2023年形成性作業(yè)

《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程形成性考核冊(cè)學(xué)校名稱:姓名:學(xué)號(hào):班級(jí):江蘇廣播電視大學(xué)《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》形成性考核規(guī)定《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程形成性考核成績(jī)占本課程成績(jī)的20%。形成性考核內(nèi)容涉及書(shū)面作業(yè)(1０%)、網(wǎng)上作業(yè)（5%)、學(xué)習(xí)活動(dòng)表現(xiàn)（５％）。書(shū)面作業(yè)有3次,網(wǎng)上作業(yè)有１次,具體內(nèi)容附后。為了方便學(xué)員完畢書(shū)面作業(yè)和教師批改,請(qǐng)各教學(xué)點(diǎn)統(tǒng)一下載作業(yè)冊(cè)并打印發(fā)給學(xué)生，規(guī)定學(xué)生按教學(xué)進(jìn)度及時(shí)完畢，輔導(dǎo)老師應(yīng)及時(shí)批改、講評(píng)。網(wǎng)上作業(yè)請(qǐng)各教學(xué)點(diǎn)規(guī)定學(xué)生于規(guī)定的時(shí)間前（2023.6.10），在江蘇電大在線平臺(tái)本課程論壇各教學(xué)點(diǎn)討論區(qū)中以發(fā)帖上傳附件的方式完畢，并規(guī)定輔導(dǎo)老師于６月1５日前在論壇中批改本教學(xué)點(diǎn)學(xué)生網(wǎng)上作業(yè)。輔導(dǎo)老師將學(xué)生的書(shū)面作業(yè)成績(jī)、網(wǎng)上作業(yè)成績(jī)結(jié)合學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)表現(xiàn),按照上述比例進(jìn)行合成，作為學(xué)生的形成性考核成績(jī)。請(qǐng)各教學(xué)點(diǎn)保管好學(xué)生的成績(jī)?cè)加涗?江蘇電大本學(xué)期統(tǒng)一組織抽查。第一次作業(yè)得分一、判斷并改正（每題2分,共2０分）1.由于大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家的服務(wù)業(yè)發(fā)展限度都較低，因此,它們竭力主張將服務(wù)貿(mào)易列入“烏拉圭回合”談判的議題，以便取得服務(wù)貿(mào)易自由化的利益。（×)2．一國(guó)在一定期期內(nèi)出口值與進(jìn)口值之差額稱為貿(mào)易差額,出口值大于進(jìn)口值為凈出口,進(jìn)口值小于出口值為凈進(jìn)口。(×)3.李斯特的保護(hù)貿(mào)易理論認(rèn)為，保護(hù)關(guān)稅使一國(guó)在價(jià)值上的損失足以由保護(hù)關(guān)稅而帶來(lái)生產(chǎn)力水平的提高來(lái)填補(bǔ)。(√)4．由于各國(guó)氣候條件不同，自然資源豐缺不一,因而各國(guó)都盡量生產(chǎn)適合于本國(guó)自然條件的產(chǎn)品，然后進(jìn)行互換，這是國(guó)際分工形成與發(fā)展的決定性因素。(×）５.調(diào)撥價(jià)格又稱轉(zhuǎn)移價(jià)格，是跨國(guó)公司母公司與子公司之間、子公司與子公司之間按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格互相撥交產(chǎn)品的價(jià)格。(×)6.以１980年為基期，１990年某國(guó)的進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為１20,出口價(jià)格指數(shù)為140,由此可見(jiàn)，該國(guó)的貿(mào)易條件較之過(guò)去明顯惡化了。(×）7．購(gòu)買(mǎi)外國(guó)公司的股票是對(duì)外間接投資的重要形式之一，但假如購(gòu)買(mǎi)外國(guó)公司股票達(dá)成一定比例，從而取得經(jīng)營(yíng)和管理的直接控制權(quán)的就成為對(duì)外直接投資。(√）8.重商主義主張國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)，大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。（√)9.戰(zhàn)后，由于重要資本主義國(guó)家不斷減少關(guān)稅，各種非關(guān)稅壁壘措施層出不窮,因此,關(guān)稅已不再是資本主義國(guó)家保護(hù)貿(mào)易政策的一項(xiàng)基本措施。（×）１0．對(duì)于受補(bǔ)貼的傾銷(xiāo)商品,進(jìn)口國(guó)可以既征收反傾銷(xiāo)稅又征收反補(bǔ)貼稅。（×)二、簡(jiǎn)答題（各1０分，共50分)1.簽訂協(xié)議的商品數(shù)量款應(yīng)注意些什么問(wèn)題？（10分）答：一般要明確、準(zhǔn)確，假如無(wú)法準(zhǔn)確約定擬定的數(shù)量,那就約定短溢裝的情況,短、溢多少不構(gòu)成主線性違約、以及短、溢商品的解決。2、根據(jù)提單收貨人昂首的不同,提單可分為哪幾種？分別如何轉(zhuǎn)讓?（1０分）答：根據(jù)提單收貨人昂首的不同，提單可分為“記名提單”、“不記名提單”、“指示提單”?！坝浢釂巍敝荒苡商釂嗡付ǖ氖肇浫颂嶝?不得轉(zhuǎn)讓?！安挥浢釂巍辈患颖硶?shū)即可轉(zhuǎn)讓?！爸甘咎釂巍蓖ㄟ^(guò)背書(shū)后可以轉(zhuǎn)讓。3.簽訂商品包裝條款應(yīng)當(dāng)注意哪些問(wèn)題?(１0分)答：(1)包裝的種類(lèi)和材料。

包裝的種類(lèi)應(yīng)當(dāng)具體寫(xiě)明是散裝、裸裝,或是單件包裝、集合包裝，還要進(jìn)一步寫(xiě)明單件包裝、集合包裝的具體種類(lèi)及其造型。各種包裝所用的材料,不僅應(yīng)當(dāng)具體寫(xiě)明包裝主體是用木質(zhì)、鐵質(zhì)、紙質(zhì)，或是棉麻質(zhì)、塑料制品等重要包裝材料,并且還應(yīng)當(dāng)具體寫(xiě)明襯墊用料的材質(zhì)。(2）包裝的方式。包裝的方式,應(yīng)當(dāng)具體寫(xiě)明每件貨品的重量和數(shù)量。(3)包裝供應(yīng)方式。包裝物有三種供應(yīng)方式：一是賣(mài)方供應(yīng)包裝，與商品一同交付買(mǎi)方；二是賣(mài)方供應(yīng)包裝，但于交貨后將包裝物收回；三是買(mǎi)方先供應(yīng)包裝,賣(mài)方收到包裝后發(fā)貨。

