農資市場調查法

農資市場調查法農資市場調查法有一位名人曰：選擇比努力更重要?。?！市場客戶產品毛澤東說：沒有調查就沒有發(fā)言權．俗話說：不怕不識貨，就怕貨比貨．孔子曰：三思而后行，再思可也．農資市場調查法市場調查的目的和意義市場調查的過程是尋找市場、了解市場的過程市場調查的過程是穩(wěn)定、開拓市場的過程市場調查的過程是市場策劃的過程農資市場調查法市場調查四要素．信息流——市場決策的重要依據(jù)物流（五點論）－－產品決策的重要依據(jù)技術流——尋找拉力源依據(jù)客流——客戶選擇的重要依據(jù)信息流——決策的重要依據(jù)作物布局：重點作物次要作物零星作物2.市場區(qū)分：主攻市場副攻市場機會市場3.病蟲草害狀況：普遍的特殊的隨機發(fā)生的

信息流——決策的重要依據(jù)4.農民的要求：重要的非重要的潛在的5.農民的習慣：兩種情況(按防和治區(qū)分)

以防為主以治為主按從眾與否分常規(guī)的（大眾）非大眾化的方向性的信息流——決策的重要依據(jù)評估：了解現(xiàn)狀、趨向，分清市場，做出行動方案，該地區(qū)什么時間，在什么作物上，注意什么病害草害，農民習慣怎么樣解決。

物流（五點論）－－產品決策的重要依據(jù)定位點：什么產品用于什么時間、什么作物上。買點：針對產品特點、作物特點、防治對象特點、競爭對手產品的弱點，找好產品買點。切入點：（即產品介入方法）什么作物、什么時間，依據(jù)農民習慣，怎樣使用定位產品。農民關心點（即效果好、省錢，或快、或安全、或易于配制．．．．．．等）零售商關心點：市場保護好，掙錢，或買著放心，提高門店聲譽、跟蹤服務好等。物流（五點）—產品決策的重要依據(jù)競爭區(qū)分點了解主要競爭產品（對手）的廠家、包裝規(guī)格、有效成份、含量、進價、售價、優(yōu)缺點，制定出進入產品與競爭產品的區(qū)分點。物流（五點）——產品決策的重要依據(jù)評估：進入產品的優(yōu)勢、劣勢，確定進入市場的主攻產品、次要產品、附加產品。決定什么時間銷售，鋪多少。技術流——尋找拉力源調查對象：農民為主，KR為輔了解農民習慣：看書？看廣告？聽課？看資料，看什么資料？傳授？示范？抓核心人物：聽誰的，誰說了算，誰好說，誰是消費領袖，誰要用新東西。技術流——尋找拉力源評估：各種方式的作用各種方式的用途各種方式的目的各種方式的方法?？土鳌蛻暨x擇的重要依據(jù)調查對象：對象的下線為主客流——客戶選擇的重要依據(jù)內容信譽：好、一般、壞類型：經(jīng)營型、專家型、業(yè)務型經(jīng)營的產品：高、中、低、定做？資金狀況人員組成與其他客戶的關系服務意識主要性格客流——客戶選擇的原則把握１０個氣志同道合原則－－有點緣氣誠信原則－－有點德氣強大原則－－有點沖氣兼容原則－－有點“霸”氣一號位原則－－有點天氣客流——客戶選擇的原則明星原則－－有點人氣朝陽原則－－有點朝氣不同模式－－有點特氣量力而行－－有點實氣競爭原則－－有點青氣客流——客戶選擇的重要依據(jù)客戶評估：主攻客戶補充客戶儲備客戶客流——客戶選擇的重要依據(jù)選擇主攻客戶原則：量大從優(yōu)潛力大從優(yōu)新戶從優(yōu)。客戶分類對策：專家型→注意鋪貨經(jīng)營型→注意信息流做推力綜合型→耐心、細致、巧妙，物流、技術流、信息流并舉客流——客戶選擇的重要依據(jù)銷量預估：客戶忠誠度+客戶推廣能力決定覆蓋率，推算覆蓋面積；產品單位面積用量×