淺談網(wǎng)絡廣告策劃需要考慮的因素

淺談網(wǎng)絡廣告策劃需要考慮的因素

?廣告的地域性是指企業(yè)打算在哪些地區(qū)實施廣告，廣告要覆蓋多大的范圍。廣告地域的選擇要考慮多種因素，該地域是不是企業(yè)產品的營銷市場，是不是有該種產品的需求存在，有沒有相應的購買能力等因素是首先要考慮的。一般來說一個企業(yè)的廣告計劃往往是配合其營銷計劃的、營銷計劃有地域性。比如全國性的、城市性的、南方市場、北方市場等。這樣，廣告策劃也就有了相應的地域色彩、除非要開辟新市場，廣告計劃總是從屬于營銷計劃的。對網(wǎng)絡廣告策劃來說，除了受企業(yè)營銷計劃的影響外，網(wǎng)絡本身的普及程度也是一個地域性很強的因素，要實施網(wǎng)絡廣告，沒有網(wǎng)絡是難以想象的。對該地網(wǎng)絡的晉及狀況，網(wǎng)民比例的因素的考慮是網(wǎng)絡廣告地域因素的具體環(huán)節(jié)。在從事網(wǎng)絡廣告地域性策劃時還要考慮到與地域相關的另外一些因素，比如該地的宗教文化特點。同類廣告的知名度，同類產品的認可率及市場占有率，購買者的特點，購買動機，購買心理，本公司對這一地區(qū)的認可度、該地對本企業(yè)的認可度，本地能提供的銷售量，本地居民的收入狀況及生活水平，潛在的競爭對手等。這些因素是與地域相關的間接因素，對網(wǎng)絡廣告策劃來說，在每一項具體策劃細節(jié)的制訂中，切不可忽視這些因素。?另一個實體因素就是廣告對象。在網(wǎng)絡廣告中，受眾主要是網(wǎng)民，但除此之外還有間接的廣告對象有，比如網(wǎng)民的傳播可以影響周圍部分人的購買行為，這些人就可叫做第二對象，由此還會形成第三、第四等多層廣告對象。因此，在策劃中不應該將廣告對象局限在網(wǎng)民中，當然做好網(wǎng)民的策劃是贏得多重對象的首要條件。網(wǎng)民作為廣告對象是企業(yè)在市場營銷中確立的目標市場，也是產品的潛在顧客，它是企業(yè)市場營銷的人的因素，是市場細分的結果。具有明確的廣告對象是網(wǎng)絡廣告，也是其它廣告首要的工作，只有確定了廣告對象，才能制定吸引這些人注意力，派發(fā)他們購買欲，促成購買行為的有針對性的廣告。廣告策劃者要找到準確的廣告對象并不是容易的，所有的網(wǎng)民并不一定都是廣告對象，要認真研究市場，經過周密布置和細致劃分，才能基本確定廣告對象。刻畫廣告對象的指標有多種。比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。不同性別的人的需求偏好是不同的，尤其在生活必需品之外的侈奢品消費上更有天壤之別，如果推出的產品是本身就帶有性別色彩的，那么，對網(wǎng)民性別比例的判斷就顯得重要。年齡段也是一個因素，年輕人，尤其是未婚者，更多地關心的是如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢，結婚的人則更加實際得多，對生兒育女、家庭裝璜、飲食起居這些實際問題更多關注，如果你的產品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點的網(wǎng)民群體是必要的。在同一年齡段的網(wǎng)民中，也會在收入、興趣、職業(yè)等多方面表現(xiàn)出差別，收入是決定消費的首要因素，不同的收入水平往往有不同的消費結構，對網(wǎng)民收入水平的策劃主要依據(jù)廣告信息調查階段獲有的信息進行加工整合，在策劃者心中形成比較明確的印象，準確劃分網(wǎng)民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產品，決定使用什么樣的廣告基調。與網(wǎng)民相關的另一因素是職業(yè)，特殊的職業(yè)往往有特定的消費需求和消費動機。網(wǎng)民的職業(yè)分配也許并不呈現(xiàn)規(guī)律性，但特色化的網(wǎng)站中肯定有網(wǎng)民的許多共性，對這些特點和共性的把握是為了分析網(wǎng)民的消費動機和消費偏好，基于不同職業(yè)上的商品認可是不同的，在從事廣告策劃時，對此一定要把握準確，做到有的放矢。?