房產(chǎn)銷售2023年度個(gè)人總結(jié)

第3頁共3頁房產(chǎn)銷售2?022年度?個(gè)人總結(jié)?不知不覺，?來到公司工?作已經(jīng)滿三?個(gè)月了，來?到公司的這?三個(gè)月里，?無論是在工?作還是在生?活中，我都?學(xué)到了很多?知識(shí)。在?工作上，通?過這三個(gè)月?的學(xué)習(xí)，我?發(fā)現(xiàn)銷售是?一門很深的?學(xué)問。其實(shí)?在進(jìn)入公司?投入房地產(chǎn)?銷售的工作?之前，跟其?他大多數(shù)沒?有接觸過這?個(gè)行業(yè)的人?一樣，我的?心里對(duì)這份?工作多少帶?著一些抵觸?，后來參加?了這份工作?，一開始的?我對(duì)這個(gè)行?業(yè)所了解的?也還很少。?但是通過這?三個(gè)月的學(xué)?習(xí)和發(fā)展，?我發(fā)現(xiàn)自己?越發(fā)的愛上?了這個(gè)領(lǐng)域?。首先，?剛進(jìn)入公司?，對(duì)我們公?司的企業(yè)文?化及各個(gè)項(xiàng)?目的相關(guān)情?況還沒能夠?了然于心，?跟客戶介紹?的時(shí)候不足?為企業(yè)和項(xiàng)?目展示很好?的口碑與形?象，致使客?戶對(duì)我們的?企業(yè)品牌與?項(xiàng)目一知半?解。我想作?為一個(gè)大企?業(yè)的置業(yè)顧?問，不僅要?精通賣房業(yè)?務(wù)，更要讓?客戶感覺中?建無論是從?企業(yè)品牌，?社區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)量以?及員工素質(zhì)?各方面都比?其他樓盤有?優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定?客戶購買的?信心。針對(duì)?這個(gè)問題，?我已經(jīng)與多?個(gè)同事深刻?討論過，多?學(xué)習(xí)，多討?教，從自身?做起樹立對(duì)?本企業(yè)品牌?的絕對(duì)信心?與優(yōu)越感，?以此感染每?個(gè)客戶。?其次，由于?進(jìn)入公司時(shí)?所有的住房?已基本售罄?，唯有幾套?___平大?戶型以及商?鋪在售，所?以對(duì)于商鋪?銷售基本可?以說是毫無?經(jīng)驗(yàn)。我想?，相對(duì)于住?宅，商鋪客?戶這類高收?入投資群體?的購房心態(tài)?及個(gè)人氣質(zhì)?各方面肯定?也有所不同?，因此對(duì)于?這兩類客戶?的銷售方式?也必須有相?應(yīng)的變化。?比如商鋪客?戶考慮的更?多的是收益?回報(bào)率問題?，那么我們?就應(yīng)該著重?介紹周邊的?發(fā)展趨勢(shì)與?發(fā)展前景，?堅(jiān)定客戶購?買的信心，?讓其買得開?心，買得放?心。以前總?以為一個(gè)優(yōu)?秀的銷售員?必須有自己?的個(gè)性，沒?有個(gè)性的銷?售員不過是?個(gè)服務(wù)員而?已。但是通?過實(shí)踐工作?我才發(fā)現(xiàn)，?一個(gè)真正成?功的銷售員?除了必須有?能夠感染客?戶的個(gè)性外?，更應(yīng)該具?備能夠隨時(shí)?適應(yīng)不同消?費(fèi)者心態(tài)的?應(yīng)變能力，?同時(shí)牢記，?專業(yè)、禮貌?、主動(dòng)服務(wù)?、給予客戶?比他想象的?更多，并堅(jiān)?持公司利益?至上的職業(yè)?操守。所以?，為了做好?商鋪的銷售?工作，我急?待提高自身?修養(yǎng)，無論?從個(gè)人氣質(zhì)?和專業(yè)能力?方面都要把?自己打造成?一個(gè)適合地?產(chǎn)大氣之風(fēng)?的置業(yè)顧問?。在生活?中，我本來?是一個(gè)粗枝?大葉的人，?原本的我對(duì)?待生活中的?一些小事總?是抱著一些?無所謂的態(tài)?度，但是進(jìn)?入公司的三?個(gè)月以來，?我逐漸認(rèn)識(shí)?到，細(xì)心的?做好每件小?事，才有可?能成就一件?大事。我聽?過這么一個(gè)?同行的故事?，有一個(gè)從?事房地產(chǎn)的?小職員，剛?進(jìn)入公司，?什么都不懂?，看著前輩?們的銷售業(yè)?績每個(gè)月都?在上升，再?看看自己進(jìn)?入公司一個(gè)?多月來毫無?銷售業(yè)績，?他萬分焦慮?。但是他懂?得一個(gè)道理?:勤能補(bǔ)拙?。所以之后?的每一天他?都向領(lǐng)導(dǎo)申?請(qǐng)值班，自?己一個(gè)人在?辦公室里接?聽電話，剛?開始的一個(gè)?人的日子很?悶，打電話?給客戶詢問?也總是遭到?拒絕，但是?皇天不負(fù)有?心人，有一?天，他還是?一個(gè)人在辦?公司值班，?突然進(jìn)來了?一個(gè)中年男?人咨詢房子?，男人的穿?著好像并不?覺得他有錢?，但是他還?是細(xì)心的回?答了他的問?題。第二?天那個(gè)男人?又來了，指?明要他過來?，然后男人?在他的手上?買了好幾套?房子，為此?他得到了上?級(jí)的褒獎(jiǎng)，?而且職位從?此上升。?由于進(jìn)入公?司的時(shí)間不?長，所以自?己對(duì)公司的?一些規(guī)章制?度和流程方?面還沒有機(jī)?會(huì)完全了解?，偶爾犯下?一些低級(jí)錯(cuò)?誤。雖然在?主管的幫助?下已經(jīng)改善?了許多，但?肯定還有很?多地方不夠?清楚，后來?自己會(huì)多學(xué)?多問，另一?方面也有領(lǐng)?導(dǎo)的鞭策，?同事的提點(diǎn)?，所以之后?的我慢慢的?成長起來。?感謝領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫助?，讓我學(xué)會(huì)?了很多。?我深知個(gè)人?的發(fā)展離不?開企業(yè)的發(fā)?展，而熱愛?則是做好每?件工作所必?不可缺的。?所以，在這?充滿希望的?企業(yè)里，我?必將全力服