匯源果汁品牌策劃方案

匯源品牌籌劃方案一、執(zhí)行概要無疑給果汁飲料的進(jìn)展帶來的契機(jī)。2023100％的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)了45.0濃度果汁的代表，但隨著中糧等企業(yè)相繼進(jìn)入高濃度市場，匯源高濃度果汁地位將頻臨風(fēng)險。匯源果汁作為行業(yè)龍頭，到目前為止，始終占據(jù)著中高含量果汁國內(nèi)第一的位置，但是，目前的中國，恰恰是低含量果汁飲料所占有的果汁市9.7%10.3%的老大匯源。如今的匯源，在光環(huán)下困難的前行。通過對匯源品牌的品牌診斷，我們得出匯源在進(jìn)展過程中存在的一些問的市場細(xì)分，目標(biāo)消費(fèi)群體不明確；3、在品牌的宣傳推廣中，沒有突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)；4、品牌推廣力度不夠，匯源的廣告效應(yīng)較差，包裝外觀不具有吸引力、缺乏特色，少有促銷活動；5、渠道分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不完善，目前匯6、在高濃度果汁市場，沒有相應(yīng)實(shí)行一些有效地營銷策略，形成行業(yè)壁壘，簡潔給進(jìn)入者制造時機(jī)；7、在低濃度果汁市場，錯失市場先機(jī)，始終處于仿照者的角色。本籌劃書針對目前匯源品牌消滅的問題，主要從品牌定位、品牌線延長、匯源真正成為中國果汁飲品德業(yè)的領(lǐng)跑者！二、市場營銷現(xiàn)狀分析樂觀表現(xiàn)140%多的市場占有率；快速的翻開市場；4、全渠道營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷渠道同時跟進(jìn)。缺乏之處2、品牌定位不清楚，匯源始終堅(jiān)持的“喝匯源果汁走安康之路”是一個——人群模糊、缺乏共性，致使品牌概念宣傳不到位；3、低濃度果汁產(chǎn)品在宣傳推廣中沒有凸顯“安康”這一品牌核心價值；沒有形成共性的消費(fèi)文化；三、SWOT分析S: W:1、歷史悠久，品牌根底深厚，知名度高； 1、品牌定位不清楚，產(chǎn)品多而雜，缺乏主導(dǎo)、2、國內(nèi)果汁第一品牌，在中高含量果汁市場產(chǎn)品；處于領(lǐng)導(dǎo)地位； 2保守的本士思想嚴(yán)峻影響企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展；3、原材料的供給鏈優(yōu)勢，擁有眾多的果園加3、家族企業(yè)，治理上缺乏先進(jìn)的思想，組織4、豐富的市場運(yùn)作閱歷，專業(yè)的生產(chǎn)工藝和擁有一些行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)；

內(nèi)部構(gòu)造不明確，缺乏優(yōu)秀的人才；4、市場跟進(jìn)滯后，錯失低濃度果汁市場；5、三、四級城市渠道建設(shè)不完善；O: T：1、消費(fèi)者的安康意識的漸漸強(qiáng)化，碳酸飲料1、飲品德業(yè)的劇烈競爭及競爭者的實(shí)力強(qiáng)的市場漸漸收縮，果汁市場需求增加； 大；2、果汁飲品擁有巨大的市場潛力和良好的發(fā)2、國際知名飲料企業(yè)憑借其品牌資產(chǎn)，雄厚展前景；3、民族品牌，國家的政府大力支持；

