年度工作計劃范本大全10篇

年度工作計劃范本大全10篇時間推移，我們的工作又步入代萊階段，為了在工作中存有更好的蛻變，寫下一份計劃，為接下來的工作搞準備工作吧!什么樣的計劃才就是不好的計劃呢?以下就是大編整理的年度工作計劃范本大辭典10篇，熱烈歡迎大家先進經(jīng)驗與參照！年度工作計劃范本篇1本學期，教科室將在校長室的領(lǐng)導下，積極主動協(xié)調(diào)各科室搞好教育教學科研工作。除了一如既往搞好各項教育科研與教師發(fā)展工作，將穩(wěn)步積極開展一系列研討活動，促進學?！扒槿ふn堂”教學模式建設(shè)，將“教學改革推動月”活動推至深入細致，提高學校教科研水平，進一步推動青年教師蛻變。一、“教學改革推動月”工作市局已將課堂教學改革推動月工作做為我市教育的亮點工作，長期去搞，因此，本學期，教科室將穩(wěn)步根據(jù)活動建議，協(xié)調(diào)校長室，協(xié)同教導處，舉辦有關(guān)活動，堅實搞好十大建設(shè)，常態(tài)化積極開展“情趣課堂”展現(xiàn)工作，教科室將積極參與策劃、籌劃等，通過這項工作，進一步促進學校情趣課堂教學模式的建設(shè)。根據(jù)校長室命令，教科室將籌備第二屆“黑涂之春”名師教學研討活動，并積極主動幫助教導處搞好校本課程的建設(shè)。二、課題管理有關(guān)工作本學期，課題管理工作的重點為，是五項市規(guī)劃課題的研究工作，一項省規(guī)劃辦重點立項課題的開題與研究工作，同時，非政府不好泰州市規(guī)劃辦“十三五”20__年度課題項目申報工作。換句話說，本學期課題工作基本全面覆蓋了課題管理的全過程，申報，開題，研究，教科室將主動激化重任，助推，嚴格執(zhí)行，指導各課題組循序漸進，有條有理展開各項有關(guān)工作。教科室擬將舉行會議，排泄課題研究工作日程，以保證各課題組能明晰研究任務(wù)，并按時維持順利完成工作。根據(jù)學校發(fā)展現(xiàn)狀，本學期擬將年級組(校級)課題研究，再次備案，并實行。三、骨干教師培育今年暑期，又將展開新一輪小市、市三級骨干教師申報與晉級，因此，本學期，教科室擬將在校長室的關(guān)心下，針對骨干教師培育展開有關(guān)工作，引導更多老師參予其中，積極主動申報。此外，學校骨干教師高階研修班的自學活動還不正常，本學期，教科室將注重此班建設(shè)，定期或不定期舉辦一些大講座、大研討，主講人或是本校教師，或是阿蒂?？h名校人員，通過這種民主自由、自在的交流，展開一些真實的自學、探討與研究。四、“蛻變”讀書班建設(shè)上學期末，因時間關(guān)系，沒能及時展開“蛻變”讀書班(二期)的讀書總結(jié)活動，這項工作，本學期初就將展開。此外，這學期，教科室將根據(jù)多個條件參照，深化展開第二期“蛻變”讀書班的建設(shè)，側(cè)重于日?；c多元化，激發(fā)起教師讀書熱情，充分發(fā)揮教師閱覽室的促進作用，維持讀書的姿態(tài)，培養(yǎng)讀書的習慣，過一種讀書的生活。本學期，教科室將穩(wěn)步所推薦“網(wǎng)念”文章，所推薦圖書，舉行一次青年教師讀書論壇，讀書班將和老師們一起，技術(shù)創(chuàng)新形式，多角度、存有深度地大力推進讀書活動。五、參予市局各項活動市局發(fā)文非政府的各項教研活動、論文競賽等，仍然就是教科室工作的重點項目，教科室將一如既往搞好宣傳、發(fā)動、非政府、參予等工作，不想這些工作落人后，另外，本學期教科室將規(guī)劃將大語名師工作室與學校有關(guān)活動融合，積極開展互動與交流。市局具體內(nèi)容活動精心安排與參予，將在活動前及時刊發(fā)通告。年度工作計劃范本篇21、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習居多，由于我們公司正值開業(yè)期間，部門得計劃制訂還未完成，節(jié)后還可以處在一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補足有關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過至周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找出嶄新得盤源和了有,求解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過玩游戲，電話，陌生人造訪多種方式聯(lián)系客戶，著手聯(lián)絡(luò)客戶感情，至以期共同組成一個強悍得客戶群體。2、在第二季度得時候，公司已正式宣布踏上軌道，工業(yè)廠房市場可以迎一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)存有了,一定了,求解熟識得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式宣布隋東亮淪為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓嶄新重新加入得員工，使廠房部早日蛻變出來。