市場營銷-農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷西南財(cái)大天府學(xué)院西部農(nóng)業(yè)品牌研究與推廣中心副主任李俊松博士PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/

(此稿專為2014年綿陽市梓潼縣專項(xiàng)培訓(xùn)課程的講稿)2014年11月25日個人介紹李俊松博士手機(jī)

Q：239994523李俊松，博士，西部農(nóng)業(yè)品牌研究與推廣中心副主任，綿陽市社科聯(lián)兼職副秘書長。四川縣域經(jīng)濟(jì)研究中心兼職研究員，四川企業(yè)聯(lián)合會專家?guī)鞂＜?，綿陽市商務(wù)協(xié)會專家?guī)鞂＜摇?/p>

目錄案例導(dǎo)入>>01認(rèn)識市場營銷>>02農(nóng)產(chǎn)品市場營銷>>03第一部分案例導(dǎo)入世界上最難的兩件事二是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋里一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里前者成功了叫老師后者成功了叫老板世界上最難的兩件事兩者都成功了叫老婆世界上最難的兩件事營銷就是要完成這兩件事幾個關(guān)鍵詞一、思路非洲賣鞋某造鞋的企業(yè)排兩位業(yè)務(wù)員到非洲調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝硕脊庵_，回來后分別向老板報(bào)告：業(yè)務(wù)員A：報(bào)告老板，沒有市場，他們都不穿鞋業(yè)務(wù)員B：報(bào)告老板，市場很大，他們都沒鞋穿二、競爭可口可樂VS百事可樂加多寶VS王老吉三、策略寶潔P&G寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑蹋騿T工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。寶潔頂級品牌

:SK-II（Maxfactor）--蜜絲佛陀

二線品牌:Olay（玉蘭油），Illume(伊奈美)男士品牌:BossSkin彩妝品牌:Covergirl（封面女郎）

亞洲區(qū)第一彩妝品牌ANNASUI（安娜蘇）

香水品牌:Hugoboss，Locaste，ANNASUI（安娜蘇），Escada（艾斯卡達(dá)），Dunhill（登喜路），Valention、Lanvin（朗萬），PaulSmith（保羅史密斯）

洗護(hù)品牌:飄柔，海飛絲，激爽（剛淘汰），潘婷，潤妍，沙宣，伊卡璐(Clairol)，舒膚佳，Wella（威娜）,潤妍（已淘汰）

其他品牌：碧浪、佳潔士、護(hù)舒寶、汰漬等四、品牌四、品牌第二部分認(rèn)識市場營銷市場營銷基本組合（4P）PRODUCTPRICEPLACEPROMOTION第三部分農(nóng)產(chǎn)品市場營銷一、案例分享案例一鹵菜的故事首先請大家回答幾個問題您如果要吃鹵菜，一般選擇去哪買鹵菜？您如果要賣鹵菜，一般選擇什么方式賣？您如果只有一家鹵菜店，最好的結(jié)果一年能買多少錢？案例二賣紅薯思考兩個問題您如果要賣紅薯，一般怎么去賣？您如果要賣紅薯，一般賣多少錢一斤？2014房山（北京）秋收節(jié)活動亮點(diǎn)一：農(nóng)耕勞作體驗(yàn)活動亮點(diǎn)二：感受鄉(xiāng)村的童年活動亮點(diǎn)三：娛樂科普的學(xué)習(xí)游戲二、走近農(nóng)產(chǎn)品--農(nóng)產(chǎn)品基本知識農(nóng)產(chǎn)品：指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品。各種農(nóng)產(chǎn)品(一)農(nóng)產(chǎn)品分類

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格以及與質(zhì)量

有關(guān)的各個方面所作的技術(shù)規(guī)定、準(zhǔn)則。

(1)按國家標(biāo)準(zhǔn)：我國分為：普通農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品

植物類糧食蔬菜瓜果茶葉花卉藥材煙葉油料植物纖維植物糖料植物林業(yè)產(chǎn)品動物類畜牧產(chǎn)品肉蛋奶水產(chǎn)品淡水產(chǎn)品海水產(chǎn)品動物皮張動物毛絨（2）按生物特性：植物類和動物類生物學(xué)特性有周期性，易腐爛，受自然環(huán)境影響大。物理學(xué)特性體積大、重量大,不易儲存，有地域性季節(jié)性明顯，需求彈性小，產(chǎn)品差異小市場特性(二)農(nóng)產(chǎn)品特性（三）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求

