2023年度房產(chǎn)公司工作總結(jié)及2023年工作計劃

第7頁共7頁2023年?度房產(chǎn)公司?工作總結(jié)及?2023年?工作計劃?時間過得很?快，轉(zhuǎn)眼間?__年成為?過去，__?年接踵而至?。__年，?雖然國家繼?續(xù)實施宏觀?調(diào)控、市場?競爭日趨“?白熱化”、?公司資金緊?張，但是房?產(chǎn)公司在董?事局的領(lǐng)導(dǎo)?下，在各公?司和部門的?支持配合下?，團結(jié)一心?、迎難而上?、積極進取?，經(jīng)過公司?全員的努力?工作，圓滿?地完成了董?事局下達的?年度工作任?務(wù)，取得了?良好的業(yè)績?。一、_?_年工作任?務(wù)完成情況?（一）各?項經(jīng)濟指標(biāo)?完成情況?1、銷售任?務(wù)完成情況?：__年銷?售變現(xiàn)任務(wù)?(略去)萬?元，實際完?成銷售額(?略去)萬元?，考核收入?(略去)萬?元，超額完?成(略去)?萬元，完成?率(略去)?%；完成銷?售面積為(?略去)㎡。?此外，完成?了“摩托車?市場”(略?去)畝土地?的轉(zhuǎn)讓，回?款現(xiàn)金(略?去)元；中?方實現(xiàn)土地?變現(xiàn)(略去?)萬元和收?回工程款(?略去)萬元?。公司全?年實現(xiàn)內(nèi)部?考核盈余(?略去)萬元?，完成任務(wù)?的(略去)?%，上繳各?項稅費(略?去)萬元。?2、項目?開發(fā)建設(shè)情?況

a、總?開工面積(?略去)m2?（不含綠化?(略去)m?2），完成?年度總計劃?（略去m2?）的(略去?)%。其中?：湖天一色?25#、2?9#樓(略?去)m2，?五期(略去?)m2，世?紀花園南苑?樓(略去)?m2，順天?國際主樓(?略去)m2?，中方桃花?源和新榆樹?灣(略去)?m2，會同?奧林匹克花?園、體育場?、影劇院(?略去)m2?，洪江廣場?(略去)m?2，靖州飛?山新城(略?去)m2。?此外，順天?大道(略去?)m2，西?站巷道路(?略去)m2?。b、總?竣工面積(?略去)m2?（不含綠化?略去m2）?，完成年度?總計劃（略?去m2）的?(略去)%?。其中：房?地產(chǎn)事業(yè)部?(略去)m?2，中方項?目部(略去?)m2，靖?州項目部(?略去)m2?，冷水江項?目部(略去?)m2。?（二）非經(jīng)?濟指標(biāo)完成?情況（略）?二、__?年工作措施?與體會（?一）堅定不?移的執(zhí)行“?變現(xiàn)”方針?，努力做到?“資金就地?平衡”，加?快項目建設(shè)?。1、嚴?格執(zhí)行董事?局“年度考?核任務(wù)”和?“資金就地?平衡”兩項?基本制度，?確保完成年?度經(jīng)濟指標(biāo)??！百Y金就?地平衡”和?“年度考核?任務(wù)”是董?事局歷年來?既定的基本?原則。房產(chǎn)?公司根據(jù)董?事局的要求?，制定了《?考核收入、?盈余考核方?案》，在科?學(xué)核算和充?分討論的基?礎(chǔ)上，將董?事局下達的?年度任務(wù)逐?一分解到各?項目部和項?目本身。各?項目部將任?務(wù)分解到月?，采取了按?月考核并按?月發(fā)放風(fēng)險?考核工資的?激勵措施，?加大對銷售?人員的考核?，明確部門?之間、處室?之間、員工?之間的責(zé)任?，確保任務(wù)?完成，做到?資金就地平?衡。公司_?_項目部中?有三個項目?部沒有完成?任務(wù)，其他?的項目部均?超額完成任?務(wù)，其中順?天國際項目?尤為突出，?超過任務(wù)_?__。__?月，冷水江?國際正式開?業(yè)。2、?繼續(xù)貫徹以?市場為導(dǎo)向?、以變現(xiàn)為?核心，采取?多形式、多?途徑的變現(xiàn)?模式回籠資?金。__年?