淺析國內(nèi)影樓網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

淺析國內(nèi)影樓網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

網(wǎng)站設(shè)計(jì)不符合電子商務(wù)要求在做網(wǎng)站之前，我們一定要想清楚這個(gè)網(wǎng)站是用來做什么的。在面對這個(gè)問題的時(shí)候，或許有人會很混賬的回答，網(wǎng)站就是用來賺錢的!賺錢的終極目標(biāo)，但是具體這樣賺錢也要清楚，我們不可能就在網(wǎng)站上放一個(gè)銀行賬戶，然后叫訪客把錢打進(jìn)來吧?網(wǎng)站就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)店鋪，我們要在店鋪里面成列商品，商品要附上一目了然的說明，讓客人一看就知道這個(gè)商品有什么用，優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，價(jià)格如何，案例展示，如此才能促使訪客付費(fèi)購買，完成交易。為了提高交易率，很多人不愿展示缺點(diǎn)，其實(shí)這樣的想法是錯(cuò)誤的。世界上沒有十全十美的東西，沒有人只買十全十美的東西，適當(dāng)?shù)恼故旧唐返娜秉c(diǎn)不傷大雅，卻能體現(xiàn)店主光明磊落的高尚人格，提信任度。提高信任度是提高交易率的重要手段，事實(shí)上，品牌營銷實(shí)際上就是提高自己的信任度，然后完成提高交易率的任務(wù)。京東商城大家都知道吧，我在微博這樣寫到：很多公司都在想方設(shè)法的刪除網(wǎng)絡(luò)上對自己的負(fù)面信息，有時(shí)候還不惜動用大量關(guān)系和手段，希望看到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都說他家好這樣的一家之言(更有公司專門接這樣的業(yè)務(wù))，而為什么京東商城不刪除負(fù)面評論，他們明明可以很輕松的刪除?一般來說，影樓網(wǎng)站必須具備“樣照展示、客照展示、優(yōu)惠活動、在線咨詢、在線訂單”這五大功能，這五大功能必須放在醒目位置(一般放在主導(dǎo)航條內(nèi))，訪客能夠第一時(shí)間找到，進(jìn)行有效閱讀。如果網(wǎng)絡(luò)銷售做得不錯(cuò)，還可以加入別的功能模塊，比如團(tuán)購模塊，空景介紹，在線試衣等功能。為了提高交易率，強(qiáng)烈建議加入空靜介紹功能，拍攝之前能對拍攝景點(diǎn)做一個(gè)了解，很多客戶對此都有強(qiáng)烈的要求。很多影樓網(wǎng)站把“關(guān)于我們”、“品牌故事”、“聯(lián)系我們”等欄目放到了主導(dǎo)航條內(nèi)，而且放到了前面，這是很不合理的，沒有人對你們的品牌故事感興趣，而“關(guān)于我們”和“聯(lián)系我們”完全可以放到一個(gè)欄目，“聯(lián)系我們”更是可以寫在頁腳就可以了，完全沒有必要放到主導(dǎo)航條內(nèi)。主導(dǎo)航內(nèi)放的東西一定要是訪客最感興趣的，千萬不要自戀，自作多情。網(wǎng)站是為客戶服務(wù)而不是向客戶炫耀，炫耀只能令人反感!網(wǎng)站缺乏優(yōu)化推廣酒香不怕巷子深的年代永遠(yuǎn)過去了，特別是在時(shí)下激烈的市場競爭里，我們不光要做好網(wǎng)站，還要推廣好網(wǎng)站，讓目標(biāo)客戶知道你的網(wǎng)站，讓目標(biāo)客戶能方便的找到你的網(wǎng)站。要完成這個(gè)任務(wù)，我們就需要優(yōu)化網(wǎng)站，需要推廣網(wǎng)站。前面談到導(dǎo)航條方面的內(nèi)容其實(shí)也屬于網(wǎng)站優(yōu)化的范疇，如果你的網(wǎng)站已經(jīng)完成了，但是并沒有像我前面說的那樣設(shè)計(jì)，這時(shí)候我們就要考慮網(wǎng)站的優(yōu)化，如果問題嚴(yán)重就要考慮重構(gòu)網(wǎng)站甚至是重新做網(wǎng)站。一般網(wǎng)站結(jié)構(gòu)沒有重大問題，我們可以適當(dāng)?shù)男薷囊幌马撁?，讓網(wǎng)站符合電子商務(wù)網(wǎng)站的要求就可以了。如果網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂，無法通過頁面的優(yōu)化解決問題，那我們就要考慮重構(gòu)網(wǎng)站甚至是重新做網(wǎng)站了。有時(shí)候，重構(gòu)網(wǎng)站比重新做網(wǎng)站更為復(fù)雜，如果網(wǎng)站流量并不大(或者網(wǎng)站目標(biāo)流量不大)，我們就重新做一個(gè)網(wǎng)站，如果網(wǎng)站流量很大，那么我們就考慮重構(gòu)網(wǎng)站。