大部分農(nóng)產(chǎn)品屬于生存資料和生產(chǎn)資料，是滿足人類基本生活、生產(chǎn)的必需品。農(nóng)產(chǎn)品的需求具有層次性、多樣性、需求彈性較小、可誘導(dǎo)性、季節(jié)性和地域性等特點(diǎn)。

1、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的基本特征2、農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求特征特征：購買具有多樣性。購買人數(shù)多，市場分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量零星。消費(fèi)者購買具有很大程度的可誘導(dǎo)性。3、影響農(nóng)產(chǎn)品購買的主要因素主要因素社會文化個人因素心理因素宗教信仰、價值觀念、社會階層消費(fèi)習(xí)俗等年齡和家庭生命周期，性別、職業(yè)和受教育程度，經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式，個性和自我形象等需求、動機(jī)、經(jīng)驗(yàn)、信念和態(tài)度等社會文化環(huán)境1、宗教信仰每一種宗教和宗教團(tuán)體內(nèi)部都有各自的教規(guī)和戒律，影響、制約著宗教信徒們的生活方式，價值觀念、審美觀念和行為準(zhǔn)則。2、消費(fèi)習(xí)俗消費(fèi)習(xí)俗是人們長期形成的消費(fèi)方式。它作為社會文化環(huán)境的一部分，受科技水平、文明程度、信仰、風(fēng)俗等因素的影響，也受經(jīng)濟(jì)、政治因素的影響，不同國家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)俗差別很大。案例：阿拉伯國家為什么歡迎巴西凍雞歐洲一凍雞出口商曾向阿拉伯國家出口凍雞，他把大批優(yōu)質(zhì)雞用機(jī)器屠宰好，收拾得干凈利落，只是包裝時雞的個別部位稍帶點(diǎn)血，就裝船運(yùn)出。當(dāng)他正盤算下一筆交易時，不料這批貨競被退了回來。他迷惑不解，便親自去進(jìn)口國查找原因，才知退貨原因不是質(zhì)量有問題，只是他的加工方法犯了阿拉伯國家的禁，不符合進(jìn)口國的風(fēng)俗。阿拉伯國家人民信仰伊斯蘭教，規(guī)定殺雞只能用人工，不許用機(jī)器；只許男人殺雞，不許婦女伸手；殺雞要把雞血全部洗干凈，不許留一點(diǎn)血漬，否則便被認(rèn)為不吉祥。這樣，歐洲商人的凍雞雖好也仍然難免退貨的厄運(yùn)。

巴西凍雞出口商吸取了歐洲商人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不僅貨物質(zhì)量好，而且特別注意滿足國外市場的特殊要求，尤其是充分尊重對方的風(fēng)俗習(xí)慣。巴西對阿拉伯國家出口凍雞，在屠宰現(xiàn)場內(nèi)嚴(yán)格按照阿拉伯國家加工要求，不用機(jī)器不用婦女，殺雞后把血漬全部清除干凈并精密包裝。巴西還邀請阿拉伯進(jìn)口商來參觀，獲得了信任，使巴西凍雞迅速打進(jìn)了阿拉伯國家的市場。相反，我國凍雞恰恰因?yàn)楹鲆暳藸I銷環(huán)境，而失去了阿拉伯市場。3、價值觀念不同的社會文化背景下，人們對事物的態(tài)度和看法有很大差異，即價值觀念的差異。如日本人的文化把和諧放在首位，強(qiáng)調(diào)克己、規(guī)矩，所以日本企業(yè)的廣告宣傳往往突出人們對產(chǎn)品的共性，而美國人崇尚個性，喜歡標(biāo)新立異，因而其廣告首先關(guān)注的是產(chǎn)品個性的張揚(yáng)。4、消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的變化一般規(guī)律：

當(dāng)收入達(dá)到一定水平后，消費(fèi)者對食品質(zhì)量（包括商品質(zhì)量和服務(wù)水平）的要求越來越高，對價格的敏感度逐漸降低。

消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品購買的總的變化趨勢是：安全、方便、保健、多樣。不同消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品時的考慮因素人均收入對購買場所選擇的影響危機(jī)相伴的日子蔬菜農(nóng)藥殘留量超標(biāo)高達(dá)47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥（四）農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀我們對大地做了什么？農(nóng)藥、化肥對自然環(huán)境的惡劣影響土壤酸化大氣臭氧層破壞生物多樣性減少河川污染你咬它？or它咬你？（五）農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