董事局就已?經(jīng)明確提出?了“一切為?了變現(xiàn)、盈?利和可持續(xù)?發(fā)展”的方?針。三年來?的經(jīng)驗證明?，這是一條?經(jīng)過市場肯?定了的正確?的經(jīng)營原則?，是公司三?年來連續(xù)取?得佳績的根?本保證。今?年，房產(chǎn)公?司一方面認?真分析研究?暢銷房的市?場因素，在?湖天一色四?期、會同奧?林匹克花園?、飛山新城?三期、在水?一方等項目?的新盤中力?推小戶型，?同時對在水?一方的個別?大戶型根據(jù)?市場需求進?行改造。另?一方面，采?取多途徑的?變現(xiàn)模式，?通過“尾盤?促銷月”、?以住房（商?鋪）抵付工?程款和材料?款等措施銷?售產(chǎn)品，既?達到了變現(xiàn)?的目的，又?減輕了資金?支付的壓力?。各公司（?部門）積極?響應(yīng)公司號?召，尤其是?貿(mào)易公司、?工程公司為?此做了大量?的工作。?第三，敏銳?的捕捉市場?新的需求點?，創(chuàng)造新賣?點。公司成?功的推出懷?化第一個產(chǎn)?權(quán)式酒店，?回籠資金(?略去)萬元?，并于__?月投入運行?。抓住市體?育館臨街體?育用品門面?拆除的契機?，調(diào)整南苑?樓設(shè)計，項?目重新定位?，推出世紀?體育用品中?心，回籠資?金(略去)?萬元。第?四，積極變?現(xiàn)老物業(yè)。?先后將三角?坪停車場、?河西廣場、?香洲苑及世?紀花園臨花?溪路門面變?現(xiàn)，實現(xiàn)變?現(xiàn)收入(略?去)萬元。?3、加強?對各項制度?的執(zhí)行力度?，跟蹤檢查?，使工作開?展能符合規(guī)?章，執(zhí)行到?位。公司經(jīng)?過近幾年的?制度修改和?完善，基本?上形成體系?，工作有了?流程和標(biāo)準(zhǔn)?。公司堅持?每周一晨會?制度，每周?四晚摸擬銷?售制度和業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，制?訂了績效考?核，置業(yè)顧?問實施每周?、每月業(yè)績?排名和考核?，認真履行?了日、周、?月銷售情況?報告制度；?銷售、交房?、辦證、工?期、報建、?文檔等管理?制度基本做?到有效執(zhí)行?和完善，實?施了《項目?主管制度》?、《體能測?試制度》。?4、鍛造?團隊、依靠?員工、提高?素質(zhì)，為完?成任務(wù)提供?___和智?力保證。_?_月，按照?董事局決策?，事業(yè)部進?行了重大班?子調(diào)整，原?地產(chǎn)事業(yè)部?與房產(chǎn)事業(yè)?部合并設(shè)立?房地產(chǎn)事業(yè)?部，原財務(wù)?部房產(chǎn)辦證?處并入事業(yè)?部，事業(yè)部?下設(shè)房產(chǎn)處?、工程處、?權(quán)證處、地?產(chǎn)處。新機?構(gòu)、新班子?、新活力。?通過公開競?聘，提拔任?用了兩名副?總經(jīng)理級員?工。根據(jù)工?作需要，及?時調(diào)整、合?并了冷水江?項目部與美?格林超市的?領(lǐng)導(dǎo)班子。?完善和出臺?了《置業(yè)顧?問輪崗制度?》、《執(zhí)業(yè)?資格證制度?》，全年輪?崗__；_?__房地產(chǎn)?經(jīng)紀人培訓(xùn)?考試、__?建造師資格?考試、__?營銷師資格?考試、__?人力資源師?資格考試，?參加人員達?到___，?有__獲得?相關(guān)執(zhí)業(yè)資?格證書。為?了減少行政?開支，杜絕?人浮于事的?弊端，由房?產(chǎn)人力資源?部___實?施了全集團?行政人員“?瘦身”，從?___減少?到___。?（二）堅?定不移的踐?行“三十二?字”價值理?念，加強企?業(yè)文化的建?