3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場可以給后半年增添一個較好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得減少，一些規(guī)模很大得客戶就可以逐步滲透到進去了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)搞好充份得準備工作。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展作出不懈努力。4、年底得工作就是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推展，我堅信就是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門可以充份得根據(jù)實際情況、時間特點回去搞好客戶研發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。謀求把廠房工作業(yè)績努力做到最大化!5、制定自學計劃。搞房地產(chǎn)市場中介就是須要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，自學對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它輕易關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會盡早得根據(jù)須要調(diào)整我得自學方向去補足嶄新得能量。工業(yè)科學知識、營銷科學知識、部門管理等有關(guān)廠房得科學知識都就是我必須掌控得內(nèi)容，知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給予我們業(yè)務(wù)人員積極支持)。6、強化自己思想建設(shè)，進一步增強全局意識、進一步增強責任感、進一步增強服務(wù)意識、進一步增強團隊意識。積極主動地把工作努力做到點上、落到實處。我將天下我最小得能力減低領(lǐng)導得壓力。以上，就是我對__年年得一些設(shè)想，可能將還很不明朗，期望領(lǐng)導科粉。火車跑得快還依靠車頭拎，我期望獲得公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導得正確引導和協(xié)助。展望未來__年年，我會更加不懈努力、認真負責想來看待每一個業(yè)務(wù)，也力爭獲得機會回去謀求更多些客戶，謀求更多得單，健全廠房部門得工作。堅信自己可以順利完成嶄新得任務(wù)，能夠迎嶄新得挑戰(zhàn)。計劃二：在過去的工作中，存有順利的，也存有失利的，存有搞好的，也存有搞的不好的，不管怎么說道都淪為歷史?，F(xiàn)在收到一個新產(chǎn)品，我的口號就是：不為失利打聽借口，只為順利打聽方法。我的季度個人銷售工作計劃核心思想就是：多走多聽到多總結(jié)，多思多哉多化解，誠動腦，誠造訪，必須努力做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。搞一名堅韌的業(yè)務(wù)員。年度工作計劃范本篇3一、工作思路煤礦安全質(zhì)量標準化建設(shè)工作就是煤礦安全生產(chǎn)基石,就是煤礦未來發(fā)展基本建議,就是煤礦企業(yè)存活和發(fā)展必由之路.并使礦井全面提高安全生產(chǎn)水平，同時實現(xiàn)全面合格、本質(zhì)合格和動態(tài)合格。二、工作目標按照煤礦安全質(zhì)量標準化合格標準，同時實現(xiàn)“安全、高效率、節(jié)能環(huán)保、環(huán)?！蹦繕耍鎻娀\輸安全質(zhì)量標準化建設(shè)，做好運輸質(zhì)量標準化合格工作，并使礦井運輸面貌整體形象小存有好轉(zhuǎn),黨建一流。三、工作重點（一）、深化基礎(chǔ)管理工作，健全各項運輸管理制度、資料臺帳、崗位責任制和操作規(guī)程。各運輸隊組健全內(nèi)部管理制度，建立健全各項臺帳，修理記錄及安全隱患臺帳。沃埃爾場所的各項記錄，副斜井提高機房（主提升機運轉(zhuǎn)記錄、主提升機修理記錄、交接班記錄、三級五定巡回檢查記錄、鋼絲繩檢查記錄、殺菌記錄、設(shè)備事故記錄、維護試驗記錄、沃埃爾場所備案記錄、領(lǐng)導干部上崗檢查記錄）2、生產(chǎn)技術(shù)部負責管理健全運輸系統(tǒng)管理制度、運輸系統(tǒng)圖以及各個運輸設(shè)備、安全設(shè)施參數(shù)。3、同嶸、膠輪車隊必須制訂一名運輸負責人及運輸資料負責人，定期不定期對隊組展開送檢，對檢查出來的問題及時處理、健全。