(４)商品包裝的毛重和體積要對(duì)的。商品包裝的毛重和體積要符合運(yùn)送公司和海關(guān)的規(guī)定。(5)謹(jǐn)慎使用中性包裝。中性包裝,是指在商品的內(nèi)外包裝上不顯示生產(chǎn)國(guó)別和廠家的一種特殊的包裝,可分為定牌中性和無(wú)牌中性兩種。4、.戰(zhàn)后區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化重要組織形式及其對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)的影響如何？10分答:戰(zhàn)后區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的重要組織形式涉及：（1）優(yōu)惠貿(mào)易安排;（2）自由貿(mào)易區(qū)；（３）關(guān)盟同盟;(4)共同市場(chǎng);（5)經(jīng)濟(jì)同盟；（6)完全經(jīng)濟(jì)一體化。對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響如下:（1)促進(jìn)經(jīng)了濟(jì)一體化組織內(nèi)部貿(mào)易的增長(zhǎng);（2）促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)部國(guó)際分工和技術(shù)合作的發(fā)展;（３)促進(jìn)成員國(guó)資源優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；（４）增強(qiáng)和提高了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)在世界貿(mào)易中的地位和力量;（5)對(duì)集團(tuán)外的國(guó)家產(chǎn)生了一定的悲觀影響：①對(duì)非成員國(guó)的貿(mào)易量減少，②對(duì)發(fā)展中國(guó)家出口及運(yùn)用外資極其不利。5.簡(jiǎn)述李斯特保護(hù)貿(mào)易政策的重要內(nèi)容。１０分答:李斯特保護(hù)貿(mào)易理論是以生產(chǎn)力理論為基礎(chǔ),認(rèn)為國(guó)家的強(qiáng)富不在于現(xiàn)有的財(cái)富多少，而在于將來(lái)能發(fā)明多少財(cái)富，而能發(fā)明未來(lái)財(cái)富的是生產(chǎn)力，生產(chǎn)力比財(cái)富自身更重要;在對(duì)外貿(mào)易方面,他主張?jiān)趪?guó)家干預(yù)下實(shí)行保護(hù)貿(mào)易政策,而保護(hù)貿(mào)易政策的關(guān)鍵是保護(hù)關(guān)稅。但是實(shí)行保護(hù)貿(mào)易政策將使國(guó)民經(jīng)濟(jì)的某一部分遭受損失，因此應(yīng)把實(shí)行保護(hù)政策帶來(lái)的損害降到最低限度。對(duì)工業(yè)有選擇的加以保護(hù),以便被保護(hù)工業(yè)將來(lái)發(fā)展后所獲得利益補(bǔ)償因?qū)嵭斜Ｗo(hù)政策而導(dǎo)致的損失。這樣,對(duì)幼稚工業(yè)應(yīng)重點(diǎn)加以保護(hù),而保護(hù)的重點(diǎn)應(yīng)是生產(chǎn)生活必需品的工業(yè)。李斯特保護(hù)貿(mào)易理論對(duì)于當(dāng)時(shí)德國(guó)工業(yè)的發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用，使德國(guó)在很短的時(shí)間內(nèi)趕上了英、法等初期資本主義國(guó)家。三、案例分析(共30分）1、××年，我方某出口公司與往來(lái)數(shù)年的非洲客戶簽訂某大宗商品銷(xiāo)售協(xié)議一筆,交貨條件為當(dāng)年１２月起至次年6月,每月按等量裝運(yùn)××萬(wàn)米,憑不可撤消信用證自提單日后６0天付款。客戶準(zhǔn)時(shí)開(kāi)來(lái)信用證，證上有關(guān)品名、規(guī)格、單價(jià)、總金額和總數(shù)量均與協(xié)議相符，但裝運(yùn)條件僅規(guī)定：“最遲裝運(yùn)期6月３0日，分?jǐn)?shù)批裝出(Tobesｈippedｉｎｓeveralshiｐments)?！蔽夜窘?jīng)辦人員除于12月按協(xié)議原定的等量裝出第一批外，因見(jiàn)來(lái)證并未規(guī)定“每月等量裝運(yùn)××萬(wàn)米”，為了“早出口、早收匯”，便不顧協(xié)議的原訂裝運(yùn)條款,于次年1月底將一季度應(yīng)交數(shù)量一批裝船，我銀行憑單議付;2月底又將二季度應(yīng)交數(shù)量一批裝清，我銀行也憑單議付,并先后向開(kāi)證行索匯,開(kāi)證行審核單據(jù)認(rèn)可無(wú)誤?？蛻艚拥窖b船告知后，發(fā)現(xiàn)第二批和第三批貨品裝船時(shí)間和每批數(shù)量與協(xié)議上的交貨條件相違反，即向我駐該地商務(wù)機(jī)構(gòu)提出異議，以貨品擁到導(dǎo)致倉(cāng)租和利息等費(fèi)用增長(zhǎng)為理由，規(guī)定我公司補(bǔ)償損失,通過(guò)雙方反復(fù)協(xié)商，最后我公司接受對(duì)方意見(jiàn),批準(zhǔn)將第二批和第三批的貨款分別推遲四個(gè)月后付款了結(jié)。如按當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)利率計(jì)算，我公司遭受相稱于貨值１0%的損失。（１5分)分析：本案例有三個(gè)問(wèn)題值得研究:第一,信用證和貿(mào)易協(xié)議兩者是什么關(guān)系

?

第二,買(mǎi)賣(mài)雙方履約的重要依據(jù)是以何者為準(zhǔn)？第三，當(dāng)信用證與協(xié)議不一致時(shí)應(yīng)當(dāng)怎么辦?

（1）按照一般業(yè)務(wù)程序，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂貿(mào)易協(xié)議后，買(mǎi)方根據(jù)協(xié)議中支付條件的規(guī)定,向銀行申請(qǐng)開(kāi)出信用證，其中所列的條款規(guī)定,理應(yīng)按照協(xié)議內(nèi)有關(guān)條款填列，所以貿(mào)易協(xié)議的條款一般反映在信用證上,可以說(shuō)信用證是以貿(mào)易協(xié)議為基礎(chǔ)的。但是從法律的觀點(diǎn)來(lái)看，貿(mào)易協(xié)議和信用證是兩個(gè)不同的各自獨(dú)立的文獻(xiàn),貿(mào)易協(xié)議是約束買(mǎi)賣(mài)雙方的法律文獻(xiàn),而信用證是約束開(kāi)證行和受益人及其他當(dāng)事人（如議付行、保兌行等)的法律文獻(xiàn)。國(guó)際商會(huì)制定的《眼單信用證統(tǒng)一慣例》指出：“信用證按其性質(zhì)是獨(dú)立于銷(xiāo)售或其他協(xié)議之外的交易,雖然信用證也許以該協(xié)議為根據(jù)，但銀行與該協(xié)議則完全元關(guān)，也不受其約束”。?以上說(shuō)明了信用證的基本職能是銀行遵照開(kāi)證人的請(qǐng)求承擔(dān)在規(guī)定條件下的履行付款責(zé)

任

,從而為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信用和資金周轉(zhuǎn)的方便，以便業(yè)務(wù)的進(jìn)行。它并沒(méi)、也不也許約束代替買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)協(xié)議所有條款的履行,貿(mào)易協(xié)議才是買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)的重要依據(jù)。

（2）當(dāng)賣(mài)方憑信用證交單時(shí),只要做到準(zhǔn)確、完整、及時(shí),就有權(quán)向開(kāi)證行收取貨款。這是基于信用證給予受益人的權(quán)利。但從貿(mào)易協(xié)議來(lái)說(shuō)，賣(mài)方對(duì)來(lái)證未涉及的某些協(xié)議內(nèi)容作出任意解釋，在解決上與貿(mào)易協(xié)議有矛盾時(shí),仍也許被視為違反協(xié)議的行為,并須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。本例的來(lái)證上雖然沒(méi)有明確的規(guī)定“每月等量裝運(yùn)××萬(wàn)米”,但事實(shí)上對(duì)原協(xié)議的交貨條件并沒(méi)有改變,我公司如按原交貨條件執(zhí)行，完全可以達(dá)成“證、同一致”、

“

單、證一致”的目的。而我們卻把協(xié)議規(guī)定一至六月各月等數(shù)量交貨提前于一月和二月分兩批所有裝出,即使通過(guò)了銀行這一關(guān),但當(dāng)買(mǎi)方以協(xié)議為依據(jù)提出異議時(shí),我們是無(wú)法推卸責(zé)任的。

(3)在業(yè)務(wù)實(shí)踐中，國(guó)外來(lái)證內(nèi)容與協(xié)議規(guī)定不相一致的情況是也許發(fā)生的。除了在文字上表述的不同，不影響我們按照原協(xié)議規(guī)定履約在外(如本案例）,假如遇有證上列出一些事先沒(méi)有約定的條款,我們不擬接受或不易辦到的，當(dāng)然有權(quán)規(guī)定對(duì)方刪除或修改。即使我們認(rèn)為可以接受的，也應(yīng)根據(jù)不同性質(zhì)、權(quán)衡輕重,區(qū)別對(duì)待。一般來(lái)說(shuō)，如與協(xié)議中重要交易條件有重大出人，最佳通過(guò)雙方確認(rèn),作為原協(xié)議的修改,以避免引起誤解。?總之，在履行出口協(xié)議中,既要注意做到“單、證一致”,保證收匯安全;又要注意符合“證、同一致”，維護(hù)商業(yè)聲譽(yù),這樣才干真正體現(xiàn)“重協(xié)議，守信用”的對(duì)外貿(mào)易原則。不能只顧來(lái)證條款對(duì)我“有利”,便將原協(xié)議置之不理，這種做法，將也許帶來(lái)不應(yīng)有的糾紛。2、我與外商以ＦOB價(jià)格條件簽訂一份進(jìn)口協(xié)議,后因中東戰(zhàn)爭(zhēng)蘇伊士運(yùn)河被封,我船只好繞道好望角，未能準(zhǔn)時(shí)交貨。這時(shí),英鎊貶值，于是賣(mài)方以我方未按期接貨為由規(guī)定漲價(jià)，并要我補(bǔ)償倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。問(wèn)我方應(yīng)如何解決？(15分)

