服裝促銷活動宣傳方案（3篇）

服裝促銷活動宣傳方案一年之季在?于春，春節(jié)對于服?裝銷售的重要性也?可用此形容。業(yè)內(nèi)?人士說，做好春節(jié)?期間的銷售，不僅?能為一年的銷售博?得頭彩，還可讓全?年的銷售任務(wù)有了?保底的本錢。所?以，每逢春節(jié)，廠?家、代理商、加盟?店鋪便早早拉開陣?勢，策劃各種形形?色色的春節(jié)促銷。?但如何在春節(jié)促銷?大戰(zhàn)中取勝，營造?出服裝銷售旺季中?的旺季，還是需要?費上一番“功夫”?。廠家和加盟商?協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了?爭奪這塊全年最大?的“蛋糕”，各地?服裝加盟店鋪之間?展開了如火如荼的?競爭。在北京王?府井步行街，街頭?兩邊專賣店里懸掛?著各種顯眼的促銷?POP海報，各種?象征春節(jié)喜慶的裝?飾品擺設(shè)在貨架上?，讓店鋪的購物環(huán)?境充滿了節(jié)日的氣?氛。營銷人士認?為，做好這一時期?的促銷工作，在很?大程度上取決于廠?商或代理商對節(jié)日?促銷的策劃和執(zhí)行?，需要品牌商與加?盟商之間的相互配?合。他們認為，一?個節(jié)日營銷活動要?包容整個通路環(huán)節(jié)?十分困難，因此節(jié)?日營銷必須有針對?性，分清主次，重?點要解決終端店鋪?之間的競爭，廠家?、代理商應(yīng)該在人?員、物力、配送等?各個方面做好充分?的準備。在廠家?的角度來看，首先?要提前策劃，制定?具體促銷方案，合?理安排生產(chǎn)，積極?配合經(jīng)銷商，防止?出現(xiàn)斷貨或運力不?足，以免影響銷量?。作為加盟商則要?積極配合廠家把促?銷計劃執(zhí)行，集中?資金，合理安排庫?存，只有這樣，才?能讓資金運轉(zhuǎn)最快?，實現(xiàn)節(jié)日期間沖?銷量。正確把握?促銷方向春節(jié)是?家庭消費的高峰，?在節(jié)日期間，從“?全場大折扣”到“?隆重特價推出”，?從“買一送一”到?“返券銷售”，花?樣翻新，招數(shù)頗多?，消費者往往被淹?沒在促銷的海洋中?。春節(jié)市場各個服?裝品牌的投入力度?都很大，但是怎么?樣的促銷是合理的?，節(jié)日促銷的方向?是什么?北京天?雅大廈一位李姓代?理商透露，目前按?照服裝進價來說，?商家的季末清倉基?本還能維持成本線?之上。因此春節(jié)促?銷大戰(zhàn)，對于加盟?商來說，更重要的?是回籠資金，以備?來年購置新貨。所?以，各商家亮出的?促銷力度一家比一?家大，許多商家打?出3-5折的橫幅?來吸引顧客。一?位商場營銷經(jīng)理表?示，在商場中每逢?大型節(jié)日，各大商?家的促銷活動比比?皆是，消費者大腦?中樞的刺激程度達?到飽和，趨于麻木?，在此時投入較大?的人力和物力進行?促銷，肯定是得不?償失的，況且大型?節(jié)日縱使沒有促銷?，銷售額也會有所?提高。所以，倒不?如反其道而行之，?實行“大節(jié)日小促?銷，小節(jié)日大促銷?”的逆向思維，在?各大商家不太重視?的小節(jié)日，針對不?同的細分消費人群?進行大規(guī)模促銷，?將有限的人力物力?花到實處。他說?，再加上北京市零?售業(yè)促銷行為規(guī)范?的出臺，打折銷售?也走進了死胡同，?促銷需要有新亮點?，除了傳統(tǒng)的返券?活動外，還要采取?了其他的方式招攬?顧客，比如，提升?店面形象和加強客?戶關(guān)系管理比返券?促銷更能吸引高端?顧客。營銷人士?認為，春節(jié)促銷固?然重要，但要把握?一個度的問題，要?采取“短、平、快?”的促銷方式，首?先時間不可以太長?，時間太長會對價?格有影響，促銷的?力度也不可以過于?大。促銷要面向消?費者而不是渠道，?促銷在終端而不是?流通市場。服裝品?牌商要研究節(jié)日消?費心理行為、節(jié)日?