生產(chǎn)技術(shù)部每月必須非政府運輸作業(yè)人員自學管理制度、操作規(guī)程、崗位責任制等，每月至少出來試題考試一次。生產(chǎn)技術(shù)部負責管理各項有關(guān)運輸考核制度。（二）、強化現(xiàn)場管理工作，進一步提高運輸管理水平。生產(chǎn)技術(shù)部推行部門內(nèi)部分工，努力做到分工明晰、責任至人。生產(chǎn)技術(shù)部推行送檢融合礦方安全小檢查的方式，對運輸安全質(zhì)量標準化展開全面精細的檢查，對檢查出來的安全隱患展開限期自查，每月月底對當月所存有問題和自查報告展開匯總，月底展開綜合考核。強化各沃埃爾場所、特定工種崗位人員的上崗上崗，以及各場所記錄核對的準確性和規(guī)范性，加強主要設(shè)備的日檢和設(shè)備定期修理。積極開展專項整治活動，根據(jù)相同時期的注重問題，積極開展各種專項環(huán)境治理活動如北一、北膠帶臨時軌道運輸專項環(huán)境治理活動。通過這些活動的積極開展，消解我礦存有的一些運輸方面的安全隱患。進一步強化井下輔助運輸隊的管理，嚴格執(zhí)行《無軌膠輪車運輸安全質(zhì)量標準化標準》及《無軌膠輪車運輸管理規(guī)定》并積極開展“輔助運輸專項環(huán)境治理活動”，以全面提高輔助運輸車輛安全管理水平，杜絕運輸事故的出現(xiàn)。生產(chǎn)技術(shù)部運輸措美積極主動深入細致現(xiàn)場嚴格執(zhí)行、檢查、指導，對現(xiàn)場檢查出的問題及時匯總并向副組長反應，及時自查。每月舉行一次運輸專題會議，對工作中所存有的問題展開總結(jié)分析，化解工作中的關(guān)鍵性問題。（三）、狠抓運輸培訓工作，提升運輸隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能１、非政府積極開展技術(shù)自學活動，一流的裝備必須與一流的隊伍相匹配。必須及時追蹤掌控新技術(shù)、新裝備和新工藝的動向，盡早向同行一流自學，取長補短，改良健全。必須定期積極開展新技術(shù)、新裝備、新工藝的技術(shù)交流活動，提升職工的技術(shù)素質(zhì)。2、積極主動非政府崗位工種技術(shù)業(yè)務(wù)培訓，努力提高職工自身技術(shù)素質(zhì)。實行跑過來、道德教育的方式，對職工展開技術(shù)培訓，必須并使各工種操作技能獲得普遍提高，在確保安全的前提下展開生產(chǎn)。３、積極開展技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)科技攻關(guān)，加強運輸技術(shù)創(chuàng)新關(guān)鍵性課題研究，進一步健全激勵機制，秉持大改為小革，同時大力推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝，并使運輸工作再安上一個代萊臺階。４、各隊組秉持定期對職工展開技術(shù)培訓和考核，有效率提升隊伍素質(zhì)。利用不好每天班前會時間，狠抓每日一題，不僅必須布置本班任務(wù)、特別強調(diào)本班安全注意事項，還要對職工展開思想教育，以提升員工素質(zhì)。年度工作計劃范本篇4一、強化護士在校教育，提升護理人員的綜合素質(zhì)（一）按護士規(guī)范化培訓及護士在校實施方案狠抓護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作1、重點強化對嶄新入院護士、雇用護士、高年資護士的考核，加強她們的自學意識，護理部計劃上半年以加強基礎(chǔ)護理科學知識居多，減少考核次數(shù)，直到合格。2、強化?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦朴喅鰜碇芷趦?nèi)?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年非政府考試、考核2～3次，理論考試必須存有試卷并由護士長非政府展開閉卷考試，建議講究成效，不流于形式，為培育?？谱o士奠定堅實的基礎(chǔ)。3、基本技能考核：屬規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部合格，考核建議在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃精心安排操作方式考試一次，理論考試二次。4、加強有關(guān)科學知識的自學掌控，非政府展開一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用領(lǐng)域結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的繼續(xù)執(zhí)行情況。