水溶肥分析word版本

水溶肥分析2010年，全國(guó)水肥一體化面積達(dá)到2300萬(wàn)畝左右。蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術(shù),適用于微灌系統(tǒng)的水溶性肥料市場(chǎng)前景廣闊。從全國(guó)農(nóng)技中心旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)財(cái)政專項(xiàng)水肥一體化技術(shù)示范的一實(shí)驗(yàn)結(jié)果得知：蔬菜、果樹(shù)等經(jīng)濟(jì)作物采用水肥一體化技術(shù)，可提高肥料利用率50%以上，節(jié)肥30%以上。蔬菜、果樹(shù)、棉花、玉米、馬鈴薯分別增產(chǎn)15%～28%、10%～15%、10%～20%、25%～35%和50%以上，品質(zhì)明顯提高。隨著節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)未來(lái)肥料消費(fèi)總量的近一半將通過(guò)微灌系統(tǒng)施用。水溶肥行業(yè)的現(xiàn)狀國(guó)外工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)水溶性肥料的研究較早，其化學(xué)制劑業(yè)、化工機(jī)械業(yè)的配合相當(dāng)成熟，再加上現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)設(shè)施和農(nóng)業(yè)管理技術(shù)等，其對(duì)水溶性肥料的研發(fā)即推廣應(yīng)用相當(dāng)成熟。全球知名的水溶性肥料企業(yè)——智利化學(xué)礦業(yè)公司（SQM），挪威雅冉(YARA)公司,羅馬尼亞馬克雷萊化學(xué)有限公司、挪威海德魯(YARA)公司、芬蘭凱米拉(Kemira)公司、英國(guó)的歐麥斯(Omex)公司、以色列海法(Haifa)公司、德國(guó)的圃朗特(Planta)公司、美國(guó)施可得(Scotts)公司、美國(guó)的果茂(GrowMore)公司等。國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)水溶性肥料發(fā)展較晚，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)被稱為“沖施肥”、“水沖肥”等不能完全被稱為“水溶性肥料”的肥料。近幾年，國(guó)內(nèi)肥料公司開(kāi)始關(guān)注國(guó)際上已普遍使用的全水溶性肥料，開(kāi)始了對(duì)水溶性肥料的的研究和登記批準(zhǔn)。水溶肥作為新興肥料，國(guó)內(nèi)廠家大大小小、不計(jì)其數(shù)，但真正做得好的廠家卻不多，規(guī)模較大的有上海芳甸公司、江蘇龍燈、北京新禾豐、上海永通公司、青島蘇貝爾公司、汕頭微補(bǔ)植物營(yíng)養(yǎng)科技公司等。大量元素水溶性肥料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)滴灌系統(tǒng)中滴水器是核心組成，水流通道斷面尺寸在0．3～1.0毫米之間。由于滴頭流道較小，所以很容易造成流道堵塞。業(yè)內(nèi)對(duì)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)爭(zhēng)議最大的是水不溶物含量。現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定水不溶物含量要求≤5%，以此標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的水溶肥根本無(wú)法適用于所有滴灌設(shè)備。因此專家建議，國(guó)標(biāo)應(yīng)根據(jù)用不同設(shè)施確定水不溶物的標(biāo)準(zhǔn)：水不溶物小于0.1%用于滴灌系統(tǒng)，小于0.5%用于噴灌系統(tǒng)，小于5%用于沖施、淋施、澆施等。強(qiáng)制要求生產(chǎn)企業(yè)在包裝上注明水不溶物的含量，從而方便用戶選擇，杜絕以假亂真的情況出現(xiàn)。