市場的現(xiàn)實需求和?每種產(chǎn)品文化，制?定出行之有效、頗?具節(jié)日特色、適應(yīng)?節(jié)日營銷的產(chǎn)品組?合，另辟蹊徑搶占?先機，這才是順利?打開節(jié)日市場通路?，迅速搶占節(jié)日廣?闊市場的根本所在?。淡化價格效用，?增強消費者與商家?之間的溝通互動，?營造春節(jié)歡樂喜慶?而不失寬松和諧的?消費環(huán)境，才會開?發(fā)和培養(yǎng)出新的消?費需求。設(shè)計細?節(jié)傳神之筆定成敗?春節(jié)來到，服裝?加盟商經(jīng)營者紛紛?進入狀態(tài)，又一次?開始為其節(jié)慶促銷?的創(chuàng)新而殫精竭慮?。早些年，節(jié)慶?促銷原本是很多商?家青睞的一把利器?，但現(xiàn)在很多服裝?店鋪的經(jīng)營者卻將?其視為“雞肋”，?不促銷又不甘心，?實施又感覺沒有新?意，味同嚼蠟，看?著別人紅紅火火，?自己卻是冷冷清清?，門可羅雀，為此?常?？鄲啦灰选?細細分析就會發(fā)?現(xiàn)這些失利的商家?雖然也和別人一樣?做了相同形式的促?銷計劃但由于其?缺乏“傳神之筆”?因為“形備而神?不備”的緣故最?后才落到“門前冷?落鞍馬稀”的境地?。那么，“傳神?之筆”在哪?在這?個細節(jié)決定成敗呼?聲越來越高的今天?，還是讓我們來回?顧一下細節(jié)的問題?吧。預(yù)熱要有針?對性由于店鋪的?目標顧客大都有地?域性限制所以選?擇媒體要針對這些?目標顧客爭取一?網(wǎng)打盡。一般不建?議用電視等覆蓋面?廣，且針對性散亂?的大眾媒體。最好?是采用廉價的和有?針對性的傳單、海?報甚至是對會員?的一對一溝通這?樣即節(jié)省了成本又?能確保其有效性。?預(yù)熱媒體的信息?內(nèi)容的編撰要能撩?起目標顧客的欲望?，要符合其需求，?并且文字要有吸引?力。以傳單為例?首先內(nèi)容的標題從?字型、色彩和文字?上要強烈地撩起受?眾的興趣和欲望，?然后吸引其仔細看?下去。另外，在?采用促銷刺激物上?要有所選擇：有些?商家搞活動時選擇?贈品刺激或者特價?商品時往往是憑感?覺粗枝大葉地隨手?拈來，其實這些物?品的選擇是很有學(xué)?問的。特價商品的?選擇要是大眾化的?普及性商品這些商?品往往是無利潤或?負利潤的設(shè)置的目?的只是想以此為誘?餌來吸引更多的人?氣;贈品的選擇要?符合目標人群的需?求要是他們強烈?想得到的或一些時?令性的商品，絕對?不可設(shè)置一些顧客?不需要或可要可不?要的商品;折扣商?品要拉開檔次前?面所說的特價和贈?品的目的都是為了?吸引人氣卻都不能?帶來利潤，而我們?搞促銷的目的是為?了銷售和利潤所?以在折扣商品上要?拉開戰(zhàn)線提前規(guī)?劃設(shè)計好爭取利?潤達到最大化。?春節(jié)服裝促銷節(jié)奏?要“短、平、快”?活動的節(jié)奏要“?短、平、快”，我?們進行節(jié)慶促銷的?目的一般就兩個一?是為了提升銷量，?二是為了提升品牌?形象，但通過各種?方式來變相讓利的?銷售促進活動在?某些時候會降低品?牌形象世界上也沒?有一個優(yōu)勢品牌是?整天玩價格戰(zhàn)的?所以，品牌在舉行?活動時要注意創(chuàng)造?一種緊銷氣氛活?動時間不易過長要?“短、平、快”，?要象放爆竹一樣急?響驟停。吆喝叫?賣的時代已一去不?在，最好的方法是?融銷售于活動和娛?樂之中，結(jié)合一些?公關(guān)活動，進行品?牌積累提升品牌形?象。不可忽視活?動管控所有的策?劃都僅僅是一種思?路和方法要想成?功還要把這種思路?完善的貫徹下去?對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理?和控制不可忽視。?前期媒體預(yù)熱的?管控可采取抽樣目?標考核法派專人?監(jiān)督管理分組實施?組長負責制法，同?