（二）強化人文科學知識的自學，提升護士的整體素養(yǎng)1、非政府自學醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，加強護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)展開探討，達成一致共識后在全院范圍內(nèi)積極開展提高素養(yǎng)活動，制訂訓練方案及具體內(nèi)容的實行計劃。精心安排全院性的講座和謀求出動回去、道德教育的方式自學護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。積極開展護士禮儀競賽活動，利用“5。12”護士節(jié)期間刮起學禮儀、談素養(yǎng)的活動月，非政府寓教寓樂的節(jié)日晚會。（三）更新專業(yè)理論知識，提升?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀，各科室護士長非政府自學專科科學知識，例如突遇積極開展新技術(shù)項目及特定疑難病種，可以通過請醫(yī)生講課、檢索文獻資料、護理部非政府護理驗血及護理診治探討等形式更新科學知識和技能。同時，存有計劃的選派部分護士出外深造、自學，提升學術(shù)水平。二、強化護理管理，提升護士長管理水平（一）年初舉行一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要就是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培育，當今社會人群對護理的服務(wù)市場需求，代萊一年護理工作展望未來以及護士長感情溝通交流等。（二）強化護士長目標管理考核，月考核與年終考評結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考核掛勾等管理指標。（三）推動護士長間及科室間的自學交流，每季非政府護理質(zhì)量交叉小檢查，并舉行護士長工作經(jīng)驗交流會，先進經(jīng)驗提升護理管理水平。三、強化護理質(zhì)量過程控制，保證護理工作安全、有效率（一）穩(wěn)步推行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其就是須要研發(fā)提升護士長辨認出問題，解決問題的能力，同時又必須充分發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管促進作用，明晰各自的質(zhì)控點，進一步增強全員參予質(zhì)量管理的意識，提升護理質(zhì)量。年度工作計劃范本篇520__年工作計劃如下：一、市場swot分析(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模小資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量存有確保。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不明朗，客戶不平衡，條件非常有限(沒自己的物流配送)。總之舊品牌占山為王，市場，客戶平衡。必須想要在這片明朗，競爭非常慘烈的蕨科瓶戰(zhàn)場上拿下一片天地。我們必須比別人代價10倍的艱苦。二、產(chǎn)品需求分析1、童車制造業(yè)：主要就是：兒童車兒童床類。2、消閑用品公司：主要就是：帳篷吊床吊椅消閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要就是：五金類家具。4、體育健身活動業(yè)：主要就是：單雙杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：主要就是：柵欄、護欄，學生床等。6、造船業(yè)等等。年度工作計劃范本篇620__年就是酒店黨建trained四星級旅游飯店和同時實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛的關(guān)鍵之年。因此進一步提高員工素質(zhì)，提升服務(wù)技能就是當前打牢內(nèi)力的緊迫市場需求。根據(jù)酒店董事會關(guān)于加強員工培訓工作力度的指示精神，融合本酒店實際，我擬將在20__年度以培育“一專多能的員工”活動為契機，進一步大力推進員工培訓工作的深度，不懈努力搞好20__年的全員培訓工作。一、指導思想以飯店經(jīng)濟工作為中心，將培育“一專多能的員工”的主題橫跨其中，認真學習深刻領(lǐng)會當今培訓工作的重要性，助推員工整體素質(zhì)的全面提高。二、酒店的現(xiàn)狀當前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標的標準除了非常大的差距，主要彰顯在員工禮節(jié)禮貌不妥當，對客服務(wù)意識不弱，員工業(yè)務(wù)雙藥芒等方面。