商業(yè)計劃書模板

商業(yè)計劃書模板Ⅰ.標(biāo)題頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A.公司名稱B.注冊年月C.公司性質(zhì)D.公司地址E.融資負(fù)責(zé)人姓名F.職務(wù)G.電話H.傳真I.E-mailJ.公司主頁K.報告機密性密級L.創(chuàng)業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期：Ⅱ.目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性Ⅲ.執(zhí)行摘要A.計劃書的目的a.為有意的VC提供信息b.為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則B.公司概述a.成立日期b.從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制d.出資所有權(quán)構(gòu)成e.我們的主要辦公地點[x]C.業(yè)務(wù)a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子，啟動，成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單]。b.在近期[時期]，我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利，虧損，盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營銷2.制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道，4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]D.產(chǎn)品與服務(wù)a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]b.當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入，成長，成熟]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[x，y，或z]。e.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[專利，銷售速度，商標(biāo)名字等]。E.管理團隊我們的團隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)驗；有銷售[y]年的經(jīng)驗有[x]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)驗。F.營銷概述G.競爭環(huán)境a.分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷售的速度，已建立商標(biāo)品牌，低成本制造]。H.資金需求a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金，這機會為什么鼓舞人心]。b.[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風(fēng)險與機會a.我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是[市場風(fēng)險，定價風(fēng)險，產(chǎn)品風(fēng)險，管理風(fēng)險]b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[x]c.我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機會將[市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。Ⅳ.公司概述A.遠(yuǎn)景目標(biāo)a.我們的目標(biāo)是成為[描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]b.我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供[節(jié)省的時間，更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]c.為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助]B.遠(yuǎn)景C.公司成立于[日期]并且[描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商]。D.符合法律規(guī)定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。E.按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。G.公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什么？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。I.另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。J.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格K.我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那么生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。