銀行縣支行2023年工作總結(jié)

第12頁共12頁銀行縣支行?2023年?工作總結(jié)?今年以來，?我們臨猗支?行緊緊圍繞?上級分行“?盈大利、爭?大行”的戰(zhàn)?略目標，聚?精會神拓展?三大基地，?一心一意深?挖創(chuàng)利資源?，使我們的?經(jīng)營局面全?面扭轉(zhuǎn)，綜?合排隊躋入?全市先進行?列。下面是?我行今年幾?項主要指標?的完成情況?：1、各?項存款增勢?穩(wěn)健。在我?行網(wǎng)點不斷?撤并收縮的?同時，全年?增存仍然高?達___萬?元，各項存?款總額已達?___億元?。其中儲蓄?存款凈增_?__萬元，?余額已達_?__億余元?；對公存款?凈增___?萬元，余額?為___萬?元；同業(yè)存?款受信用社?年末貸款投?放加大影響?，較年初下?降___萬?元，余額為?___萬元?。2、經(jīng)?營利潤正在?好轉(zhuǎn)。賬面?利潤虧損

?萬元，加上?應付利息紅?字___萬?元,考慮消?化歷史包袱?

萬元，實?際虧損為

?萬元，同口?徑比較，減?虧

萬元。?3、不良?貸款降幅明?顯。不良貸?款按五級分?類減少__?_萬元，占?分行年任務?___萬元?的___%?。同時，今?年以來，由?于清貸力度?的不斷加大?，已清收貨?幣資金__?_萬元。?4、中間業(yè)?務勢頭強勁?。中間業(yè)務?收入已完成?___萬元?,達到分行?年初下達_?__萬元任?務計劃的_?__%。?5、代理業(yè)?務發(fā)展迅猛?。主要是銀?保險業(yè)務及?基金發(fā)行業(yè)?務，今年均?較去年有了?明顯進步。?其中銀保業(yè)?務共計營銷?___萬元?，基金發(fā)行?共計完成_?__萬元。?兩項業(yè)務均?較好完成分?行全年目標?計劃。6?、卡市場逐?步成熟。今?年共計營銷?信___卡?___張，?目前信__?_卡總量已?突破一萬張?，達到__?_張。在以?信___卡?為載體營銷?客戶，拓展?業(yè)務方面，?我們已經(jīng)培?育出一個相?對成熟的市?場。據(jù)統(tǒng)計?，我行卡存?款已達到_?__萬元。?利用卡結(jié)算?、卡儲蓄、?卡消費的客?戶越來越多?，并已成為?我行中間業(yè)?務的主要創(chuàng)?收手段。取?得以上經(jīng)營?成果，已實?屬不易。從?今年面臨的?形勢來看，?是十分復雜?的。歸納起?來，主要有?以下三個方?面。一是利?息清收缺口?較大。景華?公司停產(chǎn)并?被長城資產(chǎn)?公司依法查?封，導致我?行今年少收?利息至少_?__萬元；?生產(chǎn)資料公?司、魚蝦安?等企業(yè)經(jīng)營?不善，今年?歸還利息基?本無望，該?項原因可減?少利息收入?___萬元?；原專項類?企業(yè)田村油?脂廠、臨晉?面粉廠等拖?欠利息嚴重?，預計年底?將無法結(jié)清?應予以歸還?利息約__?_萬元。以?上三項合計?，今年我行?利息收入預?計將減少_?__萬元。?二是貼現(xiàn)業(yè)?務持續(xù)萎縮?，不但導致?增收利息的?年初目標未?能實現(xiàn)，同?時由于去年?貼現(xiàn)業(yè)務呆?賬準備金計?提___萬?元，在去年?利潤中反映?以后，今年?由于貼現(xiàn)業(yè)?務萎縮（目?前主要原因?是票源不足?，利率不高?），分行將?按比例要扣?減同額利潤?___萬元?，因而將進?一步加劇我?行利潤虧損?缺口。三是?模擬撥備對?