畢業(yè)論文投標(biāo)報(bào)價(jià)策略萬(wàn)字

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc61469410"引言4HYPERLINK\l"_Toc61469411"一、研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的意義4HYPERLINK\l"_Toc61469412"二、工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)中應(yīng)注意的問(wèn)題5HYPERLINK\l"_Toc61469413"（一）全面正確理解投標(biāo)文件5HYPERLINK\l"_Toc61469414"（二）選擇正確的工程預(yù)算定額5HYPERLINK\l"_Toc61469415"（三）確定準(zhǔn)確的材料基礎(chǔ)單價(jià)5HYPERLINK\l"_Toc61469416"（四）以最優(yōu)方案施工為基礎(chǔ)5HYPERLINK\l"_Toc61469417"（五）注意投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧的選用5HYPERLINK\l"_Toc61469418"三、常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧6HYPERLINK\l"_Toc61469419"（一）多方案報(bào)價(jià)法6HYPERLINK\l"_Toc61469420"（二）突然降價(jià)法6HYPERLINK\l"_Toc61469421"（三）突然襲擊法6HYPERLINK\l"_Toc61469422"（四）增加建議方案6HYPERLINK\l"_Toc61469423"（五）計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)法7HYPERLINK\l"_Toc61469424"（六）低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法7HYPERLINK\l"_Toc61469425"四、科學(xué)合理的制定投標(biāo)報(bào)價(jià)7HYPERLINK\l"_Toc61469426"（一）準(zhǔn)確合理編制工程量清單7HYPERLINK\l"_Toc61469427"（二）綜合運(yùn)用清單計(jì)價(jià)7HYPERLINK\l"_Toc61469428"（三）認(rèn)真分析主要材料差7HYPERLINK\l"_Toc61469429"（四）積極探索工程的特點(diǎn)7HYPERLINK\l"_Toc61469430"（五）信息的作用8HYPERLINK\l"_Toc61469431"（六）綜合平衡，合理取費(fèi)隨機(jī)設(shè)計(jì)8HYPERLINK\l"_Toc61469432"五、提高企業(yè)競(jìng)標(biāo)獲勝方法的分析8HYPERLINK\l"_Toc61469433"（一）提高投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確性8HYPERLINK\l"_Toc61469434"（二）投標(biāo)策略的綜合運(yùn)用9HYPERLINK\l"_Toc61469435"（三）報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用分析10HYPERLINK\l"_Toc61469436"（四）投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的分析運(yùn)用11HYPERLINK\l"_Toc61469437"結(jié)論12引言自《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》頒布和實(shí)施以來(lái)，投標(biāo)制度作為工程承包發(fā)包的主要形式，在國(guó)際國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目建設(shè)中廣泛實(shí)施。工程建設(shè)招標(biāo)市場(chǎng)已日趨規(guī)范化和法制化。幾乎所有的工程項(xiàng)目均需要通過(guò)招標(biāo)方式發(fā)包承包，投標(biāo)成為施工企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要組成部分，而投標(biāo)報(bào)價(jià)則是投標(biāo)雙方的共同關(guān)注的焦點(diǎn)，投標(biāo)的成功與否很大程度上取決于報(bào)價(jià)的合理水平和報(bào)價(jià)策略方法的選用。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，投標(biāo)決策者想要在投標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)并獲勝，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選用是至關(guān)重要的，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的是投標(biāo)報(bào)價(jià)中核心、關(guān)鍵的部分。但投標(biāo)報(bào)價(jià)是項(xiàng)復(fù)雜和系統(tǒng)的工作，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中影響因素眾多，考慮方面較廣。在企業(yè)競(jìng)標(biāo)中出現(xiàn)了一系列投標(biāo)報(bào)價(jià)方式的不合理和報(bào)價(jià)策略的選用不恰當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)在競(jìng)標(biāo)中早早出局，造成了許多資源的嚴(yán)重?fù)p失。因此，如何實(shí)現(xiàn)在復(fù)雜多目標(biāo)、多層次的博弈中打動(dòng)招標(biāo)人、智勝對(duì)手，以最有利的條件獲得標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化成為企業(yè)投標(biāo)決策者所面臨的一個(gè)重要課題。