三、當前的目標和任務(wù)20__年度的員工培訓以酒店發(fā)展和崗位市場需求為目標，二要提升員工重新認識培訓工作的重要性，積極主動鼓勵員工自覺自學，磨練技能，進一步增強競爭崗位投身改革的自信心，培育一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能存有特色的高素質(zhì)員工隊伍，不懈努力并使之淪為新時期不斷自學、不斷提升的智能型員工。四、培訓方法和內(nèi)容全面落實以各部門為基本培訓單位，貫徹落實營銷服務(wù)理念和技能結(jié)合的培訓原則，非政府實行崗位伯粉、一崗多能夠的培訓方法。擬將在三個方面展開針對性的培訓，不斷提升員工的崗位技能。1.專業(yè)技能培訓(1)管理工作的全新理念和思路，已淪為包含管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的科學知識市場需求。因此今年我們準備工作加強對管理人員專業(yè)知識的培訓力度，定期非政府由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓的關(guān)于提升管理技能培訓課程。(2)總臺、房務(wù)中心等做為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵窗口，旅游外語水平的嚴重不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起著至關(guān)重要的影響。因此，為提升以上各有關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期積極開展英語培訓課程。具體內(nèi)容計劃①時間：定于2月份起至積極開展，以3個月為一個周期，每周精心安排兩節(jié)培訓課(總計24課時)。②目標：提升員工外語基本可以話能力積極開展，達至能夠用外語與外賓展開基本交流的水平。③對象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機員工強制性建議出席。其它崗位員工容許自愿報名者出席。④考核：培訓期間人事部將以小測試的方式展開不間斷地考核，借此實地考察員工掌控程度。培訓完結(jié)后，人事部將展開一次小考核，考核主要針對口語測試展開。⑤鞭策與行政處罰機制：A、鞭策、對于考試成績優(yōu)秀的員工給與工資晉級，B、預設(shè)一定的英語津貼，C、在年度評選活動優(yōu)秀員工時給與優(yōu)先評選活動;行政處罰、對于考核不合格的人員給與參加考試機會，不合格人員將考量減緩晉級。(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓：以部門為培訓單位，部門每月制訂員工培訓計劃(上繳人事部)并全面落實繼續(xù)執(zhí)行，人事部負責管理追蹤監(jiān)督，并對培訓明確提出合理建議。2、員工入店培訓員工辦理聘用相關(guān)手續(xù)培訓內(nèi)容：員工手冊、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識、消防及安全科學知識、服務(wù)技能、酒店科學知識等。嶄新入員工就是飯店經(jīng)濟活動中的新生力量，進一步增強素質(zhì)，磨練技能，并使之盡快與發(fā)展快速的飯店同步提升。根據(jù)“先培訓、后上崗”，“邊培訓、邊上崗”的原則，存有計劃有步驟地對嶄新入員工展開循序漸進的崗位培訓。培訓內(nèi)容：崗位職責、部門規(guī)章制度、員工輪班、假期提出申請、部門非政府架構(gòu)、須要聯(lián)絡(luò)的部門及聯(lián)系電話、部門服務(wù)意識及服務(wù)標準、業(yè)務(wù)知識與技能、部門的培訓政策與程序、班前班后的更替程序、部門的衛(wèi)生標準、同事的了解、操作程序等嶄新員工入店培訓：人事部嶄新員工聘用培訓每月積極開展一至兩次(具體情況視嶄新員工人數(shù)而的定)，時間精心安排躲避部門營業(yè)的高峰期，聘用培訓以一周為一個周期，每天利用下午14：00-16：30展開培訓。培訓后人事部將展開考核，考核結(jié)果將做為員工隋東亮的依據(jù)。3、一專多能培訓培育“一專多能”型人才就是20__年本酒店培訓工作的主題。合理配置人力資源，培育一專多能的復合型人才就是我們工作的重中之重。因此，今年我們同意狠抓三個方面的培訓工作。在一線崗位率先頒布同部相同種技能的老爹培訓，以強化人才流動，化解應急情況下的缺員問題，同時也為員工全面掌控服務(wù)技能，黨建一專多能的智能型員工提供更多必要的素能條件。年度工作計劃范本篇7身兼公司銷售部的一員，從剛?cè)牍疽幌蛱貏e強調(diào)自我秉持著全身心地資金投入、盡心勤勉的搞好本職工作，將公司的營生搞小搞弱就是我為之努力奮斗的目標。20__年下半年的工作即將進行，為了更成功的積極開展工作，以下我融合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。一、迅速開展服務(wù)縣丞活動，安撫老客戶、大客戶的靠心理。