答：（1）買(mǎi)方不能接受賣(mài)方的規(guī)定（2）戰(zhàn)爭(zhēng)屬于社會(huì)因素導(dǎo)致的不可抗力事故。買(mǎi)方晚到裝運(yùn)港接貨可以免責(zé)。(3）貨幣貶值不屬于不可抗力,不能漲價(jià)或少交。第二次作業(yè)得分一、填空題（每題１分，共15分)１、對(duì)外貿(mào)易額在數(shù)值上等于一國(guó)的進(jìn)口總額和出口總額之和。2、對(duì)外直接投資的四種形式是:辦獨(dú)資公司、收買(mǎi)并擁有外國(guó)公司的股權(quán)達(dá)成一定的比例、同東道國(guó)辦合資公司和投資者投資利潤(rùn)的再投資。3、服務(wù)貿(mào)易于關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判中被初次納入談判議題，于1994年簽訂了服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定（ＧAＴS)。普惠制的特點(diǎn)是普遍性、非歧視性、非互惠性。5、交易磋商的程序可概括為詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。6、在交易磋商的程序中發(fā)盤(pán)和接受是每筆交易必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)或法律環(huán)節(jié)。７、租船運(yùn)送可分為定程租船和定期租船。8、李嘉圖比較成本理論的核心是兩優(yōu)取重，兩劣取輕。二、判斷并改正(每題2分,共20分）１.李斯特的保護(hù)貿(mào)易理論又稱保護(hù)幼稚工業(yè)理論，它主張對(duì)幼稚工業(yè)應(yīng)無(wú)條件地進(jìn)行保護(hù),以發(fā)展本國(guó)工業(yè)生產(chǎn)力。（×)2.“自動(dòng)”出口配額制也簡(jiǎn)稱“自動(dòng)”限制出口,它是出口國(guó)為了實(shí)現(xiàn)出口管制政策而自動(dòng)采用的一種出口措施。(×)3.班輪運(yùn)送由貨方負(fù)責(zé)配載裝卸,裝卸費(fèi)不涉及在運(yùn)費(fèi)中，貨方需另行支付。(×)4.干凈、整潔的提單即為清潔提單。(×)5.不記名提單可以通過(guò)背書(shū)轉(zhuǎn)讓。(×)６.航空運(yùn)單代表貨品所有權(quán)，可以通過(guò)背書(shū)轉(zhuǎn)讓。（×）7.指示提單代表貨品所有權(quán)，可以通過(guò)背書(shū)轉(zhuǎn)讓。(√）８.為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要,我方出口商品，應(yīng)盡量采用按買(mǎi)方樣品成交。(×）９.在出口貿(mào)易中,為了明確責(zé)任,最佳采用既憑樣品買(mǎi)賣(mài),又憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)的方法成交。(×)10.貨品外包裝上的標(biāo)志就是運(yùn)送標(biāo)志，也就是通常所說(shuō)的嘜頭。(×）三、選擇題（每題１分,共10分)1.完全可以脫離世界自由市場(chǎng)價(jià)格，由跨國(guó)公司自行決定的價(jià)格是（Ｄ）。A.壟斷價(jià)格B.管理價(jià)格C.協(xié)定價(jià)格D.轉(zhuǎn)移價(jià)格2.對(duì)于參與關(guān)稅同盟的國(guó)家而言（B)。Ａ.關(guān)境小于國(guó)境B.關(guān)境大于國(guó)境C．關(guān)境等于國(guó)境D.關(guān)境與任何成員國(guó)的國(guó)境無(wú)關(guān)３.戰(zhàn)后國(guó)際直接投資的重要提供者和接受者是(A）。A.發(fā)展中國(guó)家B．發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家C.社會(huì)主義國(guó)家D.極不發(fā)達(dá)國(guó)家4.在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中,發(fā)達(dá)國(guó)家是(D）。A.最大的接受者B．最大的提供者C.最大的接受者最小的提供者D.最大的提供者最大的接受者5.一國(guó)在其國(guó)境內(nèi)設(shè)有自由港或自由貿(mào)易區(qū)時(shí),其關(guān)境（B)。A.大于國(guó)境B.小于國(guó)境C.等于國(guó)境D.與國(guó)境概念無(wú)關(guān)6.影響國(guó)際分工形成和發(fā)展的決定性因素是（B)。A.自然條件B.社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展C.各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件D.國(guó)家的政策7.戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的最基本變化是(B）。Ａ.軍火貿(mào)易大幅度增長(zhǎng)B．工業(yè)制成品在國(guó)際貿(mào)易中的比重日益超過(guò)初級(jí)產(chǎn)品所占比重Ｃ．機(jī)器設(shè)備在世界制成品貿(mào)易中所占比重不斷提高Ｄ.初級(jí)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中的比重日益超過(guò)工業(yè)制成品8.世界上第一個(gè)由最富裕的發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家組成的經(jīng)濟(jì)一體化組織是（C)。A.歐共體B．加勒比共同體C.北美自由貿(mào)易區(qū)Ｄ.安弟斯集團(tuán)9.從量稅的計(jì)算公式為（C)。A．稅額＝商品數(shù)量×從量稅率Ｂ.稅額=商品價(jià)值×從量稅率Ｃ.稅額＝商品數(shù)量×每單位從量稅D.稅額=商品價(jià)值×每單位從量稅1０.海關(guān)估價(jià)作為一種非關(guān)稅壁壘措施，是由于(D)。A.估價(jià)公證B.估價(jià)客觀C.估價(jià)嚴(yán)格Ｄ．估價(jià)專斷1１．某國(guó)對(duì)某種商品規(guī)定全年進(jìn)口額在２０0萬(wàn)美元以內(nèi)者征稅10%,超過(guò)2０0萬(wàn)美元以上的部分,除原征關(guān)稅外，再加征60％的關(guān)稅，這種措施稱為（C）。Ａ.混合稅B.進(jìn)口附加稅Ｃ.關(guān)稅配額D.罰款四、計(jì)算題（共55分）某貨品按運(yùn)價(jià)表規(guī)定，以W/MAdVal選擇法計(jì)費(fèi)，以1立方米體積或1公噸重量為1運(yùn)費(fèi)噸，由甲地至乙地的基本運(yùn)費(fèi)費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸２５美元加1．５％?，F(xiàn)裝運(yùn)一批該種貨品，體積為４立方米,毛重為3.６公噸,其F.O.Ｂ.價(jià)值為8000美元。求運(yùn)費(fèi)多少?1０分解:按三種標(biāo)準(zhǔn)試算如下:“W”：25×3.6＝90（美元)“Ｍ”:=２5×4=１00(美元)“Aｄ

Vａl.”：=８0００×１.５％＝120（美元)三者比較，以“Ａｄ

Vａｌ.”的運(yùn)費(fèi)較高。所以，該批貨品的運(yùn)費(fèi)為120元。深圳某公司對(duì)某商出口茶葉20０箱（每箱凈重３０公斤)，價(jià)格條款C.I.F．倫敦每箱５0英鎊,向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保F．Ｐ.A.平安險(xiǎn),以C．I.F.價(jià)格加成10%作為投保金額,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.６%。問(wèn)保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)費(fèi)多少?10分解:根據(jù)保險(xiǎn)金額公式計(jì)算：保險(xiǎn)金額＝

Ｃ.I.F.

×投保加成=200×50×100％=11００0(英鎊)保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率＝110０0×0.6%=6６（英鎊）

出口松香每噸Ｃ．I．Ｆ.倫敦480美元，投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，投保加成10％。問(wèn)保險(xiǎn)費(fèi)多少?5分解：按保險(xiǎn)費(fèi)公式計(jì)算應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)為：

保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=

C．I.F.

×(１+10%)×０.6%

=480×（1＋10％）×0．6%=３．17(美元）某合約的C.Ｉ.F.C.5%價(jià)值為1200０港元，按發(fā)票金額的1１０%投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，總保險(xiǎn)費(fèi)率為0．8%。試計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。10分解：（１）以C.I.F.Ｃ.價(jià)值作為發(fā)票金額，計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)＝

C.Ｉ.F.Ｃ.５％×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率＝12０２3×110%×0.8%=105.60(港元)

（2)以扣除傭金后的Ｃ．I.F.C.

價(jià)值作為發(fā)票金額，計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)：?C．I．Ｆ.C．

價(jià)值＝１20２3×(1-5％)=11４00（港元)

保險(xiǎn)費(fèi)=

C.I.Ｆ．C．價(jià)值×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率=１1４0０×１10%×0.8＝１00.3２(港元）?結(jié)果,以以C.I.F.C.價(jià)值作為發(fā)票金額，保險(xiǎn)費(fèi)為105.60港元，而以扣除傭金后的C.I.Ｆ．C．

價(jià)值作為發(fā)票金額,保險(xiǎn)費(fèi)為1０0．32(港元）。?兩者比較,保險(xiǎn)費(fèi)相差105.60-1０0.３２＝5.2８(港元）,其差額剛好是傭金(加成10%）參與投保的保險(xiǎn)費(fèi)：

12023×５0％×１10%×0.8%=5.28（港元)?假如出了險(xiǎn),兩者得到的補(bǔ)償也不同。?①得保險(xiǎn)金額＝12０23×１1０%=1３200（港元）?②得保險(xiǎn)金額=114００×110%=12５４０(港元)?某出口公司對(duì)外成交C.I.Ｆ.價(jià)值1200美元，按110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)附加險(xiǎn)，一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為0.６％，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為0.04％。求保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)各多少?1０分解：保險(xiǎn)金額=

Ｃ.Ｉ．F.價(jià)×１00％=1200×１1０％=１32０（美元）

保險(xiǎn)費(fèi)=

C.I.F.價(jià)×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率=12０0×１10%×（0.6％+0.04%)=8.４5（美元)

已知某商品出口報(bào)價(jià)C.I.F.香港２0００港元,現(xiàn)外商規(guī)定改報(bào)Ｃ.I.F．C.４％香港;并保持賣(mài)方凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少?１0分解:含傭價(jià)=凈價(jià)÷(１―傭金率)=2023÷(1―４%）=２０83.3３(港元）

