房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)1

一、20xx年主要工作狀況：

（一）經(jīng)濟指標完成狀況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

（二）項目推動方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。

但對比年初工作方案，兩個項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。

盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加精確?????，xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行仔細剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司進展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度進行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市其次屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所接受和認同。

上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時，我們也糊涂地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。

二、20xx年工作方案

xx年1—10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4—7月更是相對平緩，但進入8月銷售開頭回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。xx年，宏觀政策將連續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將依據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也清晰熟悉到，市場的進展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保持強盛的進展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重爭論，特提出xx年工作方案如下：

（一）指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論技術進步、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

（二）目標方案

方案全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），方案實現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

方案3月基礎開頭施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議?。

方案全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計，并樂觀爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。

方案全年完成市場己建成部分80%的招商議?。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，依據(jù)項目及公司進展的需要，準時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設置及人員力氣的配置。

2、以市場為導向，強力推動項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必需集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調(diào)討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按方案推動；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當實現(xiàn)。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，連續(xù)強化對全體員工的訓練和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順當推動。

總之，xx年工作，時間緊，任務重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)2

不知不覺加入到××××這個大家庭已經(jīng)一年了，時間說短不短，說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴，更是讓我時?；匚叮瑫r常惦念。在××××的這段時間，不僅熟悉了這么多好同事，更多的是學到了許多東西，以前對房地產(chǎn)一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能幫助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美妙時刻，我把自己這一年來的工作做了一個總結(jié)，有值得傲慢的工作成果，也有不足的工作缺點，也盼望通過總結(jié)，對自己有一個正確的熟悉，也請領導，同事對我的工作進行監(jiān)督。

作為一名財務工作人員，一名出納，我非常清晰自己的崗位職責，也是嚴格在照此執(zhí)行。

1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行。

審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2、嚴格保證現(xiàn)金的平安，防止收付差錯。

對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核，以確保精確?????無誤。

3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。

這樣一來，問題便不會留到隔日，準時發(fā)覺，準時改正。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清楚。

4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務。

對業(yè)務單位交來的支票，在收到支票時，仔細審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5、隨時把握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。

保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥當保管好收付款憑證，月末精確?????填寫好憑證交接單，準時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常工作，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應當是值得傲慢的。

6、每月編制工資報表，到月底準時匯總各部門當月考勤狀況。

詢問李總當月工資是否有變化，然后依據(jù)其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認。最終是在工資的發(fā)放過程中，做到仔細認真，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然準時訂正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務有肯定關系的工作。

就是去集團公司給媒體及相關業(yè)務單位請款。李總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既鋪張了時間，又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導，我漸漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順當了許多，也節(jié)省了許多時間。而且，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計。

當然，一年的工作要用文字寫完，確定是不太完善，特殊是做出納，本身就是做一些日常性的事務，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結(jié)到這里，以后工作上有有待提高的地方，請領導和同事多指導，爭取在新的一年里，把工作做得更細，更完善，不出癖漏。

最終，祝各位領導，各位同仁新春歡樂!

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)3

在我所從事的工作中涉及到聊售后旺旺和處理各種售后交接問題，在過去一年里我學到了許多，對于旺旺回復話術和電話溝通技巧都有了肯定的積累，對于許多工作都能有效的去完成。在十月份的時候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中最高的，雙十一的當月處理的交接數(shù)據(jù)達到了9800多個，平常也都能盡職盡責的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負公司領導的期望。為了更好的完成本職工作，為公司制造更多的效益，特將今年的工作閱歷作工作總結(jié)如下：

1、塑造店鋪良好形象

顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的心情帶到工作中，遇到無理的顧客要包涵，也不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當伴侶一樣對待，而不是工作對象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用

旺旺文字與顧客溝通，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客溝通的時候我們肯定要保持良好的態(tài)度，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，最好搭配一些動態(tài)詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了。

2、學會換位思索

當顧客來聯(lián)系售后時，可能是由于收到商品不合適，商品消失質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨，當我們在為顧客處理問題時，我們要思索如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當我們自己遭受到類似顧客這樣的狀況時我們盼望得到怎樣的處理結(jié)果，然后在有效的去實施。售后工作也是熬煉我們心理素養(yǎng)的一個良好平臺，我們每天會遭受各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心，仔細回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的急躁去服務，我們應當急躁傾聽顧客的看法，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿

足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交機會。

3、熟識公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關學問

公司作為一個從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是特別快的，作為公司客服，熟識自己的產(chǎn)品是最基本的要求，當有顧客問到產(chǎn)品的一些狀況，我們也能準時回復顧客。對于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身，關于產(chǎn)品的相關搭配，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓，對此培訓我也是比較熱衷的，新款培訓可以讓我們結(jié)合實物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進而更好的為顧客解決問題。