所以需要加以研究和分析，努力實(shí)現(xiàn)投標(biāo)企業(yè)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，最終能使投標(biāo)企業(yè)在競(jìng)標(biāo)中獲勝并獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的意義所謂報(bào)價(jià)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中以報(bào)價(jià)為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式與手段。它的目的是以模式化的問(wèn)題解決思路，指導(dǎo)投標(biāo)者在復(fù)雜的多目標(biāo)、多層次的博弈中打動(dòng)招標(biāo)人、智勝對(duì)手，以最有利的條件獲得標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。在建筑工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標(biāo)人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是，為了能使投標(biāo)單位獲得最優(yōu)效果，獲得他們利益的最大化，就應(yīng)該選擇對(duì)應(yīng)于招標(biāo)文件的一個(gè)最有針對(duì)性和有效性的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的方式或方法。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)過(guò)程中不可或缺的重要組成部分，報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，是招標(biāo)人選擇中標(biāo)者的依據(jù)，同時(shí)也是企業(yè)競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵。深入研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略不僅可以增加企業(yè)競(jìng)標(biāo)的籌碼，提高獲勝的可能，還可為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)投標(biāo)時(shí)要重點(diǎn)把握?qǐng)?bào)價(jià)環(huán)節(jié)；首先，需要準(zhǔn)確合理地計(jì)算和確定投標(biāo)總造價(jià)。再者，還要充分了解工程項(xiàng)目的自然因素和特點(diǎn)以及企業(yè)自身的實(shí)際情況，在此基礎(chǔ)上制訂最優(yōu)、最合理有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，這會(huì)使企業(yè)在競(jìng)標(biāo)中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加競(jìng)標(biāo)時(shí)的籌碼，提高中標(biāo)的概率，并可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的最大化。由此可看出，深入研究和分析投標(biāo)報(bào)價(jià)策略對(duì)于企業(yè)決策者而言是非常必要的。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以投標(biāo)方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價(jià)，這是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心問(wèn)題。投標(biāo)報(bào)價(jià)既是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主與投標(biāo)單位簽訂合同的依據(jù)。投標(biāo)單位對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)選擇合理的報(bào)價(jià)。若報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)使投標(biāo)單位失去承包機(jī)會(huì)；反之，若報(bào)價(jià)過(guò)低，則會(huì)給中標(biāo)單位帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。這便要求，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員必須熟悉工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范和操作程序、具有很強(qiáng)的技術(shù)綜合能力、需要能準(zhǔn)確的計(jì)算出所投工程項(xiàng)目的總造價(jià)。只有這樣，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員才能參與激烈的工程施工項(xiàng)目的承包市場(chǎng)，并在其中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。為了謀求中標(biāo)，又能保證自身的預(yù)期收益，就要求投標(biāo)者必須選擇最優(yōu)的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。同時(shí)，合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選用，有利于企業(yè)自身建筑資源的優(yōu)化合理配置、節(jié)約生產(chǎn)成本、提高社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)力、提高綜合實(shí)力，從而帶動(dòng)整個(gè)建筑行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略成為各投標(biāo)企業(yè)乃至國(guó)家政府急需研究的一個(gè)重要課題。