的威逼；3、消費(fèi)者需求的多樣性和多變性；四、品牌籌劃所要到達(dá)的目標(biāo)1、為匯源樹立清楚的品牌定位，讓匯源品牌深入人心；2、為匯源飲品進(jìn)展精準(zhǔn)的市場細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場；3、為匯源飲品塑造穎養(yǎng)分、安康時尚的品牌形象；4、保持高濃度果汁市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，并成功占據(jù)低濃度果汁市場；中國果汁飲品德業(yè)的領(lǐng)跑者。五、品牌籌劃實(shí)行的戰(zhàn)略1、匯源果汁品牌定位：為消費(fèi)者供給穎果汁的養(yǎng)分安康專家匯源高濃度果汁、純果汁的目標(biāo)消費(fèi)群體：城市家庭匯源低濃度果汁的目標(biāo)消費(fèi)群體：青年群體匯源水果茶系列的目標(biāo)消費(fèi)群體：白領(lǐng)階層和青年群體2、匯源果汁品牌形象：穎養(yǎng)分、安康時尚3、匯源果汁品牌核心價值：安康4、匯源低濃度果汁品牌整合：實(shí)行主副品牌策略；V5〔V5蘋果等〕5、匯源品牌線延長戰(zhàn)略：開發(fā)產(chǎn)品，匯源水果茶系列6、匯源產(chǎn)品渠道建設(shè)策略：加大匯源飲品銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，培育優(yōu)秀的經(jīng)銷商，活化終端7、匯源品牌宣傳推廣策略：1〕廣告策略：廣告知求點(diǎn)：純粹、安康、養(yǎng)分、溫情媒介策略：電視媒體：在央視財經(jīng)頻道和電視劇頻道投放廣告〔墻體、車身、站臺廣告等〕雜志廣告、報紙廣告進(jìn)展全面的宣傳推廣公關(guān)策略：〔詳見附件一〕低濃度果汁：匯源V5系列1〕廣告策略：廣告知求點(diǎn)：安康時尚飲品媒介策略：電視媒體：在湖南衛(wèi)視黃金時段做廣告〔墻體、車身、站臺廣告等〕雜志廣進(jìn)展大范圍轟炸式的宣傳推廣活動促銷：我的安康我做主，匯源V5開蓋有驚喜V青春視角微電影創(chuàng)作大賽”2〕媒介策略緣千里來相‘匯’之非誠勿擾〔墻體、車身、站臺廣告等、雜志廣告、報紙廣告進(jìn)展宣傳推廣3〕創(chuàng)營銷：匯源集團(tuán)與人人網(wǎng)合力推出“匯源安康休閑俱樂部”六、營銷戰(zhàn)術(shù)與行動方案附件1 產(chǎn)品渠道建設(shè)具體行動方案1、加大對三、四級城市的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；2、加強(qiáng)零售店、便利店的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及鋪貨率；商的信用度和經(jīng)銷商的忠誠度，強(qiáng)力占據(jù)中小城市；一體化的分銷策略；5、活化終端，加強(qiáng)終端建設(shè)力度，增派促銷員；附件2 高濃度果汁、純果汁具體營銷行動方案1、廣告策略：訴求對象：城市家庭的女性廣告文案：雪花：純潔〔雪后美景的畫面〕泉水：純潔〔風(fēng)景如畫，泉水涓涓細(xì)流的畫面〕孩童：純真〔一群得意的孩子的純真的笑臉的畫面〕〔匯源的綠色生態(tài)果園，鏡頭特寫一顆果樹，在陽光的照耀匯源純果汁〕最終消滅匯源集團(tuán)的標(biāo)志b.親情篇只吃葷，不吃素，這時，媽媽拿著一盒匯源高濃度果汁走過來，并說：養(yǎng)分要均衡，才有助于身體發(fā)育；書房里，劉星邊做作業(yè)變打瞌睡，這時，媽媽拿著一盒歡快的畫面。畫外音：孩子的安康需要，媽媽的貼心關(guān)愛2、媒介策略：電視媒體：在央視財經(jīng)頻道和電視劇頻道投放廣告〔墻體、車身、站臺廣告等〕雜志廣告、報紙廣告進(jìn)展大范圍的宣傳推廣3、公關(guān)營銷：設(shè)立“匯源兒童安康”基金，關(guān)愛貧困兒童及留守兒童的身心安康，讓他們安康歡快的成長，向外界宣傳匯源關(guān)注青少年兒童安康的良好形象。匯源兒童安康基金籌劃案設(shè)立目的的良好形象。