4、有效的完成本職工作

旺旺是我們與顧客溝通的工具之一，在旺旺上與顧客溝通時我們要留意回復速度，只有準時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱忱，為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎上，我們也要留意溝通技巧，熱忱的態(tài)度往往是打算勝利的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一，在電話聯(lián)系時我們也要留意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系，撥打電話時要留意時間不宜太早或太晚，也不相宜在午休時間去電顧客；其次我們要留意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清楚，留意傾聽顧客的要求，不要隨便打斷顧客，同時要留意掌握通話時長，避開占用太多的工作時間；打電話時的肯定要態(tài)度友善，語調(diào)溫柔，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們懇切的態(tài)度，假如憑自己的專業(yè)產(chǎn)品學問還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解

決顧客的問題，并將售后成本降到最低。假如處理得當，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升，這也是體現(xiàn)我們售后價值的所在。

在過去的一年中我收獲了許多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產(chǎn)品推銷給顧客。假如客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配學問，在分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機會就大的多。公司的培訓也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進，平常工作閑暇之余，我會多關注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規(guī)章，做到心中有數(shù)。

公司也組織過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學習，雖然學習時間不長，但也收獲了許多，對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過旺旺與顧客打交

道，但是旺旺溝通也是需要許多技巧的，讓買家下單關鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客，如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當接觸了不用的崗位后我才發(fā)覺自己其實還有許多需要去學習和改進的，在以后的工作中我也期盼有更多的培訓機會，拓展自己的綜合實力。

在新的一年里我會吸取過去的教訓，樂觀參與公司的培訓，不斷的充實自己，并努力完成領導賜予的各項任務。看了公司的年度規(guī)劃，我也意識到了新的一年我們?nèi)w員工所肩負的責任，但我信任自己的團隊，也信任我們肯定可以做的更好。新的一年天貓店和淘寶店合二為一，公司對于員工也有了更嚴格的要求，在這種氛圍下我也會努力去學更多的學問，并努力提升自己的各項數(shù)據(jù)，爭取做一名優(yōu)秀的員工，為公司制造更多的效益。

新的一年，也盼望公司能夠供應更多的培訓機會，讓我們對公司各個崗位流程有更好的了解，繼而為公司帶來更多的效益。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)4

還有出差到現(xiàn)場并不沒有別人所說的那么美妙，一個人的旅途總是那么孤獨?????孤獨；還要忍得住孤寂、耐得住枯燥、拆得了機床、修得了變頻器、不怕臟、不怕苦、不怕累。這些都是售后技術人員的基本要求?？沟昧司陀⒂碌目?，抗不了就放一旁；究竟背后還有一個公司，公司里還有那么多的伙伴支持著呢！都說售后服務是一個營銷的過程，也是再營銷的開頭，我想我會努力的去維護好公司的品牌形象為公司爭取最大的利益。

20xx年對于個人來說是意義非同尋常的一年，選擇的一年。究其緣由體現(xiàn)在兩個方面，一是告辭了熟識而又布滿感情的家鄉(xiāng)工作，難舍之情溢于言表；二是來到了公司工作，一個和諧團結(jié)的岳池xx團隊，這個更加布滿激情與挑戰(zhàn)的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺。

2個月來，覺得自己是特別幸運的，得到這么多領導和同事的關心。特殊是領導能夠很好的體諒我們售后的狀況，切合實際的支配，削減我們不必要的壓力使得工作心情能夠平穩(wěn)舒服，部門同事好比一家人，在工作上我們相互協(xié)作、相互協(xié)作、取長補短，目的很簡潔，就是為了技術得以提高，更好的服務客戶，解決麻煩的問題，維護公司的形象?；仡?0xx年，本人從以下幾個個方面將個人工作總結(jié)報告呈現(xiàn)如下：

一、回首成長路難舍往日工作團隊

回首20xx年的家鄉(xiāng)的工作，興奮與感動的同時，大城市的機遇和挑戰(zhàn)給了自己人生將來的許多考慮與思考。此時此刻更多的是難舍，在去與留的選擇面前，自己考慮了很久，留在家鄉(xiāng)可以連續(xù)以往的工作，做名小小的店長，辦公室安逸和悠閑的工作，同時可以很好的照看家里的父母；離開家鄉(xiāng)，一個新的工作環(huán)境，許多事情都是未知。當時，想到了《誰動了我的奶酪》里面的故事，人生只有勇于嘗試轉(zhuǎn)變和突破才會更加精彩。因此，我選擇了到xx公司接受更多的磨練。

二、融入新環(huán)境重新定位工作角色

從家鄉(xiāng)工作，來到了大公司售后服務部工作，但是工作的對象，方法確是大有不同。在剛開頭的那段時間的確不太適應，但通過領導和關心與引導，透過同事的關懷與照看，這種不適應的心理很快就消逝了。但與心理上較快適應相比，工作方式和方法的適應相對慢一些。像以前的工作，許多事情都很固定和輕松，在工作程序和方法上都比較簡潔，但是現(xiàn)在要處理的現(xiàn)場實際問題，許多時候不僅麻煩而且客戶的不滿心情也給工作的順當進行也帶來了一些不利的影響。對于過程和方法是否得當考慮的不夠周到與全面也要做充分的考慮和記錄，通過時間和現(xiàn)場閱歷的積累來提高自己的處理問題的力量。在現(xiàn)場問題上也要和客戶做充分有效的溝通，防止

