匯源果汁銷售額等分析報告

銷售業(yè)務(wù)額?４％至１４?８１億元〔人民幣；下同則轉(zhuǎn)盈為虧，錄得股東應占虧損７２２５萬元。期內(nèi)業(yè)務(wù)概況如下：〔一〕營業(yè)額上升主要歸功於集團實施特別與分銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道治理相關(guān)的戰(zhàn)略打算；業(yè)績消滅虧損乃由於可換股債券的公正值變動所產(chǎn)生的未變現(xiàn)收益由去年同期的３?６２億元削減至２７４１萬元所致；〔二〕核心果汁產(chǎn)品：銷售額增加６０?６％至１３?０４億元，主要由於集團全部核心果汁產(chǎn)品的銷售額上升；１?百分百果汁：銷售額上升５６?９％至２?８億元，占總營業(yè)額１８?９％，乃由於銷量增?８％所帶動；２?中濃度果蔬汁：銷售額上升４５?８％至５?３３億元，占總營業(yè)額３６％，主要由於銷量增加２９?３％；３?果汁飲料：銷售額增加８３?３％至４?９１億元，占總營業(yè)額３３?１％，主假設(shè)由於銷量增加９６?２％所帶動；〔三〕純潔水及其他飲料產(chǎn)品：銷售額增加１?６倍至１?７７億元。占總營業(yè)額１２％；〔四〕期內(nèi)，集團果蔬汁銷量為１?９５億公升，增加９?５％；於２０１０年６月３０日，集團總年產(chǎn)能為３７７萬噸。另外，集團共有５３４個銷售辦事處及３０家直銷分公司，效勞超過１１０萬個零售網(wǎng)點；〔六〕於２０１０年６月３０日，集團未清償?shù)你y行貸款合共２５?９９億元及未贖回可換股債券合共６?９３億元。資產(chǎn)欠債比率〔總債務(wù)〔包括可換股債券〕除以總權(quán)益〕為７０?３％。２００９年度，集團營業(yè)額及股東應占溢利別離上升０?５％及１?６倍，至２８?３３億元〔人民幣；下同〕及２?３３億元，毛利率增加３?８個百分點至３６％，年內(nèi)業(yè)務(wù)概述如下：〔一〕核心果汁產(chǎn)品銷售額增加１?５％至２６?８８億元，主要得益於百分百果汁及中濃度果蔬汁的銷售額增加；１?中濃度果蔬汁銷售額增加４?８％至１２?７４億元，占總銷售額４５％，主要由於平均售價及銷量增加；２?百分百果汁銷售額增加９?９％至６?３９億元，占總銷售額２２?６％，乃由於平均售價及銷量增加；３?果汁飲料銷售額削減９％至７?７５億元，占總銷售額２７?３％，主要由於平均售價下降８?５％所致；〔二〕其他飲料產(chǎn)品：營業(yè)額下跌１５?８％至１?４５億元；〔三〕集團果蔬汁總銷量為８４?１萬噸，增加０?９％；〔四〕於２００９年１２月３１日，集團未清償銀行借貸合共６?８９億元；欠債比率為２８?７％，以總債務(wù)〔包括可換股債券〕除以總權(quán)益計算。?２％至２８?２億元〔人民幣；下同，股東應占溢利下跌８６?１％至８８９４萬元。年內(nèi)，業(yè)務(wù)概況如下：營業(yè)額上升主要是由於中濃度果蔬汁及果汁飲料的銷售額增加所致，惟該銷售額增長局部被百分百果汁銷售額削減抵銷；〔二〕毛利下降４?２％至９?０９億元，主要由於銷售本錢增加所致。毛利率亦由去年的３５?７％下降至３２?２％；?１％及４７?３％，其銷售額達１２?１５億元，較去年增加８?４％，主要由於銷量增加所帶動；〔四〕果汁飲料：銷售額上升８?９％至８?５１億元，占集團總營業(yè)額３０?２％；〔五〕百分百果汁：銷售額削減２?４％至５?８２億元，占集團總營業(yè)額２０?６％，主要因銷量削減８?８％之影響；〔六〕其他飲料產(chǎn)品：銷售額增加８?７％至１?７２億元，主要由於瓶裝水的銷售額增加所推動；〔七〕於２００８年１２月３１日，集團有未清償銀行借貸合共９?３９億元，及未償付可換股債券合共１０?６９億元。欠債比率〔總債務(wù)〔包括可換股債券〕除以總權(quán)益計算〕為４３?８％，較去年的３１?２％上升１２?６個百分點。?６％至２６?５６億元〔人民幣；下同，股東應占溢利上升１?