Ⅴ.行業(yè)分析A.我們將進入何種行業(yè)B.行業(yè)a.歷史b.現(xiàn)狀B.客戶分析C.競爭分析a.海外b.本地D.原材料的供應(yīng)E.新入者的威脅a.海外b.本地F.替代產(chǎn)品G.結(jié)論a.進入時機b.成功因素Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險A.產(chǎn)品介紹a.研發(fā)歷史b.技術(shù)規(guī)格c.實踐證明B.產(chǎn)量目標(biāo)a.規(guī)模經(jīng)濟b.公司的使命和銷售預(yù)測C.運作流程和功能設(shè)置D運作方式a.理由b.可行性E.選址a.原則b.比較F.勞動力需求G.研發(fā)H.物流管理c.原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購d.運輸e.其它H.質(zhì)量控制I.產(chǎn)量計劃Ⅶ.競爭分析A.描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什么。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。B.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設(shè)備的運營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個月。C.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D.我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]Ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析A.市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準(zhǔn)備a.定義目標(biāo)市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b.市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a，b，c]，你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號]，它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什么原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.B.市場營銷a.我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得[x%]的市場份額。b.[市場定位]我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c.[價格]我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達(dá)到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什么？d.[分銷渠道]我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。f.[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。g.我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會Ⅸ.風(fēng)險與機遇A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險a.這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。b.我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.c.企業(yè)弱點的評估d.應(yīng)急計劃e.新技術(shù)B.機遇a.這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場/不同年齡段的市場]Ⅹ.管理團隊與所有權(quán)A.管理a.公司類型b.結(jié)構(gòu)c.管理者職責(zé)和簡歷d.員工不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B.所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名股票所占比重[AB創(chuàng)建者]52[52%][C.D投資者]22[22%][管理團隊]10[10%][種子期投資者]10[10%]C.專業(yè)機構(gòu)財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu)D.其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構(gòu)的幫助，他們有什么樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什么貢獻(xiàn)。他們在什么地方，以及為什么會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。Ⅺ.資金需求A.需求量a.金額b.時間c.資金類型d.資金來源B.其他資金需求C.資本金的使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金，并且你為什為這機會而激動不已]。