不開心的事情發(fā)生，使得現(xiàn)場問題能夠準時處理的同時，也能維護好客戶關系。

新的工作崗位和角色，賜予我了許多挑戰(zhàn)，同時每一次接待售后的客戶都賜予我了一次學習和提升自我的機遇。

三、不斷進步，時刻更新，把自己的本職工作做好

每個現(xiàn)場處理完成以后，我都養(yǎng)成了好的習慣，把每次的工作過程記錄下路和現(xiàn)場的調(diào)試過程及其問題的處理過程，這樣自己的水平提升的很快。技術本身就是一個漫長的積累過程，同時也要不斷的學習先進的新技術來武裝自己的頭腦。由于工作性質(zhì)的需要，養(yǎng)成良好的個人工作記錄習慣，通過漫長的時間積累將來會成為一筆可觀的財寶。通過近2個月的工作和積累，公司的售后都可以獨立處理了，這里面有許多是xx公司培育促使自己可以盡早的獨立，并產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)5

一、20xx年度工作完成狀況：

依據(jù)公司制定的工程任務要求，工程部主要完成以下相關工作：

1、完成xxxx小區(qū)開工前期施工現(xiàn)場的布置和施工組織工作，主要包括臨時圍墻、臨時施工道路、臨時排水、自來水、臨時施工用電、配電房的施工支配和各項管理工作；

2、xxxx小區(qū)拆遷的協(xié)作工作，xxxx小區(qū)的拆遷基本是貫穿20xx的整個年度，在協(xié)作拆遷的過程中，工程部不怕苦，不怕累，隨時隨地都能準時協(xié)作到位。分多次拆除小區(qū)內(nèi)高壓線路、自來水管道、電信管線，完成施工現(xiàn)場的三通一平，為工程的順當開工供應了有效保障；

3、完成xxxx一期22幢住宅、5幢商鋪、1幢地下車庫和超市的工程試樁、工程樁施工和檢測工作。在樁基工程施工過程中，工程部認真討論地質(zhì)勘探報告，在保證樁基承載力和質(zhì)量不受影響的狀況下優(yōu)化了樁身長度，大大節(jié)省了樁基的`施工成本，且工程進度也得到了保證；

4、工程部依據(jù)公司方案落實xxxx小區(qū)一期28幢樓的全面開工建設，總建筑面積約110000平方米（其中住宅8900平米、商鋪17000平米、地下車庫3000平米），并對各施工樓幢進行了有效管理，從工程施工質(zhì)量、進度、平安、投資及協(xié)調(diào)等方面進行有效地掌握，確保工程各個分項均滿意驗收規(guī)范要求。依據(jù)目前進度有6幢樓已經(jīng)拆除腳手架，其他受拆遷進度影響的樓幢也已完成主體分部的驗收工作，為20xx來年的順當交房賜予了保證。

5、工程部協(xié)作公司樂觀與住建局測繪所對接完成一期工程的銷售面積測繪工作，并在技術方面進行把關，有效避開了漏算、錯算等現(xiàn)象，保證了公司銷售工作的正常進行，6、樂觀做好甲供材的方案申報和供貨安排工作，因公司的甲供材品種多、規(guī)格簡單，工程部不怕麻煩，仔細督促協(xié)調(diào)，確保材料能夠按時保質(zhì)的供應到施工現(xiàn)場，保證了工程施工進度。對公司確定的分包項目進行協(xié)調(diào)管理，制訂了具體合理的總分包項目協(xié)作管理流程，保證分包項目的施工質(zhì)量和進度。

7、協(xié)作公司完善xxxx小區(qū)管線綜合圖的各項技術指標，與各相關單位、各配套單位進行對接，確定施工方案，完善相關部門的資料手續(xù)；

8、協(xié)作材供部選擇確定工程甲供材料的供應單位，如：太陽能、門窗、大瓦、石材、水電管材等，起草簽訂相關的合同和招標文件；

9、做好施工現(xiàn)場文明標化工地的管理和檢查工作，與建工局、城管執(zhí)法進行對接，樂觀協(xié)作城市創(chuàng)衛(wèi)和長效管理的檢查工作。與城管部門和當?shù)嘏沙鏊M行對接加強小區(qū)周邊環(huán)境和消防治安工作的協(xié)調(diào)管理；

