2021公司第一季度高效工作計(jì)劃

2021公司第一季度高效工作計(jì)劃制訂工作計(jì)劃一定必須融合自己的真實(shí)能力，切勿急于求成。比如說一個(gè)月才可以順利完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計(jì)劃就搞掂，太倚重結(jié)果，忽略了過程，最后就可以就是拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果。下面就是大編整理的2021公司第一季度高效率工作計(jì)劃5篇，熱烈歡迎大家寫作互動(dòng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。2021公司第一季度高效率工作計(jì)劃1一季度以來，銀行緊緊圍繞開門紅的各項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)，不懈努力積極開展工作，截止20_年x月x日末，參考各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全年任務(wù)指標(biāo)，對(duì)于各項(xiàng)順利完成的和未完成的任務(wù)，展開以下工作總結(jié)并做出二季度的工作計(jì)劃：一、個(gè)人儲(chǔ)蓄存款：截止3月末，_分行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款追加_萬元，順利完成開門紅任務(wù)的107%。儲(chǔ)蓄存款原產(chǎn)失衡，主要分散在大客戶這一塊，難引致一走款就可以嚴(yán)重影響至儲(chǔ)蓄存款的進(jìn)度，針對(duì)這一問題，我分行下階段除了對(duì)舊有的中高端客戶展開保護(hù)外，大力開拓中型客戶，主要針對(duì)福建商會(huì)等一些中型客戶展開營(yíng)銷，加強(qiáng)其對(duì)我行的忠誠(chéng)度，平衡儲(chǔ)蓄存款。二、個(gè)人中間業(yè)務(wù)：20_年開門紅期間，我行銀行卡業(yè)務(wù)出件114，順利完成開門紅任務(wù)的22%;網(wǎng)銀順利完成895戶，完成率為21%;手機(jī)順利完成856戶，完成率為41%;電話銀行順利完成456戶，完成率為54%。這些中間業(yè)務(wù)完成率相對(duì)較低的原因主要就是目前至網(wǎng)點(diǎn)的客戶數(shù)不多，且許多客戶都已經(jīng)被營(yíng)銷過的，網(wǎng)點(diǎn)所能夠達(dá)至的效果不是很顯著。通過分析，我分行下一季度通過中小企業(yè)發(fā)放貸款、代收工資以及零貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，帶動(dòng)包含借記卡、貸記卡、網(wǎng)銀等各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，謀求趕上各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間進(jìn)度，提前完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。三、保險(xiǎn)、貴金屬和投資理財(cái)：在一季度中，我行的保險(xiǎn)出來單率和貴金屬的銷售并不是很高，主要存有的問題就是客戶對(duì)于保險(xiǎn)的抵觸情緒，對(duì)貴金屬介紹的不是很多;鑒于此，下一階段，我行將建議員工加強(qiáng)營(yíng)銷力度，只有開口營(yíng)銷了才可以存有機(jī)會(huì)存有藳的可能將。對(duì)于投資理財(cái)這一方面，主要存有的問題由于總行掌控的原因，投資理財(cái)?shù)氖找娌⒉皇嵌家恢钡陀谄渌?，特別是在三月份，存有部分客戶就是因?yàn)槭找娴脑驅(qū)⑵淇铐?xiàng)轉(zhuǎn)回至其他行，因此，下一階段在營(yíng)銷代萊客戶的同時(shí)，我們還要搞好舊有客戶的保護(hù)，比如獲贈(zèng)一些大禮品之類的東西，提升其對(duì)我行的忠誠(chéng)度，屆時(shí)即使其他行即使存有比我行低的收益，客戶可能將也不能為了那點(diǎn)收益而將其存款轉(zhuǎn)回至其他行。2021公司第一季度高效率工作計(jì)劃2一、充分發(fā)揮_物業(yè)公司的團(tuán)結(jié)一致協(xié)作精神，調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性和進(jìn)一步增強(qiáng)主人翁意識(shí)1、每周舉行一次工作討論會(huì)，在總結(jié)工作的同時(shí)，積極主動(dòng)充份匯報(bào)基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或抨擊。2、不定期積極開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。非政府員工展開快樂衛(wèi)生，愛惜小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力。二、轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主(住戶)服務(wù)意識(shí)為了提高服務(wù)水平，我們將實(shí)行"全員首接責(zé)任制"每一位員工都存有責(zé)任和義務(wù)招待業(yè)主和參觀者的建議，并在第一時(shí)間傳達(dá)至服務(wù)中心，并存有義務(wù)追蹤處理結(jié)果，通告建議人，并使服務(wù)獲得自始至終完備彰顯。踐行以業(yè)主為中心，并在首接責(zé)任制的同時(shí)，大力推進(jìn)"一站式"全新的服務(wù)理念。三、轉(zhuǎn)化成管理機(jī)制1、管理處推行內(nèi)部分工逐級(jí)負(fù)責(zé)制，即為各部門員工崗位分工明晰，各司其職，各盡其能夠，輕易向主管負(fù)責(zé)管理，主管輕易向經(jīng)理負(fù)責(zé)管理，同時(shí)各主管與管理處負(fù)責(zé)人簽定《管理目標(biāo)責(zé)任書》。2、管理處推行定時(shí)值守制，發(fā)生改變工作作風(fēng)，提升辦事效率，向業(yè)主發(fā)布管理處常設(shè)(維保)電話，全方位傾聽業(yè)主的聲音。