最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備]列表如下完善發(fā)展[$x]購買設(shè)備[$x]市場及新生產(chǎn)線[$x]運營資金[$x][x]年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什么會實現(xiàn)。Ⅻ.財務(wù)計劃A.損益預(yù)估表B.現(xiàn)金流預(yù)測B.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表C.盈虧平衡分析D.資金的來源和應(yīng)用[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內(nèi)，會達(dá)到[x]我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。[收支平衡表]對一些項目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù)[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。我們估計我們每個月所消耗的資金達(dá)到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。附錄A.信件E.供應(yīng)商的報價單B.市場研究數(shù)據(jù)C.協(xié)議或合同附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？2.該行業(yè)預(yù)計的增長率？3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？4.最接近的競爭者是誰？5.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品？6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？9.你的客戶的特點？10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別？附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？3.公司將建于何處？4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的？6.為什么該建筑物或地點適合你的企業(yè)？7.企業(yè)的運營需要什么額外的技能和人員？8.需要什么辦公設(shè)備？9.這些設(shè)備將購買還是租賃？10.你的商務(wù)背景是什么？11.你具有什么管理經(jīng)驗？12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好13.你參與這個企業(yè)的原因？14.為什么你會在這個風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？15.到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)作完？附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問題1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）3.為什么選擇這些分包者？4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）6.產(chǎn)品的制造需要什么設(shè)備？7.產(chǎn)品的制造需要什么原材料？8.原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？9.產(chǎn)品制造的成本是多少？10.該風(fēng)險企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：1.貨物將從哪里購買？2.儲存控制系統(tǒng)如何運營？3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？附表4：組織計劃關(guān)鍵問題1.組織的所有制形式是什么？2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什么？3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？4.發(fā)行什么類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？8.管理小組的每個成員的角色和責(zé)任是什么？柳拉拉e-mail：學(xué)歷學(xué)校：廈門大學(xué)專業(yè)：自我評價；熟練運用各種辦公軟件，扎實的專業(yè)知識，了解催化劑制備方法并能進行改進。在校期間榮獲各類獎項及優(yōu)秀學(xué)生干部，較強的組織、策劃能力，學(xué)習(xí)能力、主動性都較強。求職意向：到崗時間：待定工作性質(zhì)：全職希望行業(yè)工作地點期望月薪目標(biāo)職能：科研管理人員，科研人員，醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)管理人員教育經(jīng)歷2008/9—2010/7廈門大學(xué)應(yīng)用化學(xué)碩士能夠熟練操作紅外，紫外光譜儀，氣相色譜儀，程序升溫脫附儀，比表面及孔徑測定儀，x射線晶體衍射儀等。