10、對xxxx小區(qū)一期住宅樓施工圖紙和相關做法進行優(yōu)化，為公司節(jié)省了成本（經(jīng)優(yōu)化協(xié)調(diào)目前小區(qū)仍舊仍舊并對施工圖紙進行優(yōu)化調(diào)整，保證測繪面積的增值。使用的保溫砂漿、KP1多孔磚等材料）。對商鋪工程布局進行優(yōu)化，保證商鋪銷售的敏捷性。落實安置房六層陽臺的封閉，與設計單位溝通處理施工中的技術難題并提出合理化建議；

11、完成一期工程的招投標工作，協(xié)作開發(fā)部辦理相關批建手續(xù)；

12、工程部堅持早會制度、每周監(jiān)理例會制度、每月施工現(xiàn)場質(zhì)量平安文明標化工地檢查評比制度等等，加強施工現(xiàn)場管理；

13、協(xié)作公司一期開盤，為銷售部供應套型圖紙和工程技術詢問服務工作，對一期工程的車庫進行分隔，保證每戶都有車庫使用；

14、審查工程進度款的支付，編制工程資金方案。

二、工作中存在的不足和需要改進的地方：

在總結(jié)全年的工作過程中，我們發(fā)覺了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要仔細克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、進一步完善、細化工程管理體制，明確崗位責任制度；細化目標（質(zhì)量、進度、投資）管理，完善工地檢查管理程序，平安文明施工檢查管理程序，以便更有力地推動了項目管理中各項工作順當開展和目標的實現(xiàn)。

2、加強業(yè)務培訓，利用業(yè)余的時間自我學習，提高工程管理人員的業(yè)務素養(yǎng)，激勵部門員工的工作熱忱，提高他們工作樂觀性、主動性和責任心。

3、加強溝通，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關系，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關系。

三、20xx年的工作方案：

新一年的工作任務會更重，工程部會嚴格根據(jù)公司制定的各項方案和目標做好本職工作，并對20xx年工作做以下方案：

1、加強對新開樓幢的施工設計圖紙的優(yōu)化，多動腦筋，多提合理化建議。

做好甲供材料供應和協(xié)調(diào)工作，保證甲供材順當供應，削減其對工程工期的影響。

2、加強工程質(zhì)量、平安、進度等方面的管理力度，細化并完善工程項目管理的制度和措施。削減工程施工中的失誤和錯誤。

3、加強合同管理，和施工過程管理，注意事前、事中掌握，完善相關流程。

4、加強工作流程和人員職業(yè)道德的建設，打造工程部過硬的管理團隊。

總之，在以后的工作中我們工程部將連續(xù)做好各項工作，將20xx小區(qū)打造成一流的住宅小區(qū)。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)6

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。我在公司領導及各位同事的支持與關心下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我素養(yǎng)和技術水平，以適應新的形勢需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作狀況做以下總結(jié)：

一、崗位職責

我于20xx年x月進入公司以來，在公司工程部工作。在公司領導，主管領導及各位同事的關心下，對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地認知，也從部門領導和其他同事身上學到了許多新的學問。剛進入公司的時間里，我學習了貫標的相關編制工作，整理和收集貫標的法律類文件和法規(guī)。參加了編制關于公司機械管理制度，試驗檢測管理制度。負責編寫土方開挖的技術交底工作，負責有關貫標文件的保管，及文字處理等工作，并參與了關于曹家巷，夏家莊面積統(tǒng)計，戶型與圖紙校對，拆分與合并戶的處理任務等。在公司各部門領導正確的指導和各部門同事親密協(xié)作下，我能按時完成領導布置的各項工作，同時參加和同事各項任務的交接與整合。

在公司的這段時間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓，在培訓過程中，我系統(tǒng)性的學習了房地產(chǎn)有關投資的概述，房地產(chǎn)的類型，房地產(chǎn)投資的特性，房地產(chǎn)投資的形式等等。通過學習豐富了我在施工企業(yè)所應用的專業(yè)學問，使我更加全面的了解建筑行業(yè)，這個學問涵蓋寬闊、行業(yè)規(guī)范嚴謹、專業(yè)學問相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過學習我還把握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項目可行性討論，房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理，房地產(chǎn)開發(fā)項目的報建程序等。

二、工作中的不足

第一，房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)對我而言是一個既熟識又生疏的行業(yè)，許多工作的完成都是領導支配的合理，我得以順當完成，自己對工作的思考力量還不夠。

其次，有些工作做的還不夠過細致，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位，以至于有些細小的問題不能當天準時的處理完成。

第三，自己的專業(yè)學問及理論水平還有許多的不足導致有些技術上的問題不能準時的識別和改正。

三、將來的工作方案

在今后的工作里，自己會仔細提高工作水平，樂觀向上，為公司的進展奉獻自己的力氣。我想我能做到：樂觀貫徹公司領導關于公司進展的一系列重要指示，誠懇守信、面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平使公司持續(xù)的進展。仔細學習，維護團隊的合作關系，拓寬學問面。努力學習房地產(chǎn)開發(fā)的有關專業(yè)學問和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)的規(guī)劃設計，開發(fā)建設過程，市場營銷這一體系的把握。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，樂觀為公司制造更高價值，爭取得更大的工作成果與平臺。