所以應(yīng)報(bào)價(jià)為2083.33港元。?第三次作業(yè)得分一、判斷并改正(每題2分，共20分)1.限制性昂首的匯票可以自由轉(zhuǎn)讓。(×)２．發(fā)生拒付時(shí),出票人應(yīng)根據(jù)匯票與付款人進(jìn)行交涉。(×)3.在匯付業(yè)務(wù)中，結(jié)算工具的傳遞方向與資金的流動(dòng)方向相反，屬逆匯。(×）4.付款交單(D/Ｐ)與承兌交單(D/Ａ)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),一般說(shuō)來(lái),D/Ａ方式風(fēng)險(xiǎn)較小，更易為賣(mài)方所接受。(×）5．信用證是銀行應(yīng)進(jìn)口商的申請(qǐng),向出口商開(kāi)立的保證付款的書(shū)面文獻(xiàn)，因此,進(jìn)口商承擔(dān)第一付款人的責(zé)任。（×)６.假如信用證上沒(méi)有注明是否可撤消，信用證應(yīng)視為可撤消。（×）7.對(duì)于信用證內(nèi)容的修改,可以所有接受，也可以部分接受。（×）8.對(duì)信用證條款的修改,只要進(jìn)口商與出口商雙方批準(zhǔn)即可,無(wú)需告知開(kāi)證行。（×)9.援引不可抗力條款的后果是延期執(zhí)行協(xié)議或解除協(xié)議。（√)１0.仲裁協(xié)議必須由協(xié)議當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生后達(dá)成，否則不能提請(qǐng)仲裁。（×）二、選擇題(每題２分，共10分）1．信用證項(xiàng)下的匯票的付款人是(Ｂ）。A.開(kāi)證申請(qǐng)人B.開(kāi)證銀行C.出口人Ｄ.議付銀行2.保兌信用證的保兌行，其付款責(zé)任是（D）。Ａ.在進(jìn)口商不付款時(shí)履行付款義務(wù)B．在開(kāi)證行不付款時(shí)履行付款義務(wù)C．在付款行不付款時(shí)履行付款義務(wù)D.承擔(dān)第一性的付款義務(wù)３.(D)屬于銀行信用。Ａ.匯付和托收方式Ｂ.匯付和信用證方式C.托收和信用證方式D.信用證和銀行保證書(shū)４.在下列三種規(guī)定商品檢查時(shí)間和地點(diǎn)的方法中,（Ｃ)是較為公平合理的。.裝運(yùn)港離岸時(shí)檢查B.運(yùn)達(dá)港到岸時(shí)檢查C.裝運(yùn)港離岸檢查后到達(dá)目的港又復(fù)檢的檢查5.仲裁協(xié)議是仲裁機(jī)構(gòu)受理爭(zhēng)議案件的必要依據(jù),(Ｃ)。A．仲裁協(xié)議必須在爭(zhēng)議發(fā)生之前達(dá)成B．仲裁協(xié)議必須在爭(zhēng)議發(fā)生之后達(dá)成C．仲裁協(xié)議既可以在爭(zhēng)議發(fā)生之前,也可以在爭(zhēng)議發(fā)生之后達(dá)成三、簡(jiǎn)答題(共60分）1、在ＣIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、信用證方式下出口方對(duì)協(xié)議的履行程序10分答：1.)備貨、報(bào)驗(yàn)２).催證、審證、改證3）辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保4.)制單結(jié)匯5）出口收匯核銷(xiāo)與出口退稅6)索賠與理賠２、在ＦOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、信用證方式下進(jìn)口方對(duì)協(xié)議的履行程序1０分答：開(kāi)立信用證、租船定訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢查、撥交等。3、如何對(duì)信用證進(jìn)行審核與修改？10分答：審核信用證:(1)、對(duì)信用證自身的審核(２)、對(duì)信用證匯票條款的審核（３）、對(duì)信用證單據(jù)條款的審核。（４）、對(duì)信用證中貨品描述的審核（5)、對(duì)信用證裝運(yùn)條款的審核(6）、對(duì)信用證其他條款的審核修改信用證：通過(guò)對(duì)信用證的全面審核，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,應(yīng)根據(jù)情況及時(shí)解決，對(duì)于影響安全收匯,難以接受或做到的信用證條款,必須規(guī)定國(guó)外客戶進(jìn)行修改。修改時(shí),應(yīng)注意以下細(xì)節(jié):（1）凡須修改的各項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)一次向?qū)Ψ教岢?既做到節(jié)省時(shí)間,又節(jié)省費(fèi)用。(2）對(duì)不可撤消信用證中任何條款的修改,都必須在有關(guān)當(dāng)事人一致批準(zhǔn)后才干生效。(3）對(duì)通過(guò)對(duì)方修改后的內(nèi)容,若我方仍無(wú)法接受，應(yīng)堅(jiān)持對(duì)方改證，直至滿意為止。(4)對(duì)來(lái)證不符合協(xié)議的具體情況，凡可以變通解決且不是非修不可的,只要不影響安全收匯,不增長(zhǎng)我方費(fèi)用，則可不改,按信用證規(guī)定辦理即可。４.超保護(hù)貿(mào)易政策的基本特點(diǎn)是什么？10分答：超保護(hù)貿(mào)易主義有以下特點(diǎn)：１)、保護(hù)的對(duì)象擴(kuò)大了。超保護(hù)貿(mào)易不僅保護(hù)HＹＰＥRLINK""\t＂_blank"幼稚工業(yè),并且更多地保護(hù)國(guó)內(nèi)高度發(fā)達(dá)或出現(xiàn)衰落的壟斷工業(yè)。2）、保護(hù)的目的變了。超保護(hù)貿(mào)易不再是培養(yǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的能力，而是鞏固和加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷。3)、保護(hù)轉(zhuǎn)入進(jìn)攻性。以前貿(mào)易保護(hù)主義是防御性地限制進(jìn)口，超保護(hù)貿(mào)易主義是要在壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)攻性的擴(kuò)張。4）、保護(hù)的階級(jí)利益從一般的HYPEＲLＩNK""\t＂_blanｋ＂工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)向保護(hù)大壟斷HＹＰＥＲLINK""\t"_blaｎk＂資產(chǎn)階級(jí)。5)、保護(hù)的措施多樣化。保護(hù)的措施不僅有關(guān)稅,尚有其他各種各樣的獎(jiǎng)出限入的措施。6)、組成貨幣集團(tuán)，劃分世界市場(chǎng)。１931年,HYＰＥRＬINK""＼t"＿blaｎk＂英國(guó)放棄了HYPERLINＫ＂"\t"＿blanｋ"金本位，引起了統(tǒng)一的世界貨幣體系的崩潰，重要資本主義國(guó)家各自組成了排他性的互相對(duì)立的貨幣集團(tuán)。５.限制進(jìn)口的非關(guān)稅措施有哪幾種?１0分答：非關(guān)稅措施：1)、從數(shù)量上限制外國(guó)商品進(jìn)口的措施；2)、從價(jià)格上閑置外國(guó)商品進(jìn)口的措施;３）、技術(shù)性貿(mào)易壁壘；４)、以立法形式限制外國(guó)商品的進(jìn)口。6.簡(jiǎn)述WTO的基本原則及例外條款。10分答:世界貿(mào)易組織的基本原則：１)非歧視原則、２）互惠原則3）關(guān)稅保護(hù)與關(guān)稅減讓原則、4)增長(zhǎng)貿(mào)易的可預(yù)見(jiàn)性原則、5）公平貿(mào)易原則、６)一般嚴(yán)禁數(shù)量限制原則７）貿(mào)易政策與法規(guī)透明度原則。?例外條款：１）國(guó)際收支平衡例外、2）一般與安全例外原則、3)幼稚工業(yè)保護(hù)的例外、4)保障條款、5）關(guān)稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)的例外、6)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的特殊優(yōu)惠待遇、７)豁免和緊急行動(dòng)的例外。四、案例分析(共10分）1、西歐ＡBＣ公司是我某出口公司的數(shù)年老客戶。該公司每年都向我訂購(gòu)大量整船裝運(yùn)的大米轉(zhuǎn)銷(xiāo)非洲。某年年終，該公司又來(lái)電傳,詢購(gòu)中國(guó)稻米。我方某出口公司經(jīng)研究國(guó)際市場(chǎng)大米供求情況與我貨源也許，與之洽談這筆交易。自該年12月３0日到次年1月10日,雙方經(jīng)多次互換電傳,達(dá)成６萬(wàn)公噸大米交易(涉及兩種規(guī)格:一種為碎粒不超過(guò)35％，數(shù)量35０00公噸,二／三/四月每月各裝約１200０公噸；另一種為碎粒不超過(guò)2５%,數(shù)量25000公噸，三／四月每月各裝約1200０公噸），并簽訂了銷(xiāo)售協(xié)議。由于采用F．O.B.條件,另附為ABC公司所熟知并早經(jīng)其確認(rèn)的F.O.B.裝船條款,作為銷(xiāo)售協(xié)議不可分割的組成部分。該條款規(guī)定:買(mǎi)方所租載貨船舶必須不遲于本協(xié)議規(guī)定的每一裝運(yùn)月份的第２0天到達(dá)裝運(yùn)港,否則，由此而使賣(mài)方遭受的任何損失和費(fèi)用需由買(mǎi)方承擔(dān)。協(xié)議簽訂后,2月份應(yīng)裝運(yùn)的大米，經(jīng)我方催促,買(mǎi)方于２月下旬派來(lái)租輪接運(yùn)，3月4日裝船完畢。為了保證能繼續(xù)準(zhǔn)時(shí)裝運(yùn)收匯，我方隨即一再催請(qǐng)對(duì)方迅速辦理3月份應(yīng)裝貨品的派船事宜。3月1０日接對(duì)方電傳稱:由于租船市場(chǎng)船源緊缺，租不到船只，規(guī)定延晚一個(gè)月裝運(yùn)。我方即復(fù)電指出：按協(xié)議規(guī)定必須如期派船接運(yùn),如租船確有困難，我方可例外批準(zhǔn)延期裝運(yùn)，但必須按每公噸7美元計(jì)算補(bǔ)償我方利息、倉(cāng)租、保險(xiǎn)費(fèi)損失(共計(jì)168000美元）。對(duì)方則強(qiáng)調(diào):因日本等國(guó)為緊急裝運(yùn)谷物和卡車(chē)而大量搶租船只,導(dǎo)致租船困難，并以運(yùn)價(jià)上漲已增長(zhǎng)承擔(dān)為由,表達(dá)僅能支付象征性補(bǔ)償，不能承擔(dān)我方提出的索賠金額，并望給予照顧。按協(xié)議規(guī)定,我方是完全有權(quán)規(guī)定補(bǔ)償所有損失的,但考慮到該商系我大米出口的重要客戶之一,以往關(guān)系較好，我本著既要嚴(yán)厲履約，又要有助于此后業(yè)務(wù)開(kāi)展的精神,將索賠金額減為120000美元,以示照顧。對(duì)方又聲稱,通過(guò)最大努力，船只無(wú)法找到,并稱此系不可抗力事故性質(zhì),只能賠付30０００美元;我方拒絕后,對(duì)方又增至5０000美元。在我有理、有利、有節(jié)的斗爭(zhēng)下，最后ABC公司不得不認(rèn)可延遲派船的責(zé)任，批準(zhǔn)補(bǔ)償我方８00０0美元,并繼續(xù)所有履行協(xié)議了結(jié)此案。問(wèn)題一為我方對(duì)外索賠是否有充足有力的依據(jù)，二為本案的出口F.O.B.協(xié)議是否可作進(jìn)一步的改善和提高?分析：答:1．對(duì)外提出索賠,必須具有充足的依據(jù),才有也許達(dá)成預(yù)期的目的。在解決本案件中,正由于符合上述規(guī)定，所以取得較好效果。現(xiàn)分析如下:

（1)在國(guó)際貿(mào)易中,銷(xiāo)售協(xié)議是一種以貨品買(mǎi)賣(mài)為目的的業(yè)務(wù)協(xié)議。買(mǎi)賣(mài)雙方都需承擔(dān)一定的協(xié)議義務(wù)，即賣(mài)方必須按照協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、質(zhì)量和數(shù)量交貨,買(mǎi)方則必須按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、方式支付貨款和受領(lǐng)貨品。按各國(guó)法律規(guī)定,協(xié)議當(dāng)事人假如違反協(xié)議義務(wù),涉及明示的和默示的,就須根據(jù)不同情況，承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。?(２)對(duì)于采用F．O.Ｂ.貿(mào)易條件訂立的協(xié)議(又稱F．O．Ｂ.協(xié)議)，按照國(guó)際上一般解釋，賣(mài)方的重要責(zé)任是:在指定日期或期限內(nèi)，在約定的裝運(yùn)港,將協(xié)議所規(guī)定的貨品裝上買(mǎi)方指定的船只,并承擔(dān)自貨品裝船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；買(mǎi)方的重要責(zé)任是:自費(fèi)租船或預(yù)定所需艙位，并將有關(guān)船只的名稱及裝貨日期告知賣(mài)方,并承擔(dān)上船之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。因此，在F.O.B.協(xié)議中,買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙的重要義務(wù)是賣(mài)方按照協(xié)議裝貨義務(wù)的前提條件,在買(mǎi)方提供必要的船只并給賣(mài)方裝船告知書(shū)之前,賣(mài)方將不能履行協(xié)議中的交貨義務(wù)。并且,一般認(rèn)為，交貨時(shí)間是協(xié)議的一個(gè)重要條件,如買(mǎi)方不準(zhǔn)時(shí)提供船只,賣(mài)方將被免去其交貨責(zé)任。

(3)為了減少和避免也許發(fā)生的誤會(huì)和爭(zhēng)執(zhí),我外貿(mào)協(xié)議應(yīng)力求訂得明確、具體、周詳和嚴(yán)密，以保障我方的經(jīng)濟(jì)利益。就本案而言，我出口公司在這筆大米交易中所擬訂的出口銷(xiāo)售協(xié)議中，除訂明品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨支付等重要條款外，并以“一般條款”的形式訂明“單據(jù)、商檢、不可抗力、仲裁”等條款。由于這是一份Ｆ.O.B.整船裝運(yùn)的協(xié)議，需由買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船前來(lái)裝貨，所以又加附F.O.B．裝運(yùn)條款(Loａding

Terｍs)。買(mǎi)方所租訂船舶的到港時(shí)限、滯期、速遣費(fèi)、裝船時(shí)間的計(jì)算，以及其他裝船有關(guān)費(fèi)用的承擔(dān)等。這些問(wèn)題都需在F．O．B．裝運(yùn)條款中作出規(guī)定，并應(yīng)在交易達(dá)成前洽得買(mǎi)方批準(zhǔn)，以便作為整個(gè)銷(xiāo)售協(xié)議不可分割的組成部分,由雙方遵守執(zhí)行。本案協(xié)議的F.O.B.裝運(yùn)條款，雖有缺陷,但總的說(shuō)來(lái)訂得還是比較適當(dāng)?shù)摹?/p>

2.在國(guó)際貿(mào)易中,F.O．B.協(xié)議的賣(mài)方,為了保障自身的利益，一般都規(guī)定在協(xié)議中明確規(guī)定買(mǎi)方指定船只到裝運(yùn)港的日期或期限，以及假如提前、延遲或不能指定船只因而引起的額外費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，概由買(mǎi)方承擔(dān)的條款。同樣，買(mǎi)方也往往規(guī)定在協(xié)議中規(guī)定船舶準(zhǔn)時(shí)到達(dá)后,如賣(mài)方未能按協(xié)議規(guī)定將貨品裝船以致導(dǎo)致空船和滯期損失，概由賣(mài)方承擔(dān)的條款。為此,賣(mài)方為便于事先做好裝船準(zhǔn)備，又常在協(xié)議中規(guī)定,買(mǎi)方必須在船舶到達(dá)裝運(yùn)港前若干天告知賣(mài)方有關(guān)船名和估計(jì)到達(dá)時(shí)間（我國(guó)出口公司為便于貫徹有關(guān)的國(guó)別政策，還應(yīng)規(guī)定國(guó)外買(mǎi)方告知載貨船舶的船旗和船長(zhǎng)的姓名、國(guó)籍)。此外,為了便于與租船協(xié)議和港口當(dāng)局的規(guī)定相適應(yīng)，在訂立F.Ｏ.Ｂ.協(xié)議時(shí)，還需規(guī)定船舶到港作業(yè)的裝貨率（裝貨時(shí)間)、滯期費(fèi)、速遣費(fèi)及計(jì)算辦法。

本案的協(xié)議是一個(gè)整船運(yùn)送并由買(mǎi)方自費(fèi)租船的出口F.O．B.協(xié)議，應(yīng)按上述辦法解決。我出口公司在該協(xié)議的裝船條款中,對(duì)船舶的到達(dá)期限、裝貨率、滯期/速遣費(fèi)及其計(jì)算辦法,都作了比較明確的規(guī)定，就保障我方權(quán)益言,是比較好的。但是,假如對(duì)照國(guó)際上一般F.O．B.協(xié)議通常應(yīng)當(dāng)規(guī)定的條款,本協(xié)議對(duì)買(mǎi)方船舶未能或延遲到達(dá)雖作了“使賣(mài)方遭受任何損失的額外費(fèi)用需由買(mǎi)方承擔(dān)”的規(guī)定,但對(duì)存?zhèn)}待運(yùn)期也許遭受的風(fēng)險(xiǎn)，未作具體規(guī)定，一旦發(fā)生意外事故,能否援引國(guó)際慣例應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),仍易發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。對(duì)待買(mǎi)方拒絕或不能及時(shí)派船接貨的問(wèn)題,國(guó)際上有賣(mài)方可憑備運(yùn)提單或存?zhèn)}棧單議付貨款的辦法,在我對(duì)外訂立F.O.B．出口協(xié)議時(shí)，仍可作為借鑒,以防止和減少在大額F.O．B.出口貿(mào)易中,遭受意外的風(fēng)險(xiǎn)和損失。?