2004/9--2008/7廈門大學(xué)化學(xué)本科主要課程：無機化學(xué)，有機化學(xué)，分析化學(xué)，物理化學(xué)，結(jié)構(gòu)化學(xué)所獲獎項2008/5廈門大學(xué)一等獎學(xué)金2008/5廈門大學(xué)三好學(xué)生2007/5廈門大學(xué)二等獎學(xué)金2007/5社會實踐積極分子2006/5優(yōu)秀學(xué)生干部2005/5廈門大學(xué)一等獎學(xué)金社會經(jīng)驗2010/9--2010/12物理化學(xué)實驗助教獨立進行備課、書寫教案、實驗操作講解與演示及批改作業(yè)等教學(xué)活動。2006/12--2007/12廈門大學(xué)學(xué)生公寓學(xué)生工作辦公室協(xié)助輔導(dǎo)員處理學(xué)生管理相關(guān)工作2006/7--2006/8廈門大學(xué)暑期社會實踐實踐隊的宣傳委員，聯(lián)系地方相關(guān)單位，并進行實地學(xué)習(xí)考察。校內(nèi)職務(wù)2009/4--至今研究生行政班班長負(fù)責(zé)老師和同學(xué)之間工作協(xié)調(diào)2007/9--2008/7班級學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)任課老師和同學(xué)之間的相關(guān)工作協(xié)調(diào)2006/9--2007/7外聯(lián)部部長負(fù)責(zé)學(xué)生活動與外界的聯(lián)系，例如為系慶系列活動拉贊助商。并被選為系慶禮儀小姐。語言能力英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）所獲證書2005/12大學(xué)英語六級2005/6普通話水平測試 2004/12大學(xué)英語四級合格2004/12全國計算機等級二級發(fā)展是人類為了滿足其生存和進一步發(fā)展愿望在經(jīng)濟、文化、社會等諸多方面采取的有效變革。人類要發(fā)展．就必須與自然保持協(xié)調(diào)和諧、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系?？沙掷m(xù)發(fā)展就是：“既滿足當(dāng)代人的發(fā)展又不危害子孫后代發(fā)展的發(fā)展”，可持續(xù)發(fā)展巳被世界環(huán)境與發(fā)展大會(1992)確立為21世紀(jì)全世界所有國家的共同發(fā)展戰(zhàn)略。水和土壤是一切生物繁衍生息的根基，是人類社會可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)性資源。水土資源將無機界和有機界、生物界和非生物界連接起來，推動自然生態(tài)系統(tǒng)進行物質(zhì)能量交換和人類社會發(fā)展。如果離開水和土壤，那么人類將失去生存基礎(chǔ)，文明也將難以繼續(xù)。由于盲目地、不尊重自然規(guī)律無節(jié)制地開發(fā)水土資源，造成如今日趨嚴(yán)重的水土流失，嚴(yán)重影響了人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展。水土流失是人類不合理開發(fā)、濫用水土資源產(chǎn)生的嚴(yán)重后果，水土流失狀況是衡量水土資源和生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣程度的重要指標(biāo)，水土流失直接導(dǎo)致水土資源破壞，生態(tài)環(huán)境惡化，進而危及人類生存和發(fā)展。1水土流失現(xiàn)狀1.1水土流失對人類生存環(huán)境造成極大威脅地球表面的表層土壤是人類文明的基礎(chǔ)。當(dāng)新土壤的形成速度超過侵蝕速度，并經(jīng)歷漫長地質(zhì)年代后，就形成了土地。土壤經(jīng)過漫長的積累，形成了適合植物生長的環(huán)境，反過來，植物又保護土壤免受侵蝕。但人類活動將這種關(guān)聯(lián)打破。土地資源是三大地質(zhì)資源（礦產(chǎn)資源、水資源、土地資源）之一，是人類生產(chǎn)活動最基本的資源和勞動對象。人類對土地的利用程度反映了人類文明的發(fā)展，但同時也造成對土地資源的直接破壞，19世紀(jì)以來，全世界土壤資源受到嚴(yán)重破壞。水土流失、土壤鹽漬化、沙化、貧瘠化、漬澇化以及自然生態(tài)失衡而引起的水旱災(zāi)害等，使耕地逐日退化而喪失生產(chǎn)能力。而其中水土流失尤為嚴(yán)重，乃當(dāng)今世界面臨的又一個嚴(yán)重危機。水土流失問題已引起了世界各國的普遍關(guān)注，聯(lián)合國也將水土流失列為全球三大環(huán)境問題之一。目前，全球70%的國家和地區(qū)受到水土流失和荒漠化災(zāi)害的危害，地球表面積為5.1億平方公里，其中陸地比例不足十分之三，計1.49億平方公里，即149億公頃，折合2235億畝。經(jīng)過上億年的滄桑演替，直至最近的數(shù)萬年內(nèi)，地球表層水陸之比才基本穩(wěn)定。在這149億公頃陸地中，可耕地（包括草場、旱土和水澆地）為50億公頃，不可耕地即荒漠化土地為36億公頃，森林覆蓋地38億公頃，其余的25億公頃則是冰天雪地和其它不毛之地。地球表面有利用價值的土地，主要是指耕地、林地、草地和建筑用地。由于世界人口的不斷增加，致使人均占有土地面積將逐漸減少。全球50億公頃可耕地中，已有84%的草場、59%的旱土和31%的水澆地明顯貧瘠，饑餓和營養(yǎng)不良逐漸擴大，土地的水土流失和荒漠化已威脅到全人類的生存。隨著森林資源的逐漸消減，水土流失現(xiàn)象必然加劇，毀林滅草是加劇水土流失的根本原因。目前，全球水土流失面積達(dá)30%，每年流失有生產(chǎn)力的表土250億噸。每年損失500萬-700萬公頃耕地。如果土壤以這樣的毀壞速度計算，每20年喪失掉的耕地就等于今天印度的全部耕地面積（1.4億公頃）。