在明年的工作中，我會連續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，準時訂正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力氣，要合作才會勝利，才能把我們的工作推向前進！我信任：在上級的正確領導下，我們公司會有更美妙的明天！

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)7

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬緊急繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前消失。深思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成果，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析

業(yè)績統(tǒng)計：

1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

2、xx別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套。

3、逸園小區(qū)尾房銷售x套，剩余兩套。

4、那日xx美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。

業(yè)績分析：

從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不抱負。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開頭客戶訪問量急劇削減。

2、項目沒有進行專業(yè)的策劃；

3、xx別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素

4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少；

5、售樓中心（對外窗口）的建設空白；

6、xx項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。

7、樣板間建設滯后錯過本年度最佳銷售時間，等因素。

二、人為因素

銷售團隊人員自身素養(yǎng)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深化。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。

三、市場分析

x別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在肯定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。

四、銷售團隊的精簡化

隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲備，專業(yè)性強，素養(yǎng)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行聘請，我們的隊伍需要有效整合。

五、總結(jié)建議

從以上總結(jié)分析除硬件的建設。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門連接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標銷售方案也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡關心看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡潔文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能準時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)準時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。

六、年初工作方案

在年初的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，關心銷售人員在業(yè)務力量提高上達到一個新的檔次。

4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，工作總結(jié)公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)8

公司各部門：

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調(diào)控新政策（新老國八條及七部委看法等），房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩擔心的20xx年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，仔細分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標方案?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、二○xx年主要工作狀況：

（一）經(jīng)濟指標完成狀況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資20xx0萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

（二）項目推動方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。

但對比年初工作方案，兩個項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。

盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加精確?????，20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行仔細剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司進展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度進行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市其次屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所接受和認同。

上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時，我們也糊涂地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。

二、二○xx年工作方案

20xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開頭回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。20xx年，宏觀政策將連續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將依據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也清晰熟悉到，市場的進展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面的對激烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保持強盛的進展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重爭論，特提出20xx年工作方案如下：

（一）指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論技術進步、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

（二）目標方案

方案全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），方案實現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

方案3月基礎開頭施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議?。

方案全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，C棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計，并樂觀爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。

方案全年完成市場己建成部分80%的招商議?。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，依據(jù)項目及公司進展的需要，準時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設置及人員力氣的配置。

2、以市場為導向，強力推動項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必需集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調(diào)討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按方案推動；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當實現(xiàn)。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，連續(xù)強化對全體員工的訓練和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順當推動。

總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)9

時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。年初，****置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整，財務工作并入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務管理工作納入財務部。xx年x月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿;xx年x月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了，下面總結(jié)一下一年來的工作。

職能進展過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。

1、建立了成本費用明細分類名目，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調(diào)整，制訂了會計報表管理方法。使會計報表更趨于管理的需要。3、修改完善了會計結(jié)算單，推出了會計憑證管理方法，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

4、設置了資金預算管理表式及方法，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎最新居地產(chǎn)公司年終總結(jié)精選3篇最新居地產(chǎn)公司年終總結(jié)精選3篇。財務合同管理月總結(jié)公司推出財務、合同管理月活動，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。

為了使財務人員能充分地熟悉財務、合同管理月活動的重要性，財務總監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后消失紕漏就難以彌補。針對財務、合同管理月活動進行了工作布置。

1、依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特別性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的全都性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進入貫徹實施階段。

2、協(xié)作目標責任制，對財務內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整，目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿意責任單元責任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財務內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團公司對新調(diào)整的財務內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證，并于明確，作為肯定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。

3、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構(gòu)，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的準時性，提出了與駐外地公司財務工作聯(lián)系要求。xx月份與寧波公司財務進行溝通，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。

4、對各公司進行一次內(nèi)部審計，目的，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作。

5、依據(jù)公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。

為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。x、會計學問的培訓，我們從三方面考慮培訓內(nèi)容，一是《會計法》，要了解會計學問，首先要了解這方面的法律學問;二是會計基礎學問，非專業(yè)人員學習這方面學問的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西;三是如何看報表，這是會計學問培訓的重點。經(jīng)過調(diào)研、溝通、設計，于xxxx年xx月推出《成本費用明細分類名目及說明》;于xxxx年xx月xx日推出《會計報表管理試行方法》;xxxx年x月xx日推出《會計憑證管理試行方法》。會計報表推出執(zhí)行x個月后，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清楚地反映會計的有關信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特別性，銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異，這樣損益明細及異動狀況表就無法全面反映出損益狀況，需要增加一個表補充。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)10

