酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（8篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)酒店銷售經(jīng)?理的崗位職?責(zé)崗位職?責(zé)：1、?負(fù)責(zé)與各大?旅行社簽訂?合作協(xié)議?2、整合集?團(tuán)酒店和旅?游資源與旅?行社合作開(kāi)?發(fā)新線路?3、不斷開(kāi)?發(fā)公司要求?的客戶4?、對(duì)自己及?團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完?成負(fù)責(zé)5?、有較強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)及競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)6、?熱愛(ài)銷售及?商務(wù)洽談工?作任職要?求：1、?有團(tuán)隊(duì)精神?，性格開(kāi)朗?，有經(jīng)驗(yàn)者?學(xué)歷可放寬?條件。2?、有過(guò)旅行?社銷售或計(jì)?調(diào)相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先?考慮3、?.有酒店銷?售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先4?、有團(tuán)隊(duì)合?作精神，吃?苦耐勞、表?達(dá)能力、溝?通能力、談?判能力強(qiáng)?____具?備一定的市?場(chǎng)分析和判?斷能力，良?好的客戶服?務(wù)意識(shí)。?酒店銷售經(jīng)?理的崗位職?責(zé)（二）?1.協(xié)助部?門(mén)經(jīng)理擬定?酒店促銷活?動(dòng)，完成團(tuán)?隊(duì)和散客銷?售目標(biāo)。?2.制定臨?時(shí)時(shí)間表，?記錄上月的?銷售活動(dòng),?收集每天的?銷售拜訪記?錄并存檔。?3.以周?銷售計(jì)劃為?基礎(chǔ)，向部?門(mén)經(jīng)理提交?銷售拜訪概?況，和月銷?售拜訪計(jì)劃?。4.有?強(qiáng)烈的事業(yè)?心，責(zé)任感?和勇于開(kāi)拓?的精神，擁?有良好的溝?通協(xié)調(diào)能力?。5.有?獨(dú)立組織項(xiàng)?目營(yíng)銷工作?能力，兼?zhèn)?項(xiàng)目策劃和?市場(chǎng)分析能?力。酒店?銷售經(jīng)理的?崗位職責(zé)（?三）1、?負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)?品的銷售及?推廣;2?、根據(jù)市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃，?完成部門(mén)銷?售指標(biāo);?3、開(kāi)拓新?市場(chǎng),發(fā)展?新客戶,增?加產(chǎn)品銷售?范圍;4?、負(fù)責(zé)轄區(qū)?市場(chǎng)信息的?收集及競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的分析?;5、負(fù)?責(zé)銷售區(qū)域?內(nèi)銷售活動(dòng)?的策劃和執(zhí)?行，完成銷?售任務(wù);?6、管理維?護(hù)客戶關(guān)系?以及客戶間?的長(zhǎng)期戰(zhàn)略?合作計(jì)劃。?酒店銷售?經(jīng)理的崗位?職責(zé)（四）?1、在銷?售總部領(lǐng)導(dǎo)?下，和各部?門(mén)密切配合?完成工作。?2、嚴(yán)格?遵守公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?，處處起到?表率作用。?3、制訂?銷售計(jì)劃。?4、確定?銷售政策。?5、設(shè)計(jì)?銷售模式。?6、銷售?人員的招募?、選擇、培?訓(xùn)、調(diào)配。?7、銷售?業(yè)績(jī)的考察?評(píng)估。8?、銷售渠道?與客戶管理?。9、財(cái)?務(wù)管理、防?止呆帳壞帳?對(duì)策、帳款?回收。1?0、銷售情?況的及時(shí)匯?總、匯報(bào)并?提出合理建?議。酒店?銷售經(jīng)理的?崗位職責(zé)（?五）1、?負(fù)責(zé)公司產(chǎn)?品的銷售及?推廣;2?、制作市場(chǎng)?營(yíng)銷方案和?計(jì)劃，根據(jù)?計(jì)劃完成部?門(mén)銷售指標(biāo)?;3、開(kāi)?拓新市場(chǎng),?發(fā)展新客戶?,增加產(chǎn)品?銷售范圍;?4、負(fù)責(zé)?轄區(qū)市場(chǎng)信?息的收集及?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?分析;5?、負(fù)責(zé)銷售?區(qū)域內(nèi)銷售?活動(dòng)的策劃?