1.2我國已成為世界上水土流失最嚴(yán)重的國家中國工程院調(diào)查顯示，中國是全世界水土流土最嚴(yán)重的國家，截止2004年，已有4200萬公頃的耕地出現(xiàn)不同程度的水土流失，約占中國耕地總面積的43%；每年約有五十億噸泥沙流入江河湖海，其中62%左右來自耕地表層。此外，土地荒漠化、鹽鹼化面積也不斷擴大。據(jù)調(diào)查，1999年時，中國土地荒漠化、鹽堿化面積即達(dá)267萬平方公里，超過國土面積的四分之一。其中，西北是中國荒漠分布面積最廣的地區(qū)，占全國沙漠、戈壁的68%以上。耕地荒漠化現(xiàn)象也日趨嚴(yán)重，目前中國耕地荒漠化面積累計已達(dá)一千萬公頃，約占中國耕地面積的10%以上。我國人口眾多，可開發(fā)利用的土地資源有限，能夠耕種的土地更為珍貴。耕地面積在減少，每年人口卻增加1400萬人，如這兩個逆向增長繼續(xù)下去，我國的人地矛盾將更加突出。1.3我國水土流失治理進展水土流失已成為我國的頭號環(huán)境問題。建國以來黨中央、國務(wù)院十分重視水土保持工作，將水土保持作為我國必須長期堅持的一項基本國策。1991年國家頒布了《中華人民共和國水土保持法》，水土保持從此走上了法制軌道。1997年，江澤民總書記發(fā)出了“治理水土流失，改善生態(tài)環(huán)境，建設(shè)秀美山川”的偉大號召。隨后，中央領(lǐng)導(dǎo)又多次指出，水土保持是改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、生態(tài)環(huán)境和治理江河的根本措施，要求“各地一定要抓好這件關(guān)系子孫后代的大事”。這是黨的第三代領(lǐng)導(dǎo)集體高瞻遠(yuǎn)矚做出的又一重大戰(zhàn)略部署，從歷史和戰(zhàn)略的高度，深刻闡明了治理水土流失、建設(shè)生態(tài)家業(yè)的重要性和緊迫性，提出了明確的策略和奮斗目標(biāo)。目前，國家已全面啟動了跨世紀(jì)生態(tài)環(huán)境建設(shè)工程，水土保持已成為我國生態(tài)環(huán)境建設(shè)的主體。截止2007年，我國的水土流失防治工作取得了巨大成效：全國實施封禁面積達(dá)到67萬多平方公里，累計初步治理水土流失面積96平方公里，共批準(zhǔn)并實施水土保持方案25萬多項，開發(fā)建設(shè)項目防治人為水土流失面積達(dá)7萬平方公里，查處違法案件1萬多起，為我國經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了重要的支撐作用。但是，當(dāng)前水土流失防治任務(wù)依然艱巨，全國亟待治理的水土流失面積近200萬平方公里，人為水土流失加劇的趨勢尚未得到根本扭轉(zhuǎn)，水土保持法沒有得到全面落實，保障水土保持事業(yè)快速健康發(fā)展的機制尚未完全建立。2.水土流失危害2.1.表土流失，肥力下降。水土流失使耕地表土變薄，質(zhì)地粗化，土壤肥力下降，蓄水能力降低，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來嚴(yán)重的威脅。2.2水庫淤積，河床抬高。水土流失使大量泥沙淤塞了下游河道和水庫，削弱了河道的泄洪和通航能力，降低了水庫調(diào)蓄洪水能力，加劇了防洪壓力。2.3草原“三化”。水土流失使草原沙化、堿化、退化，同時造成濕地大面積萎縮，高原湖泊大量消亡，草原生產(chǎn)力受到極大破壞。2.4沙漠化擴大，沙塵暴加劇。嚴(yán)重的風(fēng)蝕使土地沙漠化迅速擴大，同時為沙塵暴的持續(xù)加劇提供沙塵來源。2.5滑坡、泥石流頻發(fā)。泥石流易形成急流險灘，穿越山區(qū)的鐵路，沖毀路基橋涵，造成重大財產(chǎn)損失和人員傷亡。同時威脅工礦交通設(shè)施安全，在高山深谷，水土流失常引起泥石流災(zāi)害，危及工礦交通設(shè)施安全。2.6水質(zhì)惡化。水土流失常攜帶大量的化肥、農(nóng)藥等的殘余有害有毒物質(zhì)進入江河湖庫，污染水體，使水體富營養(yǎng)化，水質(zhì)惡化。2.7生態(tài)惡化，貧困加劇。嚴(yán)重的水土流失導(dǎo)致生態(tài)惡化，水旱等自然災(zāi)害加劇，農(nóng)林牧業(yè)生產(chǎn)量降低，人們生活貧困，貧困縣幾乎分布在水土流失嚴(yán)重的地區(qū)。3我國水土流失特點3.1分布廣、面積大中國地勢西高東低，山地、丘陵和高原約占總面積的三分之二，土地面積中沙漠、戈壁、冰川、石山和高寒沙漠等占35%。由于特殊自然地理和社會經(jīng)濟條件，全國絕大多數(shù)省區(qū)都存在不同程度的水土流失。全國七大流域和內(nèi)陸河流域都有不同程度的水土流失，幾乎涉及所有省、市和自治區(qū)。3.2侵蝕形式多樣、類型復(fù)雜水蝕、風(fēng)蝕、凍融侵蝕及滑坡、泥石流等相互交錯。根據(jù)水土流失的特點，全國粗略劃分為西北黃土高原區(qū)、東北黑土漫崗區(qū)、北方土石山區(qū)、南方紅壤丘陵區(qū)、南方石質(zhì)山區(qū)、風(fēng)沙區(qū)、平原區(qū)等七個大的水土流失類型區(qū)。3.3土壤流失嚴(yán)重每年流失的土壤達(dá)50億噸。2004年全國土壤侵蝕量為16.22億噸，相當(dāng)于從12.5萬平方公里的土地上流失掉1厘米厚的表層土壤。3.4水土流失主要來源于坡耕地水土流失量主要來自坡耕地水力侵蝕和溝道重力侵蝕，并由此導(dǎo)致水土資源破壞，降低土地生產(chǎn)力。3.5開發(fā)建設(shè)加劇水土流失隨著工業(yè)化和城市化進程加快，大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目和工礦開發(fā)破壞了原始地貌和植被，產(chǎn)生大量棄土棄渣，嚴(yán)重破壞了原有生態(tài)環(huán)境水土保持能力，增加了水土流失的潛在威脅。