電商混戰(zhàn)：新貴崛起和舊人遲暮

電商混戰(zhàn)：新貴崛起和舊人遲暮

聚美優(yōu)品娛樂營銷秒殺中國互聯(lián)網(wǎng)什么，聚美優(yōu)品與樂蜂網(wǎng)正在互掐？什么，美妝市場正群雄并起？別搞錯了，看看這張圖片吧。聚美與樂蜂在關(guān)注度上根本不在一個檔次。兩家化妝品商城最近都在做割血促銷，但最終收到的回報與效果卻完全不在一個重量級。聚美百度指數(shù)直沖100萬之巨，樂蜂網(wǎng)平淡。所以，這兩者根本不是平起平坐的對手。聚美雖然在促銷時網(wǎng)站頻繁當(dāng)機，但從營銷宣傳上來說，聚美至少甩了樂蜂網(wǎng)十八條街。陳歐體今年爆紅，雖然這是向凡客體致敬。但是，聚美單身帥哥CEO陳鷗卻深得中國互聯(lián)網(wǎng)娛樂營銷鼻祖搜狐張朝陽真?zhèn)鳎瑠蕵分了?。我們來看看聚美的品牌營銷之路。最開始，海歸80后創(chuàng)業(yè)者艱苦創(chuàng)業(yè)，這可是媒體喜歡的動人素材。再后來，陳鷗借與韓庚同時出現(xiàn)在廣告海報代言聚美優(yōu)品上位，俊朗不輸韓庚，借了韓庚的名氣，這在營銷上叫背書營銷。隨后，這哥們干脆不要明星了，把自己當(dāng)成明星去做營銷，頻繁出席娛樂圈活動與湖南衛(wèi)視快樂大本營等娛樂節(jié)目。這是雙贏。湖南衛(wèi)視捧得娛樂新星，獲得聚美電視廣告費，陳鷗與聚美品牌被曝光，完全是一石三鳥。去年推出的電視TVC廣告更是直擊屌絲木耳內(nèi)心，為自己帶鹽。從情感溝通與情感共鳴來講，聚美的TVC廣告秒殺其他傳統(tǒng)品牌純硬廣的TVC廣告，這是以互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略占領(lǐng)電視用戶。另外一個重要的品牌營銷人物是前世紀(jì)佳緣副總裁劉惠璞加盟聚美，號稱河馬哥的劉惠璞也是真人電視秀的熱門評委明星，不管是相親節(jié)目，還是招聘節(jié)目，頻繁曝光，個人與聚美均相互借力。劉惠璞的個人微博認(rèn)證信息已經(jīng)變更為聚美品牌管理公司總裁。從這點來說，這兩位品牌營銷雙子星拍檔堪稱2012年最成功的營銷組合。你可能說，他們砸了那么多廣告費，出名也正常，但是你別忘記了，很多公司也砸了很多廣告費，可他們連個響都沒聽到。這就是差距?；氐桨俣戎笖?shù)，聚美優(yōu)品一周、一月媒體關(guān)注度暴增10倍，用戶關(guān)注度暴增1倍。仔細(xì)看看聚美與淘寶的指數(shù)對比，竟然在近期超越了淘寶。這年月，品牌娛樂營銷絕對秒殺一切傳統(tǒng)營銷。單身俊朗帥哥的確能引起二三線城市的消費沖動。百度指數(shù)能否作假，我們不得而知，但從各方面來說，聚美堪稱今年最吸引眼球的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們可以繼續(xù)關(guān)注聚美接下來的表現(xiàn)。另一家特賣電商網(wǎng)站唯品會也讓分析師們跌破眼鏡。去年唯品會流血上市，股價徘徊在4美元左右，如今股價已經(jīng)已經(jīng)暴增至25美元。唯品會定位是專門做特賣。據(jù)消息人士透露，唯品會在中國二三線欠發(fā)達(dá)城市非常受歡迎。當(dāng)?shù)氐纳虉霾]有一線城市發(fā)達(dá)，即便有也很少，價格還不菲。但唯品會解決了這個問題，大牌商品定期打折，低至一折?，F(xiàn)在媒體都這么來形容中國在美國上市的三家電子商務(wù)企業(yè)，唯品會相當(dāng)于4個當(dāng)當(dāng)，40個麥考林。并且，唯品會并沒有大肆開做品牌廣告，只專注于ROI轉(zhuǎn)化極高的營銷。如果唯品會在市場品牌方面加大投入，將獲取更多新客戶，同時也將提高其在品牌商之間的議價權(quán)。新浪微博開心網(wǎng)繼續(xù)下行趨勢一張百度指數(shù)的趨勢圖說明不了全貌，但我們至少可以當(dāng)做參考。開心網(wǎng)，3年前火爆大江南北。你看看這趨勢吧，無須我們再贅述?，F(xiàn)在的開心網(wǎng)要想重新回到中國互聯(lián)網(wǎng)的中心，基本上已經(jīng)沒有可能?；ヂ?lián)網(wǎng)是殘酷的，但快速更新與革命也正是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。新浪微博，趨勢圖和開心網(wǎng)何其相似。頂點之后再無高潮，一路下行。兩年前，新浪微博那是何等的火爆，新浪的股價從40美元直達(dá)150美元，再回落到如今的50美元左右，可以說是過山車般。微博估值也從至少50億回到到10億美金左右。新浪微博成于門戶，敗于門戶。門戶時代的打法使得新浪微博迅速搶占了名人與話語權(quán)資源，同時也PK掉了騰訊微博，搜狐微博和騰訊微博，一家獨大，風(fēng)光無限。但令人扼腕的是，新浪微博每一次改版都顯得運營者的野心和產(chǎn)品成品成反比。天生一副媒體的身子骨，卻想有一顆社交的心臟，如此離位的折騰，時不我待。這是規(guī)律，沒有人能抗拒。只要是人參與的活動，都會犯錯。人人網(wǎng)PK掉開心網(wǎng)搶先上市，新浪微博還未等到收獲已被微信搶奪走不少用戶時間。本想坐看云淡風(fēng)輕，不曾想?yún)s造化弄人。曾經(jīng)的微博豪氣干云，如