９倍至６?４億元，年內(nèi)，業(yè)務(wù)概況如下：〔一?７％增加至３５?７％；〔二〔銷售額增加２７?至２４?９８億元，整體銷量增加１８?８％至７９?３萬噸，平均售價提高７?５％；〔三〕百分百果汁：銷售額增加４８?１％至５?９６億元，銷量增加２４?２％及平均售價?２％。增加主要受惠小包裝產(chǎn)品銷量增加及家庭裝產(chǎn)品之平均售價增加所推動，另由於通過超級市場及大型超市改善分銷渠道所致；〔四〕中濃度果蔬汁：銷售額增長３１?８％至１１?２１億元，占集團果汁產(chǎn)品銷售總額４４?８％及果汁產(chǎn)品銷售總量４６?３％。銷售額增加由於集團擴展超級市場、大型超市及其他分銷渠道之銷售網(wǎng)絡(luò)，推動家庭裝產(chǎn)品銷量增加，和推出產(chǎn)品所致；〔五〕果汁飲料銷售額增長１１％至７?８２億元；〔六〕其他飲料產(chǎn)品：銷售額增加４４?５％至１?５８億元，增加來自樽裝水及植物蛋白飲料銷售額增加。廣告投入?yún)R源集團一舉拿下聞聯(lián)播后第一單元和第五單元等黃金時段，而這些時段涵蓋元旦、春節(jié)、中秋、601997源，利用央視平臺向消費者提倡“喝匯源果汁，走安康之路占據(jù)了果汁市場消費的半壁河山。而以“匯源”為品牌名稱的系列產(chǎn)品，假設(shè)是汁產(chǎn)品系列、果蔬產(chǎn)品系列、乃至茶飲料系列，都取得了不俗的業(yè)績。匯源集團副總裁趙金林副表示結(jié)合線下更多的市場推行活動，擴大市場份額，推動產(chǎn)品銷售。對消費者的引導作用，在產(chǎn)品的推行宣傳中也始終從引導消費、提倡安康生活角度進展，從而宣揚匯源提倡的消費文化和企業(yè)理念。告組合方式，以小本錢帶動大收益，不僅實現(xiàn)企業(yè)的良性進展，同時還帶動了品牌的可持續(xù)性提升。匯源等企業(yè)的做法值得借鑒。依據(jù)北京特雷森信息中心2023年3～5月份電視廣告監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)，3～5月份，北京地域果汁電視廣告投放集中在7個品牌，即匯源果汁、燕京果汁啤酒、福運泉野酸棗果汁、統(tǒng)一多果汁、華邦果汁、茹夢、泰華，投放次數(shù)為165825697低的數(shù)值！中心臺：匯源一枝獨秀“喝匯源果汁，走安康之路又不舍棄北京臺和北京有線頻道。統(tǒng)計3～5數(shù)上都高居榜首(見圖一)。圖一數(shù)據(jù)說明，匯源有%的費用(約萬元)都投在了中心臺，山村果園系列果汁和湖濱果汁緊隨其后，廣告投放金額別離到達萬元和萬元，整體投放規(guī)模和匯源相距甚遠。北京臺：匯源一馬領(lǐng)先燕京緊隨其后不見了山村果園、湖濱果汁的蹤影，但其他品牌如燕京開發(fā)的果汁啤酒、福運泉等廣告卻特別火爆。野酸棗果汁、統(tǒng)一多果汁和華邦果汁。燕京果汁啤酒以6515在廣告投放形式上，15500一；其次是30376有線頻道：兩大巨頭平分天下北京有線頻道則是匯源和福運泉兩個北京品牌的天下，兩者在有線頻道的廣告投放均保持在130萬元以上，福運泉的廣告量優(yōu)勢略微明顯一些，到達15315運泉的廣告長度到達825675廠商廣告目標明確——聞類、法制類、體育類欄目成首選告安排在戲曲類欄目前后，以爭取更多的中老年觀眾。市場定位，有針對性地安排自己的廣告投放，以獵取最大的經(jīng)濟回報。銷售渠道多個受歡送的電視節(jié)目，門戶網(wǎng)站和雜志進展廣告活動，以增進消費者對匯源的品牌認知。除優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與先進生產(chǎn)設(shè)施外，普遍完善的分銷網(wǎng)絡(luò)對增加銷量亦不行或缺。集團通過完善2023年推出、掩蓋全國銷售網(wǎng)絡(luò)的移動訪銷系統(tǒng)，進一步穩(wěn)固分銷網(wǎng)絡(luò)及增加銷售代表的治理。