工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)中應(yīng)注意的問(wèn)題一個(gè)工程項(xiàng)目的最終方案不是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算過(guò)程，它是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜和系統(tǒng)的工作。報(bào)價(jià)文件的編制不僅要依據(jù)招標(biāo)文件的工程狀況、地質(zhì)條件、技術(shù)條款、招標(biāo)圖紙、工期要求等方面。還要結(jié)合施工技術(shù)規(guī)范、施工方案及本企業(yè)施工經(jīng)驗(yàn)、自身設(shè)備、人員、資金等狀況，綜合工程所在地市場(chǎng)行情及投標(biāo)對(duì)手情況等方面因素統(tǒng)籌考慮。可見(jiàn)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中影響因素眾多，考慮的方面較廣。所以，在投標(biāo)報(bào)價(jià)中應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：（一）全面正確理解投標(biāo)文件根據(jù)投標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)，承包商在動(dòng)手計(jì)算標(biāo)價(jià)以前和整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)之間都應(yīng)組織參加投標(biāo)報(bào)價(jià)人員閱讀招標(biāo)文件，仔細(xì)研究分析。根據(jù)文件包括工程特點(diǎn)、工程量范圍和報(bào)價(jià)要求以及投標(biāo)書附件及合同條件、施工技術(shù)、材料和設(shè)備要求三部分內(nèi)容。報(bào)價(jià)人員通過(guò)仔細(xì)研究投標(biāo)文件，充分了解其內(nèi)容和要求，以便有針對(duì)性的安排投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。（二）選擇正確的工程預(yù)算定額預(yù)算定額是確定一定量單位的分項(xiàng)工程或結(jié)構(gòu)構(gòu)件的人工、材料和機(jī)械臺(tái)班消耗的標(biāo)準(zhǔn)以及貨幣表現(xiàn)建筑安裝工程預(yù)算成本的額度。依據(jù)的是施工圖紙。定額是計(jì)算工程項(xiàng)目工程量的重要標(biāo)準(zhǔn)，是計(jì)算工程總造價(jià)的參考依據(jù)，必須選用正確的預(yù)算定額，確保工程總造價(jià)的計(jì)算準(zhǔn)確。（三）確定準(zhǔn)確的材料基礎(chǔ)單價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算需要投標(biāo)企業(yè)提供準(zhǔn)確的主材基礎(chǔ)單價(jià)，以便于計(jì)算工程預(yù)算價(jià)格，以此確定工程總造價(jià)。但是由于市場(chǎng)上建筑材料的變動(dòng)頻繁，這就要求工程計(jì)價(jià)人員注意平時(shí)的價(jià)格變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整材料差價(jià)，避免報(bào)價(jià)的懸殊，不便于橫向比較，難以評(píng)標(biāo)。（四）以最優(yōu)方案施工為基礎(chǔ)施工方案是投標(biāo)報(bào)價(jià)的一個(gè)前提，也是招標(biāo)單位評(píng)標(biāo)時(shí)考慮的主要因素之一。施工方案應(yīng)由施工單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人主持制訂。施工方案是從質(zhì)量要求、工期要求和技術(shù)可能性等方面考慮的。在建筑施工過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)施工組織設(shè)計(jì)的優(yōu)化，使其能夠在施工過(guò)程中真正發(fā)揮其作用，不僅能滿足合同要求和工程質(zhì)量要求，而且能大大降低工程成本，降低工程造價(jià)，提高綜合效益。（五）注意投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧的選用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是整個(gè)報(bào)價(jià)中核心的部分，貫穿整個(gè)投標(biāo)過(guò)程的始終。投標(biāo)人的決策活動(dòng)貫穿于投標(biāo)全過(guò)程，是工程競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵。投標(biāo)的實(shí)質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、管理、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)等綜合實(shí)力。因此必須隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和招標(biāo)業(yè)主的意圖及時(shí)制定正確的策略，爭(zhēng)取主動(dòng)。常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧技巧是操作的技術(shù)和竅門，是實(shí)現(xiàn)中標(biāo)目標(biāo)不可缺少的藝術(shù)。報(bào)價(jià)技巧是在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受投標(biāo)企業(yè)的方案，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤(rùn)。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不行，還必需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的技巧。因此，對(duì)投標(biāo)單位來(lái)講，必需十分重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究和使用。