時還要注意給傳播?者教授一些怎樣落?實到位的具體技巧?和方法;活動組織?中的環(huán)節(jié)管控由于?活動往往涉及的部?門和人員比較多且?復(fù)雜，所以要提前?專門為活動設(shè)計一?種臨時性的組織—?—“活動組委會”?，然后分工實施、?責權(quán)到位，如此才?能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的?活動有條不紊地穿?成線，做到多位一?體。很多商鋪經(jīng)?營者在為促銷不能?奏效而苦悶不已的?時候，在殫精竭慮?地為節(jié)慶促銷思考?創(chuàng)新的時候還是?不妨先檢查一下自?己的細節(jié)是否落實?到位吧。因為在?當今這個產(chǎn)品、價?格、服務(wù)和促銷都?拉不開差距的激烈?競爭態(tài)勢下,一場?人云亦云的節(jié)慶促?銷活動不得不被擠?到這樣一個“讓細?節(jié)決定成敗”的狹?小地帶。服裝促銷活動宣傳方案（二）要想?與狼共舞___服?飾必須首先變成狼?，而今年的五月長?假期間的市場，也?是各家企業(yè)必爭的?一塊肥肉。所以?必須要出奇招制勝?。一方面我們坐下?來冷靜的分析市場?背景，認清我們?所處的位置;另一?方面也要做好背水?一戰(zhàn)的思想準備。?一、市場現(xiàn)狀與?分析1.市場背?景(1)全國各?地休閑服場競爭激?烈休閑服企業(yè)不?斷增多，商家不斷?涌現(xiàn)，瓜分著消費?者的錢袋，擠占著?休閑服的市場。?(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類?同，但老品牌占上?風(fēng)眼下雖然幾家?休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?雖然類同，但是依?舊是老品牌占上風(fēng)?。原因是它們的市?場積累豐厚。(?3)品牌形象綜合?從廣告宣傳、營?銷水平、品牌號召?力到消費者選擇偏?好，___整體?上和他們比還是有?一段距離。由于?各家品牌的服飾結(jié)?構(gòu)，甚至品牌形象?都很類同，所以在?五月份必然會有一?場激烈的價格戰(zhàn)。?消費者對休閑服?飾的認識有較快的?提高，他們不僅僅?是看產(chǎn)品，同時還?追求價格比例。?2.競爭者狀況?(溫州地區(qū))第?一集團軍：邦威、?高邦，他們是領(lǐng)先?品牌;第二集團?軍：森馬、拜麗德?他們是強勢品牌;?第三集團軍林中?鳥、意丹奴。特?點：品牌知名度高?，企業(yè)實力強大，?廣告投入大。實施?本地化戰(zhàn)略，降低?成本，強化競爭力?。3.消費者狀?況消費者對休閑?服飾已經(jīng)認同，經(jīng)?常購買者占___?%，偶爾購買者占?___%，只有_?__%的人從來不?購買。但年齡結(jié)構(gòu)?明顯偏小。消費?行為特征：重價格?，但對品牌附加值?概念模糊。但也已?有一部分消費者認?識到這一點。4?.___的市場表?現(xiàn)知名度、美譽?度不十分高。有一?定的市場占有率，?尤其是南方市場。?而且今年產(chǎn)品開發(fā)?還有一定的競爭力?。雖然有前一段時?間特價的不俗表現(xiàn)?，但綜合實力表現(xiàn)?不突出。結(jié)論：?市場潛力極大，教?育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者?任務(wù)極重。消費?者已經(jīng)被培養(yǎng)起消?費休閑服飾的習(xí)慣?，這個消費習(xí)慣是?幾家牌子共同完成?的。從長遠來說，?目前消費者有相當?大的部分會有換口?味的傾向，市場潛?力極大，但培養(yǎng)教?育消費者是較長期?漸進的過程，林中?鳥任重道遠?？v?上所述，怎么讓消?費者理解___真?正的名牌，尤其顯?的重要。必須利用?新店開業(yè)的契機和?一系列品牌推廣活?