利潤造成較?大影響。按?照分行下達?模擬撥備計?劃基數(shù)（按?信貸五級分?類），我行?為___萬?元，截止_?__月底實?際基數(shù)為_?__萬元，?高于分行計?劃基數(shù)__?_萬元，該?項數(shù)字將直?接從考核利?潤中減除。?面對這個艱?難的環(huán)境，?我行員工開?拓進取、積?極拼搏、埋?頭工作、發(fā)?展自己，使?我行已經(jīng)全?面走出經(jīng)營?低谷，各項?業(yè)務發(fā)展態(tài)?勢呈現(xiàn)良好?局面。歸納?一年來的工?作，主要做?法是：一?、塑形象，?拓空間，提?升核心競爭?能力近年來?，金融市場?的競爭態(tài)勢?非常激烈，?對此，我們?不敢有似毫?懈怠。在增?強自身的市?場競爭力方?面，積極尋?求發(fā)展途徑?，充分發(fā)揚?傳統(tǒng)優(yōu)勢，?大膽探索未?知領(lǐng)域，全?力創(chuàng)新營銷?機制，使我?們的核心競?爭力得到全?面提升。此?方面，主要?做了三項工?作。一是抓?___，展?農(nóng)行風采。?年初，積極?響應上級行?“迎新春優(yōu)?質(zhì)服務競賽?”活動號召?，利用春節(jié)?前后，向社?會廣泛送“?福”，__?_開展了一?系列隆重的?形象宣傳活?動。一方面?邀請當?shù)刂?名書法家，?印制業(yè)務宣?傳年畫，在?電視臺特邀?播出電視連?續(xù)劇以及通?過行長向客?戶拜年，在?府前廣場_?__聲勢浩?大的書寫迎?春對聯(lián)活動?，在社會產(chǎn)?生了廣泛影?響。到上半?年，全行儲?蓄存款凈增?達___萬?元，特別是?城區(qū)存款增?勢更是突飛?猛進，為全?行業(yè)務經(jīng)營?做出了巨大?貢獻。同時?，在加強形?象宣傳中，?我們精心策?劃、認真_?__，配合?市分行文藝?演出團在府?前廣場隆重?舉辦了一場?別開生面的?大型演出活?動。在人大?、政協(xié)__?_，又抓住?這個擴大農(nóng)?行影響的良?好時機，邀?請___省?歌舞團與兩?會代表以及?企業(yè)界朋友?，舉辦了“?農(nóng)行情”大?型文藝晚會?。我們還積?極扶持了殘?疾人事業(yè)，?向弱勢群體?獻愛心，理?順了與黨政?以及其他職?能部門的社?會關(guān)系，為?農(nóng)業(yè)銀行在?臨猗縣的深?入發(fā)展，創(chuàng)?造了一個良?好的經(jīng)營環(huán)?境。二是抓?規(guī)范管理，?促作風轉(zhuǎn)變?。嚴明的工?作紀律，對?增強一個團?隊的戰(zhàn)斗力?所產(chǎn)生的積?極作用是不?可估量的。?通過加強對?機關(guān)作風紀?律的整頓，?強化網(wǎng)點的?制度建設，?促使規(guī)范化?管理工作躍?上了一個新?臺階。元月?份，下發(fā)一?__文件，?出臺五條禁?令，嚴厲整?頓長期存在?于我行的一?些不良工作?習慣。同時?，力促深入?開展整肅行?風行紀以及?行風評議兩?個活動，使?員工在日常?辦理業(yè)務、?接待客戶時?，責任心進?一步得到了?增強，并且?從文明用語?、著裝儀表?、規(guī)范服務?、軟硬件建?設等方面，?亦得到了極?大改善。由?于十分重視?對以上兩個?活動的開展?，在贏得市?分行的肯定?外，還被市?分行及縣行?評辦作為活?動樣板積極?推介，并接?待降縣支行?、縣工商局?等多家單位?的參觀學習?。三是抓機?制改革，激?內(nèi)部活力。?按照“堅守?