設(shè)和傳播。?1、以“?依法經(jīng)營、?照章納稅，?遵章守制、?令行禁止”?為原則，繼?續(xù)加強對員?工的思想政?治工作，_?__全員學(xué)?習(xí)“‘兩高?’關(guān)于__?_的司法解?釋的規(guī)定”?；勸退不合?格的員工_?_。典型經(jīng)?驗在全市的?思想政治工?作研討會上?推廣。&?nbsp?;2、企?業(yè)文化載體?建設(shè)全面升?級。網(wǎng)站整?體委托的管?理思路使網(wǎng)?站建設(shè)取得?突破性成績?。通過整體?改版、調(diào)整?布局、補充?內(nèi)容、增加?功能、更換?色彩等措施?，從而使得?網(wǎng)站更專業(yè)?、更系統(tǒng)、?更貼近企業(yè)?生產(chǎn)。全年?發(fā)布集團文?字信息__?_條，圖片?信息___?組，視頻信?息___條?，專題__?_，房產(chǎn)信?息更新__?_。各子公?司的網(wǎng)頁全?部更新。全?年網(wǎng)站訪問?量___次?（任務(wù)數(shù)_?__次），?總訪問量突?破___關(guān)?。公司歌舞?團招募新員?，增強班底?，成功舉辦?了司慶__?周年文藝晚?會，晚會的?___和節(jié)?目編排得到?了員工的一?致好評；歌?舞團為市工?商聯(lián)成立十?周年、市文?化局___?的“十一文?化周”等_?_匯演（晚?會）選送了?精品節(jié)目。?籃球隊擴充?實力，引進?球員，舉辦?了兩次集團?籃球賽；先?后代表會同?項目部、中?方縣、市建?設(shè)局參加比?賽。3、?積極投身社?會公益事業(yè)?，履行“建?設(shè)家鄉(xiāng)、回?報家鄉(xiāng)”的?企業(yè)宣言。?公司在市委?提出的“背?街小巷硬化?”活動中，?承擔(dān)捐資額?最大的西站?巷路的建設(shè)?，出資額_?__元。為?市委、市政?府提交了《?優(yōu)化政府服?務(wù)是最好的?投資環(huán)境》?的建議。?三、__年?工作中存在?的不足與問?題1、在?應(yīng)對國家宏?觀調(diào)控政策?的過程中，?資金仍然是?制約開發(fā)的?關(guān)鍵性因素?。銀行項目?貸款額銳減?，項目進展?緩慢，對銀?行的依賴性?強。由于資?金問題造成?了支付延期?、工程延期?、交房延期?上的連鎖反?應(yīng)，給公司?帶來了很大?負面影響。?2、成本?控制仍然是?管理中的短?板?！岸~?設(shè)計”、“?定額施工”?雖然在洪江?廣場和順天?國際兩個項?目中初見成?效，但是沒?有形成統(tǒng)一?的標(biāo)準(zhǔn)模式?，并使之在?整個公司推?廣。3、?工程管理水?平欠佳，監(jiān)?管不到位，?個別項目的?住宅質(zhì)量有?待提高。?4、績效考?核體系不夠?完善，沒有?真正分解到?個人，仍然?存在“忙閑?不均”的現(xiàn)?象，影響員?工工作的積?極性。5?、湖天一色?“重合地”?這一多年遺?留問題，至?今未能得到?解決。在市?區(qū)儲備土地?的任務(wù)沒有?完成。6?、人力資源?工作仍然跟?不上業(yè)務(wù)發(fā)?展的需要。?沒有形成人?才遠期規(guī)劃?、知識結(jié)構(gòu)?、合理配置?、人才儲備?等方面的制?度。7、?營銷策劃、?廣告宣傳工?作缺乏專業(yè)?性，營銷思?路窄、廣告?創(chuàng)意少、宣?傳相對滯后?。四、_?_年工作設(shè)?想（一）?企業(yè)文化建?設(shè):始終把?優(yōu)秀的企業(yè)?文化作為企?業(yè)發(fā)展的核?心競爭力，?把“三十二?字方針”融?入到具體的?工作中，導(dǎo)?入cis系?統(tǒng)；提前規(guī)?劃和準(zhǔn)備十?五周年大慶?活動，做好?宣傳、展示?