第四次作業(yè)(網(wǎng)上作業(yè))得分目的:提高通過(guò)案例分析練習(xí)，提高綜合分析和解決問(wèn)題的能力,純熟掌握貿(mào)易實(shí)務(wù)各種方法和技巧。規(guī)定：每位選修本課程的學(xué)員對(duì)案例進(jìn)行分析研究，并撰寫(xiě)分析報(bào)告（字?jǐn)?shù)100字左右），在江蘇電大在線平臺(tái)本課程論壇中于2023年1２月1０日前提交（在本課程論壇中各教學(xué)點(diǎn)討論區(qū)中發(fā)帖上傳附件的方式完畢),各教學(xué)點(diǎn)輔導(dǎo)老師在2０2３年12月1５日前在論壇中批改本教學(xué)點(diǎn)學(xué)生網(wǎng)上作業(yè),輔導(dǎo)老師將學(xué)生的書(shū)面作業(yè)成績(jī)、網(wǎng)上作業(yè)成績(jī)結(jié)合學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)表現(xiàn),按照形成性考核規(guī)定中的比例進(jìn)行合成，作為學(xué)生的形成性考核成績(jī)。案例1、(1).我國(guó)某出口公司(以下簡(jiǎn)稱賣(mài)方)同英國(guó)某公司(以下簡(jiǎn)稱買(mǎi)方)于19７3年11月8日簽訂了一項(xiàng)協(xié)議。該協(xié)議規(guī)定：賣(mài)方按C.I.F.漢堡每公噸人民幣1８７元的價(jià)格賣(mài)給對(duì)方某種農(nóng)產(chǎn)品共計(jì)3

０0０公噸,總貨為561

000元；貨品分三批裝運(yùn)，第一批1

00０公噸的裝運(yùn)期為1９73年11月至1２月，目的港為漢堡；以不可撤消的、可轉(zhuǎn)讓的即期信用證付款;仲裁地點(diǎn)在中國(guó),由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)則進(jìn)行仲裁。（2）.協(xié)議簽訂后,買(mǎi)方按協(xié)議規(guī)定,于簽約后的第4天就開(kāi)出了信用證,但賣(mài)方卻未能在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)裝船,事前也沒(méi)有將不能按期裝運(yùn)的情況通告買(mǎi)方，直到1９74年１月5日電告買(mǎi)方，規(guī)定延長(zhǎng)裝運(yùn)期至1月底，以便繼續(xù)履約。?（３).1974年1月8日買(mǎi)方復(fù)電，表達(dá)批準(zhǔn)延長(zhǎng)裝運(yùn)期至1月底,但是規(guī)定賣(mài)方補(bǔ)償每公噸人民幣5元,繼而加到每公噸1０元，否則將提出仲裁申請(qǐng)，并提出比上述金額更大的損害補(bǔ)償。

（4）.賣(mài)方拒絕了買(mǎi)方的建議,認(rèn)為在國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方因故不能準(zhǔn)時(shí)裝船而規(guī)定延長(zhǎng)信用證，這是常有的事,何況貨品遲裝并未導(dǎo)致買(mǎi)方實(shí)際損失。假如買(mǎi)方不附帶任何條件展延信用證有效期,賣(mài)方將繼續(xù)履行交貨義務(wù)。當(dāng)時(shí)適遇行市上漲，買(mǎi)方借口從市場(chǎng)高價(jià)補(bǔ)進(jìn)這些貨品,規(guī)定給予損害補(bǔ)償，并且要價(jià)越來(lái)越高,時(shí)而提出以人民幣4萬(wàn)元作為未交貨的損失補(bǔ)償，時(shí)而又規(guī)定每公噸補(bǔ)償人民幣20元作為和解的條件。盡管雙方通過(guò)多次協(xié)商,但由于分歧較大,互相又不讓步,因而無(wú)法達(dá)成協(xié)議。最后，買(mǎi)方于19７4年２月20日向中國(guó)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員提出仲裁申請(qǐng),對(duì)該協(xié)議規(guī)定應(yīng)裝而未裝的1

0００公噸貨品所導(dǎo)致的損失,規(guī)定補(bǔ)償40

000西德馬克(按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折合人民幣約3萬(wàn)元)。

(5）.仲裁委員會(huì)本著“仲裁與調(diào)解相結(jié)合”的方針，一方面推動(dòng)當(dāng)事人雙方繼續(xù)協(xié)商，以利于爭(zhēng)議的和諧解決。但在協(xié)商過(guò)程中,買(mǎi)方的條件越來(lái)越苛刻，竟提出將該批貨品按每公噸人民幣220元作價(jià)給賣(mài)方，由買(mǎi)方匯付其差額人民幣３3

000元作為補(bǔ)償數(shù)額,否則只能以仲裁解決。當(dāng)時(shí)，賣(mài)方曾作出了重大的讓步,表達(dá)在貨價(jià)上漲的情況下,除按原協(xié)議價(jià)格繼續(xù)履行交貨外,此外再補(bǔ)償買(mǎi)方損失每公噸人民幣5元,這樣連同貨價(jià)上漲的因素在內(nèi)，賣(mài)方將損失人民幣25

00０元。但買(mǎi)方仍然不愿和解，反而聲稱市場(chǎng)價(jià)格急驟變化，即使每公噸補(bǔ)償人民幣5元也難填補(bǔ)其損失，并一再催促仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。在這種情況下，仲裁委員會(huì)認(rèn)為調(diào)解無(wú)效，決定按仲裁程序?qū)徖怼?/p>

（6）.仲裁庭具體審閱了雙方當(dāng)事人提供的材料的證件,并進(jìn)行了必要的調(diào)查，認(rèn)為賣(mài)方未按協(xié)議規(guī)定的期限裝運(yùn),又沒(méi)有在協(xié)議規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)將不能裝運(yùn)的情況告知買(mǎi)方,而是到裝運(yùn)期滿后才電告買(mǎi)方，規(guī)定延長(zhǎng)信用證的有效期。因此，賣(mài)方應(yīng)對(duì)未能如期裝運(yùn)承擔(dān)責(zé)任，并應(yīng)補(bǔ)償買(mǎi)方由此而引起的損失,在損失金額的計(jì)算上,仲裁委員會(huì)參照國(guó)際上的習(xí)慣做法，按協(xié)議價(jià)格與應(yīng)當(dāng)交貨時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格之間的差價(jià)計(jì)算，經(jīng)仲裁庭調(diào)查擬定每公噸的差價(jià)為人民幣11.５３元,并據(jù)此作出裁決,應(yīng)由賣(mài)方向買(mǎi)方補(bǔ)償人民幣11

530元結(jié)案。?分析:1.關(guān)于賣(mài)方不按期裝運(yùn)的責(zé)任問(wèn)題1０分答：在國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方不能按期裝運(yùn),雖然是常有的事，但由此而引起的法律后果是嚴(yán)重的。在C.I．Ｆ.、C.Ｆ.R.或Ｆ.O．B.條件下，賣(mài)方是以在裝運(yùn)港裝貨完畢其交貨義務(wù)的，協(xié)議的裝運(yùn)期事實(shí)上就是交貨日期,因此，對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō),按協(xié)議裝運(yùn)期交貨就更具有其重要意義。各國(guó)法律在賣(mài)方延遲交貨的解決上，雖然存在著差異,但是交貨期一經(jīng)訂定，賣(mài)方即有在規(guī)定期間或期限內(nèi)履行交貨的義務(wù),否則承擔(dān)法律責(zé)任，這已成為國(guó)際貿(mào)易中普遍公認(rèn)的原則。

2．本案中未按期裝運(yùn)的因素與應(yīng)吸取的教訓(xùn)１0分

答：從本案來(lái)看,該批農(nóng)產(chǎn)品之所以未按期裝運(yùn),重要是國(guó)內(nèi)運(yùn)送上的因素(具體是條件和效率等因素)。由于運(yùn)送和裝卸的因素，導(dǎo)致賣(mài)方未能在協(xié)議規(guī)定的時(shí)間內(nèi)裝船，盡管協(xié)議交貨遲延是國(guó)內(nèi)承運(yùn)人的責(zé)任，非賣(mài)方自身的直接過(guò)失所致，但作為C.I．F.的賣(mài)方，仍應(yīng)承擔(dān)不能按期裝運(yùn)的責(zé)任。按照國(guó)際貿(mào)易中的一般解釋,在C．I．F．條件下,賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)租船或訂艙,賣(mài)方在簽約時(shí),就應(yīng)從備貨、運(yùn)送、裝運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)通盤(pán)考慮。

從賣(mài)方對(duì)這件事的解決來(lái)看，也有值得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的地方。特別是當(dāng)賣(mài)方預(yù)計(jì)按期交貨有困難時(shí),就應(yīng)當(dāng)在裝運(yùn)期滿之前,通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞脚c對(duì)方洽商，以求得買(mǎi)方的諒解和配合，通過(guò)修改信用證或其他方法，對(duì)原協(xié)議進(jìn)行補(bǔ)充與修改(當(dāng)然，有時(shí)買(mǎi)方不會(huì)容易批準(zhǔn)賣(mài)方的意見(jiàn)，那是此外一回事了)。但賣(mài)方并沒(méi)有這樣做,而是在違約導(dǎo)致既成事實(shí)之后,才找買(mǎi)方商議,這就授人以柄，使自己的處境更加被動(dòng)，對(duì)于協(xié)商解決爭(zhēng)議也增長(zhǎng)了困難。案例2、我某出口公司以ＣIF東京價(jià)格條件、Ｄ/Ｐ見(jiàn)票6０天付款方式出口一批貨品給日本G商，并批準(zhǔn)指定的Ａ銀行為代收行。我在約定的將裝船日期內(nèi)裝船，取得清潔提單,隨即出具匯票連同提單和匯票等委托中行通過(guò)A銀行向G商收款。１５天后貨品安全到達(dá)東京,因當(dāng)時(shí)該商品的行市看好,G商憑信托收據(jù)向A銀行借單售貨。不料，因到貨過(guò)于集中，貨價(jià)下跌，Ｇ商以缺少保險(xiǎn)為由，在匯票到期日拒付，你認(rèn)為我方應(yīng)如何解決？１０分理由何在?10分答:(１)我方應(yīng)通過(guò)中行規(guī)定A銀行付款;（2）理由：A銀行在未經(jīng)委托人授權(quán)的情況下,自行允許G商憑信托收據(jù)借單先行提貨,這種不能收回貨款的責(zé)任,應(yīng)由代收行（A銀行)負(fù)責(zé).案例3、××年，我方某出口公司與往來(lái)數(shù)年的非洲客戶簽訂某大宗商品銷(xiāo)售協(xié)議一筆，交貨條件為當(dāng)年12月起至次年６月，每月按等量裝運(yùn)××萬(wàn)米，憑不可撤消信用證自提單日后60天付款。?客戶準(zhǔn)時(shí)開(kāi)來(lái)信用證，證上有關(guān)品名、規(guī)格、單價(jià)、總金額和總數(shù)量均與協(xié)議相符，但裝運(yùn)條件僅規(guī)定:“最遲裝運(yùn)期６月30日,分?jǐn)?shù)批裝出(To

be

shiｐped

ｉn

ｓeveral

sｈiｐmeｎts）。”