企業(yè)在從事廣告時，以及廣告策劃人員在設計一則廣告時，對廣告對象的準確把握需要認真研究市場。市場細分才能確定準確的廣告對象，在廣告對象的策劃中常出現(xiàn)的不是對對象的模糊化、虛擬化和廣泛化。許多廠商和廣告者總理想化地認為全體大眾都是其產品的購買者，這就是典型的虛擬化和廣泛化錯誤，“大眾”是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對象確定為大眾就是一種模糊和虛擬。廣告對象策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細致，抓一而蓋百，因此根本找不到廣告對象的消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關痛癢的問題上花大力氣。這往往是影響一則廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設計”、“構思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對實際很重要的背后文章做得不夠。傳漾作為數(shù)字化智能營銷平臺供應商，擁有植根于優(yōu)質網(wǎng)絡媒體的智能營銷工具，打造全程高效的智能營銷平臺。整合廣告主，代理商，客戶，第三方在互聯(lián)網(wǎng)營銷中計劃，發(fā)布，監(jiān)測，評估，優(yōu)化，各個環(huán)節(jié)所需的技術平臺和營銷平臺。為廣告主打造全程、高效、智能的營銷決策體系。?在現(xiàn)階段，網(wǎng)絡廣告還是多少有些新興性，與傳統(tǒng)廣告相比，它的傳播范圍也還是有限的，上網(wǎng)人群，往往也只是當?shù)厝藬?shù)的一小部分，這些網(wǎng)民本身又呈現(xiàn)出多樣化、收入、職業(yè)、文化、心理等都具有分散性，很難形成準確的把握，這似乎是時下從事網(wǎng)絡廣告的一個棘手問題。但是，隨著以后網(wǎng)絡的普及、互聯(lián)網(wǎng)技術以及其它科技手段的研制發(fā)明，對廣告對象的分析會越來越細制和精確。網(wǎng)絡廣告也會借著技術的發(fā)展增強廣告對象的針對性，因此去贏得顧客?？梢钥隙ǖ卣f，隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡廣告會逐慚成熟，廣告對象也會更加明確。?廣告對象策劃的實體因素中還包括對媒體的策劃。廣告媒體的策劃是最早從事廣告策劃的人就開始探討的問題。在今天隨著廣告業(yè)的發(fā)展，廣告策劃已經進入一個細致，周全、動輒萬言的方案形成過程，廣告媒體策劃就更顯得重要和必不可少。廣告媒體策劃的主要問題是對媒體的選擇與組合。要考慮選擇什么樣的廣告媒體，比如電視、電臺、報紙、街燈或是其它傳媒。當然，在網(wǎng)絡廣告中，主要媒介是網(wǎng)絡，但幾乎沒有哪一家廣告商和企業(yè)主是唯一在網(wǎng)絡上做廣告，這就關系到媒體的組合問題，選擇什么媒體互相配合，在具體形式、播出時間，版式版面選擇，持續(xù)時間等因素上做到互相配合和一致。在現(xiàn)代廣告中，媒體的選擇余地更大了，各種形式的廣告更是五花八門，這既是機遇又是挑戰(zhàn)，說是挑戰(zhàn)是因為眾多的媒體在組合上存在困難，如何花最小的成本，達到最優(yōu)化組合，即將廣告最有效地全面推向社會，是現(xiàn)代廣告策劃的重點。?對網(wǎng)絡廣告來說，媒體主要是網(wǎng)絡。媒體策劃是主要指對網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站與其它傳媒的配合，網(wǎng)站不同其覆蓋人群也有差別，選擇合適的網(wǎng)站也即有針對性地向網(wǎng)民推銷自己的產品，不同網(wǎng)站對廣告的成本也是不同的，結合成本投入，播出頻率，播出范圍、網(wǎng)民特點、網(wǎng)站信譽等與網(wǎng)站有關的因素進行的對策和分析就是網(wǎng)站策劃。選擇好了網(wǎng)站之后還要考慮廣告的形式和與其它媒體的搭配問題。在形式上有網(wǎng)幅廣告(Banner)、圖標廣告(Picture)、文字