水溶性肥料產(chǎn)品在國(guó)外水溶肥料多用來(lái)做滴灌設(shè)備使用；在國(guó)內(nèi)水溶肥料包括目前市場(chǎng)上流通的葉面肥、滴灌肥和沖施肥，而滴灌肥才是真正意義上的水溶性肥料。按產(chǎn)品類別分編號(hào)產(chǎn)品類別產(chǎn)品名稱用法代表產(chǎn)品1大量元素類大量元素水溶肥普羅丹，海法保力豐，芳甸芳潤(rùn)2高濃度復(fù)混肥料勇壯550、賜喜爾、康樸恩泰克3硝酸鉀用于沖施肥智利SQM硝酸鉀4有機(jī)無(wú)機(jī)類腐植酸水溶沖施肥金特優(yōu)根、金倍加勇、漯效王等5氨基酸水溶沖施肥根多多，6海藻酸水溶沖施肥海狀元，雷力海藻肥7微生物類微生物有機(jī)肥用于沖施興農(nóng)善玉肥（溶磷菌），國(guó)外品牌實(shí)例進(jìn)口大量元素高端沖施肥產(chǎn)品

（以色列海法保利豐，勇壯550，美國(guó)施可得，以色列諾普豐，德國(guó)康樸等品牌）進(jìn)口硝酸鉀品牌產(chǎn)品

以色列海法，智利SQM等主要單質(zhì)硝酸鉀用作沖施肥的主要企業(yè)國(guó)產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品

（上海芳甸，上海永通，汕頭微補(bǔ)等中高價(jià)位大量元素沖施肥）國(guó)內(nèi)品牌實(shí)例國(guó)內(nèi)品牌實(shí)例四川國(guó)光等中端大量元素沖施肥芭田等復(fù)合肥廠家已經(jīng)花大力氣投入水溶肥料市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌實(shí)例江蘇龍燈等企業(yè)氨基酸類的沖施肥等中高端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)品牌實(shí)例青島海洋大學(xué)，北京雷力等海藻酸沖施肥國(guó)產(chǎn)雜牌（粉劑）國(guó)產(chǎn)雜牌(粉劑)國(guó)產(chǎn)雜牌（膏劑）沖施肥產(chǎn)品國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析