確定一個(gè)最優(yōu)報(bào)價(jià)是提高競(jìng)標(biāo)能力的關(guān)鍵之一。在最優(yōu)報(bào)價(jià)條件下，投標(biāo)企業(yè)既有中標(biāo)機(jī)會(huì)，又能獲取較為可觀的利潤(rùn)。常用的報(bào)價(jià)技巧主要有多方案報(bào)價(jià)法、突然降價(jià)法、突然襲擊法、增加建議方案、計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)法、低投標(biāo)價(jià)報(bào)價(jià)法六種。（一）多方案報(bào)價(jià)法對(duì)原標(biāo)書中有可選方案或無(wú)明確規(guī)定方案時(shí)，我們可因地制宜做出不同方案和不同報(bào)價(jià)。這樣，我們可以在原方案外另做一套方案，其總價(jià)可在一定程度上低于原方案報(bào)價(jià)，以吸引業(yè)主，爭(zhēng)取有利的評(píng)標(biāo)因素。另外一種情況，是自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計(jì)的要求，但在修改設(shè)計(jì)以適應(yīng)自己的施工能力的前提下仍希望中標(biāo)，于是可以報(bào)一個(gè)按原設(shè)計(jì)施工的投標(biāo)報(bào)價(jià)(投高標(biāo))；另一個(gè)按修改設(shè)計(jì)施工的比原設(shè)計(jì)的標(biāo)價(jià)低得多的投標(biāo)報(bào)價(jià)，以誘導(dǎo)業(yè)主。（二）突然降價(jià)法由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迷惑對(duì)方，有意泄露一些假情報(bào)，如不打算參加投標(biāo)，或準(zhǔn)備投高標(biāo)，表現(xiàn)出無(wú)利可圖等假象，到投標(biāo)截止之前幾個(gè)小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而敗北。（三）突然襲擊法報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情報(bào)，因之在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)手的手法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息分析再做出決策。

（四）增加建議方案有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。這時(shí)投標(biāo)者可以對(duì)原方案進(jìn)行研究，提出更為合理的方案來(lái)吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這種建議方法可以降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合理。但要注意對(duì)原來(lái)招標(biāo)方案一定要有報(bào)價(jià)。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒(méi)有把握的建議方案，可能引起很多后患。（五）計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)法如果承包企業(yè)是單純報(bào)計(jì)日工的單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用機(jī)械時(shí)多可盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高些，以免抬高總價(jià)?？傊?，要分析業(yè)主在開工后可能要使用的計(jì)日工數(shù)量，再來(lái)確定報(bào)價(jià)方針。（六）低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法此種方法是非常情況下采用的非常手段；比如企業(yè)大量窩工，為減少虧損；或?yàn)榇蛉肽骋唤ㄖ袌?chǎng)；或?yàn)閿D走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保住自己的地盤，于是制定了嚴(yán)重虧損標(biāo)，力爭(zhēng)奪標(biāo)。若企業(yè)無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)不佳，此法也不定會(huì)奏效?？傊诋?dāng)今招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，任何投標(biāo)企業(yè)都必須重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策問(wèn)題的研究。通常，為了自身生存和發(fā)展，企業(yè)決策者應(yīng)對(duì)自己的報(bào)價(jià)多進(jìn)行科學(xué)的分析，而后做出恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)決策，選擇適合的報(bào)價(jià)方法，全面考慮期望的利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡，并做出選擇。科學(xué)合理的制定投標(biāo)報(bào)價(jià)眾所周知，工程價(jià)格構(gòu)成復(fù)雜，費(fèi)用繁多，計(jì)算困難，在管理中又存在許多可變的、人為的以及不可預(yù)見(jiàn)的因素。因此，研究工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的形成過(guò)程，探討合理科學(xué)的確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法，以便適應(yīng)目前招投標(biāo)市場(chǎng)的變化是非常必要的。（一）準(zhǔn)確合理編制工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)的第一步關(guān)鍵的基礎(chǔ)工作是編制工程量清單。