重鎮(zhèn)，主攻?城區(qū)”這一?戰(zhàn)略，加大?了開拓城區(qū)?業(yè)務的力度?。至目前，?城區(qū)四所一?柜存款凈增?達___萬?元。在提升?農(nóng)村網(wǎng)點的?競爭力方面?，首先為全?部農(nóng)村網(wǎng)點?接通了新一?代綜合應用?系統(tǒng)，使我?行科技化手?段全面步入?到一個新的?階段。其次?，對臨晉營?業(yè)所的硬件?進行了改造?，對孫吉營?業(yè)所的拆遷?也制定了實?施方案。同?時，在全行?經(jīng)費十分緊?張的情況下?，仍然精打?細算為城鄉(xiāng)?全部網(wǎng)點更?換了時尚的?辦公設施，?并不斷補充?服務設施，?使城鄉(xiāng)網(wǎng)點?落后的面貌?整體得到了?進一步提升?。二、抓?經(jīng)營，勤算?賬，努力加?快發(fā)展步伐?一年來，我?們道密切配?合，廣納良?言，精心核?算，仔細經(jīng)?營，進一步?強化“筆筆?算成本，事?事講價錢，?件件有收益?，人人出效?益”的經(jīng)營?思路，使我?行財務狀況?得到較大改?善。一是想?方設法調(diào)動?機關(guān)部（室?）直接參與?經(jīng)營創(chuàng)效的?積極性。將?存款、收貸?、收息、保?險等各項任?務按部（室?）分解到人?頭，并拿出?部分效益工?資掛鉤考核?，收到了明?顯效果。二?是進一步完?善各經(jīng)營單?位的考核辦?法。一方面?加大對城區(qū)?四所一柜的?考核力度，?并認真對各?網(wǎng)點的業(yè)務?結(jié)構(gòu)進行分?析預測，制?定了相對合?理的任務基?數(shù)，并按季?嚴格考核兌?現(xiàn)。一方面?加大對基層?三個營業(yè)所?的考核力度?，將各項經(jīng)?營指標按分?值納入工資?及費用中進?行考核，促?使各營業(yè)所?在突出優(yōu)勢?指標的同時?，又使各項?經(jīng)營目標得?到了較好平?衡。另一方?面針對營業(yè)?部的特殊情?況，亦制定?了比較切合?實際的考核?辦法，進一?步加大考核?力度。三是?充分發(fā)揮專?業(yè)清貸隊的?突擊作用。?在對近年來?專業(yè)清貸力?量進行分析?研究中，經(jīng)?過認真總結(jié)?經(jīng)驗教訓，?在黨委會上?提出成立專?業(yè)收貸小分?隊，然后分?割承包，劃?塊清收，使?今年的清貸?工作整體上?較往年有所?進步。為了?學習他行的?收貸經(jīng)驗，?于___月?份，我們與?收貸工作相?對突出的平?陸支行取得?聯(lián)系，__?_專業(yè)收貸?力量及各所?（部）主要?骨干力量赴?平陸等地參?觀學習，取?長補短，尋?找差距，發(fā)?揚優(yōu)勢，并?___召開?了平陸收貸?經(jīng)驗研討會?，進而迅速?將平陸經(jīng)驗?轉(zhuǎn)化為我行?的清貸動力?，收到了良?好效果。四?是重點從招?待費用中節(jié)?省支出。在?強化機關(guān)食?堂生活標準?的同時，嚴?格控制客飯?在外就餐次?數(shù)。據(jù)辦公?室統(tǒng)計，全?年招待各類?正規(guī)檢查團?體等來客吃?飯至少二十?次以上，就?此還不含一?些零客就餐?。如果每一?次檢查團平?均按居留五?天計算，全?年至少有一?百天在招待?吃飯。因而?，強化機關(guān)?食堂，加強?機關(guān)食堂管?理，對節(jié)省?費用支出十?分重要。今?年在接待來?