2023年推出的移動訪銷系統(tǒng)對其全國銷售網(wǎng)絡(luò)有利。移動訪銷系統(tǒng)的推出，有助集團為銷售代表開發(fā)有效的溝通平臺，提高實地營銷活動的整體質(zhì)素及增加客戶數(shù)量。截止至2023年六月三十日，集團的534個銷售辦事處及308,9104,310一、改善渠道的營業(yè)推行投入。在今世我國經(jīng)濟政策對民營企業(yè)進展的大環(huán)境下，由于民營企業(yè)在經(jīng)營上存在的一些問題，根本上抓起企業(yè)的銷售命脈。二、整合重組分銷渠道。迫使其決出逢生，使企業(yè)銷售消滅轉(zhuǎn)機。商存貨對公司造成沒必要要的損失。定根底。假設(shè)市場推測失利，可快速撤離，不會給企業(yè)造成大的損失。3、產(chǎn)品多樣化、渠道一體化的分銷策略公司把分銷渠道作為一個部門來治理與掌握，會把企業(yè)在銷售方面抵達最優(yōu)化。該分銷渠道還應協(xié)作產(chǎn)品多樣化策略。此刻匯源集團在公共市場上的產(chǎn)品全數(shù)都是硬盒或大升筒狀包裝，如此的產(chǎn)品包裝不便于攜帶，也不便利貯存。比起此刻市場上銷售的小升塑料包裝利少弊多，這種包裝增加足產(chǎn)品在市場上的進展流程，必會給企業(yè)帶來利潤。銷售團隊〕8302023534個銷售辦事處及30家直銷分公司約有8，910名銷售代表及4，310名分銷商，效勞超過110萬個零售網(wǎng)點。比照2023年年報時的情形，能夠明顯看出，其銷售代表大約減員4000人，裁員幅度約為30％，其所效勞的零售網(wǎng)點縮減近1013003月，匯源果汁公布20232023年，匯源收購9503000600增加了萬多個銷售代表，依據(jù)匯源的說法，這些人員將效勞120萬個終端售點。半年報顯示，截至今年上半年，匯源擁有5343089104310個零售網(wǎng)點。公益廣告救災、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)，踴躍支持教育、文化、體育等社會事業(yè)的進展。匯源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業(yè)的進展，引領(lǐng)了果汁安康消費的時尚，增進了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化進展，幫助百萬農(nóng)人奔小康。十幾年來，匯源集團累計向國家繳納稅金近20業(yè)“、“全國工業(yè)旅游示范點“、“全國三峽工程建設(shè)先進單位“、“最具市場競爭力品牌“等各項殊榮。舉個例子，20238月27日，國內(nèi)果汁行業(yè)第一品牌——匯源集團攜手國際公益組織壹基金在北京進展了“100%安康，100%關(guān)愛—匯源壹基金戰(zhàn)略合作”的啟動儀式。匯源董事長朱禮、壹基金開創(chuàng)人李連杰、和中國飲料工業(yè)協(xié)會秘書長趙亞利女士、壹基金執(zhí)行主席周惟彥女士、匯源果汁集團副總裁趙金林先生、匯源果汁集團副總裁高彥祥先生、匯源果汁集團總裁助理曲冰女士、現(xiàn)代傳播集團董事長邵忠先生。一路鑒證了那個具有歷史意義的時刻。據(jù)了解，本次合作匯源集團將向壹基金一次性捐助100C她V100％純果汁，將會有一元錢以匯源代捐的形式捐贈給壹基金。全部善款將用于兩邊一路關(guān)注的兒童、教育等領(lǐng)域。捐贈儀式上，壹基金開創(chuàng)人李連杰先生代表壹基金同意了匯源集團捐贈的100111公眾與公益有機結(jié)合起來，這與壹基金的公益平臺理念不謀而合。匯源作為國內(nèi)果汁行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，始終也必將帶動整個社會力氣的參與，從而推動中國公益事業(yè)的進展。”帶動更多社會力氣的參與。匯源集團董事長朱禮在啟動儀式上