3、制訂切實(shí)可行的管理措施，實(shí)行"首問責(zé)任制"。4、完善健全管理處規(guī)章制度，例如管理處員工守則、崗位責(zé)任制、績(jī)效考核制度、內(nèi)部員工獎(jiǎng)懲制度等。5、月績(jī)效考核工作盡量定量，創(chuàng)建激勵(lì)機(jī)制和完善績(jī)效考核制，根據(jù)員工工作整體表現(xiàn)、工作成績(jī)、崗位技能等努力做到獎(jiǎng)勤罰懶，鞭策一流、鞭策M(jìn)enat。6、健全用人制度，競(jìng)爭(zhēng)上崗，末位出局。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供更多發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)。7、強(qiáng)化內(nèi)部員工隊(duì)伍管理，建設(shè)高效率團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步增強(qiáng)管理處員工的凝集力。四、嚴(yán)格管理，提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量1、小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效率舉報(bào)為零;向物業(yè)公司主管部門有效率舉報(bào)為2%，舉報(bào)處置家訪率為100%。2、小區(qū)業(yè)主對(duì)服務(wù)工作的滿意率超過90%以上。3、KL3及時(shí)，出錯(cuò)﹑返修率不低于2%。4、治安、車輛、消防管理并無關(guān)鍵性管理責(zé)任事故出現(xiàn)。5、房屋本體及設(shè)施、設(shè)備按計(jì)劃維修保養(yǎng)，運(yùn)轉(zhuǎn)正常，并無管理責(zé)任事故出現(xiàn)。6、管理處擬將設(shè)立社區(qū)文化活動(dòng)小組，負(fù)責(zé)管理積極開展豐富多彩的社區(qū)活動(dòng);充分利用宣傳欄出來一些內(nèi)容牽涉物業(yè)管理法規(guī)、典型個(gè)案、報(bào)刊全文等內(nèi)容的板報(bào)。7、本年度記錄﹑資料留存完備，及時(shí)檔案。8、物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)沒收率為超過95%以上;物業(yè)管理報(bào)告每年度向業(yè)主發(fā)布一次。五、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，著重培訓(xùn)效果管理處挑選出精兵強(qiáng)將，設(shè)立以經(jīng)理居多的培訓(xùn)實(shí)行小組，對(duì)新入職及在職員工展開培訓(xùn)：1、新入職培訓(xùn)。為新招員工提供更多的基本知識(shí)和基本操作技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的就是并使嶄新員工介紹公司的基本情況(例如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì))，熟識(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度(例如考勤制度，獎(jiǎng)懲制度、考核制度等)，掌控基本的服務(wù)科學(xué)知識(shí)(例如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語言規(guī)范、禮貌常識(shí)等)，掌控崗位工作的具體內(nèi)容建議(例如崗位責(zé)任制、業(yè)務(wù)技能、工作流程與建議、操作方式訣竅等)。通過職前培訓(xùn)可以并使新招員工熟識(shí)和適應(yīng)環(huán)境代萊工作環(huán)境并掌控必要的工作技能。崗前培訓(xùn)內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊(cè)》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、公司的非政府機(jī)構(gòu)、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全科學(xué)知識(shí)、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)等內(nèi)容。2、在職培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：1、_物業(yè)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、_物業(yè)公司的《員工手冊(cè)》。3、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、非政府機(jī)構(gòu)。4、各部門有關(guān)的專業(yè)知識(shí)。通過以上培訓(xùn)內(nèi)容去強(qiáng)化員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)學(xué)識(shí)和提升綜合管理能力。六、提高_(dá)物業(yè)服務(wù)品牌，一棵優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象1、人力資源整合，根據(jù)管理處工作須要，適度將部分崗位職能分拆，同時(shí)實(shí)現(xiàn)因才設(shè)崗，因才定崗的復(fù)合型人才管理機(jī)制。2、客戶服務(wù)：穩(wěn)步貫徹執(zhí)行《員工手冊(cè)》，著重規(guī)范員工服務(wù)禮儀、工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供更多溫馨、禮貌、熱情、安全、寬敞的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3、設(shè)備設(shè)施保護(hù)：按機(jī)電運(yùn)轉(zhuǎn)和修理分工的原則，對(duì)小區(qū)所有的機(jī)電設(shè)施設(shè)備展開層層落實(shí)，努力做到物有所管、管存有實(shí)效、保質(zhì)增質(zhì)。