假如我選一個詞來形容20xx年，我肯定會選擇動蕩。之所以選擇震蕩，是由于今年的x個項目有點無奈，有點困難，有點無形的壓力。年初我剛接任x項目經(jīng)理時，感到茫然無處不在，這個項目的前期我不習慣，開發(fā)人員方面的溝通也不太順當，但是這家公司對我的信任，我接受了這個挑戰(zhàn)。幸運的是，這個挑戰(zhàn)勝利了，現(xiàn)在總結(jié)工作如下

一、挑戰(zhàn)和措施。

由于開發(fā)人員前期廣告力不足、市內(nèi)大樓銷售點不突出等緣由，來詢問的客戶特別少。x月在xx都市報上做了1/2版的廣告，注冊了約有x組的詢問電話，但時間太長(x月才開頭對外銷售)，許多客戶遺忘了這個項目，或者在其他大樓購買了住宅。因此，公司與開發(fā)人員爭論，打算迎合五一黃金周xx廣場房展覽會，發(fā)售xx特價房吸引住宅購買者發(fā)行金卡，結(jié)果當天在展覽會現(xiàn)場有意向購買xx%的住宅來源，這也為xx的公開預約積累了客戶

另一個項目是xx別墅項目，對該項目進行了特別系統(tǒng)的顧客資料分析，從成交顧客的職業(yè)背景、認知途徑、成交緣由、未成交緣由等多個角度總結(jié)，詳細如下

1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前成交客戶中占多數(shù)，兩者之和占總數(shù)約xx%的比例。

2、成交客戶認知途徑分析:主要認知途徑是伴侶介紹和廣告媒體，兩者占xx%。

因此，本項目今后要加大顧客的維持力度，與顧客溝通。另外，在網(wǎng)上知道的也占肯定的比例，但是比例太小，今后必需提高網(wǎng)絡宣揚力量。結(jié)果，本案目標客戶水平高，網(wǎng)絡對他們的影響力大。

3、成交緣由分析:xx平方米庭院和綠化環(huán)境是項目吸引顧客的兩個重要緣由。

同時，價格相對不高，性價比極高是吸引投資者的重要因素。

4、未成交緣由分析:離xx市區(qū)遠，周邊生活套餐不完善始終是本項目的缺點，本次分析也充分反映了這一點。

二、工作感覺。

快20xx年底了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間了?；叵胍幌聞傔M來的時候似乎昨天發(fā)生了什么。一年間公司不斷進展，不斷成長。

20xx年x月x日，第一次進入x這個大家庭，感到罕見和新奇，第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，熟悉到熟識，感到對工作的熱忱和熱忱，第一次在國外工作，感到茫然和興奮，第一次和客戶溝通20xx年是我學習的一年，學習接受新事物和信息，與人溝通，學習笑容服務，自我感覺成果很好。我信任20xx年會取得更好的成果，提出合格滿足的答案。

三、收獲和教訓。

雖然20xx年震蕩，但我感覺特別充實。與去年相比，今年我的思想更加成熟，思問題更全面，在現(xiàn)場管理、房地產(chǎn)銷售等方面有了肯定的提高。擔當xx項目經(jīng)理時，我依據(jù)自己的想法，結(jié)合市場動向和需求，制定了xx的價格報告和xx的預約程序。雖然寫的不是很專業(yè)，但是這是我第一次嘗試寫東西，之前做的只是負責銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告書，我知道要仔細理解項目，仔細參與項目的各個環(huán)節(jié)，仔細寫與項目相關的方案，完全融入這個項目，理解其真正的賣點。

當然，有收獲必定也有教訓。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部的聯(lián)系不緊密，住宅的方向發(fā)生了變化，位置發(fā)生了變化，但是在銷售過程中沒有依據(jù)狀況進行介紹，客戶要求退房。通過我們的努力，客戶最終沒有結(jié)帳，但這件事讓我明白銷售經(jīng)理的責任很大，自己對銷售員一點也不放松。

四、20xx年工作展望。

在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作方案和目標。

1、到20xx年x月x日，xx湖別墅一期開盤，銷售率達到xx%以上。

2、與策劃人員多與開發(fā)人員溝通、溝通，盡快簽訂xx別墅x、x期代理合同，為公司開展業(yè)務。

3、培訓銷售人員，為公司培育更多有用的才能。

4、加強業(yè)務力量和溝通力量的學習，補充能量，預備迎接下一個挑戰(zhàn)。

走過動蕩的20xx年，迎來輝煌的20xx年。x每個成員都劇烈感受到公司在變化，公司在成長。首先，公司增加了新的血脈，使公司更加強大，其次，公司的運營體制也更加完善，從以前的銷售和企劃結(jié)合不緊密，到現(xiàn)在為止每個項目都有固定的企劃者，公司總部增設了張部和招商部，最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的勝利變革。各種各樣的變化讓我們興奮，盼望在將來的歲月里，我們與勝利有約，與幸福有約。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)11

