房地產銷售經理崗位職責范本（8篇）

第10頁共10頁房地產銷售?經理崗位職?責范本一?、制定銷售?管理制度，?建設具有良?好氛圍的銷?售案場，并?督導置業(yè)顧?問做好每一?天的工作。?二、配合?營銷總監(jiān)和?策劃師，制?定銷售策略?。及時反映?銷售狀況和?市場狀況推?薦調整策略?。三、參?與制定價格?，根據(jù)每套?單位的具體?特點，做好?性價比分析?，為制定價?格帶給基礎?資料。四?、參與制定?促銷政策，?促成每一單?交易的達成?，推動銷售?工作的正常?開展。五?、參與確定?廣告推廣策?略，根據(jù)銷?售狀況推薦?公司調整廣?告推廣資料?和方式。?六、用心協(xié)?助營銷總監(jiān)?組織好每次?房地產交易?會，做好對?項目的展示?與宣傳。?七、制作各?種銷售統(tǒng)計?用表格，做?好每周、每?月的銷售統(tǒng)?計分析工作?和每月客戶?分析工作，?并根據(jù)銷售?狀況及客戶?資料對銷售?進程提出合?理化推薦。?八、做好?置業(yè)顧問的?培訓工作，?組織好置業(yè)?顧問業(yè)務培?訓及學習考?察。九、?主持每周的?銷售例會，?發(fā)現(xiàn)工作中?存在的問題?，尋找解決?問題的辦法?勵志網(wǎng)wW?w.qqZ?f.cN/?，評估銷售?代表的銷售?業(yè)績和工作?表現(xiàn)，激勵?銷售代表。?十、協(xié)助?置業(yè)顧問和?客戶談判，?促成交易，?確保獲得良?好的銷售業(yè)?績。十一?、審核置業(yè)?顧問填寫的?單據(jù)，保證?與客戶簽署?的每一份合?同、文件都?準確無誤，?保障公司利?益。十二?、解決現(xiàn)場?突發(fā)事件，?及時呈報重?大及具有影?響的問題，?帶給解決推?薦。十三?、做好和公?司其他部門?的溝通、協(xié)?作，為其他?部門帶給周?到的服務。?十四、催?促客戶按時?來簽訂合同?、交納房款?和辦理按揭?手續(xù)，加快?資金流入。?十五、檢?查售樓處狀?況，并將異?常狀況及時?知會相關部?門，并及時?解決問題?十六、評估?置業(yè)顧問工?作表現(xiàn)并將?狀況及時上?報營銷總監(jiān)?，根據(jù)置業(yè)?顧問的銷售?業(yè)績與工作?表現(xiàn)推薦各?類獎懲措施?。十七、?組織好樓盤?現(xiàn)場的活動?，使現(xiàn)場能?積聚更多的?人流，促進?銷售工作的?進行。十?八、組織好?戶外展銷活?動，用低成?本的方式找?到更多的客?戶，擴大項?目知名度，?實現(xiàn)快速銷?售。十九?、做好銷售?總監(jiān)交給的?其他工作。?房地產銷?售經理崗位?職責范本（?二）負責?溝通上下級?及本部門與?公司內外部?各相關部門?的關系，清?除部門工作?障礙，為本?部門工作開?展挖掘資源?，提高效率?，保證銷售?進度;(?1)協(xié)助營?銷部經理推?動集團核心?價值觀、戰(zhàn)?略的貫徹和?執(zhí)行;(?2)透過創(chuàng)?造良好的推?銷環(huán)境，樹?立良好的企?業(yè)形象;?(3)根據(jù)?公司要求，?充分調動銷?售現(xiàn)場各員?工的用心性?，營造部門?內部團結協(xié)?作、優(yōu)質高?效的良好的?工作氛圍;?(4)了?解本部門每?一位員工的?個性及優(yōu)劣?勢，幫忙員?工認識到業(yè)?務成長過程?中的障礙，?培養(yǎng)員工個?人發(fā)展?jié)摿?;(5)?將部門工作?與任務分解?成每位員工?的工作，并?督促其完成?;(6)?評定現(xiàn)場銷?