客吃飯方面?，原則上一?律在機關(guān)食?堂，如特殊?需要在外就?餐時，一般?需請示行長?或分管副行?長同意方可?。今年就招?待費一項，?就可為我行?節(jié)省開支約?十萬余元。?五是處理固?定資產(chǎn)堅持?公開、公正?、透明。今?年在處理機?關(guān)閑置車輛?、營業(yè)所房?屋等方面，?我們堅持要?求必須面向?社會公開公?告，公開評?估，公開競?標，公開交?易。同時在?出售過程中?，均通過_?__研究，?___決策?，確保出售?價格合情合?理。六是緊?緊圍繞利潤?做文章。利?潤始終是商?業(yè)銀行的核?心經(jīng)營目標?。實事求是?地講，今年?我行在實現(xiàn)?利潤指標方?面，差距很?大，困難很?多。按照分?行的考核辦?法，利潤分?值所占比重?也很大。如?果利潤指標?完成得差，?員工的工資?就會受到影?響，應該得?到的實惠就?會被別人爭?去。因而在?力促利潤指?標的實現(xiàn)中?，經(jīng)常觀察?各項財務報?表的變化情?況、及時尋?找影響財務?經(jīng)營的各種?因素、認真?研究、抓住?核心、采取?對策，進而?使今年的利?潤指標在模?擬撥備、貼?現(xiàn)萎縮、收?息減少等實?實在在的“?硬數(shù)字”的?影響下，同?口徑比較仍?然取得了良?好業(yè)績。進?而推動我行?又向前邁出?了堅實的一?步。三、?調(diào)結(jié)構(gòu)，促?發(fā)展，培植?優(yōu)良客戶基?地首先，對?客戶嚴格進?行普查，確?立信貸投放?的重點客戶?群體。結(jié)合?當?shù)貙嶋H經(jīng)?濟發(fā)展情況?，針對民營?企業(yè)發(fā)展勢?頭良好，醫(yī)?院、學校等?新型實體潛?力巨大。我?們從中選擇?了一些符合?自身利益的?好項目、好?客戶，大力?營銷，優(yōu)化?投向，把好?增量，從嚴?治貸，逐步?優(yōu)化我行的?信貸創(chuàng)利空?間。此方面?，主要向銀?星學校投放?貸款___?萬元，同時?加強了與彩?印廠、恒興?果汁廠、中?聯(lián)公司等優(yōu)?勢企業(yè)的業(yè)?務關(guān)系，在?支持他們得?到發(fā)展的同?時，也進一?步拓寬了我?們的服務領(lǐng)?域。其次，?利用我行的?資源優(yōu)勢，?積極開辦銀?行承兌匯票?貼現(xiàn)貸款。?在致力發(fā)展?此項業(yè)務方?面，我們進?一步發(fā)揮了?貼現(xiàn)中心的?積極作用，?促使此項業(yè)?務得到了迅?猛發(fā)展。一?年來共辦理?貼現(xiàn)貸款_?__億元，?實現(xiàn)收益_?__余萬元?。其三，謹?慎辦理銀行?承兌匯票。?鑒于今年信?貸規(guī)模零突?破的政策限?制，我們在?為企業(yè)客戶?辦理銀行承?兌匯票中，?本著“嚴格?考察，謹慎?運作”的原?則，既不因?為無規(guī)模發(fā)?放貸款而過?量簽發(fā)“承?兌”，又不?因為怕?lián)L?險而消極對?待客戶請求?。一年來，?累計簽發(fā)承?兌匯票__?_萬元，在?支持企業(yè)良?性發(fā)展的同?時，使我行?獲得了較大?收益，而且?所辦承兌無?一筆形成風?險。其四，?認真遵循信?貸投放原則?，嚴格監(jiān)督?信貸資金的?良性使用。?在與企業(yè)客?戶建立相互?信賴的信貸?關(guān)系中，我?們嚴格執(zhí)行?貸審會操作?流程，每一?筆手續(xù)從調(diào)?查、考察、?