動，表達林中鳥品?牌內(nèi)涵，從而達到?轟動效應(yīng)。__?_問題很多，但可?變因素多，只要方?向?qū)︻^，工作到位?，就會有良好效果?。其中兩點很重要?：一是產(chǎn)品特點、?產(chǎn)品質(zhì)量很好，只?是原來沒有把它很?好地傳播出去。二?是林中鳥影響面不?大，但讓人有親切?感?？芍^風(fēng)險與利?益同在，機遇與挑?戰(zhàn)并存。二、活?動目的1、充分?展示___獨特的?個性魅力。2、?提高___的美譽?度。3、以溫州?市區(qū)___專賣店?為源頭效應(yīng)，帶動?周邊地區(qū)的專賣店?的銷售。4、促?進___在市場的?發(fā)展。5、提高?營業(yè)額6、增加?社會效益7、增?強公司全體員工的?凝聚力三、活動?主題活動主題：?火紅五月別樣天?四、活動口號活?動口號：你火了嗎??意為：(1?)消費者應(yīng)該拋?棄過去陳舊的消費?理念，重新選擇消?費目標;(2)?消費者應(yīng)該選擇?新的品牌消費，該?換換口味了;(?3)酷暑即將來?臨應(yīng)該添置幾件清?涼的服飾了;(?4)讓充分展現(xiàn)?消費者個性化消費?。(5)體現(xiàn)?___夏季服飾已?經(jīng)全新上市;(?5)體現(xiàn)___?在不斷的完善自己?。五、活動地點?活動地點：所有?___專賣店六?、活動時間活動?時間：___月_?__日至___月?___日七、活?動內(nèi)容(1)?針對文化衫進行捆?綁銷售，設(shè)計活動?包裝。(2)?所有重點活動區(qū)域?都進行立體包裝?(3)利用__?_元的特價服飾和?眼下主款服飾進行?有機搭配銷售。?注：具體銷售手法?，由商務(wù)部和計劃?部提供。八、廣?告策略由于本次?活動屬于常規(guī)策略?活動，它是___?下半年活動的序幕?，所以這次的活動?的重點不在于活動?內(nèi)容，而是媒體的?運作。所以本次媒?體投放的質(zhì)量尤其?重要。另外在新貨?上市之際，還要盡?量推產(chǎn)品的功能性?和實用性。(1?)廣告創(chuàng)意原則：?以理性訴求為主，?以感性訴求為輔。?(2)媒體選擇?本次活動主要宣?傳應(yīng)用在終端布置?，媒體屆時不需要?宣傳。(3)?軟廣告a)在?溫州電視臺及有線?臺以新聞形式發(fā)布?消息和軟廣告b?)在溫州本地幾?家主要報紙上發(fā)布?新聞(4)軟?廣告主題全面啟?動“涼一夏”促銷?活動(5)廣?告語a)你火?了嗎?b)你?應(yīng)該火了c)?全世界無產(chǎn)階級聯(lián)?合起來d)_?__時尚服務(wù)區(qū)?(6)廣告訴求?目標：追求時尚的?消費者;收入較底?的消費者;已經(jīng)厭?煩大路貨的消費者?。(7)廣告?表現(xiàn)策略：要新、?準、巧。(8)?店堂終端布置?整個色調(diào)采用紅色?或粉紅色來渲染，?創(chuàng)造一種強烈的政?治氣息，借此來表?現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍?，除了常規(guī)的布置?以外，本次活動還?要注重細節(jié)上的點?綴，如營業(yè)員臉上?需要劃一個鐮刀和?斧頭的標志，營業(yè)?員在見顧客的時?候，都要問“你火?了嗎?”店堂音樂?可以播放如《國際?歌》之類的體裁音?樂。九、費用預(yù)?算暫略十、綜?合評述眼下溫州?市場，已經(jīng)硝煙四?起，可以預(yù)計這次?價格戰(zhàn)，在今年_?___月份將還會?延續(xù)下去。如果?是這種情況，其實?將對___有利，?因為這樣使林中鳥?和其它牌子的品牌?地位。但是如果繼?續(xù)下去的時間太長?將會使兩敗俱傷?，所以___必須?早做打算，穩(wěn)步前?進?；顒拥拈_展一?定要有系統(tǒng)性和規(guī)?范性。服裝促銷活動宣傳方案（三）一、促?銷的___個執(zhí)行?