淺析：如何多個維度看渠道營銷

淺析：如何多個維度看渠道營銷？

產品的銷售路線，產品從廠家到最終消費者的路徑。渠道的組建對廠家的意義建立一條從廠家到最終消費者的高效分銷網絡，通過這個網絡，快速，廣泛的把自己的產品鋪到各級渠道和終端，出現(xiàn)全國各地的消費者面前，并通過線上品牌傳播FromEMKT.和線下地面活動，推廣產品，并形成循環(huán)動銷。渠道里有什么？1、比較簡單的說法是由一些機構組成的，例如經銷商，分銷商，零售商2、嚴格的來說，渠道中的每個機構，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產品工作的人(從廠家的業(yè)務人員，到經銷商公司的倉庫主管)，都屬于渠道成員。經銷商與代理商1、經銷商，花錢在上游廠家進貨，再把貨賣給下游客戶，從中賺取差價。2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發(fā)客戶，但不進貨，而是輔助廠家直接把產品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務費用或是傭金。3、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業(yè)務人員，是第一渠道成員。廠家為什么要找經銷商不是廠家不會做市場做生意，之所以找經銷商合作，無非是利用經銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網絡，運作經驗，社會關系等等資源，減少廠家自己的成本而已。渠道的組建形式：1、完全廠家自建渠道，例如在各區(qū)域市場設置具備直營資質的分公司，開設直屬零售終端，或與當?shù)亓闶凵讨苯雍献鳌?、完全依托經銷商建立渠道，讓經銷商來負責建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。3、廠家自建和與經銷商合作同步進行的混合模式，某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營，而其他區(qū)域則放出來，讓經銷商去做。廠家對渠道建設的介入方式：1、完全放手只對經銷商有業(yè)績要求，經銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管。2、提供輔助出于廠家自身的市場建設目的考慮，廠家會投入人力物力，協(xié)助經銷商進行下級渠道的建設工作，并協(xié)助進行市場動銷工作，謂之“助銷”。3、完全主導廠家的產品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場運行，經銷商只是出錢出人，在配合層面執(zhí)行干活。渠道組建的層級1、最簡單，就設立一個全國總經銷商2、分區(qū)總經銷商，例如華北一個，東北一個，西北一個~~3、設置省級總經銷商，一個經銷商就是一個省長4、地級市級經銷商，比較主流的做法5、縣級經銷商，這已經是比較深入的設置層級了，一般廠家在縣級也就設立個二級分銷什么的。渠道運行的機制：產品利潤，在渠道成員中的分配機制。渠道運行的基本工作形式：溝通，渠道成員之間的溝通渠道的加速模