效勞對象籌資形式童、留守兒童活動籌劃1、平日里向這些孩子們供給匯源果汁、學(xué)習(xí)用品、衣服等，在六一兒童節(jié)、暑假等特別的時候，可以組織“匯源愛安康歡快六一、夏令營、與城市小朋友手拉手”等活動；2、組織“走，找媽媽去”探親活動，讓那些孩子們可以在節(jié)假日去探望他們呆在城市打工的父母；3、對于貧困兒童，為他們特地設(shè)立安康醫(yī)療資金，讓他們可以免費(fèi)享受醫(yī)療效勞；附件3 低濃度果汁:匯源V5系列具體營銷行動方案1、對原有的匯源低濃度果汁進(jìn)展整合：剔除那些利潤低，市場份額小的產(chǎn)品，開發(fā)一些富有共性的產(chǎn)品2、品牌策略：實(shí)行主副品牌策略3、重進(jìn)展品牌形象設(shè)計(jì)：更換包裝，更換品牌名，更換廣告語和形象代言人4、品牌名：匯源V5系列〔包括匯源V5橙、桃、蘋果等〕V是英文單詞維生素的首字母，5V55種維生素。5、廣告策略：訴求對象：青年群體廣告文案：a.共性篇①畫面一：一群青年男女〔青春、陽光、富有共性字幕：我們年輕，布滿活力，我們有著一樣的共性，我們有著一樣的愛好；畫面二：這群青年男女在野外奮力登山，字幕：我們愛探險網(wǎng)入，漸漸隊(duì)伍越來越浩大，字幕：我們愛街舞。最終，匯源V5系列果汁從天而V形，鏡頭特寫這個外形，最終這群青年男女統(tǒng)一做V，我的青春我做主！共性篇②一個青年男孩在街上奔馳，見到同齡人他就用手比劃著V5的符號，其他人來越浩大，最終，來到有一大堆匯源V5系列的地方，大家不約而同的拿了一瓶在手上，喝了一口之后，整齊而有序的打著V5的手勢，并喊出洪亮的口號：匯B、純潔篇(代言人：楊冪)，用溫順，頑皮的聲音說著：我愛網(wǎng)絡(luò)〔〔此時，消滅她在劇組拍戲的畫面〕,我愛秀麗〔此時，消滅她在家里忙著化裝，挑剔的試著各種衣服的畫面，我也愛安康〔V5系列，我的〕6、媒介策略：電視媒體：在湖南衛(wèi)視黃金時段做廣告〔墻體、車身、站臺廣告等〕雜志廣告V5系列果汁進(jìn)展大范圍轟炸式的宣傳推廣7、活動營銷：活動產(chǎn)品：500mlV5V5〔V5促銷裝產(chǎn)品，翻開瓶蓋，如瓶蓋內(nèi)有“匯源V5”字樣，即可憑該瓶蓋，在購置地點(diǎn)或指定地點(diǎn)〔詳見當(dāng)?shù)睾蟆硟稉Q一樣規(guī)格的一樣產(chǎn)品一瓶(口味不限)。202391兌獎截止日期：202393117：00本次活動的中獎概率約為12.3%8、終端營銷：V5特色展架V5〔V一個藍(lán)色的呈5字形的人背倚著V〕，并貼上“我的青春我做主，匯源V5開蓋有驚喜”促銷活動標(biāo)語，營造深厚的富有共性的終端賣場氣氛，以吸引眼球，增加人氣和購置率，提高知名度。9、大事營銷：V”—微電影之青春視角電影創(chuàng)作大賽籌劃案大賽目的迎合青春人青春、活力、有共性、寵愛事物的特點(diǎn)，激發(fā)他們的電影創(chuàng)作V5V5參賽對象競賽時間分不同賽區(qū)來定—8、湖南賽區(qū)〔2023911〕參與方式把電影創(chuàng)作劇本和視頻上傳至我的青春我做主，匯源“V”—微電影之青春視角電影創(chuàng)作大賽的網(wǎng)站：w youku.huiyuanweimovie。作品要求1、參賽作品內(nèi)容樂觀向上，具有原創(chuàng)性、有自己的特色；評比方式本及優(yōu)秀的演員假設(shè)干。獎項(xiàng)設(shè)置15000、10000、202302、獲得到匯源集團(tuán)或優(yōu)酷公司工作的時機(jī)；3、匯源果汁假設(shè)干箱；附件4 匯源水果茶具體營銷行動方案1、產(chǎn)品開發(fā)方案產(chǎn)品主要介紹產(chǎn)品：匯源水果茶系列飲料。產(chǎn)品介紹：眾多的茶品種加上安康的水果元素，組合而成的安康、休閑、時尚的水果茶飲料。主要系列產(chǎn)品有：菠蘿香蜜茶、檸檬茶、蘋果茶、金桔茶、椰子茶、山楂茶等系列產(chǎn)品。