醫(yī)藥營(yíng)銷趨勢(shì)北醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)北大光華

簡(jiǎn)張志北醫(yī)，臨床醫(yī)學(xué)學(xué)士 光華 現(xiàn)任三濟(jì)生物科技公司,CEO翻譯書籍：《醫(yī)聊 代表拜訪指南 大趨勢(shì) 管 –Pharmaceuticalmarketing延請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理加誠(chéng) 張志揚(yáng) 崔麗妍：人力資源經(jīng) CEO，三濟(jì)生物科 菲利普科 2011勢(shì)、道、術(shù)，不可概大趨勢(shì)之一：研發(fā)大新的診化醫(yī)學(xué)與化用大趨勢(shì)之二：大趨新的市場(chǎng)細(xì)分角色與醫(yī)保大趨勢(shì)之三：消費(fèi)者權(quán)益近來(lái)，中 市新的市場(chǎng)狀總的趨勢(shì)：紛亂迭戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)- 競(jìng)爭(zhēng)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)--局部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)--銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)銷售競(jìng)爭(zhēng)--企業(yè)競(jìng)單個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)的角色轉(zhuǎn)變：招標(biāo)-采購(gòu)？；價(jià)格-升降？；醫(yī)保-醫(yī)院市新興市場(chǎng)：社區(qū)衛(wèi)生市場(chǎng)；新農(nóng)合：縣級(jí)市場(chǎng)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格醫(yī)保：2012、社普華永道看制藥：行 三：支付方越來(lái)越?jīng)]制藥的新產(chǎn)品日商業(yè)模制藥行業(yè)的特研發(fā)！現(xiàn)代制藥行-新產(chǎn)品分為三大歷偶然性發(fā)現(xiàn)階段（天然藥物現(xiàn)代技術(shù)逐漸運(yùn)用階段（天然、化學(xué)藥物完善的新藥發(fā)現(xiàn)體系階段（天然、化學(xué)、生物藥現(xiàn)代西藥的里19世 ：天花；狂犬病化藥奎寧硝酸甘油應(yīng)60年代：反應(yīng)90年代：伊21世紀(jì)：生物藥 領(lǐng)域的大發(fā)從胰島素開(kāi)始到今天的單抗，新批準(zhǔn)上市的（全新化合物和生物藥PWCreportPharmaceutical及各自公司新批準(zhǔn)上市的新藥數(shù)量

TotalR&DTotalTotalR&DInvestment(in

NumberofDrugs

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9 Source:InnoThinkCenterforResearchinBiomedicalInnovation;ThomsonReutersFundamentalsviaFactSetResearch新產(chǎn)品對(duì)制藥行業(yè)的重要性：不言新藥的高額利潤(rùn)與專利保護(hù)（中國(guó)20年 17年新藥的漫新藥研發(fā)，難處在新的藥物靶標(biāo)–新的藥物治療批準(zhǔn)新藥的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)于既有的療效~~不良反應(yīng)~~藥品的未來(lái)大趨從社會(huì)制藥恐龍們的日子，也不好過(guò)中國(guó) 大型制藥公 未來(lái)5年：15億~0.63 的投資于是，4P醫(yī)學(xué)，呼之欲出新的醫(yī)學(xué)模新的醫(yī)學(xué)發(fā)展與4P4P醫(yī)學(xué)：Preventive預(yù)Predictive預(yù)alized Participatory參與啟動(dòng)人 組計(jì)（HGP) 組草in 選自：周宏 的幻燈醫(yī)學(xué)的進(jìn)步，對(duì)制藥業(yè) 和機(jī)示例： 的逐步認(rèn)識(shí)，到新治療/新藥物研PWCReport化醫(yī)學(xué)–化用4P醫(yī)學(xué)新 ----囊性纖維化（新的治療-Carilesp，生物標(biāo)志物沒(méi)有治療的診斷， 的，不人道后2個(gè)P，最有?；霉餐?/p>

