盤點(diǎn)：99%的微商正在陷入的5大誤區(qū)

盤點(diǎn)：99%的微商正在陷入的5大誤區(qū)

我安東勝作為普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院的院長(zhǎng)，最近幾年一直在研究微商，一深入研究，發(fā)現(xiàn)99%做微商的人，每天不斷的刷存在感，卻收獲不大。我個(gè)人研究發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分做微商的人，可能是懷揣夢(mèng)想希望自己能和朋友圈里微商一樣足不出戶就能把錢給賺到，也可能是道聽途說(shuō)只是聽過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)微商賺錢的故事就將想象無(wú)限的擴(kuò)大。他們從來(lái)只看到別人收獲果實(shí)的部分，卻沒(méi)了解過(guò)種果施肥的部分。所以他們帶著固有的想法和思考方式來(lái)進(jìn)行著自己的微商之路，自然是越走越累的。我安東勝經(jīng)過(guò)自己長(zhǎng)期對(duì)企業(yè)和微商個(gè)人的培訓(xùn)，總結(jié)出以下微商容易犯下的錯(cuò)誤。(1)東拉西扯，沒(méi)有目標(biāo)看著別人玩微信賺錢或者看著別人刷朋友賺錢，總是感覺(jué)灰常簡(jiǎn)單。于是每天毫無(wú)技巧的發(fā)著內(nèi)容，結(jié)果你的發(fā)別人根本看不懂、不會(huì)看。甚至更多小白聽說(shuō)從事微商需要粉絲，于是不是靠加粉神器或者加入各式各樣的群企圖快速的加粉，于是聽信了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)加了人，沒(méi)有互動(dòng)，一件產(chǎn)品都賣不出去的時(shí)候，瞬間奔潰。(2)消極抱怨，不懂反省自己曾子曰：“吾日三省吾身“，而一些微商總是抱怨微商不好做，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)這啊那不好的，卻從來(lái)不去想想如何做好自己，反省自己，經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲。因此，這種人做微商一直做不大。因?yàn)樘^(guò)于消極，不敢嘗試。還想花最少的錢拿總代一樣級(jí)別的貨?；蛘咛焯煜胫赓M(fèi)去聽課，建議你多聽?zhēng)状?，聽著越多，你越?huì)迷失自己。因?yàn)椴粚I(yè)的人太多，你聽得越多，會(huì)錯(cuò)得越遠(yuǎn)。(3)選擇失誤，盲目跟風(fēng)這里面分兩種，一是產(chǎn)品的選擇錯(cuò)誤，二是加入的團(tuán)隊(duì)選擇的錯(cuò)誤。究其原因是小白去選擇產(chǎn)品的時(shí)候太過(guò)于心急，見(jiàn)人家賣什么就賣什么。二是加入的團(tuán)隊(duì)不喜歡你，不愿意培訓(xùn)你，不愿意教你，你總是有點(diǎn)屁大的事就大呼小叫，誰(shuí)會(huì)愿意教你。所以選擇產(chǎn)品至關(guān)重要，你可以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候跟權(quán)威的人聊下，不要為了小的利益亂了陣腳。(4)不會(huì)銷售，復(fù)雜得很提到銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)微商是賣信任，賣情感。你的人品不行，你的產(chǎn)品就很難賣。道理就是如此的簡(jiǎn)單。但太多的小白代理把問(wèn)題復(fù)雜化了。一不去建立信任，二不去分享，三不懂得坦白。結(jié)果遭人唾棄。最終之所以會(huì)這樣是因?yàn)槟愕哪康男蕴珡?qiáng)，導(dǎo)致愛(ài)你的人不多。你永遠(yuǎn)要明白，這年頭誰(shuí)都不傻，你的哪點(diǎn)小算盤，傻瓜都知道。(5)不會(huì)利用資源微商其實(shí)很多時(shí)候，我們?cè)谥v，微商要巧妙利用人際關(guān)系紐帶，促進(jìn)二次營(yíng)銷。微商的優(yōu)勢(shì)之處其實(shí)也體現(xiàn)在朋友關(guān)系上。因?yàn)槲⑿排笥讶υ跍贤ㄅc交流上存在便利，因此基于這種聯(lián)系上的二次交易就成了我們應(yīng)該好好利用的地方。倘若雙方之間達(dá)成過(guò)交易，那么這種信任關(guān)系就成了交易中最有力的保證。大家在一起做交易更多的是出于信任的初衷，但是在首次交易后難免會(huì)出現(xiàn)一些磨合上的問(wèn)題，畢竟大家互相都不了解，交易起來(lái)或許并不順暢。但是第二次的合作顯然要比第一次輕松很多，雙方畢竟都以熟知，合作起來(lái)的顧慮也會(huì)少很多。這個(gè)時(shí)候再去嘗試?yán)^續(xù)合作，難度肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新用戶。因此把握住人際溝通關(guān)系，促進(jìn)二次營(yíng)銷是一個(gè)成熟微商必須要明白的道理。想要做微商，不要盲目的跟風(fēng)，要根據(jù)自身的特點(diǎn)去制定符合