盤點(diǎn)：寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的10大核心點(diǎn)

盤點(diǎn)：寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的10大核心點(diǎn)

1丶目標(biāo)受眾的一致性——女性。它們空閑時(shí)間較多，喜歡逛，喜歡細(xì)細(xì)地看，據(jù)調(diào)查60%以上的女性選衣服首先挑款式，熱衷于比較很注重性價(jià)比。因此，模板內(nèi)容的原則是要盡可能詳細(xì)盡量長(zhǎng)，對(duì)款式和亮點(diǎn)擺在前邊第一眼吸引她，注重性價(jià)比的描述，還需要增加一點(diǎn)緊迫感避免反復(fù)比較后顧客流失。2丶產(chǎn)品特性的一致性——服裝。俗話說(shuō)“人靠衣裝馬靠鞍”，對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)更看重服裝的裝飾效果，除了款式，模板中必須有面料優(yōu)勢(shì)的描述，如果再加上這樣一些關(guān)鍵詞，會(huì)更容易俘獲她們的心，比如說(shuō)顯瘦丶修身丶提臀丶完美曲線丶百搭丶優(yōu)雅丶甜美丶輕熟等等，每款衣服都有一種風(fēng)格，清新丶成熟丶御姐丶甜美丶文藝等等，要根據(jù)風(fēng)格定位進(jìn)行模板語(yǔ)言的撰寫，最后如果不嫌麻煩加上服飾搭配就更完美了。這樣純文字的描述不如來(lái)配合實(shí)例，下面以3月份剛剛完成的淡淡香怡人條紋拼接連衣裙文案為例，看看爆款黃金模板十大必備要素，看完之后您再對(duì)比網(wǎng)上爆款，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有網(wǎng)銷爆款都是這么玩的。一丶促銷優(yōu)惠信息此模板在價(jià)格上達(dá)到一眼吸引買家，有兩點(diǎn)需要注意：1丶優(yōu)惠要真實(shí)。優(yōu)惠促銷毫無(wú)疑問(wèn)就是讓利給消費(fèi)者，但是要做到真正的讓利，虛抬價(jià)格消費(fèi)者可是火眼精金呀~現(xiàn)在買家已經(jīng)有了免疫力對(duì)花里胡哨的噱頭沒(méi)興趣繼續(xù)往下看，尤其是現(xiàn)在有了如意淘丶360購(gòu)物小蜜等，賣家先抬高價(jià)格再打折扣的做法已經(jīng)很容易被識(shí)破了。2丶要有一定的理由。單純的促銷不能讓挑剔的女性買家感動(dòng)，而“廠價(jià)直銷”丶“感恩回饋”丶“過(guò)新年搶新衣”等由頭都是安全有效的。3丶有一定緊迫感。女生逛淘寶買東西都會(huì)精挑細(xì)選，收藏之后很有可能不買了或者買了別家的，所以要有一定的緊迫感，不給她們太多的思考時(shí)間，比如說(shuō)“限量”丶“限時(shí)”丶“賣完多少件立馬漲價(jià)”等等，屢試不爽。注：條紋拼接裙優(yōu)惠信息放在關(guān)聯(lián)銷售中直觀簡(jiǎn)潔，更能引起買家關(guān)注其他款式，提高客單價(jià)。二丶情感海報(bào)東西很優(yōu)惠，但是是不是自己喜歡的呢？這時(shí)就需要情感海報(bào)渲染氛圍來(lái)抓住買家的心，讓她繼續(xù)往下看。三丶客戶評(píng)價(jià)買家有了購(gòu)買的欲望，可能會(huì)想這么便宜是不是質(zhì)量有問(wèn)題呢？接下來(lái)就要做好權(quán)威的說(shuō)服。對(duì)于女裝最重要的是口碑，客戶評(píng)價(jià)丶試穿報(bào)告都是不錯(cuò)的選擇，大多數(shù)會(huì)選擇買家評(píng)價(jià)，然而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的放在那里有效嗎？那么多字如果是你愿意一個(gè)一個(gè)去讀嗎？有效的方法是將最好的評(píng)價(jià)凸現(xiàn)出來(lái)，最有效的方法是對(duì)評(píng)價(jià)進(jìn)行解說(shuō)點(diǎn)評(píng)。四丶明星效應(yīng)，設(shè)計(jì)解讀，搭配解讀都對(duì)服裝的款式進(jìn)行價(jià)值包裝，提升檔次和大牌氣息。搭配解讀更多的是服裝風(fēng)格的定位，描述中要有“百搭“的關(guān)鍵詞。這部分需要平時(shí)對(duì)時(shí)尚丶服飾搭配有一定的了解和積累。(本款明星效應(yīng)已在情感海報(bào)左下角中展示)五丶亮點(diǎn)解讀簡(jiǎn)潔有力的3-4個(gè)服裝細(xì)節(jié)亮點(diǎn)展示，可以從時(shí)尚的款式丶修身顯瘦丶面料優(yōu)勢(shì)等方面，讓買家對(duì)衣服有更深入的了解。六丶面料分析+對(duì)比分析除了款式，面料是買家很關(guān)心的，網(wǎng)上購(gòu)物同款不同價(jià)的原因也在這里，因此寫明面料優(yōu)勢(shì)給買家吃一顆定心丸。有了亮點(diǎn)分析，面料展示，這些還不夠爆，打造爆款必須有對(duì)比分析，顯示你的實(shí)力，彰顯衣服的品質(zhì)。即使衣服很普通，但是比起9.9包郵的那些也是有東西可寫的……七丶模特展示模特展示是攝影師拍攝的，不多闡釋了。如果模特圖有空間可以寫文字的話，可以加一部分文字渲染氛圍，顏色較多的話對(duì)顏色進(jìn)行解讀。本款沒(méi)有，借其他的圖展示一下。八丶細(xì)節(jié)展示女裝詳情最不怕的就是重復(fù)，說(shuō)的次數(shù)多了印象就深了，跟別人家的衣服一比幾多一分好感。細(xì)節(jié)展示部分可以對(duì)亮點(diǎn)解讀的部分進(jìn)行補(bǔ)充完善，再增加新的細(xì)節(jié)，需要的是眼力和語(yǔ)言闡述能力，可能比較普通，但是細(xì)節(jié)放大圖及描述會(huì)更容易獲得信任。九丶服務(wù)承諾有多好的服務(wù)就展示多少，不要想當(dāng)然認(rèn)為買家都知道。比如，七天無(wú)理由退換貨丶100%實(shí)物拍攝，寫出來(lái)比不寫更讓細(xì)心的