由于公司相當大的一部分銷售就是由老客戶了解去的，我們在市場還沒全然步入旺季去，由公司有關(guān)領(lǐng)導率領(lǐng)服務(wù)、銷售有關(guān)人員對大客戶、能為公司了解銷售機器的客戶展開服務(wù)縣丞活動，化解客戶存有的服務(wù)問題，使他們充份體驗至柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能更好地為公司整機銷售作出幫。二、研發(fā)細分市場，充份充分利用舊有資源。舊用戶、舊關(guān)系，必須在每個區(qū)域必須創(chuàng)建8—10個鐵桿用戶。高度重視市場積極支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以正直、大度的態(tài)度，合理布局、精確被判其熱情度和影響力、反反復復喚起他們的堅忍性。累積完整用戶信息：走重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和征地村、密電話黃頁、密當?shù)貓蠹?。關(guān)鍵就是系統(tǒng)研發(fā)，切勿大而劃之。喝得苦中苦、方為人上人。完整用戶信息必須及時整理分類，從中甄選出自于我有價值的信息。在每個地區(qū)瞄準主要競爭對手，知己知彼，利用勁敵的弱點找尋商機和突破點。密切緊緊圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，積極開展銷售工作。著重成功率，研發(fā)一個順利一個，研發(fā)一個點映襯一片天。買挖出機必須必須學會批發(fā)商和販毒之術(shù)。三、堅定不移的貫徹落實兩個“三足鼎立”的核心市場研發(fā)手段。每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應當十分明確的選取所劃歸銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板共同組成的群體）的前三位的重點市場，并制訂適當?shù)匿N售目標以及拓展方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以保證銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應當構(gòu)筑以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店居多的“三足鼎立”的市場積極支持體系（即為渠道），為此也應當選取適當?shù)难邪l(fā)對象及制訂研發(fā)方案、確認銷售目標。四、高度關(guān)注用戶群體的研發(fā)。用戶因地域、親屬關(guān)系、營生聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體就是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常造訪中高度重視和介紹各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶必須必須在最短的時間內(nèi)全面見面造訪，力爭深入細致介紹和熟識。應付群體大哥或很存有影響力的人物應當長期相處，切勿輕易兜售，應先贏得其好感和初步普遍認可，其主要目的必須放到其幫了解購機信息上。對群體中存有必須影響力的用戶購機信息必須高度重視，及時呈報，利用一切資源全力奪下。一但有所突破應及時不斷擴大戰(zhàn)果。五、在適度的時候積極開展降價、展示會。充分利用不好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會就是公司對當?shù)厥袌鲎钣行实姆e極支持和投資，就是公司對當?shù)赜脩舴稚ⅰ⑷娴恼宫F(xiàn)和了解品牌及產(chǎn)品，突破和穩(wěn)固當?shù)厥袌龅淖顬橛行实氖侄?。一場順利的展覽會往往就是關(guān)上和穩(wěn)固一個市場的關(guān)鍵！六、必須使一線的銷售人員踐行較好的職業(yè)心態(tài)。a、業(yè)務(wù)人員必須特別注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，特別注意當?shù)仫L俗習慣。b、市場研發(fā)必須撲進去，至忘我境界。c、特別強調(diào)市場拓展方案制訂，防止盲目、紛亂的追趕信息式的銷售。d、產(chǎn)品宣傳必須統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)了解e。平常心對個單，提升對客戶的操控本事。f、加強團隊意識，不斷擴大信息交流，必須學會啟動和利用各種資源。g、必須機靈，對用戶市場需求及各種突發(fā)事件必須精確把握住。h、厲行節(jié)儉，提升成效機會不可多得不容謀，在整個行業(yè)已經(jīng)開始大洗牌的同時我們必須必須把握住這次機會，超越市場格局，快速占領(lǐng)市場。以順利完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。