機械行業(yè)課件

機械行業(yè)業(yè)態(tài)分享高丹楊堅

——機械行業(yè)行業(yè)業(yè)態(tài)——機械類型械行業(yè)的主要產品包括以下12類：

(1)農業(yè)機械：拖拉機、播種機、收割機械等。

(2)重型礦山機械：冶金機械、礦山機械、起重機械、裝卸機械、工礦車輛、水泥設備等。

(3)工程機械：叉車、鏟土運輸機械、壓實機械、混凝土機械等。

(4)石化通用機械：石油鉆采機械、煉油機械、化工機械、泵、風機、閥門、氣體壓縮機、制冷空調機械、造紙機械、印刷機械、塑料加工機械、制藥機械等。

(5)電工機械：發(fā)電機械、變壓器、電動機、高低壓開關、電線電纜、蓄電池、電焊機、家用電器等。

(6)機床：金屬切削機床、鍛壓機械、鑄造機械、木工機械等。

(7)汽車：載貨汽車、公路客車、轎車、改裝汽車、摩托車等。

(8)儀器儀表：自動化儀表、電工儀器儀表、光學儀器、成分分析儀、汽車儀器儀表、電料裝備、電教設備、照相機等。

(9)基礎機械：軸承、液壓件、密封件、粉末冶金制品、標準緊固件、工業(yè)鏈條、齒輪、模具等。

(10)包裝機械：包裝機、裝箱機、輸送機等。

(11)環(huán)保機械：水污染防治設備、大氣污染防治設備、固體廢物處理設備等。

(12)礦山機械機械行業(yè)—企業(yè)痛點141.大公司管理無法從細（定位）機械行業(yè)的外勤人員和售后維保人員雖然不多，但是分部比較廣泛，大多是跑全國市場，所以無法直接管理外勤人員以及售后維保人員的實質行動，業(yè)務員每天去了哪些地方，做了哪些事情，公司一般都管控不到位。2.信息對接麻煩，效率低下中層管理頭痛（信息匯總）因其公司規(guī)模大信息量較多。收集信息主要靠外勤人員錄入，打電話，微信等方式有延時，有實際條件限制（不能做到當場錄入，當場上傳），及會導致信息不真實，并且需要外勤人員，或管理者進行整合效率極低。例市場部外出拜訪客戶情況，往往只能回到家里或者到公司，口述或者紙質文檔等方式匯報無法自動整合，還需管理者整合一遍。3.管理者無法直接掌控信息(信息延時）：大多數(shù)公司老板或者管理者掌握信息的方式都是通過逐級上報形式，往往會導致關鍵信息漏報。4.差旅費居高不下，水分大（差旅費管理）：業(yè)務員出差，差旅費比較高，沒辦法核實5.

外勤人員，售后維保人員，比較分散，無法管理到位。行業(yè)業(yè)態(tài)——機械痛點機械行業(yè)—繞需求機械行業(yè)—拜訪前繞需求話術：

A:你好，這邊是神農機械吧?我在網(wǎng)上看到咱們公司招聘業(yè)務員，我想去應聘一下。

A是這樣的，我已經做了三年咱們這方面的機械的銷售了，對這方面的業(yè)務了解也比較多，以前的公司只有兩三個人，發(fā)展空間不大，想找個規(guī)模大點的公司，咱們這邊有多少個業(yè)務員啊。

A:咱們主要是做山西市場呢還是全國市場

A:主要跑哪些渠道呢？

A:是以開發(fā)新客戶為主，還是以維護老客戶為主？

A:咱們是長期在外地市場嗎？多長時間回來一次呢？

A:底薪是多少，出差有補助嗎?補助是多少？

A:我們在市場是自己跑呢？還是公司提供交通工具了？配輛車嗎？

如何破冰，話術：

A：你好，王總，很高興和您見面。您是做***設備的吧，聽您聲音像北方人啊，是太原人吧？。

B:恩恩，是了

A：其實我大學的時候，學的就是機械自動化專業(yè)，每天都在研究機械設備，咱們這只是銷售還是生產銷售一體呢？

B:學過自動化啊，哪個學校畢業(yè)的？

A:中北大學，您知道嗎？太原最北邊的那個，學校很漂亮，就是有點遠，還有個二龍山了，您去過嗎？

B:聽說過，沒去過。

A:那您周末的時候可得去去了，周末人很多，很熱鬧，依山傍水的。

B:嗯，有時間再去吧！

A:您一天忙嗎？業(yè)務員這邊也挺多的，您肯定很辛苦吧！咱們這邊是怎么管理員工的呢？………..