在招標(biāo)期間大多是初設(shè)圖紙，而一般招標(biāo)文件明確，工程量不足部分根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)酌定。這給所有的投標(biāo)單位提出了更高的管理要求，不僅僅是按圖報(bào)價(jià)，平時(shí)就應(yīng)該注意搜集、整理、歸納一些相關(guān)資料，以便隨時(shí)調(diào)用。力求編出準(zhǔn)確合理的工程量清單，為報(bào)價(jià)打下良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著招投標(biāo)市場(chǎng)的日趨規(guī)范，投標(biāo)單位開始采用國(guó)際通用的競(jìng)爭(zhēng)性招投標(biāo)方式，向投標(biāo)單位提供工程量清單。根據(jù)統(tǒng)一的工程量清單報(bào)價(jià)，充分體現(xiàn)了價(jià)格的實(shí)質(zhì)，為施工企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的報(bào)價(jià)環(huán)境，符合商品交換的等價(jià)原則。（二）綜合運(yùn)用清單計(jì)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)的第二步最重要的中心環(huán)節(jié)，即是根據(jù)已有的工程量清單作概（預(yù)）算。根據(jù)編好的工程量清單，這里一定要講究對(duì)號(hào)入座，量體裁衣。工程定額是被大家公認(rèn)的編制依據(jù)，具有一定的法令性、普遍性。所以在編制過(guò)程中就應(yīng)當(dāng)遵循其編制原則，盡量做到一致性、準(zhǔn)確性。當(dāng)然任何定額也不可能包羅萬(wàn)象，有時(shí)需要“估價(jià)”，有時(shí)需要用其他子目有時(shí)需要調(diào)整子目等等，這就應(yīng)該憑經(jīng)驗(yàn)合理計(jì)價(jià)。既不能高估冒算，也不能低估少算，一定要掌握這個(gè)“度”。（三）認(rèn)真分析主要材料差在建筑中，主材是工程造價(jià)中最活躍的部分，價(jià)格變動(dòng)頻繁，新材料新工藝不斷涌現(xiàn)。鑒于此，一定要做主材價(jià)差分析，將預(yù)算價(jià)與市場(chǎng)價(jià)作詳細(xì)統(tǒng)計(jì)比較，再結(jié)合工程總量計(jì)算正負(fù)差價(jià)，然后計(jì)入總價(jià)，真實(shí)反映實(shí)際造價(jià)[8]。有時(shí)為了直觀，主材直接用市場(chǎng)計(jì)價(jià)，這樣就省去了復(fù)雜的價(jià)差分析，從操作角度看，確實(shí)簡(jiǎn)便了，應(yīng)該提倡。但是，目前主材市場(chǎng)信息并不十分通暢，地方一季度發(fā)布一次的信息價(jià)格太慢，為了適應(yīng)當(dāng)前招投標(biāo)市場(chǎng)的有序發(fā)展，建立一個(gè)快捷方便、品種齊全的主材信息網(wǎng)勢(shì)在必行，這需要全社會(huì)各個(gè)行業(yè)共同努力，同時(shí)還需要政府的大力支持。（四）積極探索工程的特點(diǎn)建筑產(chǎn)品的特點(diǎn)之一就是具有單一性，任何一個(gè)建筑產(chǎn)品都找不到跟它一模一樣的工程，即使是規(guī)模大小及程度完全一樣，也因建設(shè)地點(diǎn)各異，時(shí)間不同而導(dǎo)致價(jià)格差異。這就要求我們?cè)谕稑?biāo)報(bào)價(jià)期間，充分考慮本工程的一些特點(diǎn)，找出其個(gè)性報(bào)價(jià)有的放失?？梢灶A(yù)見(jiàn)的施工情況考慮愈充分報(bào)價(jià)就愈客觀準(zhǔn)確，愈接近實(shí)際價(jià)值，企業(yè)所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就可降到最低程度。（五）信息的作用合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，還要依賴于信息的通暢，這是一個(gè)企業(yè)全方位綜合能力的體現(xiàn)，只有“知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝”。具體地說(shuō)，就是要弄清楚投資主體及建設(shè)單位的真實(shí)意圖，報(bào)價(jià)才能“投其所好”。恰如其分，過(guò)高肯定沒(méi)戲，過(guò)低一樣出局，這就要靈活科學(xué)的掌握這個(gè)“度”，一定要適中。（六）綜合平衡，合理取費(fèi)隨機(jī)設(shè)計(jì)投標(biāo)報(bào)價(jià)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過(guò)程，過(guò)去那種單一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)價(jià)方式受到惡劣市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈沖擊，首當(dāng)其沖的是取費(fèi)項(xiàng)目和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們歷來(lái)是遵循行業(yè)“預(yù)規(guī)”計(jì)取，而現(xiàn)在已逐步過(guò)渡為行業(yè)指導(dǎo)性和參考性，勢(shì)必給企業(yè)的成本管理提出了更高的要求，完全根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平預(yù)測(cè)出各種費(fèi)用[9]。各企業(yè)對(duì)這些的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，取那些項(xiàng)目以及取多少，這里有個(gè)綜合平衡問(wèn)題，是企業(yè)對(duì)自身綜合實(shí)力的具體表現(xiàn)。只有管理水平高超的企業(yè)才能占上風(fēng)。提高企業(yè)競(jìng)標(biāo)獲勝方法的分析投標(biāo)報(bào)價(jià)是項(xiàng)非常復(fù)雜和系統(tǒng)的工作，其影響因素眾多，考慮方面廣。