第6講經營國際化的動機與過程

第6講經營國際化的動機與過程2/6/20231企業(yè)經營國際化的動機幾種典型的經營國際化動機

1）市場指向型

市場指向型的經營國際化是以占據和擴大海外產品市場為目的，包括：

（1）領先進入國際市場。

（2）爭取和擴充新市場。2/6/202322）勞動力指向型勞動力指向型的經營國際化旨在利用東道國相對低廉的勞動力。2/6/202333）自然資源指向型自然資源指向型的經營國際化旨在獲得穩(wěn)定而相對便宜的原料來源，類型：

一是在海外尋求國內的劣勢資源。

二是維護原料來源的穩(wěn)定性。

三是利用生產區(qū)位優(yōu)勢。2/6/202344）繞過貿易壁壘型高額關稅、低進口配額、進口管制等是貿易保護主義的主要手段。貿易壁壘主要是為了保護本國的民族工業(yè)。

什么是進口替代？為什么當發(fā)達國家對發(fā)展中國家企業(yè)產品設限時，發(fā)展中國家企業(yè)較難通過直接投資繞過壁壘？2/6/202355）全球戰(zhàn)略一體化型

經營國際化的最高境界是全球戰(zhàn)略一體化，能夠達到這種境界的主要是大型跨國公司。

（1）在世界范圍內配置生產基地，建立公司內部的水平分工與垂直分工。

（2）多元化經營。這主要是指產品生產的多元化。2/6/20236德國西門子公司的多元化德國西門子公司的發(fā)展歷史至今已有150余年，是世界上最大的電氣和電子公司之一。該公司擁有“信息通訊網絡集團、信息通訊移動集團、西門子行業(yè)應用服務集團、自動化與驅動集團、工業(yè)系統(tǒng)即技術范圍集團、西門子德馬泰克股份公司、發(fā)電集團、輸配電集團、交通技術集團、西門子威迪歐汽車技術集團、醫(yī)療系統(tǒng)集團、歐司朗、西門子金融服務公司、西門子房地產管理公司”等15個集團公司。

2/6/20237醫(yī)療信息通訊醫(yī)療系統(tǒng)集團(Med)信息通訊網絡集團(ICN)

信息通訊移動集團(ICM)

西門子行業(yè)應用服務集團(SBS)自動化與控制自動化與驅動集團(A&D)；工業(yè)系統(tǒng)及技術服務集團(I&S)西門子德馬泰克股份公司(SD)；西門子樓宇科技(SBT)照明電力歐司朗(OSRAM)發(fā)電集團(PG)

輸配電集團(PTD)交通財務服務和房地產交通技術集團(TS)西門子財務服務(SFS)西門子威迪歐汽車技術集團(SV)西門子資產綜合管理部(SRE)2/6/20238經營國際化的“帶動論”經營國際化的幾種“帶動論”。下面介紹幾種主要的帶動論。

1）訂單帶動論

2）客戶帶動論

3）競爭帶動論

4）關鍵企業(yè)帶動論2/6/20239關鍵企業(yè)帶動論：汽車行業(yè)的例證在國際市場上，像本田、豐田、大眾這類企業(yè)，都擁有一批數十年來為它們長期提供零部件的核心協(xié)作企業(yè)，這批企業(yè)是整車廠到哪里設廠，它們就跟到哪里設廠。本田汽車在全球擁有50多家這樣的核心協(xié)作企業(yè)，為了促進這些企業(yè)盡快在廣州落戶，2002年廣州市有關領導去了日本，邀請了70多家零部件生產企業(yè)召開合作交流會，在認真做好產業(yè)配套調查的基礎上，一個一個上門拜訪，邀請它們來廣州設廠。在德國大眾的努力下，其全球供貨廠商有160家到中國合資建廠。福特在中國制造了全順商務用車，擁有80家供應商，其中21家是從國外帶過來的，它從國外帶來的這些公司和中國本土公司合作，逐步提升本土配套廠的能力，最終把我國本土企業(yè)納入全球主流市場。