我公司經(jīng)辦人員除于12月按協(xié)議原定的等量裝出第一批外，因見(jiàn)來(lái)證并未規(guī)定“每月等量裝運(yùn)××萬(wàn)米”,為了“早出口、早收匯”，便不顧協(xié)議的原訂裝運(yùn)條款,于次年１月底將一季度應(yīng)交數(shù)量一批裝船,我銀行憑單議付；2月底又將二季度應(yīng)交數(shù)量一批裝清,我銀行也憑單議付,并先后向開(kāi)證行索匯,開(kāi)證行審核單據(jù)認(rèn)可無(wú)誤。?客戶接到裝船告知后，發(fā)現(xiàn)第二批和第三批貨品裝船時(shí)間和每批數(shù)量與協(xié)議上的交貨條件相違反，即向我駐該地商務(wù)機(jī)構(gòu)提出異議，以貨品擁到導(dǎo)致倉(cāng)租和利息等費(fèi)用增長(zhǎng)為理由,規(guī)定我公司補(bǔ)償損失,通過(guò)雙方反復(fù)協(xié)商,最后我公司接受對(duì)方意見(jiàn)，批準(zhǔn)將第二批和第三批的貨款分別推遲四個(gè)月后付款了結(jié)。如按當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)利率計(jì)算,我公司遭受相稱于貨值10%的損失。?分析：信用證和貿(mào)易協(xié)議兩者是什么關(guān)系

？

10分買(mǎi)賣(mài)雙方履約的重要依據(jù)是以何者為準(zhǔn)？１０分第三,當(dāng)信用證與協(xié)議不一致時(shí)應(yīng)當(dāng)怎么辦？１0分答：（1)按照一般業(yè)務(wù)程序,買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂貿(mào)易協(xié)議后，買(mǎi)方根據(jù)協(xié)議中支付條件的規(guī)定，向銀行申請(qǐng)開(kāi)出信用證,其中所列的條款規(guī)定，理應(yīng)按照協(xié)議內(nèi)有關(guān)條款填列，所以貿(mào)易協(xié)議的條款一般反映在信用證上,可以說(shuō)信用證是以貿(mào)易協(xié)議為基礎(chǔ)的。但是從法律的觀點(diǎn)來(lái)看,貿(mào)易協(xié)議和信用證是兩個(gè)不同的各自獨(dú)立的文獻(xiàn)，貿(mào)易協(xié)議是約束買(mǎi)賣(mài)雙方的法律文獻(xiàn)，而信用證是約束開(kāi)證行和受益人及其他當(dāng)事人（如議付行、保兌行等)的法律文獻(xiàn)。國(guó)際商會(huì)制定的《眼單信用證統(tǒng)一慣例》指出：“信用證按其性質(zhì)是獨(dú)立于銷(xiāo)售或其他協(xié)議之外的交易，雖然信用證也許以該協(xié)議為根據(jù),但銀行與該協(xié)議則完全元關(guān)，也不受其約束”。

以上說(shuō)明了信用證的基本職能是銀行遵照開(kāi)證人的請(qǐng)求承擔(dān)在規(guī)定條件下的履行付款責(zé)

任

,從而為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信用和資金周轉(zhuǎn)的方便,以便業(yè)務(wù)的進(jìn)行。它并沒(méi)、也不也許約束代替買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)協(xié)議所有條款的履行,貿(mào)易協(xié)議才是買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)的重要依據(jù)。

（2)當(dāng)賣(mài)方憑信用證交單時(shí),只要做到準(zhǔn)確、完整、及時(shí)，就有權(quán)向開(kāi)證行收取貨款。這是基于信用證給予受益人的權(quán)利。但從貿(mào)易協(xié)議來(lái)說(shuō)，賣(mài)方對(duì)來(lái)證未涉及的某些協(xié)議內(nèi)容作出任意解釋,在解決上與貿(mào)易協(xié)議有矛盾時(shí),仍也許被視為違反協(xié)議的行為，并須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。本例的來(lái)證上雖然沒(méi)有明確的規(guī)定“每月等量裝運(yùn)××萬(wàn)米”，但事實(shí)上對(duì)原協(xié)議的交貨條件并沒(méi)有改變,我公司如按原交貨條件執(zhí)行,完全可以達(dá)成“證、同一致”、