市場前景分析國際市場的參照性目前國內(nèi)市場份額很低，但發(fā)展?jié)摿薮箢A(yù)計(jì)到2016年，中國的有機(jī)食品將占國內(nèi)食品市場的比例可望達(dá)到2%-5.5%

世界有機(jī)食品零售額趨勢圖生產(chǎn)角度：工業(yè)用糧和飼料作物的需求強(qiáng)勁。糧食由傳統(tǒng)的“北糧南調(diào)”，逐步調(diào)整為“南進(jìn)北出”和“中糧西用”。

消費(fèi)角度：市場對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和強(qiáng)化營養(yǎng)食品需求加大。冷凍食品以及調(diào)

理食品逐步成為城鎮(zhèn)居民動植物產(chǎn)品消費(fèi)的主要形式

人口角度：城鎮(zhèn)化帶來食品需求結(jié)構(gòu)的變化，一個居民從農(nóng)村轉(zhuǎn)到一個中小城市，其糧食年消費(fèi)量將減少58.3公斤，在特大城市將減少

64.2公斤，蔬菜減少23.25公斤。水果和其他食品的消費(fèi)也將相應(yīng)提高貿(mào)易角度：勞動力密集型產(chǎn)品的出口還會增大。精深加工的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)作物、雜糧產(chǎn)品逐步成為國際貿(mào)易的主要商品。

農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景食物結(jié)構(gòu)

——經(jīng)歷了細(xì)糧化、副食化演變之后，已進(jìn)入主食優(yōu)質(zhì)化。選購食品標(biāo)準(zhǔn)

——越來越重視食品的特色、營養(yǎng)成分

安全衛(wèi)生和易加工性

農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景

有機(jī)食品與綠色食品、無公害食品產(chǎn)銷生態(tài)安全有機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造綠色健康美好生活選擇優(yōu)質(zhì)、選擇生機(jī)，選擇有機(jī)三、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略農(nóng)產(chǎn)品營銷的概念與內(nèi)涵

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所包括的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等全部營運(yùn)活動。就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交換的活動。它是一個比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷更為廣泛概念，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)要求，更為研究人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品是關(guān)鍵定價很重要渠道要選擇促銷有門道1.產(chǎn)品是關(guān)鍵（創(chuàng)意）開發(fā)新產(chǎn)品給產(chǎn)品起個好名字給產(chǎn)品穿件好看的衣服什么叫創(chuàng)意？就是講故事/編故事褚時健褚橙云南的特產(chǎn)冰糖臍橙昔日煙草大王褚時健事業(yè)跌入谷底，年逾八旬種橙子?xùn)|山再起，再沒有比這更傳奇的故事。勵志橙褚時健勵志橙褚橙云南的特產(chǎn)冰糖臍橙2.定價很重要尾數(shù)定價法聲望定價法分級定價法促銷定價法泉水峪2008年推出的新產(chǎn)品20120421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表大會2012-4-213.渠道要選擇20120421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表大會網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售2012-4-214.促銷有門道促銷手段（組合）人員推銷廣告公共關(guān)系打折讓利20120421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表大會2012-4-21產(chǎn)品策略包裝策略品牌化策略綠色營銷策略促銷策略價格策略渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略八大營銷策略一、產(chǎn)品策略樹立整體產(chǎn)品觀念，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值

核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品）人無我有人有我新產(chǎn)品策略采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，更換、開發(fā)名特優(yōu)新產(chǎn)品，促使農(nóng)產(chǎn)品提早和推遲上市，就能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。（一）開發(fā)新產(chǎn)品策略錯季節(jié)策略嫩乳策略高品質(zhì)策略名、優(yōu)、新策略求新、求異策略自然化策略農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來的季節(jié)性差價蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。近年來人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景十分看好。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基礎(chǔ)。根據(jù)市場需求，引進(jìn)、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導(dǎo)新需求、開拓新市場。人們對蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高、營養(yǎng)豐富、美味可口、還要具備一定的觀賞功能，以滿足消費(fèi)者日益增長的求新、求異心理。自然化產(chǎn)品綠色化食品（二）農(nóng)產(chǎn)品加工策略

目前，中國農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值僅為農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的20-30%，而發(fā)達(dá)國家一般都在60%以上，美國達(dá)到83%。美國方便食品占食物總量的60%，中國僅占30%。在肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，法國熟肉食品占40%，美國熟肉制品占65%，而中國熟肉制品僅占10%。如玉米，美國可加工2000多種產(chǎn)品，加工比例占到