2/6/202310關鍵企業(yè)帶動論：本田的案例本田在日本有200多家原配廠，整車廠去了美國，原配廠也跟著去了美國；整車廠去了泰國，原配廠也跟著去了泰國；在中國也一樣，跟廣州汽車集團合資辦了整車廠，原配廠也跟來中國。所以，本田公司的全球采購實際上還是日系企業(yè)的內部采購。目前廣州本田的零部件，由其母公司設計開發(fā)的占50%，其余50%是零部件配套企業(yè)開發(fā)設計的，這樣可以利用零部件供應商的技術。為了適應這種要求，母公司的原配企業(yè)基本上都已經在中國設廠。配套企業(yè)中的日系企業(yè)就是母公司的原配企業(yè)在中國設立的，它們有和整車同步開發(fā)的技術，同時又在中國當地生產，所以國產化率達到70%。

2/6/202311廣州本田2003年新開發(fā)的“飛度”車型，85%國產化，主要的供應商是日系企業(yè)，除了車輪是我國企業(yè)生產供應的以外，其他零部件單純我國企業(yè)（指所有權屬于我國的企業(yè)）提供的較少。其余15%由本田貿易公司組織進口，是全球采購，主要來自美國和泰國。廣州本田700多項零部件由全國110多家企業(yè)配套，70%是日系企業(yè)，日本獨資企業(yè)有十多家，合資的企業(yè)占大多數，也有合作的企業(yè)，即日方提供技術，不參股的企業(yè)。

2/6/202312企業(yè)名稱有否為廣州本田配套股權結構肇慶本田金屬有限公司有日資51%，中資49%西門子威迪歐汽車電子（惠州）有限公司

德資70%，中資30%聯(lián)信摩擦材料（廣州）有限公司有美商獨資廣州博世制動有限公司

德商獨資廣州昭和減震器有限公司有中日各占50%德爾福派克電氣（廣州）有限公司有美商獨資汕頭矢畸汽車部件有限公司有日商獨資惠州住潤電裝有限公司有日資70%，中資30%廣東固力本田制鎖有限公司有日資65%，中資35%廣州維高集團有中日各占50%麗光精密（中山）有限公司有日商獨資東洋熱交換器（中山）有限公司有日商獨資偉?？萍脊I(yè)（中山）有限公司有日商獨資有信制造（中山）有限公司有日商獨資2/6/202313企業(yè)經營國際化的過程：

其一是企業(yè)經營活動的國際化，也說是企業(yè)產銷活動的范圍怎樣從一國走向世界；

其二是企業(yè)自身的國際化，也就是說一個原先“土生土長”的地方性國內企業(yè)如何向國際化企業(yè)演變發(fā)展。（組織、人才、文化的國際化）2/6/202314經營國際化的漸進論經營國際化的漸進性主要體現在兩方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經營方式的演化發(fā)展。2/6/202315市場疆域擴展的漸進性市場的擴大通常遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→本國地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

2/6/202316影響企業(yè)經營國際化初期疆域擴展的主要因素是：企業(yè)市場疆域擴展的第一個主要考慮因素是地域相鄰。企業(yè)市場疆域擴展的第二個主要考慮因素是文化的相近性。企業(yè)市場疆域擴展的第三個主要考慮因素是經濟發(fā)展水平的相近性。2/6/202317經營國際化方式的漸進性企業(yè)經營國際化的漸進性也明顯地表現在企業(yè)經營國際化方式的選擇上。

在企業(yè)經營國際化的各種方式中，最簡單易行、投資要求最少的是間接出口，然后依次是直接出口，設立海外銷售辦事處和在海外設立生產點。2/6/202318

銷售許可證合資獨資控股公司西門子公司1982年代表處1988年1990年

1994年松下電器八十年代八十年代1987年

1994年AT&T1985年辦事處

1995年

三洋1980年1979年1983年1995年1995年日立七十年代八十年代1982年

1994年富士通1980年代表處

1987年

1995年歐姆龍1987年代表處

1989年1993年1994年七家跨國公司進入中國市場方式與步驟

2/6/202319為什么大多數企業(yè)在走向海外市