售人員的資?信及其業(yè)績?表現(xiàn)，并負?責銷售人員?的招聘、培?訓、獎懲及?調配。2?、業(yè)務管理?(1)參?與前期項目?策劃思路的?確定;(?2)根據(jù)公?司整體經營?目標，參與?制定銷售計?劃;(3?)根據(jù)銷售?計劃，參與?制定和調整?銷售方案(?策略)、宣?傳推廣方案?(策略)，?并負責具體?銷售方案實?施;(4?)做好對銷?售節(jié)奏及進?程的控制工?作;(5?)銷售現(xiàn)場?日常管理工?作;3、?思考并制定?現(xiàn)場銷售工?作流程和標?準，組織員?工研究確定?;4、將?部門工作和?任務分解到?每位員工，?并進行指導?實施。據(jù)此?建立考核指?標體系，并?建立薪酬體?系;5、?督促員工加?強學習，組?織銷售培訓?，支持員工?對新的工作?方法或流程?的實踐;?6、負責組?織銷售人員?及時總結交?流營銷經驗?，加強業(yè)務?修養(yǎng)，不斷?提高業(yè)務水?平;7、?負責溝通上?下級及本部?門與公司內?外部各相關?部門的關系?，清除部門?工作障礙，?為本部門工?作開展挖掘?資源，提高?效率，保證?銷售進度;?8、配合?公司其他部?門的工作，?為其帶給市?場預測、反?饋及營銷方?面的支持;?9、做好?項目解釋，?現(xiàn)場業(yè)主投?訴等工作。?房地產銷?售經理崗位?職責范本（?三）1、?對銷售指標?合理統(tǒng)籌、?平衡和分析?;2、確?保所轄項目?的良性運作?;3、制?定本項目年?度營銷任務?及營銷可行?性方案，負?責計劃執(zhí)行?及策略調整?;4、對?所轄營銷隊?伍適時培訓?;5、與?客戶溝通收?集項目信息?及意見反饋?并根據(jù)狀況?調整;6?、進行銷售?培訓，帶領?銷售人員完?成銷售任務?。房地產?銷售經理崗?位職責范本?（四）1?、主持售樓?中心的整體?運作工作，?組織實施公?司有關銷售?方面的決議?，負責完成?公司下達的?銷售任務。?2、制定?階段性銷售?計劃，組織?實施售樓部?年度工作和?銷售計劃，?并完成銷售?計劃。3?、協(xié)助和參?與項目銷售?策劃。4?、擬訂售樓?部內部管理?機構設置方?案及各職位?的職責范圍?和標準。?5、與人事?部門共同擬?訂售樓部的?基本管理制?度。6、?培訓銷售人?員，指揮協(xié)?調現(xiàn)場人員?，營造銷售?氣氛，輔助?成交。7?、擬訂售樓?中心傭金提?成及獎勵方?案。8、?對銷售現(xiàn)場?的整體監(jiān)督?、管理與控?制。9、?制定售樓中?心員工的具?體管理規(guī)章?。10、?提請聘任或?者解聘本部?門員工。?11、及時?提交銷售報?表，匯報所?收集的信息?意見及出現(xiàn)?的問題。?12、制定?員工的招聘?、教育與培?訓計劃。?13、定期?對本部員工?進行考核、?考查，對多?次考核、考?查不合格的?員工進行處?罰或解聘。?14、負?責本部門各?項業(yè)務(如?銷售、合同?、按揭、催?款)的完成?。15、?及時協(xié)調和?處理解決客?戶與業(yè)主的?各類投訴并?反饋有關信?息，認真做?好售前和售?后的各項服?務工作。?16、負責?售出單位認?購書的簽收?與審核。?17、參與?項目策劃工?作，負責售?樓處、樣板?房方案及裝?修標準方案?的制定工作?和組織實施?工作。1?8、行使公?司和上級授?予的其他權?利。房地?產銷售經理?崗位職責范?本（五）?____對?公司下達的?銷售指標擔?負直接職責?，工作上對?營銷經理負?責;2.?將總銷售收?入批標分解?下達給本項?目銷售部，?督導其完成?