20-25%，中國僅加工100種左右，加工比例9%左右小麥加工，發(fā)達(dá)國家專用面粉占80%，品種110種，中國專用面粉僅占30%，品種只有10多種。

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)

品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)

或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程適應(yīng)了現(xiàn)代社會的快節(jié)奏凈菜化策略加工化策略經(jīng)過加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高，并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品不宜貯藏﹑運(yùn)輸和保鮮的缺點(diǎn)，加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制，銷售半徑增大。價格策略只有物美價廉，投其所需，一人滿意而去，眾人慕名而來，才能獲得理想的銷售效果。影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素

價格，是購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的貨幣的數(shù)量。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響：定價目標(biāo)公司方面競爭對手方面顧客方面-成本因素-市場因素-政府因素產(chǎn)品定價策略定價策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對某種商品或勞務(wù)，選擇最優(yōu)定價目標(biāo)所采取的應(yīng)變謀略和措施。包括：1、新產(chǎn)品定價策略2、折扣定價策略3、心理定價策略4、差別定價策略（1）撇脂定價策略就是為產(chǎn)品定一個高價,以在短期內(nèi)攫取最大利潤為目標(biāo),而不是以實(shí)現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。（2）滲透定價策略最初設(shè)定低價,以便迅速且深入地進(jìn)入市場,從而吸引大量顧客,迅速擴(kuò)大市場占有率。新產(chǎn)品定價策略

折扣與折讓，是為了鼓勵顧客采取有利于公司的購買行動而對基礎(chǔ)售價所作的調(diào)整。一般包括以下形式：

－現(xiàn)金折扣－數(shù)量折扣－功能折扣－季節(jié)折扣－折讓折扣價格策略9.97元9.92元美國人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價精確給人以信賴感低價值商品9.98元中國人喜歡8和6——尾數(shù)定價心理價格策略——聲望定價名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價值產(chǎn)品3000元9999元168元588元購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價格，高身份心理價格策略——招徠定價快來買啦！大減價了原價：149元現(xiàn)價：38元這么便宜？心理價格策略打印機(jī)850元墨盒249元我不打算在打印機(jī)上賺錢，我主要在墨盒上賺錢附帶產(chǎn)品定價心理價格策略

長虹14“長虹18”長虹21“長虹25”長虹29長虹34”

980元1300元1588元2289元3988元7898元產(chǎn)品線定價價格等級不同尺寸的成本差異顧客對不同尺寸的評價競爭對手的價格等級價格等級心理價格策略12元/噸你這蔗渣怎么賣得這么便宜？蔗糖好賣，而蔗渣難賣副產(chǎn)品定價心理價格策略1、按地區(qū)差別2、按顧客差別3、按季節(jié)差別差別價格策略民航的差別定價策略

按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)按距離單程、來回程、聯(lián)程、按出票時間預(yù)購、既購品牌化策略在現(xiàn)代市場條件下，顧客往往更加以品牌來區(qū)別和選擇同類的商品和服務(wù)，良好的品牌形象已成為用戶選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌概念（Brand）:

品牌是指一個名字、名詞、符號、設(shè)計(jì)或以上幾種形式的組合，用來識別一個或一群出售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并與其它競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來。品牌內(nèi)涵品牌構(gòu)成品牌名稱品牌標(biāo)志商標(biāo)猜一猜這個品牌值多少錢？品牌名稱

所在行業(yè)

國家/地區(qū)

品牌價值

可口可樂食品/飲料美國670.00微軟科技美國569.26IBM科技美國562.201通用電氣多元化服務(wù)美國323.19英特爾科技美國355.88諾基亞科技芬蘭301.31豐田汽車汽車日本279.41迪斯尼消閑美國278.48麥當(dāng)勞食品零售美國275.01梅賽德斯汽車德國217.95一個產(chǎn)品所處的四個品牌經(jīng)營階段強(qiáng)勁品牌品牌名字商品商品即是該產(chǎn)品的名字沒有普遍的知名度或與之相關(guān)的任何收益任何一種普遍商品在消費(fèi)者中贏得知名度并在一定程度上享有其聲譽(yù)時，即成為“名字“當(dāng)一個產(chǎn)品擁有相當(dāng)好的價值定位并將這一價值定位一致性地交付給消費(fèi)者時，“名字“轉(zhuǎn)為“品牌“品牌被其目標(biāo)顧客賦予獨(dú)特的個性并擁有無所不在的能見度時成為“強(qiáng)勁品牌“名牌（強(qiáng)勁品牌）建立強(qiáng)勁品牌的三個階段：商品---名字---品牌---名牌名牌含義：品牌成長的“社會鏈”是由：知名度→可信度→美譽(yù)度→忠誠度→依賴度。知名度：我聽說過這個品牌可信度：我信任這個品牌；美譽(yù)度：我喜歡這個品牌；忠誠度：我會繼續(xù)使用這個品牌；依賴度：我無法離開這個品牌。