投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，最關(guān)鍵的是投標(biāo)工作者把握投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，要從實(shí)際出發(fā)，靈活運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，選擇最合理有效的報(bào)價(jià)策略。下面從提高計(jì)算工程造價(jià)準(zhǔn)確性、投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)策略運(yùn)用方面分析說(shuō)明企業(yè)如何在復(fù)雜、多目標(biāo)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為最后的勝者，最終奪取標(biāo)的。（一）提高投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確性根據(jù)已經(jīng)審定的工程量，按照定額和單價(jià)，逐步計(jì)算每個(gè)項(xiàng)目的合價(jià)計(jì)算直接費(fèi)。再根據(jù)相關(guān)部門制定的各項(xiàng)費(fèi)率及法定稅率，依次計(jì)算出間接費(fèi)、計(jì)劃利潤(rùn)及稅金，得出工程總造價(jià)[10]。對(duì)整個(gè)計(jì)算過(guò)程，要反復(fù)進(jìn)行審核，保證據(jù)以報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工程總造價(jià)的正確無(wú)誤。1、報(bào)價(jià)必須適應(yīng)建筑材料采購(gòu)渠道和市場(chǎng)價(jià)格的變化，考慮材料差價(jià)因素目前，由于材料價(jià)格不統(tǒng)一，建筑材料價(jià)格變化幅度不穩(wěn)定，在報(bào)價(jià)時(shí)所用的變化的價(jià)格，應(yīng)列出清單，隨同投標(biāo)文件、圖紙?zhí)峁┙o建設(shè)方供其參考[11]。這樣有利于建設(shè)訪在評(píng)標(biāo)時(shí)方便、快速地了解投標(biāo)訪編制的投標(biāo)報(bào)價(jià)書中的材料價(jià)格清單表。還有，在編制材料價(jià)格清單表時(shí)，要合理把握材料差價(jià)的變化幅度，方便日后進(jìn)行的竣工結(jié)算。2、投標(biāo)報(bào)價(jià)必須合理考慮本工程的自然地理?xiàng)l件及工程范圍等因素將地下工程及“三通一平”等工程范圍內(nèi)的工程費(fèi)用正確計(jì)入報(bào)價(jià)價(jià)格。由于自然條件導(dǎo)致的施工不利因素也應(yīng)考慮。編制一個(gè)較合理的報(bào)價(jià)，還要把工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)做得深入、透徹，有一個(gè)比較先進(jìn)、比較切合實(shí)際的施工規(guī)劃，認(rèn)真分析施工水平及建筑市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出較合理、經(jīng)濟(jì)的投標(biāo)報(bào)價(jià)。3、以“人”為本，建立一支高素質(zhì)的造價(jià)師團(tuán)隊(duì)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高水平的報(bào)價(jià)對(duì)報(bào)價(jià)人員的計(jì)價(jià)能力，業(yè)務(wù)水平提出了更高的要求，需要一支高素質(zhì)的報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)。一切競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，投標(biāo)報(bào)價(jià)工作者必須擁有大量掌握專業(yè)操作理論與實(shí)務(wù)、技術(shù)綜合能力強(qiáng)、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的開拓精神及高素質(zhì)的復(fù)合人才，才能控制投標(biāo)報(bào)價(jià)，降低工程成本，提高經(jīng)濟(jì)效益4、多渠道收集整理投標(biāo)報(bào)價(jià)資料與信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理投標(biāo)單位應(yīng)在投標(biāo)前廣泛搜集和整理報(bào)價(jià)資料和信息，多方面了解目前建筑市場(chǎng)上最新的報(bào)價(jià)信息，為編制投標(biāo)書提供第一手資料。同時(shí)，還應(yīng)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理，其目的在于應(yīng)用，積極推廣使用計(jì)算機(jī)建立資料及信息數(shù)據(jù)庫(kù)，資源共享，這樣有利于對(duì)價(jià)格進(jìn)行科學(xué)管理，促進(jìn)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作管理水平的總體上升。（二）投標(biāo)策略的綜合運(yùn)用1、在技術(shù)水平中顯示高水平的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，用高水平的施工組織設(shè)計(jì)牢牢抓住業(yè)主對(duì)本企業(yè)的信心，使本企業(yè)在技高一籌中取勝[12]。這主要靠制定好施工組織設(shè)計(jì)，在施工組織設(shè)計(jì)中確定合適的施工方法和施工程序，以保證在合同工期內(nèi)或提前完成施工任務(wù)，施工方法應(yīng)在廣泛吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，盡量采用先進(jìn)技術(shù)，以加快施工速度，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。在保證施工質(zhì)量的前提下，盡量降低工程成本，在條件允許的情況下，選用效率高、作業(yè)性能優(yōu)良的施工機(jī)械，并充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備，節(jié)約勞動(dòng)力，不斷提高機(jī)械化施工水平?？