1、生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展格局分析：2、產(chǎn)品登記證：3、廠家的銷售策略：4、市場(chǎng)的認(rèn)知度：5、農(nóng)民的評(píng)判：生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展格局分析有品牌影響力的廠家多數(shù)為進(jìn)口企業(yè)：德國(guó)康樸，英國(guó)海德魯（翠康），臺(tái)灣興農(nóng)，智利硝酸鉀，以色列海法，挪威普羅丹等進(jìn)口公司為主代理進(jìn)口產(chǎn)品后改為自產(chǎn)有一定品牌效應(yīng)的公司：廣州先益農(nóng)，汕頭微補(bǔ)等有技術(shù)實(shí)力的公司為主自行開(kāi)發(fā)技術(shù)有一定品牌效應(yīng)的公司：四川國(guó)光，上海永通，上海芳甸等公司多數(shù)企業(yè)依靠簡(jiǎn)單混配和分裝，以激素來(lái)體現(xiàn)效果，無(wú)技術(shù)品牌優(yōu)勢(shì)效應(yīng)：山東、廣東、陜西等地多數(shù)企業(yè)總結(jié)沒(méi)有全國(guó)性品牌；多數(shù)品牌工作只能打造局部品牌優(yōu)勢(shì)；有影響的品牌，都是依靠長(zhǎng)期的基層推廣；水溶肥料的品牌操作沒(méi)有捷徑。產(chǎn)品登記證目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有關(guān)于沖施肥、滴灌肥專項(xiàng)登記，統(tǒng)一劃歸到水溶肥料登記截止2010年底正式登記證1615個(gè)；臨時(shí)登記證1938個(gè)可用于生產(chǎn)沖施肥的登記證：有大量元素水溶肥料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥料650，有機(jī)質(zhì)水溶肥料105，共計(jì)2149個(gè)登記證多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品：依托大量套證，和無(wú)證經(jīng)營(yíng)的狀況廠家的銷售策略技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合大力推廣：進(jìn)口水溶肥料無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，多是依托產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合長(zhǎng)期的推廣來(lái)達(dá)到銷量提升目的；如新禾豐代理產(chǎn)品，德國(guó)康樸，海德魯翠康資源優(yōu)勢(shì)：智利SQM硝酸鉀，美國(guó)硼砂，價(jià)格優(yōu)勢(shì)：小企業(yè)多數(shù)依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)上量，推廣工作沒(méi)有，渠道利潤(rùn)拉動(dòng)銷售宣傳和營(yíng)銷創(chuàng)新模式運(yùn)作（炒作），打造轟動(dòng)效應(yīng)：（以單產(chǎn)品為主）內(nèi)蒙古永業(yè)生命素，河南漯效王等總體趨勢(shì)有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)和貨真價(jià)實(shí)的企業(yè)產(chǎn)品，必須依靠長(zhǎng)期推廣，基層拉動(dòng)的方式逐漸培養(yǎng)銷量；虛假成分的產(chǎn)品打造短期效應(yīng)，一錘子買賣，其市場(chǎng)容量在快速退減。市場(chǎng)的認(rèn)知度蔬菜市場(chǎng)、果樹(shù)市場(chǎng)等機(jī)會(huì)市場(chǎng)在快速擴(kuò)展，但是市場(chǎng)的普遍發(fā)展規(guī)律是：第一階段：低價(jià)位激素類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，多數(shù)依靠宣傳轟炸和低價(jià)位引到使用，農(nóng)民接觸試用階段，投入成本略高于復(fù)合肥（約2倍），對(duì)產(chǎn)品效果無(wú)客觀的認(rèn)知，多數(shù)是誤認(rèn)為了激素的效果；第二階段：中等價(jià)位的產(chǎn)品跟進(jìn)市場(chǎng)，產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì)含量逐步正規(guī)化，投入成本明顯高于復(fù)合肥（約3-4倍），產(chǎn)品進(jìn)入了宣傳推廣拉動(dòng)階段和白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段；（市場(chǎng)銷售以低價(jià)位產(chǎn)品為主，中等價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)逐步增大）第三階段：高價(jià)位高技術(shù)含量產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)品正規(guī)化、使用安全，單次投入成本為復(fù)合肥（約5-7倍），產(chǎn)品進(jìn)入了宣傳推廣試驗(yàn)示范拉動(dòng)階段和差異化競(jìng)爭(zhēng)階段（市場(chǎng)銷售以低價(jià)位產(chǎn)品和中等價(jià)位為主，高價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)逐步增大，但是空間有限）農(nóng)戶的評(píng)判農(nóng)戶沒(méi)有客觀的對(duì)沖施肥的效果評(píng)估和效益評(píng)估，其使用與否主要取決于蔬菜的即時(shí)價(jià)格和物候季節(jié)；農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品的效果無(wú)差異化認(rèn)知，高價(jià)位產(chǎn)品和低價(jià)位產(chǎn)品的效果多是通過(guò)植株葉面的表現(xiàn)來(lái)評(píng)價(jià)，沒(méi)有整體的評(píng)估（植株長(zhǎng)勢(shì)，根系發(fā)育，產(chǎn)量達(dá)成，果實(shí)成熟速度，植株后續(xù)采果力等）宣傳誤導(dǎo)，廠家通過(guò)神乎其神的宣傳，以及零售店的利潤(rùn)驅(qū)使，多數(shù)農(nóng)民采用輪換的方法使用沖施肥，導(dǎo)致一季作物可能每次使用的肥料不一樣，產(chǎn)品的效果只能通過(guò)短期表現(xiàn)裁定，往往忽略了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期效果。沖施肥分析總結(jié)準(zhǔn)入門檻低，品牌雜，廠家亂，賺黑心錢的多，著眼發(fā)展長(zhǎng)期利益的少；農(nóng)民的認(rèn)知度逐步提高，投入產(chǎn)出的關(guān)注，以及多年多產(chǎn)品的對(duì)比，多數(shù)地區(qū)農(nóng)戶開(kāi)始減少使用簡(jiǎn)單的低價(jià)位含激素的產(chǎn)品；進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格的下降，國(guó)內(nèi)很多有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)逐漸提到首要位置；有推廣實(shí)力的企業(yè)將會(huì)是以后占據(jù)市場(chǎng)的企業(yè)；沖施肥產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越透明，其發(fā)展逐漸與復(fù)合肥市場(chǎng)的操作相近。沖施肥發(fā)展趨勢(shì)分析行業(yè)趨勢(shì)：市場(chǎng)容量越來(lái)越大：蔬菜面積越來(lái)越大，沖施肥市場(chǎng)需求快速增加；進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化：康樸、翠康等公司已經(jīng)有國(guó)內(nèi)建廠，施可得等公司通過(guò)國(guó)內(nèi)公司代加工；國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展快速：國(guó)內(nèi)有技術(shù)實(shí)力的復(fù)合肥廠家逐漸介入沖施肥市場(chǎng)；產(chǎn)品利潤(rùn)合理化；市場(chǎng)操作同質(zhì)化。產(chǎn)品方面發(fā)展趨勢(shì)分析技術(shù)精細(xì)：廠家不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和關(guān)注生產(chǎn)工藝的精細(xì)化；功能細(xì)化：育苗期，苗期，果期等各個(gè)生育時(shí)期和針對(duì)不同機(jī)會(huì)的產(chǎn)品功能細(xì)化；國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)差距減小，產(chǎn)品價(jià)格差異減??；同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越激烈。市場(chǎng)方面發(fā)展趨勢(shì)分析廠家和經(jīng)銷商技術(shù)推廣的能力是決定局部市場(chǎng)建立品牌優(yōu)勢(shì)的基本條件；農(nóng)戶的消費(fèi)趨于理性化，低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)逐漸被淘汰；產(chǎn)品正規(guī)化，一證一品，是必然趨勢(shì)。滴灌肥與沖施肥的區(qū)別對(duì)比項(xiàng)目滴灌肥沖施肥水溶性必須全溶，防止堵噴頭，塞管道可以有少量不溶物，如復(fù)合肥使用方法設(shè)備使用（滴灌、噴灌、微灌）隨水漫灌，溶水后再隨水沖施原料要求工業(yè)級(jí)農(nóng)業(yè)級(jí)或普通級(jí)產(chǎn)品價(jià)位中高價(jià)位中低價(jià)位偏多技術(shù)含量技術(shù)含量高技術(shù)含量較低，門檻低沖施—隨水漫灌移動(dòng)噴灌