___、檢?查等，均嚴?格按制度、?按程序進行?，特別針對?企業(yè)客戶在?使用我們的?信貸產(chǎn)品中?，我們還加?大監(jiān)督力度?，確保對口?使用。通過?以上作法，?不但減少了?信貸風險，?而且在取得?良好的社會?效益和經(jīng)濟?效益的同時?，為我行培?植了一批新?的黃金優(yōu)良?客戶基地。?四、激活?力，鼓干勁?，關(guān)心職工?生活關(guān)心職?工生活，調(diào)?節(jié)工作氣氛?，對消解緊?張的工作情?緒亦很重要?。首先，_?__全行員?工進行旅游?，并通過這?項時尚活動?使員工身心?得到放松的?同時，也讓?長期生活在?臨猗這片小?天地農(nóng)行人?開了眼界，?見了世面。?今年這次旅?游活動規(guī)模?較大，檔次?較高，雖然?花銷也比較?多，卻也進?一步體現(xiàn)出?我行經(jīng)營效?益在不斷好?轉(zhuǎn)，實力不?斷增強。實?事求是來講?，我們可謂?是勒緊腰帶?來___這?次活動的。?從我行的效?益來講，經(jīng)?營局面還未?根本扭轉(zhuǎn)，?扭虧增盈壓?力仍然很大?，但是鑒于?其他行幾乎?都___了?類似活動，?考慮到我們?自己的員工?也眼熱羨慕?，經(jīng)與班子?成員商議研?究，還是想?方設法從十?分拮據(jù)的費?用中擠出一?筆經(jīng)費，圓?了職工的旅?游夢。其次?，在關(guān)心職?工生活方面?，努力體現(xiàn)?農(nóng)行大家庭?的溫暖，力?求做到令職?工滿意。在?春節(jié)、中秋?節(jié)來臨之際?，為了能夠?為職工發(fā)放?一份實用實?惠的福利品?，并在物品?的采購上，?都經(jīng)過認真?研究，精心?挑選，利用?關(guān)系，壓低?價格，盡量?利用有限的?福利，為職?工多發(fā)一些?物品。同時?，為了將職?工打扮得更?靚亮，更時?髦，___?月份，又為?職工發(fā)放了?高檔洗滌化?妝用品，職?工對此舉反?映良好。三?是為離__?_干部真心?服務，關(guān)愛?有加。在傳?統(tǒng)節(jié)日來臨?之際，時刻?不忘這些曾?經(jīng)為農(nóng)行做?出貢獻的_?__、老同?志、老職工?，___專?人真心慰問?他們，向他?們傳遞農(nóng)行?大家庭的溫?暖和關(guān)愛。?五、抓黨?建，搞教育?，切實加強?從嚴治行一?方面，將“?___?重?要思想以及?___精神?的學習繼續(xù)?引向深入，?促使黨建工?作進一步得?到加強。首?先，按照系?統(tǒng)黨委與地?方學教辦的?安排，在全?行掀起學習?___精神?熱潮的同時?，重點對存?在的突出問?題加以整改?，得到了系?統(tǒng)以及地方?黨委的高度?評價。其次?，在不斷摸?索總結(jié)黨建?工作特點的?同時，較好?完成了各項?黨建工作任?務。在上級?行對我行黨?委班子進行?調(diào)整以后，?我行進一步?加強對基層?支部的建設?，健全完善?了黨的各項?規(guī)章制度，?進一步加強?了黨___?的戰(zhàn)斗力和?凝聚力。特?別在旺季“?三收”中，?我行上下又?掀起了學習?___熱潮?，黨員干部?充分展現(xiàn)出?的不同于一?般群眾的先?進性與先鋒?模范作用，?對促進各項?任務的快速?推進，發(fā)揮?的表率作用?十分明顯。?另一方面，?積極掀起思?想道德教育?熱潮，切實?加強從嚴治?行。在職工?中開展思想?道德教育活?動是總行在?面臨新形勢?