“

單、證一致”的目的。而我們卻把協(xié)議規(guī)定一至六月各月等數(shù)量交貨提前于一月和二月分兩批所有裝出，即使通過(guò)了銀行這一關(guān),但當(dāng)買(mǎi)方以協(xié)議為依據(jù)提出異議時(shí),我們是無(wú)法推卸責(zé)任的。(３）在業(yè)務(wù)實(shí)踐中，國(guó)外來(lái)證內(nèi)容與協(xié)議規(guī)定不相一致的情況是也許發(fā)生的。除了在文字上表述的不同，不影響我們按照原協(xié)議規(guī)定履約在外(如本案例)，假如遇有證上列出一些事先沒(méi)有約定的條款,我們不擬接受或不易辦到的，當(dāng)然有權(quán)規(guī)定對(duì)方刪除或修改。即使我們認(rèn)為可以接受的，也應(yīng)根據(jù)不同性質(zhì)、權(quán)衡輕重,區(qū)別對(duì)待。一般來(lái)說(shuō)，如與協(xié)議中重要交易條件有重大出人,最佳通過(guò)雙方確認(rèn),作為原協(xié)議的修改,以避免引起誤解?？傊?，在履行出口協(xié)議中,既要注意做到“單、證一致“，保證收匯安全;又要注意符合“證、同一致”,維護(hù)商業(yè)聲譽(yù)，這樣才干真正體現(xiàn)“重協(xié)議,守信用”的對(duì)外貿(mào)易原則。不能只顧來(lái)證條款對(duì)我“有利”,便將原協(xié)議置之不理,這種做法,將也許帶來(lái)不應(yīng)有的糾紛。案例4、１9××年1１月初,上海紡織品進(jìn)出口公司接到新加坡海外貿(mào)易公司來(lái)信聲明它是代理商。代客訂貨,由客戶開(kāi)立信用證，規(guī)定建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并表白對(duì)漂布特別有愛(ài)好,并提供了銀行資信情況。上海紡織品進(jìn)出口公司經(jīng)委托上海中國(guó)銀行調(diào)查新加坡該公司資信情況，認(rèn)為可靠后,于１1月２０日寫(xiě)信給該公司,表達(dá)樂(lè)意與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并介紹“跳鯉”牌漂布，貨號(hào)41０00。規(guī)格坯布的經(jīng)緯紗為３0支×３6支，每英寸經(jīng)緯密度７2×69,每疋幅闊35/３6英寸，長(zhǎng)4２碼;布包,每包20疋,內(nèi)襯牛皮紙，拖臘紙,外捆鐵皮,每包體積長(zhǎng)19英寸×17英寸×高２3英寸，毛重７1公斤，凈重６9公斤。同時(shí),附參考樣品一塊和銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)空白格式一份，其背面印有“一般條款”（我出口協(xié)議或確認(rèn)書(shū)中,對(duì)凡可合用于每筆交易的共同性條款,通常以“一般交易條件”或“一般條款”的形式先印刷在協(xié)議的背面）,并規(guī)定該公司來(lái)信或電報(bào)書(shū)面確認(rèn)批準(zhǔn),以利此后交易磋商。新加坡該公司收到11月20日去信后，于12月3日來(lái)電規(guī)定發(fā)盤(pán),于是開(kāi)始了交易磋商。自12月3日至12月１３日,通過(guò)7次電報(bào)來(lái)往,達(dá)成交易,其過(guò)程如下:（1)1２月3日來(lái)電:你１1月２0日函收到請(qǐng)發(fā)實(shí)盤(pán)410０0YOURLＥTTER11/20RECEIVEDＰLEASEＯFFERＦIRＭ41０0０(2）12月４日去電:你3日電發(fā)實(shí)盤(pán)限7日復(fù)到4100０８4000碼布每碼2．40港元Ｃ.I.Ｆ.新加坡19××年3月裝不可撤消即期信用證ＹOUＲSTHIRDOFＦEＲＦＩRMSUBJECTＲEPLYHERESEVENTH41００0８400０ＹAＲＤSCLＯＴHBAＬESＴKDOLLARS2.４0PERＹＡＲDＣIFSＩNGAPORESHＩPＭENTＭARCH１9××ＩRREVＯCAＢLESIＧHTCRＥDＩＴ(３）12月６日來(lái)電：你4日電１2６000碼1月２.20港元Ｃ.I.F.C.3％Ｄ/P即期請(qǐng)９日復(fù)YOURSＦOURTH1260０0YARDSＪＡNＵARYHＫDOLLARS２.２0C.I．F.C．3%Ｄ/PSIGHTPLEASＥＮINTＨ（4）12月8日去電:你6日電訂貨擁擠只能供應(yīng)10080０碼2月2．40港元C.I.Ｆ．C.2%不可撤消即期信用證1１日復(fù)到Y(jié)OURＳSIXＴHORDERSＣONGESTEDCANＯNLYSＵPPLＹSIGHTＣREDITREPLＹHEREＥLEVENTH（5)12月10日來(lái)電:你８日電其他來(lái)源類(lèi)似品種報(bào)價(jià)2.25競(jìng)爭(zhēng)劇烈因此至多2.3０信用證見(jiàn)票60天電復(fù)ＹOＵＲＳEIGHTOTＨERSOURCESSIMILARQUＡLITＹQ(mào)UＯTIENT2．25ＣOＭPEＴITIＯNKＥENHＥNCEＢEＳT2．3０ＣREDIT60DAYSSＩＧHTREPLY（6）12月12日去電：你10日電鑒于初次交易特別考慮2.35信用證30天14日復(fù)到Y(jié)OURSTENTHＩＮVIEWOFＩNIＴIALTＲANSACTIONSPＥＣIALCONSIDERATION2.３5CＲEDIT30DAＹSREPLYHEＲEFＯUＲTEＥＮTH(7)12月1３日來(lái)電：你12日電接受,信用證將由新加坡××路34５號(hào)ＡBC公司開(kāi)立YOUＲSTWEＬFＴHＡCCEPTEＤＣREDＩTTOＢEOPENEDＢYAＢCＣOMPANY345××ROADSＩNＧAPORＥ請(qǐng)對(duì)以上7個(gè)電函逐個(gè)進(jìn)行分析：１0分分析：1）、12月３日的來(lái)電中可以看出，這是新加坡客戶海外貿(mào)易公司向上海紡織品進(jìn)出口公司發(fā)來(lái)的一個(gè)詢盤(pán)。在來(lái)電中，海外貿(mào)易公司提及已收到上海紡織品進(jìn)出口公司１1月20日的去信及附件,而未提出任何異議。這說(shuō)明他們已批準(zhǔn)“跳鯉”漂布的品質(zhì)規(guī)格,包裝方式和銷(xiāo)售協(xié)議確認(rèn)書(shū)背面的“一般條款”，可在此基礎(chǔ)上洽談具體交易。?2）、１２月４日的去電,是一項(xiàng)典型的發(fā)盤(pán)。它具有了發(fā)盤(pán)所有必要的條件:訂約的意旨；條件的肯定性(完整、明確、無(wú)保存)；傳達(dá)成特定的受盤(pán)人等。雖然,在該電文中對(duì)品質(zhì)條件只列貨號(hào)“4100０”，包裝僅列“布包”，但由于上海紡織品進(jìn)出口公司在11月20日去信中，已作了具體介紹,因此在發(fā)盤(pán)時(shí)可以比較省略，而不影響條件的明確與完整?！跋?日復(fù)到”是明確規(guī)定的有效期,按此有效期的規(guī)定,海外貿(mào)易公司表達(dá)接受的答復(fù)最遲必須在上海時(shí)間(即北京時(shí)間)7日到達(dá)上海紡織品進(jìn)出口公司，協(xié)議才干成立。如接受答復(fù)逾期到達(dá)，即成為逾期接受或遲到的接受。逾期接受可視為一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)，上海紡織品進(jìn)出口公司如愿按此成立協(xié)議,應(yīng)毫不延遲地告知海外貿(mào)易公司，如上海方不愿逾期接受達(dá)成交易，一般應(yīng)及時(shí)告知新加坡方,聲明原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效,以防止對(duì)方誤認(rèn)為默認(rèn)交易已達(dá)成。

３)、12月６日的來(lái)電,這是海外貿(mào)易公司對(duì)上海公司12月4日發(fā)盤(pán)的還盤(pán),對(duì)發(fā)盤(pán)條件提出了修改,例如：數(shù)量,從本來(lái)的８4

000碼，增長(zhǎng)到126

0０0碼;交貨期，從3月份提早到1月份;價(jià)格，從每碼2.40港元

C．Ｉ.Ｆ.新加坡,改為每碼２.2０港元C.Ｉ.Ｆ.C.３新加坡(即增長(zhǎng)3%傭金)；付款,從即期不可撤消信用證，改為Ｄ/Ｐ見(jiàn)票即付。?由于還盤(pán)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)新的發(fā)盤(pán),因此,還盤(pán)后,作為發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人的雙方當(dāng)事人互易其位。新加坡海外貿(mào)易公司成為發(fā)盤(pán)人,而上海公司變?yōu)槭鼙P(pán)人。

12月6日的還盤(pán)，表面上看來(lái)是不完整的,事實(shí)上則是完整的。雖然僅列有數(shù)量、交貨、價(jià)格、付款四項(xiàng)重要交易條件，但它引述了上海方12月4日電,而該電已提及“品質(zhì)”和“包裝”。12月６日還盤(pán),對(duì)“品質(zhì)”與“包裝”未提出不批準(zhǔn)見(jiàn),即表達(dá)對(duì)這兩項(xiàng)交易條件已予批準(zhǔn)。因此,1２月6日的還盤(pán),或新發(fā)盤(pán),未列品質(zhì)和包裝條件,并不影響它符合構(gòu)成發(fā)盤(pán)的重要交易條件完整的規(guī)定?！罢?qǐng)9日復(fù)”也是一種明確規(guī)定有效期的方法,它與12月4日發(fā)盤(pán)中“限7日復(fù)到”，有所不同。前一種規(guī)定,未明確以答復(fù)最遲9日到達(dá)為準(zhǔn)，而后一種則明確以答復(fù)最遲于(發(fā)盤(pán)人所在地時(shí)間)７日到達(dá)發(fā)盤(pán)人。這兩種有效期的規(guī)定,雖然在字面上僅一字之差，但由于有接受人到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效和于接受的信件投郵或電報(bào)交發(fā)時(shí)生效之分，在事實(shí)上掌握卻有很大的差別。

12月６日的還盤(pán),顯示是新加坡海外貿(mào)易公司討價(jià)還價(jià)的一種策略,在價(jià)格、付款重要條件上盡量使自己處在有利的位置，并感覺(jué)到我方發(fā)盤(pán)對(duì)其有利，希望增長(zhǎng)數(shù)量和提前發(fā)貨。

4)、1２月8日的去電,這是對(duì)12月６日還盤(pán)的再還盤(pán)。它將數(shù)量從126

000碼改為１00

800碼;交貨期從1月改為２月,價(jià)格從2.20港元C.I.F.C．3%改為2．４0港元C.Ｉ.F.C．2％；付款從D/P即期，改為不可撤消即期信用證，有效期規(guī)定限１1月復(fù)到上海紡織品進(jìn)出口公司。

再還盤(pán)，事實(shí)上又是一個(gè)新的發(fā)盤(pán)。它所包含的交易條件，連同已洽妥的品質(zhì)和包裝條件，是完整、明確、無(wú)保存的。如對(duì)方表達(dá)接受，協(xié)議即告成立。

5）、１2月10日的來(lái)電,又是一個(gè)再還盤(pán)，或一個(gè)新的發(fā)盤(pán)。由于它引述前電，對(duì)已批準(zhǔn)的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨四項(xiàng)條件未反復(fù)列出,而僅對(duì)最關(guān)鍵的價(jià)格和付款兩項(xiàng)條件提出異議；將價(jià)格改為2.30港元（對(duì)貿(mào)易條件C.Ｉ.F.新加坡含傭金2%，也已批準(zhǔn)，故也無(wú)需列出)將付款改為不可撤消信用證見(jiàn)票60天,即希望得到資金融通。?在該發(fā)盤(pán)中，海外貿(mào)易公司僅注明“電復(fù)”,而未明確規(guī)定有效期。按國(guó)際習(xí)慣解釋，受盤(pán)人只要在合理時(shí)間內(nèi)用電報(bào)答復(fù)即可,但合理時(shí)間的長(zhǎng)短隨不同商品、不同行業(yè)而異，在這里,上海方在接到“電復(fù)”式的還盤(pán),雖未規(guī)定有效期,也應(yīng)盡速?gòu)?fù)電，否則,也許被視為逾期。?６)、1２月1２日的去電,是上海公司接到12月10日電后,再次還盤(pán)：將價(jià)格從2．４０港元改為2.３5港元