保證小區(qū)的供配電、給排水、水泵、消防等正常運(yùn)轉(zhuǎn)，努力做到周、月、季度維修保養(yǎng)存有計(jì)劃，存有全面落實(shí)，杜絕出現(xiàn)關(guān)鍵性安全責(zé)任事故。4、潔凈綠化管理：潔凈綠化部門必須弘揚(yáng)主人翁精神，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，構(gòu)成團(tuán)隊(duì)凝聚力，全面落實(shí)主管追責(zé)主問新制。另外必須對(duì)潔凈綠化加強(qiáng)監(jiān)管力度，力爭(zhēng)在此方面存有很大的好轉(zhuǎn)。5、資料管理：嚴(yán)苛按照檔案管理規(guī)定。另外，擬將想要對(duì)業(yè)主資料、業(yè)委會(huì)資料展開較全盤的分類整理，努力做到目錄準(zhǔn)確，檢索便利，樓層各住戶資料袋裝化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，同時(shí)制訂健全資料的保密制度、借查等規(guī)章制度。6、車輛管理：對(duì)步入小區(qū)的車輛展開嚴(yán)格管理，逐步同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)主車輛按緊固車位停車;臨時(shí)車輛使用臨時(shí)收費(fèi)管理;對(duì)須要看管的車輛實(shí)行看管措施，簽定車輛看管合約，車主繳付保管費(fèi)。7、安全、消防管理：強(qiáng)化對(duì)保安員其經(jīng)王奶貴、禮儀、管理技能、溝通交流技巧、應(yīng)急突發(fā)事件的處置等的培訓(xùn)，健全標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，對(duì)外來人員(翻新人員)出入辨識(shí)備案、出租屋的備案、住戶運(yùn)送、等管理工作，建議保安員對(duì)小區(qū)內(nèi)的業(yè)主津津樂道度超過80%左右。消防設(shè)施設(shè)備的檢查由保安員展開檢查，維修保養(yǎng)由維修工展開。七、搞好接管環(huán)評(píng)工作新建物業(yè)竣工驗(yàn)收后、業(yè)主留宿前，物業(yè)管理公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)成立物業(yè)接管環(huán)評(píng)小組，對(duì)所接管的物業(yè)展開綜合性的接管環(huán)評(píng)，以保證所接管物業(yè)基本合格，滿足用戶業(yè)主的質(zhì)量建議。接管環(huán)評(píng)主要就是觀感環(huán)評(píng)和采用環(huán)評(píng)，它側(cè)重于觀感與否合格、設(shè)施設(shè)備的采用與否合乎業(yè)主建議;而竣工驗(yàn)收則就是全方位的內(nèi)外質(zhì)量環(huán)評(píng);接管環(huán)評(píng)就是物業(yè)管理公司接管的物業(yè)為防止出現(xiàn)物業(yè)質(zhì)量存有輕微問題、將被業(yè)主廣為舉報(bào)而實(shí)行的一種替業(yè)主提早服務(wù)式的環(huán)評(píng)，而非具備法律效力的政府評(píng)價(jià)犯罪行為。八、積極開展多種經(jīng)營(yíng)與措施管理處將實(shí)行如下系列措施，積極開展多元化經(jīng)濟(jì)，不懈努力建立"社區(qū)經(jīng)濟(jì)圈"，力爭(zhēng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)收支平衡。1、根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，管理處設(shè)立房屋出租中介服務(wù)中心和設(shè)立便民服務(wù)點(diǎn)，制訂有關(guān)制度和有效率措施，的定人定崗，把業(yè)主委托全權(quán)租賃的房屋及便民服務(wù)統(tǒng)一發(fā)展壯大管住。2、利用廣場(chǎng)地面資源，對(duì)在小區(qū)內(nèi)合法、便利顧客為前提的擺點(diǎn)商家以臨時(shí)占據(jù)采用場(chǎng)地的，適度繳納一定費(fèi)用。3、節(jié)約管理費(fèi)用，增加不必要的支出。嚴(yán)格控制辦公用品的訂貨與開支。4、修改管理處有償服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，減少有償服務(wù)項(xiàng)目。2021公司第一季度高效率工作計(jì)劃3一、市場(chǎng)SWOT分析(1)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模小資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量存有確保。(2)劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不明朗，客戶不平衡，條件非常有限(沒自己的物流配送)。總之舊品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶平衡。必須想要在這片明朗，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈的蕨科瓶戰(zhàn)場(chǎng)上拿下一片天地。我們必須比別人代價(jià)10倍的艱苦。二、產(chǎn)品需求分析1、童車制造業(yè)：主要就是：兒童車兒童床類。2、消閑用品公司：主要就是：帳篷吊床吊椅消閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要就是：五金類家具。4、體育健身活動(dòng)業(yè)：主要就是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：主要就是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6、造船業(yè)等等。