大眾汽車營銷策劃書

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寶馬汽車營銷計劃書（一）

奔馳S級，寶馬7系，輝騰，君威，奧迪a8l等高端汽車企業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案?；ヂ?lián)網(wǎng)的展現(xiàn)已經大大變更了人們學習、工作、消遣和獲取信息的方式，中國汽車企業(yè)舉行網(wǎng)絡營銷既是應對業(yè)內強烈競爭的需要，也是適應互聯(lián)網(wǎng)進展的需要。

一、我國網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

網(wǎng)絡營銷專家馮正亮建議大家只要以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段舉行的，為達成確定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段。

二、汽車網(wǎng)絡營銷機制

中國汽車營銷在改革開放后歷經30多年的進展，進入了以廠商為主導的4S店營銷模式。然而自2022年“井噴”式的進展后，目前中國汽車市場已進入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰(zhàn)國”時代，4S店營銷模式的經營本金高，難以建立反應機制，售后服務合意度低等問題逐步暴露。

高端汽車企業(yè)要引入網(wǎng)絡營銷模式，網(wǎng)絡營銷專家馮正亮建議大家首先要領會網(wǎng)絡營銷是通過何種機制達成何種目的，然后企業(yè)再根據(jù)自己的特點及目標顧客的需求特性選擇合理的網(wǎng)絡營銷模式。

三、我國汽車行業(yè)網(wǎng)絡營銷形式

（一）自身網(wǎng)絡站點創(chuàng)辦

這種網(wǎng)絡營銷形式是網(wǎng)絡營銷專家馮正亮建議大家指汽車制造商通過創(chuàng)辦自己的官方網(wǎng)站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網(wǎng)站的訪問者介紹企業(yè)和企業(yè)的產品。如設立360度全景觀車頁面，包括車內全景、車體外觀、中控臺和排檔等，訪問者可以通過點擊上下左右和放大縮小圖標來觀看汽車的各個部位。另外訪問者還可以通過站點了解到車型的配置價格、產品亮點、品牌故事、新聞活動、特約經銷商等，并可以在線預約試車，下載圖片和視頻，提出問題等。如上海通用旗下的別克品牌網(wǎng)站“別克城市”即具備以上全體的功能，絢麗大氣而不失沉穩(wěn)。與別克的“心靜、思遠、志在千里”的品牌形象極其吻合。

官方網(wǎng)站能否吸引大量用戶流量是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷促銷告成的關鍵。因此，企業(yè)在網(wǎng)站創(chuàng)辦時要留神以下幾點：第一是頁面開啟速度要快。在網(wǎng)上速度抉擇一切，國外研究說明網(wǎng)民對主頁開啟的等待時間一般不超過8秒，時間太長訪問者就會失去細心而離開。其次是網(wǎng)站的動態(tài)性要強。網(wǎng)站里的信息量要大且要經常更新。第三是網(wǎng)站的交互性要好。只有提防與顧客的溝通才能留住顧客，一般來說網(wǎng)站應建立自己的觀法反應專區(qū)，包括論壇、郵件列表和即時通訊軟件工具等。

（二）探尋引擎推廣

探尋引擎自誕生以來就開頭了迅猛的進展，現(xiàn)已大大變更了網(wǎng)民們的學習、生活和工作的方式。在中國，“有問題，百度一下”已經成為眾多網(wǎng)民的一種時尚生活方式。作為在未來最被看好的互聯(lián)網(wǎng)媒體，網(wǎng)絡營銷專家馮正亮建議大家探尋引擎同樣在企業(yè)的網(wǎng)絡營銷中發(fā)揮著重要的作用。目前中國汽車企業(yè)多在新產品推出前后和某一產品舉行大型促銷活動時在百度、谷歌等探尋引擎上添置“汽車”、“轎車”、“購車”等熱門關鍵詞，以增加官方網(wǎng)站或促銷信息網(wǎng)頁的點擊量，從而達成廣告效果。

網(wǎng)絡營銷專家馮正亮建議大家企業(yè)在舉行探尋引擎推廣時不要局限于添置關鍵詞，在網(wǎng)站開通時舉行免費探尋引擎注冊，對官方網(wǎng)站的網(wǎng)頁內容舉行探尋引擎優(yōu)化也是有效的方式。

（三）綜合門戶推廣

綜合門戶網(wǎng)站是目前中國互聯(lián)網(wǎng)上最大的廣告媒體，綜合門戶網(wǎng)站的首頁可以發(fā)布汽車產品的視頻或圖片廣告，其汽車頻道那么為消費者供給最詳盡的購車資訊和最便捷的購車通道。汽車頻道一般包括新聞、車型、導購、用車、答疑和社區(qū)等欄目，消費者可以在其中查詢制定車型全體經銷商的信息，最新的車市活動等，并可在網(wǎng)上提交購車意向，計算購車所花金額等。門戶網(wǎng)站汽車頻道網(wǎng)絡社區(qū)的創(chuàng)辦至關重要，網(wǎng)絡社區(qū)不僅可以增加網(wǎng)站人氣，積聚目標受眾，是營銷活動更加精準，還可以催生原創(chuàng)氣力，豐富網(wǎng)絡營銷內容。

（四）專業(yè)汽車站點推廣

垂直類專業(yè)汽車網(wǎng)站供給購車資訊和購車服務的一種汽車網(wǎng)絡營銷平臺，專注于網(wǎng)上汽車業(yè)務。它與汽車頻道不同的是它的專業(yè)性，它專注于網(wǎng)上汽車業(yè)務。如定位為第一汽車添置參謀的網(wǎng)上車市網(wǎng)即專注于網(wǎng)上汽車業(yè)務，開通網(wǎng)上訂車功能不到一年，就實現(xiàn)了單月最高6000個訂單的佳績。