在過去的一年中，我主要售后商務工作，在公司領導和同事的正確領導和關懷支持下，我本著樂觀的工作態(tài)度和熱忱的服務精神，盡己所能的工作。但還存在一些不足，現(xiàn)將這一年來有關工作狀況及個人感受做一下總結(jié)，盼望能對日后工作有所關心。

第一，在行業(yè)學習上的不足，要想做好做精必需得主動深化其中，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。

其次，需要主動把握相關的工作技能和技巧，敏捷運用于詳細工作。

第三，在開展工作之前做好個人工作方案，合理支配，準時完成工作，確

保工作效率高。在工作中，任何微小環(huán)節(jié)的差錯都可能導致整個工作的失敗。所以要重視每一個環(huán)節(jié)，一絲不茍的做好。學會記錄每一件事和每一個重要環(huán)節(jié)，為今后學習和回顧供應材料和依據(jù)。新一年，新起點，盼望自己能夠更好完善自己。

努力提高服務質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累閱歷，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧；奇妙的問答客戶。盡量讓每一個客戶滿足。

加強禮儀學問學習。如業(yè)余時間仔細學習禮儀學問，公共關系學。了解在待人接物中必需要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神，以及回答客戶提問技巧等等。

加強與公司各部門的溝通。了解公司的進展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些學問儲備，一方面能準時精確?????地回答客戶的問題，精確?????地傳達信息。如

果有詢問電話，需在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣揚。

努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要留意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。

保持好一個良好的心態(tài)是每一個售后人員所必備的。無論客戶的態(tài)度好壞，我們都應當堅持以良好的工作態(tài)度，真誠的溝通方式為客戶服務。最大限度的愛護客戶的利益，是提高我們銷售產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分，從而樹立公司形象，促使客戶對公司產(chǎn)品的滿足度和忠誠度最大化。針對上述問題，在今后的工作中要加強專業(yè)技能的學習力爭更大的進步，同時還要加強將所學到的管理學問運用到工作中去，發(fā)揮班組團隊的力氣，把工作做得更上一個臺階。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)12

xxxx江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開發(fā)建設并經(jīng)營xxxx門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領導的關懷支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“xxx門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順當完成該項目，努力達到xxx政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作閱歷，找出工作中的差距，合理支配來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作狀況總結(jié)如下：

門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和xxxx路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日進行了竣工驗收會；現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一、項目開發(fā)、建設工作

在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量掌握、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順當進行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的沖突，加強相互之間的溝通，準時有效地掌握好工程的質(zhì)量、進度、成本、平安文明。

在工程質(zhì)量掌握方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案；產(chǎn)品形成的過程掌握；驗收掌握。開工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程、樹XXX形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，幫助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量掌握，在過程掌握上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴把原材料質(zhì)量關，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造條件，供應技術支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收掌握中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。

在平安與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場平安較難管理，工程項目部結(jié)合實際狀況，和施工、監(jiān)理討論，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設施，依據(jù)本工程平安文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的平安規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和平安文明施工，科學支配、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關系，要求施工單位按平安文明標化工地標準進行施工；督促監(jiān)理工程師做好平安掌握，目的是保證項目施工中沒有危急、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商根據(jù)有關法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明平安，環(huán)境得到愛護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)勝利與否，主要看銷售狀況，所以公司實行了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，樂觀聯(lián)系銀行，動員客戶準時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣揚，采納漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。

三、20xx年工作方案

20xx年公司開發(fā)項目目前已有初步方案，主要是將xxx路東側(cè)地段進行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升xxx總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟效益并不高，本工程擬于20xx年上半年開工建設，并于20xx年5月份之前完成各項建設前期預備工作，和各項報批手續(xù)，并擬定于20xx年年底前建設完成，并完成銷售50%；

xxx大樓的開發(fā)建設，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為xxx大樓，由xxxx投資，我公司開發(fā)建設，并最終銷售給xxx，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定；

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充分的流淌資金。

四、20xx年工作思路

總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法準時交戶；四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：

1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了xxxx形象的提高，也包含了xxxx路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和討論，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了很多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關系，致使了工程建設成本有所提高；另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有肯定的影響；當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累閱歷并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際狀況，制定嚴謹科學的成本管理體制；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至可以延長到項目的壽命周期，都要有具體的成本方案；要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理閱歷，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。

2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是特別嚴峻的問題，必需要加以解決。而從市場因素看，xxx仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個xxx以及xxx乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應當放眼更大的市場空間，要做好宣揚廣告工作，可以先在xxx區(qū)域內(nèi)做好宣揚，充分利用傳媒力氣，在xxx區(qū)域內(nèi)做廣告宣揚，吸引有購買力的業(yè)主來xxx投資，即使沒有投資購買，那也是對xxx的一種宣揚，對今后的開發(fā)也有長遠意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種勸慰，讓他們感受到房屋升值的抱負結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣揚，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種劇烈刺激，會促使他們堅決購買；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿意用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。