規(guī)格：480ml+10ml〔490毫升。品裝樣式：花瓶狀，來源于中國的瓷器，但是材料是塑料而已。包裝：依據(jù)水果元素的不同顏色來打算包裝紙的顏色與海報。價格：3.0元。產(chǎn)品賣點(diǎn)：安康、休閑、時尚飲品，既有水果的養(yǎng)分，又有茶的清爽享受產(chǎn)品研發(fā)過程1〕市場分析外在市場環(huán)境分析：碳酸飲料對人體安康的危害使消費(fèi)者擔(dān)憂，更多的選擇茶〔頂集團(tuán)〕和統(tǒng)一集團(tuán)分割，還有就再進(jìn)入。經(jīng)相當(dāng)高了，需要更多的多元化戰(zhàn)略，查找的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。整體大環(huán)境市場分析：目前消滅食品安全問題，導(dǎo)致消費(fèi)者人心惶惶，同時消飲料將會是社會一大趨勢。因此匯源在單純的茶飲料市場無法翻開，而主業(yè)果蔬汁市場也無更大的增長系列產(chǎn)品。2〕產(chǎn)品分析綠色安康飲料。果蔬汁跟茶都是綠色植物或者其果實(shí)，綠色產(chǎn)品，對身體是有飲料，與匯源安康的概念是相符合的。是果汁飲料，具有這兩種味道，而不是單獨(dú)的僅是茶飲料。又開拓了市場。D.遇又是挑戰(zhàn)。匯源水果茶系列產(chǎn)品開發(fā)市場調(diào)查問卷2分鐘的時間，期望您能賜予支持與協(xié)作，感謝！1、你寵愛喝飲料嗎？A、寵愛 B、不寵愛2、你寵愛喝那種飲料？〔寵愛喝的答以下題目〕A、碳酸飲料 B、茶飲料 C、果汁 3、你每個星期買飲料的次數(shù)？A、2次以下 B、2次~5次 C、5次~8次D、8次以上4、您寵愛買哪種包裝的飲料A、瓶裝 B、罐裝 C、紙盒包裝 D、其他匯源有一款既有茶又有果汁的水果茶飲料，你會嘗試購置嗎？A、會 B、可能 C、不會5、對于水果茶這種產(chǎn)品，你能承受的最高價格是多少？6、假設(shè)你購置，你會比較寵愛那種口味的水果茶？〔可多項(xiàng)選擇〕A、菠蘿味B、蘋果味C、椰子味 D、芒果味E、檸檬味 F、其他------7、你認(rèn)為水果喝茶的結(jié)合是綠色安康的嗎？A、是 B、不是8、假設(shè)要讓你用一個詞來形容水果茶？〔可多項(xiàng)選擇〕A、安康 B、綠色 C、養(yǎng)生 D、飲料 E、休閑 9、假設(shè)匯源推出的水水果茶系列，你對匯源有什么建議？2、廣告策略：訴求對象：白領(lǐng)女性和青年學(xué)生廣告文案：工作篇〔電影《杜拉拉升職記》中的杜拉拉扮演者徐靜蕾〕正在電腦前“Boss來了”打破了她的沉醉，她馬上糊涂過來，對著桌上的匯源水果茶頑皮的一笑，此時，消滅畫外音：匯源水果茶，我的安康休閑驛站！卡通篇的茶園，字幕：當(dāng)水果遇上茶，會上演怎樣的故事？問號凸顯陷入了深思。畫面二：一臺得意的紅色冰箱，一動不動的矗立在那里，突然它動了動，又動了動，鏡頭轉(zhuǎn)向冰箱里面，原來，水果和茶葉和好了，正在手拉手跳舞呢，這時，既有水果的養(yǎng)分，又有茶的清爽享受！3、媒介策略：媒介選擇：電視媒體〔在湖南衛(wèi)視投放廣告，獨(dú)家冠名一期“歡快大本營另外，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、報紙、雜志等對匯源V5系列進(jìn)展轟炸性大范圍的宣傳。4、創(chuàng)營銷：匯源與人人網(wǎng)合作、合力推出虛擬的“匯源安康休閑俱樂部”匯源安康休閑俱樂部籌劃案創(chuàng)立目的為白領(lǐng)階層、青年群體這些有著相像性和共同性的群體制造一個談天交友、茶打造廣泛的知名度和良好的美譽(yù)度參與對象寵愛和匯源水果茶，有追求安康、休閑生活方式的白領(lǐng)階層和青年群體啟動時間20236