白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還很初級(jí) 提升空間很大

白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還很初級(jí)提升空間很大

問(wèn)題多多，何處突圍？一是傳統(tǒng)廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長(zhǎng)乏力，只有茅五劍等強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻。二是少數(shù)企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品調(diào)整及品牌溢價(jià)，利潤(rùn)回報(bào)較高，而多數(shù)企業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈、成本居高不下，利潤(rùn)微薄。三是啤酒、紅酒、葡萄酒等沖擊猛烈，白酒消費(fèi)群流失不少，而年輕人更偏好啤酒。四是中小白酒企業(yè)的品牌文化塑造不成功，難以與強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)，固守區(qū)域市場(chǎng)，而低端產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，導(dǎo)致惡性循環(huán)，突圍困難。五是中小白酒企業(yè)缺乏長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃，和有效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，東邊不亮西邊亮的思維，使得區(qū)域市場(chǎng)越做越窄。凡此種種，還有很多，不再一一例舉。低成本、更有效、年輕化的營(yíng)銷要求讓不少白酒企業(yè)“觸網(wǎng)”！可能您要說(shuō)：白酒的主要消費(fèi)人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)。確實(shí)存在這樣的問(wèn)題，但25至35歲之間也是送禮人群，況且也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費(fèi)人群；而且，白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場(chǎng)蠶食，現(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險(xiǎn)。FeavaIMC：白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳選擇“FeavaIMC”中文即為：“飛舞”整合營(yíng)銷傳播，“Feava”是五個(gè)單詞的首字母組合，即“Focus”(話題)、“Event”(事件)、“Activity”(活動(dòng))、“Video”(視頻)、“Animation”(動(dòng)漫)，也構(gòu)成了五種營(yíng)銷模式，即話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷和動(dòng)漫營(yíng)銷。這是該咨詢機(jī)構(gòu)在“FEA整合營(yíng)銷傳播體系”基礎(chǔ)上，針對(duì)快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)理論總結(jié)、實(shí)踐檢驗(yàn)及市場(chǎng)反饋而總結(jié)出的一套行之有效的快消品網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方法論。“FeavaIMC”通過(guò)多種話題、事件、活動(dòng)的組合運(yùn)用、持續(xù)展開(kāi)，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)與渠道，采取文字、圖片、聲音、動(dòng)畫、視頻等多種形式，進(jìn)行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動(dòng)式參與及病毒式傳播，無(wú)限地?cái)U(kuò)大品牌和產(chǎn)品信息的目標(biāo)受眾到達(dá)范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標(biāo)受眾群體中的印象，與目標(biāo)受眾形成深度溝通，誘發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌產(chǎn)生信任，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，形成購(gòu)買意向，促成購(gòu)買行為的發(fā)生?！癋eavaIMC”是目前比較適合白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，將給白酒企業(yè)帶來(lái)至少四個(gè)方面的具體收益。一是擴(kuò)大白酒消費(fèi)人群，增強(qiáng)年輕人對(duì)白酒禮品文化的認(rèn)同和消費(fèi)意識(shí)。二是通過(guò)動(dòng)漫、視頻等娛樂(lè)化、時(shí)尚化的營(yíng)銷傳播，使白酒品牌更年輕，更有活力，與潛在消費(fèi)人群保持良好溝通，增進(jìn)品牌文化的認(rèn)同。三是為區(qū)域白酒品牌進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)打先鋒，通過(guò)低成本、高收益的網(wǎng)絡(luò)整合傳播，取得營(yíng)銷上的優(yōu)勝權(quán)。四是通過(guò)改咨詢機(jī)構(gòu)電子商務(wù)合作聯(lián)盟，建立或擴(kuò)大白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提高批發(fā)及團(tuán)購(gòu)出貨量和利潤(rùn)率。目前，贏道顧問(wèn)快消品營(yíng)銷中心面向全國(guó)誠(chéng)招代理商，無(wú)需任何費(fèi)用，只要手上有相關(guān)資源，而他們又有這方面需求，促成合作，便可獲得最高50%