民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新機(jī)遇時(shí)代

民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新機(jī)遇時(shí)代

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，民營(yíng)醫(yī)院也不例外!我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展是與我國(guó)改革開放相同步的，時(shí)至今日，在全國(guó)所有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中民營(yíng)醫(yī)院已經(jīng)將近占據(jù)了一半。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有各級(jí)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)30多萬家，其中非公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)13萬多家，有實(shí)力的大約500家。民營(yíng)醫(yī)院在我國(guó)的蓬勃發(fā)展，在我國(guó)醫(yī)療體制改革中占據(jù)了很大的分量。隨著這些醫(yī)院的興起，老百姓反映多年的就醫(yī)難等問題得到了很大程度上的解決，而受這些醫(yī)院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)有的一些大型醫(yī)院也在醫(yī)療設(shè)備、服務(wù)質(zhì)量上得到了推動(dòng)。然而無可否認(rèn)，國(guó)立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì)，很容易獲取人們的信任，而民營(yíng)醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級(jí)人才的匱乏、營(yíng)銷成本居高不下、核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化，使得在與國(guó)立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上自然是困難重重，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營(yíng)銷費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤(rùn)率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展;另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求。另外，隨著醫(yī)療廣告禁止刊播的呼聲越來越高，在這個(gè)行業(yè)大洗牌的前夜，對(duì)于依靠廣告來打市場(chǎng)的民營(yíng)醫(yī)院來說，生存的空間似乎越來越小了。民營(yíng)醫(yī)院一旦斷奶，預(yù)見的是競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越白熱化;實(shí)力不濟(jì)的醫(yī)院倒閉，社區(qū)門診關(guān)門大吉，醫(yī)療行業(yè)兩極分化;有的醫(yī)院跟不上市場(chǎng)的步伐，因?yàn)橘Y金鏈斷裂大批死去;大型綜合醫(yī)院也會(huì)遭遇陣痛，營(yíng)業(yè)額急劇下降……在這樣一種情況下，尋找一個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)，打造醫(yī)院品牌，使其在日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中處于不敗之地，是令民營(yíng)醫(yī)院院長(zhǎng)們頭疼的一個(gè)難題。隨著分眾傳媒的崛起，樓宇廣告、賣場(chǎng)廣告、地鐵廣告這些也成為了品牌商的又一選擇，再加上傳統(tǒng)的一些路牌、戶外、報(bào)紙、電視、廣播等等廣告形式，品牌商的組合廣告投放模式日趨多樣化。這種變化的背景正是傳播媒體的越來越多樣化。如果說以上媒體傳播還算是傳統(tǒng)，比較容易掌握的話，那么，變化迅速的互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放技術(shù)就是最難掌握的了。在成千上萬的網(wǎng)站上，什么是性價(jià)比最高的廣告?什么是最有效的推廣方式?這對(duì)于傳統(tǒng)的廣告公司和市場(chǎng)部人員來說，簡(jiǎn)直就是一個(gè)謎，更不要說是民營(yíng)醫(yī)院了!中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了衷情"公關(guān)"、崇拜"點(diǎn)子"、迷信"廣告"、依賴"企劃"、相信"CIS"這樣一段心路歷程。然而，卓越的企業(yè)必須以營(yíng)銷作為主導(dǎo)，或者說以消費(fèi)者作為主導(dǎo)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)要求會(huì)變得越來越突出。目前，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)域里包括多種營(yíng)銷方式，如：SEM(搜索引擎營(yíng)銷)、SEO(搜索引擎優(yōu)化)、電子商務(wù)網(wǎng)站(B2B、B2C、C2C、C2B)等。這些營(yíng)銷方式不但涉及到IT技術(shù)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)還涉及到美工知識(shí)、文案知識(shí)等等，這也使想從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作的人們不得不努力把自己打造成一個(gè)復(fù)合型人才，更是讓不知所措的民營(yíng)醫(yī)院迷茫，尋找不到切入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的落腳點(diǎn)!不同的醫(yī)院因結(jié)構(gòu)、客戶區(qū)域、目標(biāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀等性質(zhì)的不同，其實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所要投入的資金量也會(huì)高低不等。而小小的百旭公司，當(dāng)年憑著幾個(gè)人，緊緊抓住了民營(yíng)醫(yī)院的困惑!順勢(shì)而出，花了近10年的時(shí)間，研發(fā)了大量針對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的軟件，基碼、網(wǎng)絡(luò)，走訪了全國(guó)近20000多家民營(yíng)醫(yī)院，建立了以南京為中心，成都、沈陽、西寧，武漢為輔助點(diǎn)的服務(wù)終端。圍繞互聯(lián)網(wǎng)正在改變的當(dāng)今世界和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)門戶、媒體投資回報(bào)策略與整合互動(dòng)下做深度研究，依托新加坡醫(yī)療的先進(jìn)營(yíng)銷理論的成功應(yīng)用，開發(fā)了一套融全新營(yíng)銷觀念、思路和實(shí)戰(zhàn)做法為一體的實(shí)效營(yíng)銷理論模式，通過在全國(guó)近40多個(gè)城市巡回宣講和600多家民營(yíng)醫(yī)院直接服務(wù)實(shí)踐，均獲得了民營(yíng)醫(yī)院界各方人士的認(rèn)可和贊同。取得這樣的成績(jī)，不得不讓我們從事多年?duì)I銷人感到驚訝。舊營(yíng)銷已死，全新的商業(yè)文明已經(jīng)來臨。經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的10多年發(fā)展，截至2010年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億，超過中國(guó)人口的26%，其中寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.2億，多項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)居世界第一。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的迅速普及，今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略也不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告的簡(jiǎn)單使用，更多的是在廣而告之的基礎(chǔ)上，有能力給民營(yíng)醫(yī)院提供一個(gè)集合了精準(zhǔn)性和創(chuàng)意性的投放空間，而這正是民營(yíng)醫(yī)院所期望的營(yíng)銷平臺(tái)。很多從事醫(yī)藥行業(yè)的中小企業(yè)都不知道可以從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，這次“