專業(yè)汽車站點的品牌專區(qū)往往對汽車企業(yè)具有品牌塑造和形象創(chuàng)辦的職能，在專區(qū)內有時甚至可以找到汽車企業(yè)自身的官方網(wǎng)站上沒有的信息資料。另外，一些省市級的專業(yè)汽車網(wǎng)站也成為當?shù)仄嚱涗N商發(fā)布促銷信息和網(wǎng)友舉行交流的平臺。

（五）博客營銷和微博營銷

雖然博客潛藏著巨大的商業(yè)價值，并且隨著博客的急速進展，也展現(xiàn)了各種盈利模式，如博客門戶模式、博客服務托管收費模式和增值服務模式等，但毋庸諱言，博客至今沒有形成商業(yè)化的情勢。對此我們也不必深究，只要我們的營銷人員和管理人員能夠合理運用博客巨大的營銷價值即可。

播客營銷就是把博客營銷中用來傳遞信息的文字圖片變成了視頻和聲音。全球最大的播客網(wǎng)站Youtube流量相繼超過了《紐約時報》和BBC，去年10月10日，Google以16、5億美元的天價收購Youtube，正是看中了“播客”的無限進展前景。播客的魅力不僅表達在“草根”的飛躍，還表達在品牌體驗的商業(yè)價值，通過顧客在與品牌的深度溝通中親身體驗品牌本身的核心價值。

（六）手機移動營銷

手機上的無線互聯(lián)網(wǎng)，將是下一個甚至比互聯(lián)網(wǎng)還要大的網(wǎng)絡，其中蘊含的商業(yè)價值無可限量。截至20**年6月，中國手機網(wǎng)民已達9430萬。由于手機的貼身性、直接性和關注度都遠較其他媒體要高，因此基于WAP（移動手機網(wǎng)）的營銷平臺，擁有更為鮮明的用戶族群、更高的活躍度的用戶和供給更為精準的效果評測。目前業(yè)內已有大量通過WAP舉行營銷的告成案例，如聯(lián)想筆記本電腦導購和BENQ數(shù)碼產品推廣等。20**年奔馳S級，寶馬7系，輝騰，奧迪a8l等高端汽車汽車的平面廣告中全面使用中國移動二維碼，顧客通過手機拍照輕松上網(wǎng)，隨時隨地可以查詢新上市的C4車型相關處境、查詢最近的奔馳S級，寶馬7系，輝騰，奧迪a8l等高端汽車經銷商，并可以參與抽獎活動。雖然活動沒有達成預期效果，但不失為雪鐵龍對WAP營銷的一次有價值的嘗試。

寶馬汽車營銷計劃書（二）

主題：藝術&公益——盈之寶之夜

背景：

1、經過近3年的進展，盈之寶已經成為了寶馬在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的4S專營服務中心之一，并且逐步探尋出自己的特色，藝術和公益就是其內涵的概括表現(xiàn)。

2、搬遷至新店不久，知名度有待提升。

3、在高檔消費品品質差異及天性差異越來越小的今天，品牌文化和附加值服務已經成為了核心競爭力所在，盈之寶預打造京城寶馬私人會所，以藝術和公益為其核心內涵，通過天性化及多元化的服務，引領BMW的生活方式。

目的：

1、為打造京城寶馬私人會所預熱拔得頭籌。

2、獲得寶馬車主對于“公益”和“藝術”主題第一手的反應，為今后的活動供給指導。

挑戰(zhàn)：

目前現(xiàn)狀

目標

搬遷至新店不久，知名度有待提升。

提升新店知名度。

如何在強勁的競爭對手中脫穎而出，培養(yǎng)客戶堅韌的忠誠度，成為目前的推廣重點。

答謝老客戶多年來對盈之寶的支持，穩(wěn)定忠誠度，促進口碑傳播。

眾多客戶并不了解寶馬以及盈之寶豐富的品牌文化與內涵。

借此契機，通過視覺、聽覺、觸覺讓用戶親身感受到寶馬和盈之寶的魅力所在，向受眾傳遞盈之寶的藝術和公益的內涵。

策略：

1、為品牌參與藝術和公益的元素，讓受眾通過親身體驗，全方位的感受和了解BMW的內涵；

2、通過盈之寶一系列多元化以及天性化的附加值服務，引導受眾由“富”到“貴”再到“仁”的提升；

開展處境：

一、前期：

1、與藝術家溝通，關于如何將寶馬品牌內涵與當代藝術融會貫串，讓嘉賓在濃郁的藝術空氣中感受盈之寶與藝術的交流，這是活動最大的挑戰(zhàn)和嘗試；

2、盈之寶童聲合唱團排練，作為晚宴開場節(jié)目；

3、探索到相關奢靡品合作伙伴（例如：橡木酒莊紅酒作為晚宴酒會贊助、特米斯藝術館作為當晚藝術品公益拍賣贊助油畫），從而使嘉賓更多元化的感受到品牌的外延，使受眾面范圍最大化，達成品牌共贏；

二、中期：

2、晚宴通過如下元素完備演繹了屬于盈之寶的獨特魅力：幻境般的萬花筒走廊、優(yōu)雅的藍色大廳、前衛(wèi)的藝術空間、醉人的紅酒、迷離的畫像、悠揚的琴音、童聲、愛心、藝術品公益拍賣等；

結果：

二、社會影響：

1、作為總部“**年