關(guān)鍵本文雖然突?出實戰(zhàn)介紹，但一?些重要的理論介紹?還是不能一概省去?。讓我們在開始之?前，再次審視一下?促銷的定義：促銷?從字面理解就是“?銷售促進”，是通?過信息傳播和說服?活動，與個人、組?織或群體溝通，以?直接或間接地促使?他們接受某種商品?或服務(wù)。站在零?售的角度，在這個?定義里，有三個關(guān)?鍵詞值得關(guān)注：1?、“信息傳播”，?主要就是指促銷廣?告的宣傳和氛圍營?造;2、“溝通”?，主要指現(xiàn)場的促?銷口頭介紹和導(dǎo)購?接待;3、“說服?”，這主要指通過?促銷買贈、降價和?銷售技巧等各種努?力達成最終的交易?。這三個關(guān)鍵詞，?構(gòu)成了零售促銷執(zhí)?行環(huán)節(jié)最主要的工?作事項，是我們在?促銷準備和執(zhí)行中?必須重點對待的。?二、促銷的6大?主要目的賣場促?銷，和單一品牌的?廠家促銷活動，在?其出發(fā)點上還是有?著諸多鮮明的不同?：廠家活動突出自?身品牌和銷量的提?升，而賣場促銷則?既要突出個體品牌?和品類的表現(xiàn)，又?要關(guān)注賣場整體，?實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的?提升。從賣場的角?度，其開展的促銷?目的主要有以下幾?種：1、鼓勵顧?客大量購買，迅速?提升賣場整體銷售?量。2、給顧客?帶來新鮮感，加深?對某商品品牌的印?象。3、爭取潛?在顧客嘗試購買，?使顧客盡快熟悉商?品(新品)，促進?商品(新品)的銷?售。4、提升賣?場品牌形象之目的?。5、老品、積?壓品清庫，降低高?庫存。6、吸引?競爭對手的顧客改?變既有的消費習(xí)慣?，搶奪顧客，打擊?競爭對手。三、?促銷執(zhí)行的3大原?則1、創(chuàng)新至上?創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)?“突破”的“秘密?武器”，是狙擊其?它品牌跟進和攔截?的有效方式。如果?活動形式?jīng)]有創(chuàng)新?，簡單地依靠打打?特價或買贈來執(zhí)行?，這樣的活動不可?能取得良好的效果?。在各個商家促銷?手段日益同質(zhì)化的?今天，要做到創(chuàng)新?就要充分地進行差?異化，促銷方案的?設(shè)計﹑廣告的發(fā)布?等均要考慮到差異?化。2、少量多?次由于消費者的?欲望總是無止境，?且都有越不容易得?到的東西越想得到?的心理，因此促銷?要遵循“少量多次?”的原則，每次促?銷力度不宜過大(?減少其期望，避免?對平常銷售的影響?)，產(chǎn)品范圍不宜?太多(越難得到的?東西，越想得到)?，人為設(shè)定一些活?動門檻讓客人覺得?占了便宜。3、?贏在細節(jié)消費者?在最終決定購買的?那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)?上稱為“驚險的一?躍”，意思是說消?費者很嬌貴，往往?會因為一些在平時?很不起眼的小問題?而放棄購買，警惕?性非常高。在這種?情況下，把握好執(zhí)?行細節(jié)就顯得尤為?重要。在整個促銷?活動中，從小到海?報設(shè)計與張貼，大?到促銷流程精細化?及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)?注細節(jié)。四、促?銷的___種常用?分類雖然有了促?銷目的，但在很多?時候，我們卻還是?經(jīng)常陷入這種一種?思考中：我該何時?做促銷呢?何時做?促銷效果會更好呢??以下的各種促銷?分類和形式，或許?能讓你在促銷策劃?時找到更多的思路?：1、大型節(jié)假?日促銷包括但不?限于：元旦促銷、?春節(jié)促銷、元宵節(jié)?促銷、三八節(jié)促銷?、端午節(jié)促銷、建?軍節(jié)促銷、中秋節(jié)?