強(qiáng)勁品牌的支撐強(qiáng)勁品牌內(nèi)部包裝內(nèi)部管理廣告宣傳企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)大營銷力

品牌名稱

人物命名：如“俞兆林保暖內(nèi)衣”產(chǎn)地命名：如“西湖龍井茶”效用命名：如“三九胃泰”以產(chǎn)品生產(chǎn)廠家命名：如“美菱冰箱”制法命名：如“二鍋頭”外形命名：如“棒棒糖”譯音命名：如“百事可樂”寓意命名：如“夢”牌席夢思夸張命名：如“永固”牌彈子鎖數(shù)字命名：如“555”牌電池以產(chǎn)品成分命名：如“人參蜂王漿”以動植物命名：如“熊貓”彩電以革命圣地、名勝古跡命名：如“石林”牌香煙品牌名稱的決策（1）個別品牌名稱：每個產(chǎn)品采用一個名稱。如牙膏中的“美加凈”、“中華”。棗：梨棗、駿棗、馬牙棗、觀音棗等。（2）統(tǒng)一家族：如“郁美凈”系列、“娃哈哈”系列、平谷大桃、、滄州的金絲小棗、臨縣紅棗等。一榮懼榮、一毀懼毀。（3）分類家族：如一汽，載重：“解放”；轎車：“紅旗”（4）企業(yè)名稱+個別品牌：通用汽車（GM):Cadillac\Buick.品牌名稱的決策在標(biāo)示品牌名稱的英文時，切記！藍(lán)天牙膏：“bluesky”英文同性戀；Tiger地名品牌人名品牌成分品牌特色品牌優(yōu)質(zhì)品牌另類農(nóng)產(chǎn)品品牌--農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌

作為農(nóng)產(chǎn)品品牌的一種重要類型，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌指的是特定區(qū)域內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、農(nóng)戶等所共有的，在生產(chǎn)地域范圍、品種品質(zhì)管理、品牌使用許可、品牌行銷與傳播等方面具有共同訴求與行動，以聯(lián)合提供區(qū)域內(nèi)為消費(fèi)者的評價，使區(qū)域產(chǎn)品與區(qū)域形象共同發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品品牌。另類農(nóng)產(chǎn)品品牌--農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌

另類農(nóng)產(chǎn)品品牌--農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌

另類農(nóng)產(chǎn)品品牌--農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌

生態(tài)天堂·自在金堂——金堂縣“田嶺澗”區(qū)域公共品牌

千里沱江之首的成都市金堂縣，境內(nèi)沃野千里，良田美地謂之“田”；金丘起伏，綿延不絕謂之“嶺”；江河縱橫，水流潺潺為之“澗”，“田嶺澗”就是金堂的概括，“田嶺澗”就是金堂優(yōu)質(zhì)農(nóng)品的品牌載體。

品牌名體現(xiàn)了金堂山水田園的地域特點(diǎn)，宛如一幅水墨山水畫，又符合金堂縣綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)的整體定位，必將成為金堂優(yōu)質(zhì)農(nóng)品的一張名片。生態(tài)天堂·自在金堂——金堂縣“田嶺澗”區(qū)域公共品牌田嶺澗品牌的躍世而出，成為了金堂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，是一個新的金堂農(nóng)產(chǎn)品營銷的里程碑，刮起了一陣現(xiàn)代健康新生活的風(fēng)潮，引領(lǐng)成都市民和其它社會公眾選擇農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，金堂縣整合全縣優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品資源，與眾多企業(yè)一起抱團(tuán)出擊，叫響田嶺澗品牌，讓田嶺澗成為成都、四川乃至全國有影響力的農(nóng)業(yè)品牌。后通過一攬子的措施與策略，實(shí)現(xiàn)了以品牌為農(nóng)產(chǎn)品保值，以服務(wù)增值，以價值帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)倍增”戰(zhàn)略目標(biāo)，助推了金堂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。生態(tài)天堂·自在金堂——金堂縣“田嶺澗”區(qū)域公共品牌生態(tài)天堂·自在金堂——金堂縣“田嶺澗”區(qū)域公共品牌生態(tài)天堂·自在金堂——金堂縣“田嶺澗”區(qū)域公共品牌生態(tài)天堂·自在金堂——金堂縣“田嶺澗”區(qū)域公共品牌生態(tài)天堂·自在金堂——金堂縣“田嶺澗”區(qū)域公共品牌促銷策略利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。廣告策略營業(yè)推廣人員推銷公共關(guān)系常用的促銷方式