三、個(gè)人第一季度工作計(jì)劃如下：1、以研發(fā)客戶居多，調(diào)研客戶信息輔以，兩者融合，共同拓展鋼管市場(chǎng)。2、對(duì)老客戶和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，誠(chéng)造訪，多和客戶溝通交流，平衡與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶并作重點(diǎn)看待。3、在具有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找到潛在的客戶。4、強(qiáng)化業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的自學(xué)，在和客戶交流時(shí)，多聽到太少說道，精確掌控客戶對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和建議，明確提出合理化建議方案。5、多介紹客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶創(chuàng)建檔案，對(duì)于潛在客戶必須多跟近。6、掌控客戶類型，使用相同的銷售模式，健全自己和技術(shù)創(chuàng)新意志結(jié)合，分層總結(jié)。四、對(duì)自己工作建議如下：1、努力做到一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。2、見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作。3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度端正，給客戶一個(gè)不好的印象，為公司踐行形象。4、客戶碰到問題，無法直之任憑，一定必須盡全力協(xié)助他們化解。把我們的客服領(lǐng)略到客戶使他們深感我們公司溫暖。買者省心，用者安心。5、必須存有身心健康的體魄，悲觀的心情，積極主動(dòng)的態(tài)度。對(duì)同事親善，對(duì)公司忠心。6、必須和同事多溝通交流，業(yè)務(wù)多交流，多深入探討。就可以不斷進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7、至_月份，必須存有兩至三個(gè)平衡的客戶。確保鋼管的業(yè)務(wù)量。8、_月份就是個(gè)非常緊迫的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太介紹。期望謀求領(lǐng)到一至二個(gè)定單。9、在__年__月中要減少一至兩個(gè)客戶，還要存有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。五、在以后的銷售工作中使用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售結(jié)合。使用“顧問式”銷售和“電話式”銷售結(jié)合。六、在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一)整理所有可能將用鋼管的客戶資料，分后居多客戶，潛在客戶和存有意向客戶。(二)從中找到采用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)追蹤。這分兩種：1、用量小的客戶。2、用量大的客戶。2021公司第一季度高效率工作計(jì)劃4一、對(duì)銷售工作的重新認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來銷售任務(wù)，簽定季度計(jì)劃：銷售額50萬元。2.盡早做出工作計(jì)劃，制訂出來月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議溝通交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)介入。3.著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效繼續(xù)執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估展開全程的高度關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與通?？蛻?，分別看待，強(qiáng)化對(duì)大客戶的溝通交流與合作，用相同的時(shí)間贏回的市場(chǎng)份額。5.不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶增添新穎的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的杰出產(chǎn)品提供商，以供工程商須要時(shí)能及時(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)，并可以和同行互動(dòng)行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)至多輸。6.先友后單，與客戶發(fā)展較好的友誼，時(shí)時(shí)為客戶著想，把客戶當(dāng)做自己的好朋友，達(dá)至思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶無法存有謊報(bào)和蒙騙，應(yīng)允客戶的允諾必須及時(shí)落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。8.不懈努力維持和-諧的同事關(guān)系，愛護(hù)同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。二、銷售工作具體內(nèi)容定量任務(wù)1.制訂出來月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少踢30個(gè)電話，每周至少造訪20十一位客戶，使得潛在客戶從質(zhì)變至量變。上午重點(diǎn)電話家訪和預(yù)訂客戶，下午時(shí)間短可以精心安排造訪客戶?？剂勘本┦械貜V人多，交通涌堵，預(yù)訂時(shí)挑選客戶在相同或吻合的地點(diǎn)。