4水土流失是我國最嚴(yán)重的環(huán)境問題我國的水土流失面積已擴展到國土總面積的38.2％。黃河是典型的水土流失的鐵證，黃土高原的形成、大陸沙漠化的擴大都向我們敲響警鐘，發(fā)出警告。水土資源的喪失，是人類最大的損失。對水土資源無度的開發(fā)破壞，是對人類生存環(huán)境的侵害，是無法用經(jīng)濟價值來衡量的。水土流失給農(nóng)業(yè)，給國民經(jīng)濟造成的損失是慘重的。為了防治水土流失，改善人類生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)人與自然持續(xù)發(fā)展，必須進行巨大的補償投資，特別是水土流失嚴(yán)重地區(qū)，由于治理難度太，時間長、效率低，這種補償投資往往比水土流失本身帶來的經(jīng)濟損失太幾倍乃至幾十倍。4.1土層變薄，土壤肥力下降，耕地減少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到制約水土流失導(dǎo)致地表大量的肥沃土壤隨水流走，土層日益變薄，土壤肥力不斷下降，土地資源受到破壞，耕地在逐年減少。當(dāng)前，全人類都面臨著人口、糧食、資源、環(huán)境和能源等危機的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而日趨嚴(yán)重的水土流失已成為世界一大“公害．據(jù)美國華盛頓世界觀察研究所的調(diào)查資料表明，目前在全世界的農(nóng)耕地上每年平均流失肥沃土壤有264億噸，其中，印度每年表土流失量47億噸，水土流失已成為世界性的生態(tài)災(zāi)害．我國每年全國流失的土壤達(dá)50億噸以上，相當(dāng)于從全國耕地上刮去3厘米厚的肥沃表土，流失的N、P、K養(yǎng)分相當(dāng)于4000萬噸標(biāo)準(zhǔn)化肥，總量超過我國每年化肥施用總量。以云南省為例，云南是水土流失較嚴(yán)重的省份之一。云南省地貌類型屬典型的山地結(jié)構(gòu)94％為山地，平壩只占全省土地總面積的6％。地形相對高差大，河流切割深，最高的梅里雪山主峰卡格峰海拔6740m，最低在紅河谷地的河口縣海拔76.4m．相對高差達(dá)6660m，云南省8度以上的坡耕地占總耕地面積的71.05％，由于絕大多數(shù)坡耕地未采取相應(yīng)的水土保持措施，造成大面積的水土流失。嚴(yán)重的水土流失成為山區(qū)人民生活貧困的根源，制約著當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展．云南省每年流失土壤超過5億噸，且多是肥力強、顆粒細(xì)、有機質(zhì)含量多的表土，相當(dāng)于每年沖毀l6萬公頃良田，損失有機質(zhì)975萬噸，N72萬噸，P120萬噸，K0．5萬噸。在承受人口和城市化巨大壓力的同時，我國耕地年均有100萬畝耕地因此喪失利用價值。水利部水土保持司提供的統(tǒng)計資料顯示，半個世紀(jì)以來，我國水土流失毀掉耕地4000多萬畝，平均每年100萬畝以上，土壤流失總量在50多億噸，數(shù)以億噸的氮、磷、鉀等養(yǎng)分流失，減少糧食2000多萬公斤，造成經(jīng)濟損失100億元以上。貴州、甘肅、寧夏等地的一些土地已喪失農(nóng)業(yè)利用價值。東北黑土地上每三年至少有１厘米厚的黑土隨水流失，有的黑土已流失殆盡，露出土壤母質(zhì)，形成“破皮黃”，利用價值大為降低。而近幾年，晉、陜、內(nèi)蒙古接壤地區(qū)大規(guī)模開發(fā)煤田，新增水土流失面積多達(dá)上萬畝。4.2淤積庫塘河床，降低工程效益由于河道徑流區(qū)水土流失嚴(yán)重，常年雨水沖刷和沉砂淤積，使河流的河床抬高淤塞、水流紊亂，湖泊變淺，湖泊老化過程加快，導(dǎo)致洪水渲泄不暢，如此，洪水給人們帶來了慘重的災(zāi)害；由于水土流失，使水庫庫容減少，灌溉面積減少，水庫使用年限大大縮短；由于河床的抬高，淤塞，造成工程出力減弱，保證率降低。4.3生態(tài)環(huán)境惡化，水旱災(zāi)害頻繁水土資源流失，土壤侵蝕加劇，生態(tài)環(huán)境日趨惡化。林草難以生長，山林植被變差，致使地表蓄水能力降低，隨之而來的水旱災(zāi)害連年發(fā)生。土壤涵養(yǎng)水源能力的降低，致使水資源隨之流失，山區(qū)人畜飲水越加困難。全球性淡水資源短缺已對人類生存構(gòu)成又一嚴(yán)重威脅，目前世界上每l5人中就有1人生活在用水緊張或水荒環(huán)境之中。由于森林植被的急劇減少，水資源的嚴(yán)重流失，而造成1500多萬人口，1000萬頭大牲畜需解決飲水困難。5水土流失的成因水土流失的原因可以分為自然和人為因素兩方面。水土流失是指在水流作用下，土壤被侵蝕、搬運和沉淀的整個過程。由于不利的自然因素和人類不合理的經(jīng)濟活動，特別是人類嚴(yán)重地破壞了坡地植被后，造成地面的水和土離開原來的位置，流失到較低的地方，再經(jīng)過坡面、溝壑，匯集到江河河道內(nèi)去，這種現(xiàn)象稱為水土流失。因此，水土流失是不利的自然條件與人類不合理的經(jīng)濟活動互相交織作用產(chǎn)生的。自然因素為土壤侵蝕提供了潛在的可能性，而人類不合理的生產(chǎn)活動，則是觸發(fā)和加劇水土流失的根本原因。5.1自然因素影響和造成水土流失的自然因素主要包括：地面坡度陡峭(地形)，土體的性質(zhì)松軟易蝕(地面組成物質(zhì))，高強度暴雨(降雨)，地面沒有植被覆蓋(植被)等。5.2人為因素從水土流失發(fā)展的歷史和當(dāng)前的現(xiàn)狀兩方面，可以看出人類不合理的經(jīng)濟活動是造成水土流失的主要原因。從歷史上看，在遠(yuǎn)古時候（五六千年以前），人們主要在平地上種糧維持生活，山區(qū)、丘陵區(qū)都有茂密的森林或草原，到處青山綠水，基本上沒有水土流失。