廣告促銷通過媒體向用戶和消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)信息，達(dá)到促進(jìn)銷售目的的一種促銷手段。廣告形式

報(bào)紙廣告雜志廣告廣播主告電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告促銷主要媒體種類的選擇媒體優(yōu)點(diǎn)局限報(bào)紙靈活及時，市場覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高制作質(zhì)量差，時效短電視市場覆蓋率高，平均費(fèi)用低，能結(jié)合視聽絕對費(fèi)用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差郵件受眾選擇性強(qiáng)，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競爭，可個性化相對費(fèi)用高，廣告形象差廣播地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，費(fèi)用低只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散雜志地理及人口選擇性強(qiáng)，可信度好，制作質(zhì)量好，讀者閱讀時間長購買版面費(fèi)用高，位置無保證戶外廣告靈活性好，復(fù)現(xiàn)率高，費(fèi)用低，媒體競爭少，位置選擇靈活觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系之外的，在短期內(nèi)用以刺激顧客或其他中間機(jī)構(gòu)(如零售商)迅速和大量地購買某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動。

營業(yè)推廣根據(jù)推廣對象不同1.對消費(fèi)者的營業(yè)推廣贈品推廣、快捷服務(wù)、免費(fèi)品嘗、活動競賽等。2．對組織用戶的營業(yè)推廣

農(nóng)產(chǎn)品交易會、農(nóng)產(chǎn)品拍賣會。3.對推銷員的營業(yè)推廣農(nóng)戶：折扣鼓勵、配套優(yōu)惠龍頭企業(yè)：獎金，提供免費(fèi)旅游，提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，給予一定比例提成江蘇盱眙（

XuYi）龍蝦節(jié)浙江仙居楊梅節(jié)人員推銷

企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。關(guān)系營銷

把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。包裝策略包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。包裝設(shè)計(jì)的原則（1）產(chǎn)品包裝要符合消費(fèi)者觀念的變化。（2）體現(xiàn)消費(fèi)者個性。（3）產(chǎn)品包裝更換時要慎重。（4）產(chǎn)品包裝要適度。（5）包裝圖案的設(shè)計(jì)必須以吸引顧客注意力為中心（6）包裝設(shè)計(jì)要考慮文化這一因素。（7）重視防止包裝的模仿和“盜版”。突出產(chǎn)品形象

突出產(chǎn)品用途和使用方法

展示生產(chǎn)者（產(chǎn)地）形象包裝策略（1）統(tǒng)一包裝策略（2）等級包裝策略（3）配套包裝（4）多用途包裝（5）附贈品包裝策略模仿包裝新奇包裝特殊包裝創(chuàng)新包裝綠色營銷策略所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。綠色營銷：強(qiáng)調(diào)營銷組合中的“綠色”因素——(1)注重在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過程中降低公害、符合綠色產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營；(2)實(shí)行“低投入持續(xù)型”新農(nóng)業(yè)政策,在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中減少農(nóng)藥、化肥的使用,為農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷提供了生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)。仙居縣地處靈江上游，自然條件優(yōu)越，生態(tài)保護(hù)良好，綠色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量多，品種齊。全縣通過無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、有機(jī)食品、綠色食品認(rèn)證77個，是中國楊梅之鄉(xiāng)、中國有機(jī)茶之鄉(xiāng)、浙江蜜梨之鄉(xiāng)、浙江省茶油之鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷：——“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷.它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢增加交易機(jī)會，減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。降低交易成本。有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源：1、農(nóng)產(chǎn)品特性網(wǎng)絡(luò)營銷適用于利潤水平較高、不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。2、財(cái)務(wù)狀況。農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。3、人力資源。要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙

——農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏“網(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷的農(nóng)民。（現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷類型