2.見到客戶之前必須多介紹客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在市場(chǎng)需求，先介紹決策人的興趣愛好，準(zhǔn)備工作一些存有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供更多針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集些項(xiàng)目信息可供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，協(xié)調(diào)工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)。5.核對(duì)項(xiàng)目追蹤表中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評(píng)等介入，并順利完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)介入，至少一周家訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)調(diào)工程商搞業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目至少二周家訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展關(guān)鍵日期須要牢記，并及時(shí)介入和家訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)謀求參予項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商化解本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。2021公司第一季度高效率工作計(jì)劃5隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大和客戶類別的減少，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提升，東莞的市場(chǎng)就是非常有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存有力度，我們必須剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，融合公司的優(yōu)勢(shì)選準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)做起全力以赴，以銷售工作助推本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：一、市場(chǎng)方面：1、客戶保護(hù)：家訪不及時(shí)，溝通交流方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所須要。2、客戶研發(fā)：一貫踢價(jià)格牌，沒有能夠彰顯出來公司的綜合優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息收集比較，影響與客戶的溝通交流。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊隨我們。5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用不好二八法則，一切從細(xì)節(jié)做起。二、管理方面：1、三月份起至“粵弱酒業(yè)有限公司”將正式宣布投入使用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印上“粵弱酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。2、出入庫(kù)商品必須存有詳盡的明細(xì)表臺(tái)帳和管理制度，特定產(chǎn)品成立最高庫(kù)存量。3、細(xì)化備貨流程，保證商品的備貨質(zhì)量。4、創(chuàng)建客戶花名冊(cè)，以月份為單位成立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售資金回籠方面本月資金回籠比前期存有不良現(xiàn)象發(fā)生，例如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定必須杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作居多，特定客戶確認(rèn)不好時(shí)間應(yīng)當(dāng)及時(shí)收款，每月底外欠款嚴(yán)禁低于五萬元。四、第一季度的工作重點(diǎn)：1、市場(chǎng)研發(fā)：(1)展現(xiàn)與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡釋公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2、保護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。(2)在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道贏得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。3、強(qiáng)化自學(xué)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把搞業(yè)務(wù)與交流技能結(jié)合。4、紅酒略。五、第一季度對(duì)自己存有以下建議1、每月必須減少兩個(gè)嶄新客戶，還要存有三個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。3、見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶無法存有謊報(bào)和蒙騙，這樣不能存有忠心的客戶。在有些問題上你和客戶就