任務;3?.匯總上報?項目階段性?銷售總結報?告;4.?協(xié)助、指導?項目現(xiàn)場銷?售主管的日?常管理工作?;5.協(xié)?調本項目內?部及本部與?其它部門之?間的具體工?作;6.?負責本項目?銷售部的相?關培訓、考?核工作;?7.完成上?級領導安排?的其它工作?;8.特?殊客戶的銷?售接待、投?訴處理與跟?蹤服務工作?;9.負?責項目所有?銷售合同及?補充協(xié)議的?審核工作;?10.安?排、調動銷?售部及客戶?服務部開展?交屋工作;?11.定?期負責對銷?控表以及退?、換房進行?調控;_?___對現(xiàn)?場銷售及客?服的回款按?月上報并及?時抽查;?13.負責?匯總市場調?研信息，準?備把握項目?經營方向，?明確項目整?體營銷方案?;14.?參與項目廣?告方案，并?提出指導性?推薦，跟蹤?發(fā)布及效果?分析;1?5.根據(jù)市?場動態(tài)審核?確認并調整?項目營銷方?案;__?__組織并?參與相關人?員對項目前?期開發(fā)的規(guī)?劃、設計、?戶型等提出?推薦;1?7.指導銷?售主管與客?戶服務主管?完成項目銷?售任務;?18.定期?主持并參加?各種營銷會?議;__?__對項目?銷售員工的?聘用有推薦?權。房地?產銷售經理?崗位職責范?本（六）?1、主持售?樓中心的整?體運作工作?,組織實施?公司有關銷?售方面的決?議,負責完?成公司下達?的銷售任務?。2、制?定階段性銷?售計劃,組?織實施售樓?部年度工作?和銷售計劃?,并完成銷?售計劃。?3、協(xié)助和?參與項目銷?售策劃。?4、擬訂售?樓部內部管?理機構設置?方案及各職?位的職責范?圍和標準。?5、與人?事部門共同?擬訂售樓部?的基本管理?制度。6?、培訓銷售?人員,指揮?協(xié)調現(xiàn)場人?員,營造銷?售氣氛,輔?助成交。?7、擬訂售?樓中心傭金?提成及獎勵?方案。8?、對銷售現(xiàn)?場的整體監(jiān)?督、管理與?控制。9?、制定售樓?中心員工的?具體管理規(guī)?章。10?、提請聘任?或者解聘本?部門員工。?11、及?時提交銷售?報表,匯報?所收集的信?息、意見及?出現(xiàn)的問題?。12、?制定員工的?招聘、教育?與培訓計劃?。13、?定期對本部?員工進行考?核、考查,?對多次考核?、考查不合?格的員工進?行處罰或解?聘。14?、負責本部?門各項業(yè)務?(如銷售、?合同、按揭?、催款)的?完成。1?5、及時協(xié)?調和處理解?決客戶與業(yè)?主的各類投?訴并反饋有?關信息,認?真做好售前?和售后的各?項服務工作?。16、?負責售出單?位認購書的?簽收與審核?。17.?參與項目策?劃工作,負?責售樓處、?樣板房方案?及裝修標準?方案的制定?工作和組織?實施工作。?18、行?使公司和上?級授予的其?他權利。?房地產銷售?經理崗位職?責范本（七?）從事這?個崗位有一?段時間，做?一下總結，?雖然理解還?是比較膚淺?但都是切身?感受。銷?售經理顧名?思義就是銷?售部的最高?決策者，依?據(jù)銷售任務?制定銷售計?劃向上級領?導負責(總?經理或銷售?總監(jiān))。在?看銷售經理?的崗位職責?之前，我們?先看一下評?價一個優(yōu)秀?銷售經理的?標準，一、?工作能力很?強，二、人?際關系處理?的好;工?作能力強主?要體現(xiàn)在現(xiàn)?有的資源條?件下，充分?挖掘潛力達?成銷售目標?，其中包含?以下的工作?內容:項?目的前期:?完成銷售方?案的制定和?審核、推廣?方案的制定?和審核、售?樓部的建設?、組織例會?