形象。（?二）經(jīng)濟指?標(biāo)及考核盈?余：繼續(xù)堅?持以“項目?為中心，以?變現(xiàn)為核心?，突出重點?”，“變現(xiàn)?、變現(xiàn)、再?變現(xiàn)”，始?終把變現(xiàn)工?作放在工作?的首要位置?。1、在?優(yōu)質(zhì)、高效?完成在建項?目開發(fā)、回?籠資金的同?時，要深入?調(diào)查、認真?研究，適時?變現(xiàn)湖天花?園村、鴻運?樓、湖天一?色12#樓?、三角坪停?車場、世紀?文體街的變?現(xiàn)，完成湖?天商業(yè)廣場?的部分招商?工作。2?、總結(jié)湖天?一色酒店在?銷售、裝修?、開業(yè)等方?面的典型經(jīng)?驗，形成產(chǎn)?權(quán)式酒店的?標(biāo)準(zhǔn)和模式?，先后在_?_月份、_?_月份和_?_月份推出?會同酒店、?順天國際酒?店、洪江酒?店。3、?認真調(diào)研，?抓住城市南?擴、工業(yè)園?建設(shè)、中方?全面搬家、?高速公路通?車的契機，?全面推進中?方生態(tài)城的?項目建設(shè)。?第一，按?照建設(shè)“鶴?、芷、中、?洪一體化”?的思路，由?中方縣政府?牽頭、企業(yè)?___實施?，邀請專家?、行業(yè)參與?大懷化城區(qū)?規(guī)劃的討論?和宣傳，讓?“生態(tài)城”?和“懷化后?花園”的概?念深入人心?。第二，?項目開發(fā)以?住宅為主、?商業(yè)為輔，?走以“項目?帶動”和“?土地轉(zhuǎn)讓”?相結(jié)合的變?現(xiàn)方式，杜?絕發(fā)生已征?土地的法律?風(fēng)險。4?、主樓征地?拆遷工作要?必須加大力?度、加快步?伐，爭取時?間，規(guī)避由?于《物權(quán)法?》出臺新增?加的阻力，?在__月底?前完成主樓?拆遷和可行?性研究報告?，力爭在_?_月份推出?主樓的住宅?部分，在_?_月份推出?商業(yè)部分，?全力打造懷?化第一樓。?同時還要確?保在__月?份前解決湖?天一色五期?重合地問題?。5、洪?江、會同、?靖州加快已?開樓盤的建?設(shè)，準(zhǔn)確把?握市場，抓?住時機，及?時調(diào)整銷售?政策，確保?“資金就地?平衡”。認?真研究百貨?業(yè)態(tài)的管理?，精細測算?，搞好冷水?江國際的整?改。（三?）完善考核?機制、任務(wù)?分解到位，?確保完成_?_年度各項?經(jīng)濟指標(biāo)。?由于受宏觀?政策大氣候?的影響，_?_年房產(chǎn)公?司的產(chǎn)值和?考核盈余與?__年保持?一致。要_?_月底完成?任務(wù)分解工?作，到部門?（項目）、?到處室、到?個人。__?月份完善考?核機制。?（四）認真?落實“產(chǎn)品?優(yōu)、成本低?、服務(wù)好”?的各項措施?。__月份?完成房地產(chǎn)?服務(wù)手冊；?__月份完?成“定額設(shè)?計”和“定?額施工”方?案，并在此?基礎(chǔ)上圍繞?集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)?略，加大對?產(chǎn)品的研發(fā)?力度，研究?符合酒店和?超市經(jīng)營管?理的產(chǎn)品，?為主樓的開?發(fā)建設(shè)提供?寶貴經(jīng)驗；?__月份成?立客戶俱樂?部和房屋超?市。（五?）確保工程?進度，爭取?如期完工，?為銷售任務(wù)?的完成創(chuàng)造?條件。（?六）資金是?項目開發(fā)的?生命線，既?要加速變現(xiàn)?，又要加大?融資力度，?做到“兩條?腿走路”。?在做好按揭?貸款、爭取?項目貸款的?同時，認真?研究和利用?銀行新的金?融產(chǎn)品，推?動銷售。融?資工作從“?