后來由于人口增加，平地種糧不夠吃，就到山區(qū)、丘陵區(qū)去，毀林毀草，陡坡開荒種糧，于是就產(chǎn)生了水土流失。由于水土流失，土地日益瘠薄，生態(tài)環(huán)境日益惡化，糧食產(chǎn)量一年不如一年，加上人口增多，為維持生存又進一步毀林毀草，擴大陡坡開荒種糧，致使水土流失就進一步加劇。這種“越墾越窮，越窮越墾”的惡性循環(huán)，造成了嚴(yán)重的水土流失。黃河流域的黃土高原地區(qū)就是典型的例證。從當(dāng)前的現(xiàn)狀看，有些地方仍舊繼續(xù)毀林毀草，陡坡開荒種糧。5.2.1陡坡開荒、順坡墾植隨著農(nóng)村人口的增長，人多耕地少的矛盾日趨突出，群眾盲目向山地進軍，大面積毀林開荒，又由于科技意識較低，廣種薄收，植被遭受了空前的破壞。同時，山地開荒未成梯級地，山坡隨意開墾，水土流失極為嚴(yán)重。5.2.2森林植被、地表結(jié)構(gòu)的無序破壞隨著各種基本建設(shè)和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展以及人口暴漲，木材、燃料的需求日益增多，致使森林不斷減少。光山禿嶺不斷由丘陵區(qū)向山區(qū)、高原和平原轉(zhuǎn)化擴展，導(dǎo)致水土流失加劇發(fā)展，人們生存的空間和環(huán)境正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。有些地區(qū)由于開礦采石、修路及城市開發(fā)等基本建設(shè)，大量開挖土地，破壞原生地面，并隨意傾倒棄土棄渣，形成虛土陡坡，暴雨一來，就產(chǎn)生水土流失。5.2.3水土保持觀念淡漠隨著經(jīng)濟建設(shè)日趨發(fā)展，人類生活水平得到了很大提高．但經(jīng)濟效益的驅(qū)使使部分人淡漠了對自然環(huán)境的保護，淡漠了水土保持的意識。在生產(chǎn)建設(shè)中只顧眼前利益，不顧長遠(yuǎn)利益；只顧自己利益無視社會利益；只顧當(dāng)前不管后人。重開發(fā)輕保護的思想十分嚴(yán)重。環(huán)保意識差，水土保持觀念淡漠，對水土保持只顧短期效益，重建設(shè)輕治理，沒有全盤統(tǒng)籌考慮的思想。6水土流失治理的建議6.1推廣生物措施治理水土流失以往治理水土流失主要以工程措施為主，生物措施為輔，這不僅使生態(tài)環(huán)境得不到根本性的治理,而且投資大、重復(fù)性投入難以克服，經(jīng)濟負(fù)擔(dān)沉重。采用以生物措施為主的綜合治理，充分利用了荒山荒地，雖然一次性投資很大，但它的潛力也很大，在無需肥水的條件下,隨著年限的增長，產(chǎn)投比迅速增大，與此同時，土地資源和勞動力資源也得到合理的利用，生態(tài)環(huán)境將由惡性循環(huán)轉(zhuǎn)變?yōu)榱夹匝h(huán)，經(jīng)濟效益和社會效益都很可觀。生物措施主要包括：①提高土地生產(chǎn)率，建設(shè)基本農(nóng)田。②擴大林草種植面積，退耕還林還草。③改善草場植被，合理放牧，保護草場。④礦區(qū)存好表土，大力復(fù)墾，做好生態(tài)恢復(fù)。6.2首先要堅持預(yù)防為主，防治結(jié)合的戰(zhàn)略思路“重建設(shè)輕治理”、“重開發(fā)輕保護”的思想，都是造成水土流失加劇的重要原因．破壞容易，治理卻難上加難．正如前面所言，治理水土流失所需要的資金之大，所耗費的時問之長，難度之大，效率之低，這一切的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了水土流失本身所帶來的損失。水土保持的宗旨就是為保持土地具有永續(xù)的生產(chǎn)力，合理利用水土資源．在未發(fā)生水土流失的區(qū)域采取相應(yīng)的預(yù)防措施，防患于未然；在水土流失區(qū)域內(nèi)，因地制宜，因勢利導(dǎo)，采取相應(yīng)的治理措施，以防為主．防治結(jié)合、水土流失才能得以控制。6.3要完善投入機制，增強水土保持工作力度建立和完善資金投入機制，是防治水土流失的根本保障。把植樹造林、科技扶貧、山區(qū)開發(fā)、以工代賑等資金與水土流失治理工作相結(jié)合，本著“誰投資誰受益”的原則，使國家、集體、個人一起上，各路資金拼盤使用，統(tǒng)籌計劃，統(tǒng)一安排，進一步增強水土保持工作力度。6.4植樹造林要加大加大對干熱河谷地區(qū)、沙漠化地區(qū)等生態(tài)脆弱區(qū)造林投入力度，大力開展植樹造林、種草，恢復(fù)林草植被，遏制水土流失，改善生態(tài)環(huán)境。要做好生態(tài)補償工作，充分調(diào)動居民的積極性。6.5樹立水土保護意識，改進利用方式，促進當(dāng)?shù)鼐用裆钏教岣呱钬毨У木用穸嗑幼∮谒亮魇?yán)重的山區(qū)，而對水土資源粗放、不合理的開發(fā)利用是導(dǎo)致水土流失的主要原因，因此必須以可持續(xù)利用資源為指導(dǎo)，改變落后的利用方式，提高生產(chǎn)者的素質(zhì)，增強環(huán)保意識，科學(xué)合理規(guī)劃使用資源，才能真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。著力于解決居民生產(chǎn)、生活中的實際問題，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟和增加農(nóng)民收入，將經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)保護有機結(jié)合，是水土保持的特色和重要原則。堅持以小流域為單元，因地制宜、科學(xué)規(guī)劃，生物措施、工程措施優(yōu)化配置，山水田林路綜合治理，形成綜合防護體系，統(tǒng)籌兼顧生態(tài)、經(jīng)濟和社會效益，將治理水土流失與脫貧致富和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展緊密結(jié)合。