茖W(xué)安排施工計(jì)劃，組織連續(xù)、均衡施工，對(duì)工程的總體作科學(xué)地綜合判斷，采用現(xiàn)代分析的方法，使工程施工的一系列活動(dòng)在安排上得到優(yōu)化。力求節(jié)約各項(xiàng)管理費(fèi)用等，從而有效地降低工程成本而獲得最大的利潤(rùn)。2、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期吸引招標(biāo)單位即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議，以提高對(duì)業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期業(yè)主或招標(biāo)單位，即比規(guī)定的工期有所縮短，達(dá)到早投產(chǎn)，早收益，有時(shí)甚至標(biāo)價(jià)稍高，對(duì)業(yè)主也是很有吸引力的。3、采取降低低利潤(rùn)措施，吸引業(yè)主對(duì)本標(biāo)函的注意力，提高中標(biāo)率當(dāng)自身施工企業(yè)目前任務(wù)不足時(shí)，為了企業(yè)的生存，維持企業(yè)正常的各項(xiàng)運(yùn)作，確保企業(yè)業(yè)績(jī)，施工企業(yè)應(yīng)采取低利潤(rùn)回報(bào)措施，以較低的利潤(rùn)先承攬工程，用以解決企業(yè)暫時(shí)的困境。此外，承包商初到一個(gè)地區(qū)，為了打入這個(gè)地區(qū)的承包市場(chǎng)，建立信譽(yù)，也往往采用這種方法，先站穩(wěn)腳根，再尋找機(jī)會(huì)，不失為一個(gè)經(jīng)營(yíng)良策。4、先低價(jià)報(bào)價(jià)，中標(biāo)后加強(qiáng)索賠管理，利用索賠來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)效益利用此法應(yīng)事先了解工程的全面情況（包括各種施工技術(shù)資料和合同文件等），認(rèn)真分析產(chǎn)生施工索賠的所有機(jī)率，作出正確判斷，決定是否采用此法，因?yàn)樵谖覈?guó)，由于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚未完全形成，在工程施工中，業(yè)主不讓索賠，承包商不敢索賠和不懂索賠，監(jiān)理工程師不會(huì)處理索賠的現(xiàn)象普遍存在，盡管著眼于施工索賠，能賺到高額利潤(rùn)，施工企業(yè)還是應(yīng)事先對(duì)工程所處環(huán)境的各種因素作綜合分析后謹(jǐn)慎采用[13]。以盡量減少不必要的損失。5、用發(fā)展的眼光來(lái)處理采用何種投標(biāo)方案施工企業(yè)應(yīng)充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、結(jié)構(gòu)體型，認(rèn)清本工程對(duì)自身企業(yè)發(fā)展的的重要性；若工程中標(biāo)后能為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會(huì)效益，能為企業(yè)爭(zhēng)取創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，寧愿目前少盈利，先將工程承攬到手。以便該工程為企業(yè)樹立一個(gè)永久的產(chǎn)品品牌廣告。如某企業(yè)參加某市的一個(gè)標(biāo)志性建筑的投標(biāo)競(jìng)價(jià)，他以發(fā)展的眼光深知該工程的重要性，在未盈利的情況下攬下了該工程；工程竣工后，該企業(yè)知名度大大提高，接肘而來(lái)的工程任務(wù)，令該企業(yè)嘗到了施工活廣告所帶來(lái)的效益。投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到報(bào)價(jià)上。報(bào)價(jià)還有它自己的技巧，兩者必須相輔相成。（三）報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用分析投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的關(guān)鍵是報(bào)價(jià)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用什么方法使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后能獲得更多的利潤(rùn)。為此，企業(yè)投標(biāo)時(shí)就需要對(duì)一定的工程對(duì)象確定具體的報(bào)價(jià)指導(dǎo)思想，并據(jù)此確定投標(biāo)策略。制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取不同的投標(biāo)策略。投標(biāo)策略是非常靈活但并非不可捉摸的東西。1、注意積累報(bào)價(jià)資料投標(biāo)報(bào)價(jià)期限很短，只靠投標(biāo)所給時(shí)間搜集資料是很困難的，平時(shí)就應(yīng)注意積累有關(guān)資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)越多，投標(biāo)報(bào)價(jià)就會(huì)心中有數(shù)，報(bào)價(jià)效果就會(huì)好些。為了爭(zhēng)取中標(biāo)，常常毫無(wú)根據(jù)地壓低報(bào)價(jià)。這種壓低標(biāo)價(jià)增大風(fēng)險(xiǎn)的做法是不可取的。把握形勢(shì)也就是在具體工程投標(biāo)活動(dòng)中，掌握“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的原則。為此，要搜集情報(bào)信息，了解自己，了解對(duì)方。要求投標(biāo)企業(yè)在競(jìng)標(biāo)之前,根據(jù)對(duì)手的信息和自身的實(shí)際情況制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，從而達(dá)到搶占先機(jī)的投標(biāo)目的。