3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關鍵緣由是沒有科學合理的進度方案和具體的規(guī)劃設計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定具體的工作方案；抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收預備工作；在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。

4、關于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場，實行純公司化運作；制定公司長遠進展規(guī)劃，建立公司人才方案，投資方案，管理方案，并建立和完善相應的制度；要有將公司進展狀大，做大做強的觀念，不行坐享其成；要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。

以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作方案和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當中，放眼將來，著重眼前，各司其職，做好本職工作；我們要求公司全體員工要興奮精神、迎難而上，抓住目前xxx的大好進展機遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的將來；要努力學習，加強自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實工作，提高自身的業(yè)務水平；用科學進展的觀點指導我們房地產(chǎn)公司的各項工作，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的進展。堅持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強，為xxx經(jīng)濟建設作出應有的貢獻！

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)13

我于20xx年xx月xx日來到xxx公司上班，有幸成為了××××公司的一員。進入xx已有一年的時間，擔當安裝工程師一職，主要負責xx項目安裝工程的管理工作?；仡?0xx以來，工作總結(jié)如下：

一、主要工作狀況

（一）、主要負責××××項目安裝工程管理工作。

1、對強電、消防、給排水分部工程的現(xiàn)場監(jiān)督：

⑴、在強電、消防、給排水分部工程的質(zhì)量方面進行全過程現(xiàn)場監(jiān)督，特殊對使用功能、觀感質(zhì)量等方面進行重點檢查，對不符合的地方均要求施工單位進行整改，即使設計與現(xiàn)場實際狀況有相沖突的地方也在現(xiàn)場協(xié)商解決，最終達到設計要求，滿意美觀效果。

⑵、因現(xiàn)場施工操作人員不足、材料進場時間拖后以及土建施工滯后影響等緣由，致使有的工序施工進度比原方案嚴峻滯后。如：衛(wèi)生間潔具安裝滯后，強電部分雖然除燈具外現(xiàn)已基本施工完成，但是也比原方案有所滯后。

2、弱電系統(tǒng)安裝的現(xiàn)場監(jiān)督：

⑴、現(xiàn)場跟蹤檢查各個部位的弱電線纜布置，確保不漏設。

⑵、弱電線纜已按方案敷設完成，待土建及家具安裝后安裝面板，但是弱電機房土建部分至今還未開頭靜電地板施工，可能會造成最終的施工進度滯后。

3、空調(diào)、新風系統(tǒng)設備及管道安裝的現(xiàn)場監(jiān)督：

⑴、在空調(diào)、新風系統(tǒng)工程的質(zhì)量方面進行全過程現(xiàn)場監(jiān)督，特殊對使用功能、安裝標高方面進行重點檢查，對不符合質(zhì)量要求的地方均要求施工單位進行整改，特殊在安裝標高上提出了要求，全部設備、管道必需按最大高度安裝。

⑵、每臺空調(diào)設備進場時均對設備型號進行核實，符合設計及合同要求后方同意進場使用。

⑶、現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決實際施工中與土建工程的協(xié)作問題，共同順當完成前階段的安裝工作?？照{(diào)部分施工基本按原方案完成，但是由于新風機進場時間較晚，該部分進度略微滯后?，F(xiàn)待土建天棚施工完成后安裝風口面板。

4、針對該工程的投資掌握

對于該工程現(xiàn)場簽證部分先與施工單位水電負責人現(xiàn)場核實工程量，并請投資管理部水電安裝專業(yè)造價師到現(xiàn)場復核確認，按程序按制度做好了該工程的投資掌握工作。

（二）、××××項目前期臨時施工用水、用電的申請工作。

1、××××項目施工用水向自來水公司提交申請后，于x月x日拿到自來水公司供應的施工預算，經(jīng)投資管理部審核后，待我公司工程款支付后中法公司支配施工用水施工。

2、××××項目施工用電申請于x月xx日已遞交供電局，且在xx日會同供電局相關人員到現(xiàn)場進行實地勘察，待供電局出具施工臨時用電的供電方案。

二、存著問題及改進措施

在這一年的工作中，接觸了新的專業(yè)學問，豐富了自己的專業(yè)學問，提高我的專業(yè)技術。盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如：前階段施工進度較慢，還應準時分析每個環(huán)節(jié)進度滯后緣由，抓好施工單位對每個問題的落實問題；在個別方面的工作細節(jié)上還有失誤，雖然經(jīng)過現(xiàn)場爭論討論彌補了失誤，但是在今后的工作中應在事前做好掌握，避開返工現(xiàn)象；另外還應加強對各參建單位的組織協(xié)調(diào)力量。

三、20xx年下半年的工作目標

雖然現(xiàn)階段天氣酷熱，對施工人員的工作效率有所影響，但是公司領導常常到現(xiàn)場指導工作、關懷生活，給了我們莫大的支持和鼓舞。我們爭取以最快的速度完成×