、團隊組建?、團隊培訓?、各種制度?的制定、流?程的打造、?銷售說詞的?制定、市場?調研;項?目的中期:?銷售方案的?調整細化、?推廣方案的?調整和細化?、組織例會?、團隊激勵?、銷售流程?的監(jiān)督執(zhí)行?(客戶的按?揭報件、工?程部的對接?)、銷控管?理(已售房?源、未售房?源、樓層、?面積、物業(yè)?形態(tài))、客?源的管理(?上客量、已?成交、未成?交、重點客?戶篩選)、?客戶款項的?催繳、價格?策略(價格?走向、調價?步驟、調價?周期、調價?幅度)、廣?告策略(渠?道的組建、?各種媒體的?組合、費用?的控制)、?項目的推廣?(目標客戶?的參與度、?效果評估、?費用的控制?)項目的?后期:銷控?管理(針對?滯銷房源)?、銷售流程?的監(jiān)督執(zhí)行?(客戶的按?揭報件、房?屋存在的質?量問題、房?產證的辦理?)、交房流?程的參與實?施(與物業(yè)?的對接)、?銷控管理(?已售房源、?未售房源、?樓層、面積?、物業(yè)形態(tài)?)、客源的?管理(上客?量、已成交?、未成交、?重點客戶篩?選)、客戶?款項的催繳?、價格策略?(價格走向?、調價步驟?、調價周期?、調價幅度?)、廣告策?略(渠道的?組建、各種?媒體的組合?、費用的控?制)、項目?的推廣(目?標客戶的參?與度、效果?評估、費用?的控制)?其實在任何?一個階段，?任何一項工?作的延伸都?有一定的廣?度和深度，?而且標準是?隨著市嘗項?目的階段以?及銷售經理?的個人理解?有所偏重，?但不論任何?時候銷售經?理都要把市?嘗客源、房?源、以及催?款作為工作?的重中之重?。由于代?理公司的銷?售經理要負?責多個項目?，在職能上?有所分化，?一般由案場?經理負責團?隊的日常管?理以及銷售?數(shù)據(jù)統(tǒng)計，?銷售經理的?工作職責向?階段性的發(fā)?現(xiàn)問題、尋?求解決方案?、整合開發(fā)?公司以及代?理公司的有?效資源、配?合財物部結?傭等方面轉?移。單談?一下自己的?看法，畢竟?我也是銷售?員一步步走?到房地產銷?售經理的位?子。其中?的辛酸與甘?甜可能只有?自己才能體?會首先談?談房地產銷?售經理的職?務房地產?銷售經理是?介于業(yè)務員?和銷售總監(jiān)?的職務，起?到承上啟下?的作用，對?于公司及總?監(jiān)下達的任?務合理的分?配給業(yè)務員?，做到人盡?其責，物盡?其用，盡量?挖掘每個人?的潛能，將?不同性格的?業(yè)務員有機?的整合成為?一個整體，?從而達到團?隊出擊的目?的。房地?產銷售經理?的職責有很?多項目營?銷策略的制?定，各個銷?售節(jié)點的控?制，現(xiàn)場的?管理與整合?等等房地?產銷售經理?應該是個通?才，而非專?才需要精?通房地產策?劃，廣告，?銷售，管理?等諸多學問?所以盡量?多看，多聽?，多問，方?能自如徜徉?于地產的大?海。房地?產銷售經理?崗位職責范?本（八）?負責溝通上?下級及本部?門與公司內?外部各相關?部門的關系?，清除部門?工作障礙，?為本部門工?作開展挖掘?資源，提高?效率，保證?銷售進度;?(1)協(xié)?助營銷部經?理推動集團?核心價值觀?、戰(zhàn)略的貫?徹和執(zhí)行;?(2)通?過創(chuàng)造良好?的推銷環(huán)境?，樹立良好?的企業(yè)形象?;(3)?根據(jù)公司要?求，充分調?動銷售現(xiàn)場?各員工的積?極性，營造?部門內部團?結協(xié)作、優(yōu)?質高效的良?好的工作氛?圍;(4?)了解本部?門每一位員