以長(zhǎng)勝短即用優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝劣勢(shì)，以己之長(zhǎng)勝過(guò)對(duì)手。在“把握形勢(shì)”的基礎(chǔ)上，分析本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)(長(zhǎng)處)和劣勢(shì)(短處)。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于各個(gè)方面，如職工隊(duì)伍素質(zhì)好、技術(shù)水平高、勞動(dòng)態(tài)度好、工作效率高；施工機(jī)械適合投標(biāo)工程工期的需要，性能先進(jìn)，完好率高，運(yùn)輸費(fèi)用低；材料有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：施工方案先進(jìn)合理，切實(shí)可行，經(jīng)濟(jì)效果好，勞動(dòng)組織精干，管理層次少，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，辦事效率高等。爭(zhēng)取主動(dòng)即在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，不管面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動(dòng)。例如，在選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí)，做到能投則投，不利不投。一般情況下凡適合本企業(yè)施工能力和特點(diǎn)，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程：適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要，并具備投標(biāo)的條件：外部影響因素對(duì)本企業(yè)有利等，即可積極參加投標(biāo)。反之，則不參加。隨機(jī)應(yīng)變主要包括三個(gè)方面：首先在某項(xiàng)工程投標(biāo)過(guò)程中，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，如放棄投標(biāo)、改變投標(biāo)策略等，必須及時(shí)地修正自己的策略；其次是在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，必須根據(jù)影響報(bào)價(jià)較大的企業(yè)因素和市場(chǎng)信息變化，適時(shí)做出決策；最后是突然降價(jià)法，報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況，所以在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。故靈活地采取不同的投標(biāo)策略，一成不變的策略是很難成功的。（四）投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的分析運(yùn)用要想在投標(biāo)中獲勝，不僅要認(rèn)真研究投標(biāo)策略，還要講究投標(biāo)技巧。在投標(biāo)報(bào)價(jià)活動(dòng)中，如果采用的投標(biāo)策略合理，又有好的報(bào)價(jià)技巧，就可以提出低而適度的報(bào)價(jià)，取得成功。所謂的報(bào)價(jià)技巧是指結(jié)合具體工程實(shí)際情況，在服從投標(biāo)策略的前提下，采用的具體報(bào)價(jià)方法。1、常規(guī)價(jià)格策略。常規(guī)價(jià)格即中等水平的價(jià)格，根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，核定施工工程量，確定工程成本，經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析，確定應(yīng)得的預(yù)期利潤(rùn)后進(jìn)行匯總。然后再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及招標(biāo)方的心理底價(jià)對(duì)不合理的費(fèi)用和設(shè)備配套方案進(jìn)行調(diào)整，確定最終投標(biāo)價(jià)。2、微利保本策略。如果投標(biāo)的目的是為了在該地區(qū)打開局面，樹立信譽(yù)，占領(lǐng)市場(chǎng)，確立樣板工程。則可采取微利保本策略，甚至不排除承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，寧愿先虧后盈。3、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)策略。對(duì)于短期能突擊完成的工程，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程，以及任務(wù)簡(jiǎn)單、工程量大、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的一些常規(guī)工程，報(bào)價(jià)則可低一些。4、不平衡報(bào)價(jià)策略。不平衡報(bào)價(jià)法是指在總價(jià)基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部個(gè)子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后可獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報(bào)價(jià)法的前提是工程量清單報(bào)價(jià)，它強(qiáng)調(diào)量?jī)r(jià)分離，即工程量和單價(jià)分開，投標(biāo)時(shí)承包商報(bào)的是單價(jià)而不是總價(jià)，總價(jià)等于單價(jià)乘以招標(biāo)文件中的工程量，最終結(jié)算量以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。而這個(gè)總價(jià)是理念上的東西，或者說(shuō)只是評(píng)標(biāo)委員會(huì)在比較各家標(biāo)價(jià)的高低時(shí)提供了一個(gè)總的大致參考值，實(shí)際上承包商拿回的