年度工作計劃范本篇8（一）強化校長隊伍建設(shè)。創(chuàng)建校長選聘制度。校長職位職位空缺，嚴苛按照甄選條件和程序，推行競聘上崗。對新任校長推行聘任制，聘期三年，第一年為試用期，經(jīng)考核合格后正式宣布籌辦。委任相關(guān)手續(xù)；任期內(nèi)對其推行目標管理，任期內(nèi)無法勝任工作的隨時不予辭退，供職屆滿后再次選聘。高中校長由縣委組織部和教體局共同非政府選聘和考核；初中校長及中心校校長由縣教體局非政府選聘和考核；小學校長由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校非政府選聘和考核；考核結(jié)果做為其提拔依據(jù)。20__年3月順利完成兩所中心校副校長、兩所初中副校長的官方競聘上崗工作。（二）強化教師隊伍建設(shè)。1、強化教師隊伍管理。穩(wěn)步實行教師雇用制度，推行雇用管理。雇用屆滿后再次續(xù)聘，簽定長期合約教師按合約管理。對義務(wù)教育學校教職工推行績效管理，彰顯優(yōu)勞優(yōu)酬。強化農(nóng)村學校資金投入，逐步化解農(nóng)村教師的公益性住房。2、創(chuàng)建高中教師正常補足、人員流動機制。用2—3年的時間，把不能適應環(huán)境高中教學的教師調(diào)動至初中任教；把不能適應環(huán)境初中教學的教師調(diào)動至小學任教。20__年將從縣外高中在校教師中招錄40名35歲左右的骨干教師，擴充至我縣高中教師隊伍?？h里化解基本建設(shè)和工資，津貼、補貼和安家費由學校負責管理化解。短期內(nèi)能夠快速提升我縣高中師資水平和教育質(zhì)量，提升中考升學率，提高汝南教育形象。3、招錄初中、小學教師，擴充教師隊伍。20__年預計招錄初中教師58名，其中音樂教師、美術(shù)教師各5名。農(nóng)村小學教師162名，其中體育教師、音樂教師、美術(shù)教師和英語教師各17名，語數(shù)教師94名。（三）強化高中教研隊伍建設(shè)。為強化對高中的教學研究、國民教育實驗、教研活動、教學評估等方面的指導，將在招錄高中教師時招錄7名高中教研員。（四）大力推進資源整合步伐，優(yōu)化教育資源。20__年底資源整合農(nóng)村小學46所，留存農(nóng)村全日制完全小學152所，建設(shè)寄宿制小學38所。高年級學生向由初中留出所辦的寄宿制小學或向縣城新城區(qū)新建小學分散，只留存部分低年級教學點?；廪r(nóng)村小學教師病員、學科不服務(wù)設(shè)施、課程上開不齊的問題。將原老君廟高中、梁祝職高擴建農(nóng)村寄宿制小學。（五）大力推進城區(qū)學校建設(shè)。投資7000萬元在原實驗中學北邊新建一所占地約200畝、具有90班規(guī)模學位5400個應屆一所，遷址汝南二低。二低遷址后，將縣三中、汝寧二中分拆遷出原二高校址，改名汝南第二初級中學。將回去大遷出原汝寧二中校址，原縣三中校址做為汝寧三大分校。在汝南一低西側(cè)征地100畝，投資1200萬元新建36班規(guī)模教學樓一幢、男女生寢樓各一幢、標準化操場一個。投資10422萬元在新建應屆北邊新建一所占地面積300畝、具有初中120班、小學36班規(guī)模7620個學位的九年一貫制寄養(yǎng)學校一所。（六）大力推進示范性學校建設(shè)。高中以汝南一低為龍頭、初中以汝南縣一中為窗口，在政策、資金等方面給與彎曲，三年內(nèi)并使其硬件設(shè)施達至示范性學校標準。20__年前，把部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）存有的二所或三所初中逐漸分拆成一所，按年級分后校區(qū)就讀于?；廪r(nóng)村初中教師病員和學科不服務(wù)設(shè)施的問題，將留出的初中校舍籌辦農(nóng)村寄宿制小學。在中心鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）規(guī)劃縣三中、和孝初中、老君廟初中、領(lǐng)盆初中、梁祝初中、金鋪初中、三門閘初中、王崗初中、官莊初中9所學校為示范性初中，既可以優(yōu)化農(nóng)村教育資源，又可實現(xiàn)]窗口助推、示范點助推。（七）大力推進職業(yè)技術(shù)學校建設(shè)。統(tǒng)籌規(guī)劃縣域職業(yè)教育資源，調(diào)動職業(yè)學校布局，將馬鄉(xiāng)職業(yè)高中（汝南縣第一職業(yè)中專）、老君廟高中、縣衛(wèi)校、縣農(nóng)機校、農(nóng)廣校、及其它公辦職業(yè)教育培訓機構(gòu)的資源整合，總投資1億元在實驗中學原址創(chuàng)建120班規(guī)模、在校生6000人的汝南縣職業(yè)技術(shù)教育中心。學校建設(shè)分后三期順利完成。第一期：20__年4月底前健全30班規(guī)模1500個學位的教學、生活、進修等設(shè)施。