（量體裁藥（患者，還有誰(shuí)基礎(chǔ)醫(yī)帶領(lǐng)臨床醫(yī)學(xué)進(jìn)入分子生物學(xué)時(shí)疾病的按照分子水平 差異，將疾病進(jìn)行亞型分類腫瘤：1000診斷后 化用根據(jù)患者 型，給予正確的藥物種類正確的劑疾病的療效療程長(zhǎng)治療方案所有型的選自：賀 的幻燈沒(méi)有一雙鞋適應(yīng)病，適應(yīng)所有型的患選自：賀 的幻燈影響藥物有效性和不良反應(yīng)的因素很----最重要的是“患者的差異

/同時(shí)服用其VariabilityinDrug

并發(fā) 各 功選自：周宏 的幻燈4P醫(yī)學(xué)

化醫(yī)學(xué)–化用一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：中心法每個(gè)人，每個(gè)人，有200萬(wàn)個(gè)堿基的差藥物源差DNA編碼RNA負(fù)責(zé)指揮合成蛋藥物中吸收、分布代謝、作用、排泄以及作用靶都由酶（蛋白質(zhì)）的一切活動(dòng)，來(lái)源于蛋白質(zhì)（酶，大力倡導(dǎo)、發(fā)展化醫(yī)第109屆國(guó)會(huì)，2005-?提交“組學(xué)和化醫(yī)學(xué)法案110屆國(guó)會(huì)，2012年通過(guò)GINAGeneticInformationNondiscriminationActof《個(gè)人信息非法案將極大地促進(jìn) 信息為基礎(chǔ) 化醫(yī)學(xué)的發(fā)優(yōu)先發(fā) 化醫(yī)提交布什報(bào)告---“優(yōu)先發(fā)展化醫(yī)學(xué)PCAST：科學(xué)技’sofAdvisorsonand 報(bào)告整 技術(shù)與醫(yī)療、公共衛(wèi)

報(bào)告藥 組學(xué) 和機(jī)化用藥是未來(lái)的必然趨----疾病的亞型----市場(chǎng)碎片示例：伊立替康與毒毒性發(fā)生結(jié)直

毒性發(fā)生率正常人（野生型毒性發(fā)生率帶有生物標(biāo)志物（Biomarker）的藥CompanionDiagnostics--伴隨 重新定義疾病–重新定義治療藥物重新定義 然后，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果（患者 型），選擇藥物類，選擇出自： 從“試錯(cuò)”治療用藥，到精確治療用經(jīng)典的就醫(yī)場(chǎng) 4）4個(gè)月后，終于，血壓控制了，也沒(méi)有不5）4個(gè)月后，也許還在重復(fù)著巨型制藥公司們，如何部署自己的發(fā)展如何評(píng)價(jià)一個(gè)藥品的優(yōu)（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)治愈率 美羅華：(白血病格列衛(wèi):(白血??；C-/愛(ài)必妥:(肺/結(jié)直腸癌；EGFR/K-克卓替尼（肺癌，輝瑞；ALK-3%；Ros陳竺，陳賽娟，（2012年獲獎(jiǎng)，PAL-Rar氯吡格雷的故事（CYP2C19，F(xiàn)DAMediCare醫(yī)保，給藥物的檢測(cè)費(fèi)用報(bào)化用藥的方極大地拓展了新藥研發(fā)、藥物使用藥物不再是治療某種疾而是治療某種疾病中，某一部 型的患當(dāng)前的主要應(yīng)用領(lǐng)抗腫瘤（靶向藥物；化療藥物抗凝 氯吡格雷；華法免疫抑制：SLE神經(jīng)精傳染病領(lǐng)域 耐藥；丙肝；結(jié)核 中中國(guó)并誰(shuí)在支持、資 化用藥的研究NumberNumberofpapersbyfundingbodyacknowledged:WebofScience國(guó)家自然科學(xué)基金（中國(guó) 湯遜路透社2012年報(bào)科技部11-5規(guī)劃：重大疾病分子分型 化診療重大項(xiàng) 課題驗(yàn)收會(huì)議安 2011-3-21課題編 課題名 課題長(zhǎng)