下的一個重?大戰(zhàn)略決策?，是全面貫?徹落實__?“___”?“以德為政?”的重要舉?措。我行聯(lián)?系業(yè)務實際?，認真__?_發(fā)動、剖?析問題根源?、全面展開?討論、促進?作風轉(zhuǎn)變，?收到了良好?的教育成果??！匆弧缔k?好商業(yè)銀行?思想進一步?得到加強。?我行在積極?引導思想道?德教育活動?中，由于側(cè)?重點準、針?對性強，并?通過加強教?育達到促進?業(yè)務工作實?現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)?，又通過轉(zhuǎn)?變作風掀起?了活動__?_。通過此?次活動，不?但使員工受?到了教育，?業(yè)務得了到?發(fā)展，思想?得到了凈化?，作風得到?了轉(zhuǎn)變。而?且使員工更?加堅定了辦?好商業(yè)銀行?信心與決心?，從而積極?迎接挑戰(zhàn)、?努力工作、?堅定信念、?建設農(nóng)行。?〈二〉紀檢?監(jiān)察工作開?展得卓有成?效。通過_?__全體員?工對對各級?行通報的典?型案例進行?剖析，并以?此為反面教?材，結(jié)合我?行近年來發(fā)?生的幾起經(jīng)?濟案件的特?點，舉一反?三，在員工?中開展了一?場深刻的思?想教育，從?而在加強機?關(guān)規(guī)章制度?建設、加大?違規(guī)違紀的?查處力度，?促使紀檢監(jiān)?察工作切實?為業(yè)務經(jīng)營?起到了保駕?護航作用。?〈三〉機關(guān)?作風切實得?到轉(zhuǎn)變。首?先是紀律作?風明顯好轉(zhuǎn)?。支行各部?（室）及各?所部均實行?了晨會點名?制，并將員?工考勤與日?常表現(xiàn)納入?工作目標進?行考核，使?我行呈現(xiàn)出?嚴謹?shù)墓ぷ?作風。其次?是“三防一??！惫ぷ鞯?到加強。不?定期___?學習有關(guān)案?例，確保各?種防范器材?能夠發(fā)揮應?有作用的同?時，通過加?大安全保衛(wèi)?工作的檢查?力度，對北?街儲蓄所違?犯制度發(fā)生?的單人臨柜?事件進行了?嚴肅處理，?全行通報，?對加強安全?經(jīng)營起到了?較好的促進?作用。一年?來，雖然我?行各項工作?均取得了不?俗業(yè)績，經(jīng)?營效益已實?現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)?。但是，還?必須清醒地?看到，由于?不良貸款占?比居高不下?，客戶整體?質(zhì)量較差，?經(jīng)濟案件接?連不斷，一?些新的業(yè)務?品種得不到?很好開展，?導致工作中?存在的不足?還很多，在?日后工作中?，稍有不慎?，將會再次?滑向經(jīng)營低?谷。雖然面?臨的形勢十?分嚴峻，前?進中的困難?仍然很多，?只要我們?nèi)?行上下團結(jié)?奮斗、勵精?圖治，抓住?新機遇，迎?接新挑戰(zhàn)，?就一定能夠?實現(xiàn)新突破?，創(chuàng)出新效?益，將臨猗?農(nóng)行導入一?條快速發(fā)展?的良性軌道?。、

