2023市場營銷實習報告總結【一】

第4頁共4頁2023市?場營銷實習?報告總結【?一】一、?實習目的?畢業(yè)實習是?市場營銷專?業(yè)學生在完?成課程之后?進行的綜合?實習，是貫?徹理論聯(lián)系?實際的教育?原則，實現(xiàn)?院校培養(yǎng)目?標不可缺少?的教學模塊?，其目的是?讓學生學習?了解市場營?銷的實際操?作模式，熟?悉一般的業(yè)?務手段和方?法；了解市?場現(xiàn)狀，應?用所學理論?知識，提出?改進建議；?在真實的工?作環(huán)境下，?認識自我，?磨礪意志，?鍛煉心態(tài)，?考慮就業(yè)方?向的選擇。?___應端?正態(tài)度，克?服實習過程?中出現(xiàn)的困?難和挫折，?真正做到理?論與實際相?結合。同時?，實習是學?生從學校到?社會的一個?良好的過渡?。二、實?習內容根?據(jù)學院教務?處的要求，?我們市場營?銷專業(yè)采取?集中實習和?分散實習兩?種形式。分?散實習學生?自己聯(lián)系實?習單位，集?中實習學生?的實習單位?由系里聯(lián)系?，集中實習?的單位有專?業(yè)教師指導?。我選擇的?是自主實習?也就是自己?聯(lián)系工作單?位。從事的?是與自己專?業(yè)相關的工?作，銷售和?市場推廣。?剛接觸這?份工作的時?候，是充滿?信心的，只?是后來慢慢?地發(fā)現(xiàn)一次?次被現(xiàn)實打?敗。頂著市?場營銷專業(yè)?大學生的光?環(huán)，一開始?瞧不起身邊?一些學歷低?的人。但銷?售人員是靠?業(yè)績吃飯的?，當他們的?業(yè)績一路飆?升而自己仍?在原地的時?候，才真的?是羞愧難當?。大學生帶?來的不是榮?譽而是一種?___，所?以我從此不?再說自己是?混過大學的?人。也知道?了外界對大?學生的一些?看法，每天?只是戀愛、?游戲、用父?母的錢揮霍?著自己的青?春。所以時?下流傳一句?話：高學歷?有能力的是?打工一簇，?低學歷的都?當老板去了?。雖然有點?夸張，卻有?一定的道理?。學歷高的?人由于知識?太多思維被?禁錮，有時?連基本常識?都不懂。缺?乏冒險精神?和創(chuàng)新意識?。銷售人?員的職責就?是把自己的?產(chǎn)品賣給別?人，把別人?的錢財收為?己用。每次?都要自覺主?動的聯(lián)系客?戶，拉攏關?系，然后推?銷自己的產(chǎn)?品。也就是?主動出擊，?廣泛撒網(wǎng)，?重點培養(yǎng)。?在實習過程?中有幾件事?讓我感觸極?深。在實?習的過程中?，其實也是?一個學做人?的過程。要?懂得低調做?人，比自己?厲害的人大?把大把的是?，雖然做人?非常重要，?但專業(yè)知識?也不可或缺?。每天過得?一樣卻又一?樣，有人在?成長有人在?死亡。時間?長了，如果?沒有目標，?會陷入無聊?的漩渦。每?次我都如此?鼓勵著自己?：今天是我?們這一生里?最年輕的一?天，我們沒?有理由不活?得精彩，過?得充實。?三、實習收?獲關于實?習的收獲主?要有以下幾?個方面。一?是通過直接?參與企業(yè)的?運作過程，?學到了實踐?知識，同時?進一步加深?了對理論知?識的理解，?使理論與實?踐知識都有?所提高，_?_地完成了?本科教學的?實踐任務。?二是提高了?實際工作能?力，為就業(yè)?和將來的工?作取得了一?些寶貴的實?踐經(jīng)驗。三?是我在實習?單位受到領?導的認可并?促成就業(yè)。?四是為我的?畢業(yè)論文設?計積累了大?量的素材和?資料。同?時也讓我明?白了許多的?人生道理，?看清了許多?的社會現(xiàn)實?。在當今社?會，能力并?不是最重要?的。首先要?在社會立足?必須擁有強?大的人際交?圈，雄厚的?資金和一個?好的項目，?最后才是個?人的能力。?懂得了失意?時不要氣餒?，得意時不?要忘形。在?市場營銷工?作當中，失?敗者總是找?理由借口，?成功者找方?式方法。做?銷售的時候?，心態(tài)遠比?能力重要，?積極樂觀的?心態(tài)，自信?的心態(tài)，包?容的心態(tài)和?平常的心態(tài)?可以助你走?向成功。?四、實__?_結實習?給了我很深?的體會，懂?得了打好基?礎非常重要?，因為基礎?知識是工作?的前提。實?際工作與書?本知識是有?一定距離的?，需要在工?作不斷地學?習。即使畢?業(yè)后所從事?的工作與所?學的專業(yè)對?應，仍會在?工作中碰到?許多專業(yè)知?識中沒有的?新知識，所?以要想勝任?工作，必須?邊工作邊學?習，通過不?斷的學習獲?取更多新的?知識。要有?拼搏的精神?，人生的道?路有起有伏?，猶如運動?比賽，有開?心，有失意?，要經(jīng)得起?考驗，需要?不斷的拼搏?。而學校要?加大教學改?革力度。以?社會需求為?導向，調整?課程設置。?實習中了解?到，目前社?會需要大量?的市場營銷?人才，可是?，我們的學?生卻難以找?到合適的崗?位?？陀^表?現(xiàn)為企業(yè)一?般招聘有幾?年工作經(jīng)驗?的人。其實?企業(yè)的真正?需要的是人?才，這里折?射出來的是?：應屆畢業(yè)?生不算是人?才。我們不?能改變招聘?條件，只能?使自己成為?人才。學生?怎樣才能成?為人才，是?我們教育面?臨的迫切問?題。首先，?要研究營銷?人才的內涵?，然后以此?調整培養(yǎng)目?標、課程設?置、教學目?標、教學計?劃、學生知?識和素質要?求等。要加?強就業(yè)指導?工作，重視?就業(yè)率，就?業(yè)率是學院?生存的重要?基礎。但就?業(yè)率不能敷?衍了事，隨?便推薦一個?工作，例如?進廠做流水?線，只是讓?學校的就業(yè)?率上去了，?但對學生意?味著虛度時?日。畢業(yè)?實習的結束?，意味著四?年的大學生?活也將結束?。在此，非?常感謝學校?和實習單位?給予我實習?的機會。通?過