促銷、國慶節(jié)促銷?等。2、主題性?促銷針對某一品?類商品或事件的策?劃組織的專項性主?題促銷，包括但不?限于：(1)針?對賣場重要節(jié)日開?展的慶典促銷，比?如公司司慶促銷?(2)新店開業(yè)促?銷(3)廠商聯(lián)?合促銷：與某一家?或某一類品牌廠家?聯(lián)合開展的活動：?品牌推廣周(月)?、品牌特惠周(月?)等(4)一般?性主題性節(jié)日促銷?：情人節(jié)促銷、3?.15促銷、51?7促銷、父親節(jié)、?母親節(jié)(5)賣?場策劃的主題性節(jié)?日促銷：手機節(jié)、?智能手機節(jié)、音樂?手機節(jié)3、常規(guī)?性促銷除以上兩?類外，為了活躍現(xiàn)?場氣氛、圍繞某一?特定目的或市場應(yīng)?變開展的小規(guī)模促?銷，我們稱之為常?規(guī)性促銷，主要包?括以下幾類：(?1)平常周末提升?人氣和銷量的小型?促銷(2)應(yīng)對?競爭對手開業(yè)等促?銷活動的應(yīng)對性促?銷(3)針對清?庫機的專項促銷?(4)店慶促銷?(5)新品上柜促?銷(6)針對該?區(qū)域有重大活動或?節(jié)日的借勢性促銷?。比如，海南每年?年底都會有一個政?府組織的大型海南?歡樂節(jié)，海南的王?者天創(chuàng)手機連鎖也?會同期舉辦“王者?天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”?，一直以來市場反?響不錯。五、促?銷執(zhí)行的“6連環(huán)?”流程促銷到底?應(yīng)該怎么搞?開展?一個完整的促銷活?動都有哪些步驟和?流程?對于不少營?銷新手來說，對于?做促銷活動這種事?情，想起來覺得很?思路簡單，一旦真?正開始操作起來卻?又不知道從何開始?，具體要做哪些準?備工作。以下的“?6連環(huán)”將讓你輕?松面對促銷：(?一)策劃有亮點?1、明確促銷的時?間、地點、對象及?活動形式。2、?活動主題一定要突?出，要搶眼、要有?正當合理性。終?端促銷，能夠有一?個勾人眼球的活動?標題，整個活動就?基本成功了一半。?比如，某次促銷活?動，某連鎖手機賣?場打出了這樣的活?動標題：___店?慶，送豪禮美女送?地球，送美女其實?就是由美女員工送?的美女掛歷，送地?球就是送了個地球?儀，但活動標題非?常吸引人，很多消?費者都非常好奇地?急于了解該活動。?再比如，在某個淡?季，某手機店策劃?了一場促銷活動：?重獎移動老用戶，?___元購機，_?__元換禮，不僅?活動標題簡明直接?，誘惑力超強，而?且一下子牢牢抓住?了眾多的移動用戶?。俗語說：名不?正則言不順，做促?銷同樣講究師出有?名，沒有理由平白?無故地給顧客優(yōu)惠?或送禮，不但不能?增進銷售，反而可?能讓有意購買的顧?客退避三舍。所以?，在做促銷主題設(shè)?計時，一定要告知?外界“我為什么要?做這次促銷?”，?比如周年慶、比如?店慶之類，讓消費?者真正相信活動的?真實性。3、利?益點要明確。(顧?客為什么要買?有?什么好處?)4?、活動細節(jié)要考慮?周全。5、特別?強調(diào)：(1)不?同的商品、不同的?顧客群體促銷的主?題氛圍風(fēng)格有所不?同。如：情人節(jié)促?銷現(xiàn)場營造一種浪?漫甜蜜的氛圍。粉?紅色色調(diào)布置，主?題高雅、婉約;(?2)以價格搏殺和?贈品PK為主的促?銷，表現(xiàn)形式要直?白、簡單，顧客一?看就懂;(3)好?的活動主題：一要?對現(xiàn)場顧客有誘惑?力;二要具備傳播?價值。(二)準?備須到位1、人?員分工：成立促銷?活動“會”，對活?動準備期進行明確?分工。2、天氣?確認：通過氣象局?、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑?，了解活動當天的?天氣情況。3、?現(xiàn)場蹲