茶營銷史

這顯然不是巧合。京東的財報不是那么好看，一季度凈虧損人民幣7億元。這個時候，拋出“JD+智能奶茶館”開業(yè)的消息，成功地轉移媒體注意力，萌萌噠。很多媒體根本記不住“JD+智能奶茶館”這個很穿越的稱謂，只是簡單又直接地說“京東奶茶館”開業(yè)了。充斥各個媒體終端的，在微信朋友圈刷屏的，也主要是強東和奶茶妹笑盈盈地端著奶茶的合影。在我的朋友圈，有這樣一個神點評：在中國虧錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO里面，東哥是最得意的。不知道劉強東對京東的一季度財報是否滿意，但他和他的公關團隊，應該對找到奶茶妹做“形象大使”想當?shù)靡?。這些日子，每當英雄劉強東遇到麻煩，或者是被媒體遺忘，美人總會“適時相助“，劉強東和奶茶妹在全世界各地的“諜照”也總會主動出現(xiàn)?？梢哉f，這些日子的京東大事記，差不多是一部奶茶營銷史。2014年3月10日，網(wǎng)上傳出奶茶妹妹章澤天與劉強東熱戀的消息，但兩人矢口否認，而且無圖無證據(jù)。此時，正值京東上市預熱期。2014年4月7日，媒體章澤天與劉強東在紐約接口牽手擁抱照，一時間戀情正式曝光。不僅如此，劉強東在微博上說“小天是我見過最單純善良的人，很遺憾自己沒能保護好她?！彪y怪人們會說，這份戀情是在為京東上市增加曝光度。這是京東奶茶式營銷的第一階段。整個事件一波三折，先是雙方否認，京東公關表示是對手惡搞，隨后通過照片曝光，發(fā)微博承認戀情。一個是霸道總裁，一個是網(wǎng)絡紅人奶茶妹，當清純少女遇上鉆石王老五，年齡差距夠大，坦然承認戀情，迎合網(wǎng)民各種羨慕嫉妒恨的心理，自然具有足夠的賣點這就相當于打造爆款。如同天才和瘋子一線之間，用這種戀情來做傳播，往往需要控制負面的可能性，一不小心就要落入老板包養(yǎng)明星的尷尬之中。但是通過高調承認，主動把這段戀情在公眾層面合法化，劉強東被塑造為一個既接地氣又具真性情的男人，一洗屌絲形象。2014年5月22日，京東在美國掛牌上市，奶茶妹妹一襲黑衣出現(xiàn)在慶功宴。此前網(wǎng)上一直傳劉強東將在上市時向奶茶求婚，但并未成真。2015年1月，劉強東和奶茶妹妹爆出分手事件。有觀察這認為，這是劉強東為了保持京東的熱度，以及為新域名的上線做宣傳。2015年2月17日，京東帶著奶茶妹妹榮歸故里，在自家老宅給村上老年人發(fā)過年現(xiàn)金。劉強東和奶茶妹妹的愛情，成為了全民愛情。僅僅是好事將近這個話題，便已經(jīng)足足說了一年，但一切還只停留在虛無縹緲的愛情。想想也是，劉強東怎么舍得用一紙婚書，讓這段可以不斷炒作的話題宣告終止呢？換句話說，有持續(xù)炒作的價值。凡客體、陳歐體都是為了影響中國最大一批受眾——屌絲，為了能讓他們有共鳴。但是這樣的共鳴并不具備持續(xù)性，短時間內會有傳播性，勵志故事卻不適合天天傳播。而真正具有持續(xù)傳播性的往往是由情緒推動，而這就包括愛與恨。劉強東便選擇了上演自己愛恨，再經(jīng)過娛樂化，讓營銷效果到最大。在這個意義上講，我們得承認，劉強東和他的公關團隊，比陳年和陳歐還是技高一籌。畢竟，一個有錢的老男人和一個清純的小女人，只要你想講，就會有講不完的故事，并聚集一堆愿意聽的受眾。陳年和陳歐，好好羨慕東哥吧！2015年3月開始，網(wǎng)上便有成出不窮的消息，繼續(xù)傳劉強東和奶茶好事將近。2015年5月8日，京東發(fā)布一季度財報，“京東奶茶館”開業(yè)，而劉強東的百度指數(shù)也迅速回升至1.5萬。東哥近三個月的百度指數(shù)這些不大不小的炒作，都給京東帶來了積極的影響。對于劉強東而言，通過與奶茶妹妹的那些愛恨情愁可以控制自己的宣傳節(jié)奏，偶爾亮相賺人氣，小事件高頻率，細水長流，就像互聯(lián)網(wǎng)支付的小額高頻特點一樣，讓人覺得又接地氣又真實，關鍵是