充分挖掘治理區(qū)的資源潛力，合理開發(fā)荒山、荒坡、荒溝、荒沙等劣質(zhì)土地外，還有效利用梯田地埂，窖、塘、庫、壩周邊以及渠道兩旁土壤，積極培育資源。將地埂作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，積極培育地埂作物。通過綜合治理，增加了基本農(nóng)田，配套了小型水利水保工程和生產(chǎn)道路，調(diào)整了土地利用結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本條件。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的提高和農(nóng)民溫飽問題的解決，能從根本上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)粗放式、廣種薄收農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，扭轉(zhuǎn)“越窮越墾、越墾越窮”的局面，實現(xiàn)高效集約化經(jīng)營。長期實踐證明，通過水土保持綜合防治，既保持了水土，又增加了資源；既改善了生態(tài)環(huán)境，又創(chuàng)造了經(jīng)濟效益，可以真正實現(xiàn)將生態(tài)改善與經(jīng)濟社會發(fā)展結(jié)合起來。創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱金色年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名學(xué)號23日期207.1.12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（12月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 ?零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進行交流教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）畢業(yè)于云南大學(xué)技術(shù)物理專業(yè)三、市場評估目標(biāo)顧客描述：現(xiàn)在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的中國青少年市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢：隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢：1.開設(shè)的時間長，在信譽上有一定的優(yōu)勢2.在服裝設(shè)計上比較強3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競爭對手的主要劣勢：缺乏了上進心一些服裝款式不能吸引消費者眼球風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：員工有較強的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店欠缺經(jīng)驗規(guī)模小四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本安寧市時代廣場5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：?最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出相應(yīng)的調(diào)整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務(wù)員提建議，成本預(yù)測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責(zé)任公司?個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)預(yù)計費用經(jīng)理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）衣架102002000小衣架1003300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真昆明長安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960店鋪廠房土地合計七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費用300公用事業(yè)費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預(yù)測（12個月）月月份數(shù)量各類123456789101112合計（1）衣服銷售數(shù)量807580817020253025888090744平均單價350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數(shù)量8085826570809510360809085975平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖銷售數(shù)量203032403070808590504055622平均單價120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平