跨境電商第3章B2C平臺選品

第3章B2C平臺選品跨境電商基礎與實務課程第一頁，共三十一頁。目錄Contents選品基礎速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結4231第二頁，共三十一頁。3.1選品基礎１３２什么是選品？如何選品選品不好的影響如果選品沒有做好，我們店鋪的運營會發(fā)生哪些問題？如果你要選品可能會選什么？為什么會選這個產(chǎn)品？第三頁，共三十一頁。3.1.1選品的邏輯與原則興趣研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法對產(chǎn)品有興趣才能有動力去了解產(chǎn)品、開展業(yè)務。對不同平臺的特點、商業(yè)理念有所了解，不同平臺熱銷的產(chǎn)品有哪些，哪類產(chǎn)品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜興趣平臺特性1．選品的原則第四頁，共三十一頁。3.1.1選品的邏輯與原則2．選品的邏輯廣泛涉獵選品的思路對產(chǎn)品有研究精選產(chǎn)品堅持和重復對已有數(shù)據(jù)分析第五頁，共三十一頁。3.1.2主動選品你會選擇哪件來買給歐美人？為什么？第六頁，共三十一頁。3.1.2主動選品被動選品v.s.除此之外，還有哪些其他主動選品的方式？132節(jié)假日分析生活習慣分析季節(jié)分析主動選品第七頁，共三十一頁。3.1.3選品的3個技巧1．評價數(shù)據(jù)分析法第八頁，共三十一頁。3.1.3選品的3個技巧2．產(chǎn)品組合分析法20%70%10%小眾化、利潤高核心產(chǎn)品性價比高基礎產(chǎn)品爆款產(chǎn)品緊跟當前流行趨勢第九頁，共三十一頁。3.1.3選品的3個技巧計算毛利基本公式：2．產(chǎn)品組合分析法思考：以上各項都是在什么環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的花費？能否舉例說明？單品毛利=銷售單價－采購單價－單品運費成本－平臺費用－引流成本－運營成本第十頁，共三十一頁。3.1.3選品的3個技巧3．行業(yè)動態(tài)分析第三方發(fā)布的市場調查報告行業(yè)展會出口貿易公司或工廠中國制造網(wǎng)行業(yè)分析報告第十一頁，共三十一頁。3.1.3選品的3個技巧GoogleTrends（關鍵詞、國家、時間）

KeywordSpy（關鍵詞、站點、國家）Alexa（針對網(wǎng)站的流量和排名）

4．數(shù)據(jù)分析工具外部分析工具內部分析工具AB第十二頁，共三十一頁。目錄Contents選品基礎速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結4231第十三頁，共三十一頁。3.2.1站內選品紅海數(shù)據(jù)縱橫——行業(yè)情報分析工具1．行業(yè)選品v.s.藍海（1）行業(yè)數(shù)據(jù)第十四頁，共三十一頁。3.2.1站內選品（2）行業(yè)趨勢1．行業(yè)選品第十五頁，共三十一頁。3.2.1站內選品（3）趨勢數(shù)據(jù)明細1．行業(yè)選品第十六頁，共三十一頁。3.2.1站內選品（4）行業(yè)國家分布1．行業(yè)選品第十七頁，共三十一頁。3.2.1站內選品類目選品123了解類目數(shù)據(jù)縱橫-選品管家分析熱銷&熱搜產(chǎn)品第十八頁，共三十一頁。3.2.1站內選品（1）

對比圖3-20和3-22，哪些產(chǎn)品是比較好賣的，為什么？

圖3-20圖3-222．類目選品第十九頁，共三十一頁。3.2.1站內選品（2）

根據(jù)圖3-21，你會選哪類產(chǎn)品，為什么？2．類目選品第二十頁，共三十一頁。3.2.1站內選品買家在瀏覽此類商品時會同時瀏覽、點擊、購買的其他類商品TOP熱銷屬性指某個品類下的熱銷的屬性，如顏色、品牌、款式等。某品類下的熱銷屬性組合關聯(lián)產(chǎn)品熱銷屬性屬性組合3．屬性選品第二十一頁，共三十一頁。3.2.1站內選品網(wǎng)站推薦4．網(wǎng)站推薦選品同行其他賣家首頁類目bestselling第二十二頁，共三十一頁。3.2.2站外選品參考eBay平臺的產(chǎn)品參考小語種網(wǎng)站www.brVS選品第二十三頁，共三十一頁。目錄Contents選品基礎速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結4231第二十四頁，共三十一頁。3.3.1亞馬遜選品原則價格適中注重產(chǎn)品的品質第二十五頁，共三十一頁。3.3.2亞馬遜站內選品數(shù)據(jù)分析工具熱銷新品榜：HotNewReleases收藏排行榜：MostWishedFor銷量飆升榜：Movers&Shakers銷量排行榜：BestSellers禮品推薦榜：GiftIdeas第二十六頁，共三十一頁。3.3.3第三方亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析工具Keepa是一款跟蹤亞馬遜產(chǎn)品銷售情況的工具，用戶可通過它查看亞馬遜平臺上各類產(chǎn)品的歷史價格、查看跟賣、產(chǎn)品銷售排名等，被關注者的Listing的價格一旦發(fā)生變化，Keepa會自動向用戶發(fā)送郵件提醒。KeepaTrendsa-mazonTrendsamazon（）利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計技術收集并整理產(chǎn)品信息，將熱賣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)按照銷售量進行排名，方便用戶直接查看目標產(chǎn)品的數(shù)據(jù)報告。其提供的數(shù)據(jù)每5天更新一次，是亞馬遜最及時、最準確的市場調研數(shù)據(jù)。第二十七頁，共三十一頁。目錄Contents選品基礎速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結4231第二十八頁，共三十一頁。3.4選品知識小結123做好產(chǎn)品分析進貨渠道策略研究第二十九頁，共三十一頁。針對本章所