木瓜芒果用微噴香蕉應(yīng)用噴水帶通過(guò)灌溉系統(tǒng)施肥的主要方法沖施肥、滴灌肥發(fā)展展望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：沖施肥、滴灌肥的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是大肥料；思維改變：沖施肥、滴灌肥不同于葉面肥，其操作思維應(yīng)該更多的向大肥料傾斜；產(chǎn)品研發(fā)：向國(guó)外先進(jìn)的新型肥料公司學(xué)習(xí)，打造全系列產(chǎn)品，研發(fā)水平、生產(chǎn)工藝水平是產(chǎn)品質(zhì)量的最基本保障。1、沖施肥、滴灌肥開(kāi)發(fā)高技術(shù)標(biāo)桿產(chǎn)品（20000元/噸以上）：開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)或工藝技術(shù)，引進(jìn)新物質(zhì)或新的理念，以卓越的效果為保證，打造滴灌水溶肥的行業(yè)標(biāo)桿；例如臺(tái)灣興農(nóng)勇壯550，螯合態(tài)功能肥，可以調(diào)節(jié)酸堿度，提高傳統(tǒng)肥料利用率重點(diǎn)宣傳，樹(shù)立各公司不同定位的品牌形象。2、滴灌肥打造高效主流產(chǎn)品（價(jià)位10000元/噸以上）：滴灌肥的主流產(chǎn)品，沖施肥的中高端產(chǎn)品，以大量元素水溶肥料為主，保證生產(chǎn)工藝或產(chǎn)品效果能比同質(zhì)化產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。重點(diǎn)