機械行業(yè)—破冰話術產品介紹18機械行業(yè)的需求點針對人：所有的外勤人員及售后維保人員和采購人員。管理途徑：外勤人員使用手機操作，管理者使用電腦平臺看報表及其數(shù)據(jù)。使用功能：定位軌跡公司公告考勤管理客戶拜訪工作日報

客戶管理

差旅管理

拍照

注：以上功能不分部門職責都可以使用，相關不同部門使用功能單獨列舉機械行業(yè)需求點公告考勤定位1.及時、有效的向員工傳達公司及部門的相關通知，并獲取員工反饋；2.已發(fā)通知展示公告信息內容及員工閱讀情況；1.充分利用工作時間，提高拜訪時長；2.生成考勤記錄表并記錄簽到位置信息，考勤的真實性可以有效的進行核查。第一可以知道業(yè)務員此時在哪；第二可以知道業(yè)務員是否在指定時間到達指定地點；第三可方便對人員的調度；再結合業(yè)務員的行程軌跡，就可判斷他一天的工作情況。定位匯總圖，反應業(yè)務員紅、藍、灰三種狀態(tài)的占比?；尹c功能對員工異常情況進行排名，反應業(yè)務員對手機定位管理制度的執(zhí)行情況，灰點率越高說明該業(yè)務員對公司管理制度執(zhí)行力越差，經常不愿意讓公司知道他是否在按時工作，通過這個功能幫助企業(yè)快速查出問題人員。定位管理——手機報表定位23手機掌握人員位置及動態(tài)；匯總分析員工有無執(zhí)行公司制度；快速區(qū)分員工執(zhí)行狀態(tài)。查詢定位軌跡，方便管理；匯總圖查看制度執(zhí)行情況；灰點區(qū)分執(zhí)行人員的優(yōu)劣。25國明貿易嘉禾商貿admin只有在上班時間才能找到位置信息直銷一部直銷部直銷二部王偉王長成宋舒邵琪曹立中于恒忠潘宇俊超張芳芳尹濤直銷三部直銷四部直銷五部和創(chuàng)科技定位管理——軌跡查詢定位管理——客戶標注26反映客戶分布密集程度；顯示基本客戶信息；顯示最近被拜訪情況；分級管理看清客戶結構；查看客戶覆蓋情況。29客戶拜訪客戶信息關鍵人信息、客戶特點，便于掌握客戶情況拜訪頻次本月累計拜訪次數(shù)；便于督促、指引拜訪工作拜訪點擊記錄拜訪時間位置；便于拜訪考核功能價值：支持有計劃/無計劃拜訪提升計劃拜訪執(zhí)行力提升日均拜訪客戶數(shù)提升客戶覆蓋率客戶拜訪-回款進度反饋30功能價值：及時了解每一筆單子回款進度客戶拜訪-維保，保養(yǎng)現(xiàn)場情況反饋31客戶拜訪-設備維修前后照片對比，安裝節(jié)點反饋3233客戶拜訪-月度出訪匯總表當期日均拜訪計劃完成情況未拜訪的客戶數(shù)銷售一部勤奮度柱狀圖34平均拜訪次數(shù)=15.33應用價值36工作日報功能價值：利用碎片時間，隨時匯報工作，管理者即時查看有效減少郵件、例會等匯報方式，減輕工作負擔格式可個性配置，日報形式更規(guī)范37工作日報匯總38差旅管理功能價值：提高出差到崗率減少差旅費投入制定合理出差計劃3拍照39功能價值1.拍照實時上傳，不能導入圖片，可以知道維保人員，是否按照您的要求到達指定的客戶那里。2.照片自動上傳到后臺，讓您實時的知道設備維保的進度。3.可以通過拍照，記錄維保人員的日常工作情況。如：新機調試，日常保養(yǎng)，設備維修等。拍照信息匯總4041不清楚市場人員每天做什么客戶維護的情況如何客戶維護情況無法有效快捷了解和控制銷售人員不按時到崗或中途脫崗差旅費用報銷混亂經典案例——銷售人員拜訪管理差現(xiàn)場管控弱出勤監(jiān)督難客戶拜訪掌握銷售人員客戶拜訪情況實時反饋現(xiàn)場情況，便于指導和跟進定位軌跡保障銷售人員按時在崗，方便核對差旅報銷費用客戶拜訪定位軌跡工作總結神農股份4售后維保人員配置界面421.針對售后維保人員需要填寫內容可以直接錄入手機（需要字段可以根據(jù)公司需要進行更改）2.電腦后臺可以直接生成報表，并且提供導出數(shù)據(jù)功能3.錄入的方式提供多種，語音，文字，圖片即可注：以上提供是其他公司界面，不同之處可以字段修改售后維保人員管理界面43注：以上提供是其他公司界面，不同之處可以字段修改1.貴公司上次提到的需要注明維保人數(shù)，費用等等可以在表格中呈現(xiàn)44機械行業(yè)合作客戶藍星（北京）化工機械有限公司上海群壇機電設備有限公司上海鑫毅交通工業(yè)有限公司上海飛域實驗室設備有限公司上海徳勵壓縮機有限公司上海富樂富工程機械有限公司鼎立工程上海耀華稱重系統(tǒng)有限公司易爾拓工具（上海）有限公司江蘇三上機件制造有限公司上海拜德機械有限公司上海神農機械有限公司上海大通儀表有限公司上海萊克氣割機有限公司上海大通儀表上海拜德器械有限公司上海成基機械有限公司上海熊貓機械集團通用設備有限公司常熟市萬達氣動設備有限公司蘇州