順利完成分流錄取1500人，達至30個教學班。須要資金3000萬元（不含盤活實驗中學所須要資金，已謀求上級項目資金250萬元，首期錄取只需投資630萬元）。（八）大力推進學前教育發(fā)展。辦成縣直幼兒園，以鼓勵、示范點全縣學前教育。吸引外資在城區(qū)修建民辦幼兒園2所，將學前教育推至社會，引導幼兒園稀釋社會資金合作辦學，力爭至20__年，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地投入使用一所200人左右規(guī)模、辦學條件達至國家標準的民辦幼兒園，在人口較多、經(jīng)濟條件不好的村投入使用一所100人左右規(guī)模、辦學條件達至辦園標準的民辦幼兒園。同時強化對民辦幼兒園的規(guī)范管理，不斷提升辦學條件。（九）強化學校內(nèi)部管理和周邊環(huán)境治身。。1、強化制度建設(shè)。頒布《學校工作管理細則》、《教學工作管理細則》及評估細則等制度，具備很強的針對性和可操作性，強化檢查和督導，確保其貫徹執(zhí)行。重點強化學校公用經(jīng)費管理制度，確保教育經(jīng)費合理采用。2、規(guī)范辦學犯罪行為，嚴格控制班額。嚴苛按照國家標準管制班額。高中班額60人；初中班額50人；小學班額45人；幼兒園班額35人。根據(jù)辦學條件推行一票否決。既可避免學生因密度過小影響講課效果，又可減輕教師太重經(jīng)濟負擔，易于兼具全員，從而提升教學質(zhì)量。3、加強學校周邊環(huán)境治身。。嚴厲打擊阻礙正常辦學秩序犯罪行為，對于蓄意毀壞、擠占學校公用教學設(shè)施、阻礙學?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和尋釁滋事、至學校敲詐勒索、毒打教師和學生等犯罪行為，一律從嚴嚴肅查處，從嚴壓制。強化學校周邊網(wǎng)吧治身。力度，極力查禁黑網(wǎng)吧，為學校教學締造較好的外部環(huán)境。4、規(guī)范對學校的檢查和收費犯罪行為。從嚴嚴懲對教育和學校的“三亂”犯罪行為。各部門、各單位至學校展開檢查和收費，須報有關(guān)部門核準。檢查原則上每年只展開一次綜合性檢查，防止重復檢查和多頭檢查。（十）創(chuàng)建獎勵機制。20__年縣財政精心安排專項資金142萬元（以后逐年遞減）。高中預設(shè)獎金90萬元，依據(jù)中考成績設(shè)立一流學校獎、杰出校長獎、注重貢獻獎、名次獎、進線人數(shù)獎、名校投檔獎、高分學生獎、學生獎。初中預設(shè)獎金30萬元，依據(jù)中招成績設(shè)立學校人均分數(shù)獎、杰出校長獎、單科優(yōu)秀率獎（優(yōu)秀教師）、突出貢獻教師獎、鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬人均分獎。小學預設(shè)獎金15萬元，依據(jù)小學畢業(yè)水平測試成績設(shè)立一流學校獎、杰出校長獎、單科成績獎（優(yōu)秀教師）、突出貢獻教師獎。初中、小學保學保學工作預設(shè)獎金7。7萬元，依據(jù)初中保學保學工作評估方案設(shè)控輟保學工作一流學校獎、保學保學工作杰出校長獎、杰出班主任獎。年度工作計劃范本篇9春暖花開，我們又迎了代萊一年。計劃就是為了有條不紊地精心安排工作、奠定工作目標，也就是為了更好順利完成工作的一個確保、一個確保。那么，本學期，我的工作計劃如下：一、提升政治素質(zhì)，強化自身品質(zhì)學識“孔顏為師，德低為范”。教師自身的品德學識將對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。所以教師必須具備高尚的道德品質(zhì)，踐行恰當?shù)氖澜缬^、人生觀、價值觀。并時時以身作則，用自己的不好思想，不好道德，不好作風為學生踐行不好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關(guān)心國家大事，積極主動自學，忠心于人民的教育事業(yè)。在強化自身品質(zhì)學識的同時，我還要深入細致至學生當中，給學生以思想上的恰當指導。二、提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化文化學識代萊課程中各個學科相互擴散，不分彼此。有時必須談不好一節(jié)課往往牽涉的知識面很廣，須要教師的綜合素質(zhì)的整體提升。在今年，我會多念與教育有關(guān)的書籍，博覽群書，提升自己的教育教學水平，拓寬寫作面，強化文化學識，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。必須當個不好老師，我辨認出只有淵博的科學知識還比較，還要存有很強的語言表達能力和很強的感染力，較好的非政府能力也就是必須的。今年，我會穩(wěn)步不懈努力，積極主動向存有經(jīng)驗的老師求教，積極主動出席各種活動提升自己，使自己的教育教學水平存有更大的進步。同時還要強