和執(zhí)行，完?成銷售任務(wù)?;6、管?理維護(hù)客戶?關(guān)系以及客?戶間的長(zhǎng)期?戰(zhàn)略合作。?酒店銷售?經(jīng)理的崗位?職責(zé)（六）?1、正確?傳達(dá)營(yíng)銷總?監(jiān)提出的營(yíng)?銷組織工作?方案，并貫?徹執(zhí)行。?2、負(fù)責(zé)公?司的銷售運(yùn)?作，包括計(jì)?劃、組織、?進(jìn)度控制。?3、協(xié)助?營(yíng)銷總監(jiān)制?定銷售計(jì)劃?、銷售政策?。4、圍?繞企業(yè)下達(dá)?的銷售目標(biāo)?擬寫(xiě)營(yíng)銷方?針和策略計(jì)?劃。5、?與市場(chǎng)部及?其他部門(mén)合?作，執(zhí)行銷?售計(jì)劃。?6、制定銷?售目標(biāo)、銷?售模式、銷?售戰(zhàn)略、銷?售預(yù)算和獎(jiǎng)?勵(lì)計(jì)劃。?7、建立和?管理銷售隊(duì)?伍。8、?合理分解銷?售目標(biāo)。?9、指導(dǎo)、?監(jiān)督本部門(mén)?進(jìn)行客戶開(kāi)?拓和維護(hù)。?10、管?理日常銷售?業(yè)務(wù)工作，?審閱訂貨、?發(fā)貨等業(yè)務(wù)?報(bào)表，控制?銷售活動(dòng)。?11、參?與市場(chǎng)調(diào)研?預(yù)測(cè)和制定?促銷方案、?產(chǎn)品的市場(chǎng)?價(jià)格。1?2、參與重?大合同的談?判與簽訂工?作，負(fù)責(zé)對(duì)?一般合同的?審批。1?3、定期或?不定期拜訪?重點(diǎn)客戶。?14、收?集銷售信息?，并反饋給?市場(chǎng)部。?15、組織?完成企業(yè)年?度銷售目標(biāo)?。16、?客戶投訴處?理。17?、特殊銷售?情況處理。?18、考?核直屬下級(jí)?并協(xié)助制定?績(jī)效改善計(jì)?劃。19?、對(duì)銷售人?員進(jìn)行銷售?培訓(xùn)和指導(dǎo)?。20、?產(chǎn)成品庫(kù)存?量控制，提?高存貨周轉(zhuǎn)?率。21?、完成領(lǐng)導(dǎo)?臨時(shí)交辦的?其他工作。?酒店銷售?經(jīng)理的崗位?職責(zé)（七）?1、在銷?售總部領(lǐng)導(dǎo)?下，和各部?門(mén)密切配合?完成工作。?2、嚴(yán)格?遵守公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?，處處起到?表率作用。?3、制訂?銷售計(jì)劃。?4、確定?銷售政策。?5、設(shè)計(jì)?銷售模式。?6、銷售?人員的招募?、選擇、培?訓(xùn)、調(diào)配。?7、銷售?業(yè)績(jī)的考察?評(píng)估。8?、銷售渠道?與客戶管理?。9、財(cái)?務(wù)管理、防?止呆帳壞帳?對(duì)策、帳款?回收。1?0、銷售情?況的及時(shí)匯?總、匯報(bào)并?提出合理建?議。酒店?銷售經(jīng)理的?崗位職責(zé)（?八）1、?在酒店總經(jīng)?理和銷售部?經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下?，負(fù)責(zé)國(guó)外?銷售工作。?提出年度市?場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?和銷售計(jì)劃?，包括開(kāi)展?市場(chǎng)宣傳，?提供預(yù)訂服?務(wù)，推銷酒?店產(chǎn)品，聯(lián)?系國(guó)外電臺(tái)?、電視臺(tái)和?重要報(bào)刊雜?志廣告事宜?，經(jīng)銷售部?經(jīng)理和總經(jīng)?理審批后組?織實(shí)施。?2、利用酒?店在國(guó)外的?預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，?為各個(gè)地區(qū)?的客人提供?預(yù)訂服務(wù);?隨時(shí)收集客?戶預(yù)訂信息?，供銷售部?經(jīng)理和總經(jīng)?理參考。?3、執(zhí)行酒?店銷售政策?和策略，組?織預(yù)訂代表?和銷售代表?加強(qiáng)同國(guó)外?商社、旅行?社、公司等?客戶直接聯(lián)?系;同客戶?簽訂合同。?4、收集?國(guó)外旅游市?場(chǎng)信息，掌?握國(guó)際旅游?市場(chǎng)最新動(dòng)?態(tài)、特點(diǎn)和?發(fā)展趨勢(shì);?了解國(guó)外酒?店業(yè)行情，?及時(shí)向總經(jīng)?理和銷售部?提供重要信?息，為制定?酒店市場(chǎng)經(jīng)?營(yíng)和銷售政?策、調(diào)整戰(zhàn)?略和房間價(jià)?格提供參考?。5、掌?握國(guó)外旅游?展覽會(huì)的信?息，提出參?展計(jì)劃;組?織人力和材?料，適時(shí)并?有效地參加?展銷活動(dòng)，?抓住機(jī)會(huì)與?國(guó)外客戶簽?訂合同，擴(kuò)?大酒店在國(guó)?外