如何打好開門紅

如何打好開門紅？2007年10月開門紅是：收入倍增月士氣倍增月信心倍增月人力倍增月榮譽(yù)倍增月合法掠奪月激情燃燒月全員參戰(zhàn)月開門紅戰(zhàn)斗月應(yīng)該是：是一個(gè)復(fù)雜而流暢；痛苦又興奮，壓力與希望，目標(biāo)和放棄種種感覺交織在一起的激情歲月！是讓你難以忘記，刻骨銘心的經(jīng)歷！是一次高技巧程序的操作！是對你承受力，心理素質(zhì)的一次考試！是你壽險(xiǎn)生涯里程碑式的一次經(jīng)歷一、虎年“開門紅”的重要意義“開門紅”是

一種“勢”：排山倒海、摧枯拉朽之勢一種“精神”：拼命三郎，生命的最后一個(gè)月！一種“速度”：動(dòng)車速度而對于運(yùn)城嘉禾：

對公司：繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)展品牌宣傳度，加快機(jī)構(gòu)開設(shè)速度具有重要意義。

對團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)主管的收入，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、擴(kuò)張力、影響力。

對個(gè)人：收入、信心、發(fā)展的意愿，家人的支持，社會(huì)影響力。今年“開門紅”的有利因素

1、大量新戰(zhàn)斗人員的加入：

芮城：50人鹽湖本部：20人稷山：13人新絳：18人2、空前絕后的激勵(lì)方案：

①

3000元即得市場獨(dú)有的

②6000元、10000元的獎(jiǎng)勵(lì)也絕無僅有：

③

25800元的港澳游已是空前絕后。而最具震撼力的是12月30日前只需元即得港澳游個(gè)名額，元元即得個(gè)名額。1720030534123、寬松的外部環(huán)境。4、已經(jīng)具備的品牌宣傳度。5、前期的充分預(yù)熱：方案提前宣導(dǎo)銜接訓(xùn)練6、拜訪工具多樣化：刮刮卡、大禮包應(yīng)注意的問題：

1、新人多可能導(dǎo)致輔導(dǎo)力不足：

早會(huì)、二次早會(huì)解決。

2、老業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)客戶開拓問題：

各種類型的產(chǎn)說會(huì)、老客戶加保、老客戶轉(zhuǎn)介紹。方案目標(biāo)：收入目標(biāo)：晉升目標(biāo)團(tuán)隊(duì)保費(fèi)目標(biāo)：階段目標(biāo)：1、目標(biāo)二、如何打好“開門紅”？1、方案目標(biāo)：個(gè)人被動(dòng)目標(biāo)，但又是最具操作性的目標(biāo)。2、收入目標(biāo)：個(gè)人主動(dòng)目標(biāo)。由收入轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)績目標(biāo)，更具主動(dòng)性。方案目標(biāo)和收入目標(biāo)相結(jié)合能夠解決業(yè)務(wù)人員在前期階段達(dá)到方案業(yè)績后在競賽后期繼續(xù)保持旺盛的戰(zhàn)斗力。比如響亮的提出“人人收入1萬、開開心心旅游、大大方方購物、歡歡喜喜過年”再算一筆主任收入賬，若小組本月完成10萬元標(biāo)保，主任自身標(biāo)保10000元，則收入為：①主任標(biāo)保10000元，F(xiàn)YC2500元，②直轄組FYC9000元以上，職務(wù)津貼1000元③直轄組標(biāo)保10萬元，F(xiàn)YC為25000元，則輔導(dǎo)津貼為4500元（直轄組FYC20000元以上，輔導(dǎo)津貼系數(shù)18%）。再加增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)，總收入將達(dá)8000—10000元

3、晉升目標(biāo)：挑選團(tuán)隊(duì)里的準(zhǔn)主任，樹立他的晉升目標(biāo)。他會(huì)不但關(guān)注自己的業(yè)績，而且對屬員也會(huì)給最大的鼓勵(lì)。4、團(tuán)隊(duì)保費(fèi)目標(biāo)：響亮的喊出自己團(tuán)隊(duì)、小組的目標(biāo)（要比平時(shí)大三倍），要讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人覺自己都是團(tuán)隊(duì)不可缺的一分子。5、階段目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)階段和個(gè)人階段目標(biāo)的細(xì)化，有助于降低業(yè)務(wù)人員的壓力。同時(shí)對于及時(shí)總結(jié)工作方法得與失爭取時(shí)間。2、意愿啟動(dòng)：分層級、分時(shí)段

意愿啟動(dòng)的最終目的：全員瘋狂，讓業(yè)務(wù)員感到這個(gè)月做不到1萬，達(dá)不到港澳游就是恥辱。3、氛圍營造思想氛圍的營造職場布置對抗賽：部門對部門、小組對小組、個(gè)人對個(gè)人早會(huì)氛圍營造：口號、歌曲、出單人員分享、

出單王、件數(shù)王大職場布置小組職場布置①思想氛圍的營造：開門紅期間，決不允許任何人在職場、團(tuán)隊(duì)中散布負(fù)面言論；不處理戰(zhàn)士個(gè)人恩怨，能自己化解最好，不能自己化解待戰(zhàn)斗月過后再調(diào)解；確保建立“抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線”。②職場布置：職場布置要讓業(yè)務(wù)人員每天進(jìn)入職場，都熱血澎湃、激情高漲。大海報(bào)必須天天有。③對抗賽：為團(tuán)隊(duì)想一個(gè)響亮的戰(zhàn)斗口號，口號必須：響亮、有勁、簡短、囂張，讓自己熱血沸騰、讓對手氣得吐血。④早會(huì)氛圍：不斷的挑起對抗氣氛為目的，全部是表揚(yáng)。4、方案炒作5、銷售支持早會(huì)險(xiǎn)種學(xué)習(xí)，二早、夕會(huì)心態(tài)調(diào)整、險(xiǎn)種大家講、產(chǎn)說會(huì)、開門紅大禮包、刮刮卡早會(huì)電話短信家訪夕會(huì)階段部門總結(jié)分析會(huì)

6、追蹤反饋重點(diǎn)關(guān)注的幾點(diǎn)：一、首戰(zhàn)必勝：首銷日要達(dá)成全階段任務(wù)的50%。二、截關(guān)日：要營造分秒必爭的氣氛全體主管在收單截止時(shí)間前要在職場守候組員來交單，沒有來交單的人要每1—2小時(shí)打一通電話給他，告訴他其他人交單的火熱場面，讓沒去爭取的人無法安心休息，讓他知道所有人都沒有放棄對他的期望，為下一階段讓他更努力打下心理基礎(chǔ)。記住最后一個(gè)交單者的名字，次日高度評價(jià)他。三、績優(yōu)人員的追蹤

牢記20/80定律，將80%的精力放在20%的高產(chǎn)能的績優(yōu)人員身上，激勵(lì)和具體的技能幫助要全力支援。

四、做一次家訪了解有無家庭方面的阻力和困難，尋求家屬的理解和支持；向績優(yōu)人員的家屬通報(bào)其優(yōu)異表現(xiàn)，令組員獲得家人的肯定，要求家人多承擔(dān)一些家務(wù)，并向家人表示感謝。家屬的督導(dǎo)比主管的督導(dǎo)效果要強(qiáng)10倍。

你到底是準(zhǔn)備怎么迎接開門紅

？開門紅是一定要過的：---走過？爬過？挺過？難過？就是沒有躲過！我親愛的主管你開門紅標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)是什么樣子的？你用什么東西來貫穿開門紅的每一天？戰(zhàn)斗、激情、血性、智慧、