銀行?縣支行__?年工作總結(jié)?附送：?銀行員工_?_上半年工?作總結(jié)范文?銀行員工?__上半年?工作總結(jié)?面對今年上?半年以來經(jīng)?濟金融環(huán)境?的不確定性?，我行緊緊?圍繞“轉(zhuǎn)型?、發(fā)展、質(zhì)?量、效益”?主線，認真?貫徹落實省?、市行長會?議精神，著?力推進“七?大銀行”建?設，正確處?理好宏觀調(diào)?控和自身發(fā)?展、總量和?結(jié)構(gòu)、數(shù)量?和質(zhì)量的關(guān)?系，加強風?險控制和業(yè)?務創(chuàng)新，繼?續(xù)保持良好?的經(jīng)營發(fā)展?局面。一?、主要任務?完成情況?1、人民幣?各項存款余?額__萬元?，比年初增?加__萬元?，四行增加?額占比__?%。其中對?公、儲蓄存?款余額__?萬元、__?萬元，比年?初增加__?萬元和__?萬元，四行?增加額占比?__%和_?_%。2?、人民幣貸?款余額__?萬元，新增?__萬元，?同業(yè)四行占?比__%。?3、實現(xiàn)?撥備前利潤?__萬元，?撥備后利潤?__萬元，?凈利潤__?萬元。4?、完成中間?業(yè)務收入_?_萬元。?5、不良貸?款率為__?%，比年初?下降__個?百分點。?6、完成國?際結(jié)算__?萬美元，結(jié)?售匯__萬?美元，同比?分別增加_?_萬美元和?__萬美元?。7、實?現(xiàn)“三無目?標”。8?、精神文明?建設取得新?的進展。?二、主要工?作做法和效?果隨著金?融競爭加劇?、存款分流?壓力加大的?形勢發(fā)展，?及時調(diào)整市?場策略，通?過注入“觀?念促動、機?制帶動、營?銷推動”等?多項舉措，?加大營銷力?度，提升服?務層次，各?項存款保持?了持續(xù)增長?的勢頭。?1、大力實?施客戶發(fā)展?戰(zhàn)略，積極?調(diào)整客戶及?負債結(jié)構(gòu)，?努力做大、?做強、做優(yōu)?公存業(yè)務。?一是抓住重?點，力促機?構(gòu)低成本存?款快速增長?。年初伊始?，就將籌資?成本低、流?動性強的對?公存款工作?擺到了突出?位置，科學?分析本行及?本地區(qū)優(yōu)質(zhì)?客戶群體結(jié)?構(gòu)，細化客?戶層次，緊?盯政府機構(gòu)?客戶、同業(yè)?客戶、企業(yè)?集團客戶等?高端客戶，?加強高層公?關(guān)，通過抓?龍頭，以點?帶面，穩(wěn)內(nèi)?爭外，抓大?促重的公存?策略。同時?，注重對財?政、供電、?煙草等重點?精品客戶的?精細服務和?關(guān)系維護工?作。至_?_月末，僅?__、__?、__等重?點大戶就增?加存款__?億元，占全?行對公存款?增量的__?%。二是優(yōu)?化結(jié)構(gòu)，有?效控制負債?成本。積極?擴大活期存?款來源，營?銷職能部門?、重點客戶?活期低息負?債。通過積?極營銷結(jié)構(gòu)?性存款等理?財型產(chǎn)品，?分流、轉(zhuǎn)化?中長期存款?，有效遏制?存款定期化?趨勢。三是?強化市場分?析力度，注?重存貸款大?戶資金信息?收集，及時?掌握資金進?出動向，對?項目資金實?行行內(nèi)流動?，同時緊盯?資金環(huán)節(jié)點?，對客戶流?入的資金協(xié)?助客戶盡快?匯入，對流?出的資金想?方設法推遲?、減少資金?劃出。四是?做好__、?__、__?、__、_?_、__等?企事業(yè)單位?年金業(yè)務的?聯(lián)絡工作。?五是爭攬市?場新客戶資?源。到__?月未今年全?行新開對公?帳戶共計_?_戶，存款?余額達到_?_萬元，日?均存款達到?__萬元。?2、爭存?攬儲“二早?二快”。即?早動員，早?行動，快布?置，快