當(dāng)然，一般結(jié)構(gòu)存在重大問題的網(wǎng)站，是不可能有很多流量的。重構(gòu)網(wǎng)站需要保住原來的流量，對每一個(gè)具體頁面都要進(jìn)行處理，所以比重新做網(wǎng)站復(fù)雜，一般價(jià)格也就更高了。現(xiàn)在的網(wǎng)站流量大部分來之于搜索引擎，而我們又不可能做出一個(gè)完全符合搜索引擎排名機(jī)制的網(wǎng)站，更重要的是，搜索引擎的算法經(jīng)常變化，這樣一來就造成一個(gè)問題，網(wǎng)站的優(yōu)化工作將是一個(gè)長期的工作，不可能優(yōu)化一次就能保證流量源源不斷，錢財(cái)滾滾而來!除了網(wǎng)站本身的優(yōu)化外，我們還要堅(jiān)持別的推廣方式。優(yōu)化網(wǎng)站、搜索引擎SEO優(yōu)化其實(shí)是讓目標(biāo)客戶更容易的找到你的網(wǎng)站，這是被動的推廣方式。為了提高推廣效果，我們還要積極的主動出擊，去目標(biāo)客戶聚集的地方散發(fā)廣告，吸引目標(biāo)客戶。各大社區(qū)論壇都有婚慶相關(guān)的版塊，我們可以把自己的廣告發(fā)在那些地方。當(dāng)然了，很多社區(qū)論壇是不允許發(fā)廣告的，特別是那些人氣高的論壇，更是對廣告ID從嚴(yán)查辦，輕則扣分，重則禁言。解決這個(gè)問題有兩種方式：一是少去這種地方發(fā)廣告，把精力集中在能發(fā)廣告的地方多發(fā)廣告。二是長期潛伏在這種地方，發(fā)清潔廣告。本人推薦第二種方案，你可以在這種地方多談婚紗攝影相關(guān)的問題，多談一點(diǎn)專業(yè)知識，自然有人關(guān)注到你，然后就能交到一些朋友，如果朋友拍婚紗照當(dāng)然首先想到的就是你了!推廣影樓一般可以去貼吧、百度知道(雅虎、搜搜、新浪、天涯)、地方論壇、行業(yè)論壇、QQ群等平臺。貼吧推廣方法。如果你把影樓的目標(biāo)客戶定義在廈門，你可以去“廈門吧”、“廈門婚紗攝影吧”推廣，如果你把目標(biāo)客戶定義在全中國乃至全世界，你可以去“婚紗攝影吧”等大的行業(yè)貼吧推廣。具體推廣方法有兩種，一種是發(fā)表主題推廣，另一種方法就是回復(fù)別人的主題進(jìn)行推廣。地方論壇、行業(yè)論壇的推廣和貼吧推廣相似，這里就不說了。百度知道推廣。百度知道推廣就是去百度知道回答網(wǎng)友相關(guān)問題達(dá)到推廣目的的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。有人也許會問，如果沒有人問相關(guān)問題怎么辦?如果沒有人問相關(guān)問題，只能說明你這個(gè)服務(wù)需要的人很少。而作為婚紗攝影行業(yè)，這個(gè)問題是不存在的，每天你都會看到很多人在百度知道問婚紗攝影相關(guān)的問題，你只需要認(rèn)真的回答他們的問題，在適當(dāng)?shù)牡胤街踩霃V告就OK了!如果你的影樓是個(gè)小縣城，而你又只把客戶定位在小縣城范圍之內(nèi)，你可以適當(dāng)?shù)闹圃煲稽c(diǎn)問題，然后用不同的IP進(jìn)行回答就可以了(用不同的Ip回答問題可以避免被封號)。比如：武夷山婚紗攝影哪個(gè)好?當(dāng)然了，如果你只把客戶定位在一個(gè)小縣城，你完全沒有必要搞網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)發(fā)傳單更直接!小縣城也要做大業(yè)務(wù)，發(fā)展特色婚紗攝影、旅游婚紗攝影是婚紗攝影行業(yè)的流行趨勢。QQ群推廣就是利用QQ群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，主要方式就是在QQ群聊天窗口發(fā)廣告，以達(dá)到推廣的目的(加QQ群的方法可以參考《瘋男：揭秘如何快速加入QQ群》)。現(xiàn)代人有個(gè)矛盾的地方，越來越愛做廣告但同時(shí)也越來越恨廣告!如果你覺得直接在群聊天窗口發(fā)廣告容易被T、用戶體驗(yàn)不好的話，你可以利用群相冊、群論壇推廣，把你的廣告信息發(fā)到群相冊和群論壇。當(dāng)然了，你還可以跳過群管理員對群內(nèi)用戶逐一發(fā)送廣告信息(這招很損慎用)。順便說一句，可以用軟件完成這個(gè)工作，但是目前為止，瘋男還沒有發(fā)現(xiàn)很好用的軟件，大部分軟件導(dǎo)致的后果是被騰訊限制登錄，很不爽!網(wǎng)絡(luò)推廣在中國還屬于新興的東西，但是發(fā)展卻并不樂觀，大部分的網(wǎng)絡(luò)推廣人員已經(jīng)進(jìn)入了一種病態(tài)惡意推廣的階段，不