依托

肺癌的分子分型 化診 胃癌的分子分型 化診 食管癌的分子分型 化診 鼻咽癌的分子分型 化診 急性白血病的分子分型 化診 心血管疾病的分子分型 化診 常見(jiàn)精神疾病的分子分型 化診 老年神經(jīng)變性疾病的分子分型 診

高燕張運(yùn)師勇陳彪

醫(yī) 腫瘤醫(yī)院腫腫瘤醫(yī) 醫(yī)學(xué) 交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī) 交通大 首都 的分子分型 化診 紀(jì)立農(nóng)慢 臨床轉(zhuǎn) 化治療預(yù)測(cè)模

研慢性肝病的分子HBV相關(guān)肝病的早期

周鋼莊永

首都 軍事醫(yī) 放射與輻射醫(yī)學(xué) 博奧生物1990年以來(lái)因引起部 毒性而從市場(chǎng)撤出的藥----主要的原因 多態(tài)性（如何避免被撤出市場(chǎng)的藥毒相關(guān)突阿洛司瓊?cè)毖越Y(jié)腸SLC6A4羥色胺轉(zhuǎn)運(yùn)體阿司咪唑反QT西立伐他汀高脂血CYP2C8,西沙必利返QTSCN5A鈉離子通道α單位),肥CYP2D6BMPR2發(fā)生蛋白II型受體羅非考昔(Rofecoxib,疼UGT2B7,UGT2B15特非那定反QT,扭室KCNQ1(鉀離子通道地來(lái)UGT(2001,舍吲哚精神QT,扭室KCN(1998,特羅地林扭室性心動(dòng)速CYP2C19(1991,21世紀(jì)的新化學(xué)藥生物藥時(shí)代已經(jīng)小分子化單化用藥的時(shí)代（藥物+診斷試劑市場(chǎng)碎片化與孤兒1983年 《孤兒藥法案》：7年市場(chǎng)獨(dú)占孤兒 當(dāng)前醫(yī)改的思路；歷 提任何罕見(jiàn)病 都不孤兒藥給中國(guó)制藥企業(yè)帶來(lái)的新的機(jī)會(huì) 是否研發(fā) 如何獲得產(chǎn)品如何在全球范 ？如何參與全球臨床試驗(yàn)如何教育醫(yī)生，如何篩 組罕為患 總口51的疾世各據(jù)己家對(duì)見(jiàn)病的定標(biāo)存在定的差例如， 將見(jiàn)病定為每患 數(shù)少0萬(wàn)（發(fā) 小10）疾??； 規(guī)，罕病為患 數(shù)5萬(wàn)（或發(fā) 比例12500）國(guó) 則萬(wàn)分之以下的 罕病準(zhǔn)。 沒(méi)一的。 馬其頓德國(guó)參謀核 的出對(duì)商戰(zhàn)的啟第一第二第三次大趨研發(fā) 導(dǎo)從人山會(huì) 的 ：尤其是e-~~我們是IT人藥品是什藥品 本質(zhì)是將藥片，從內(nèi)部和外部所承載的信息進(jìn) （安全性；有效性；方便性；經(jīng)濟(jì)性是進(jìn)行藥品推廣信 的過(guò)程發(fā)起者的信息~編碼~發(fā)出~接收 ~再創(chuàng)造信信息傳遞過(guò)程中，還有別的因素嗎大趨勢(shì) 大趨制藥公司的戰(zhàn)全球范圍內(nèi)的：孤兒藥/市場(chǎng)碎多種的組Co-marketing;Co-promotion;2nd多種工具的組中國(guó)制藥企業(yè) 機(jī)會(huì)故事1：拜迪 （BiDil，第一個(gè)治 慢性心衰的藥物故事2：β受體阻滯劑（周宏 故事3：卡馬西故事4：依

（陳垣崇，諾華（奧薩，H型高血壓，MTHFR感謝老對(duì)制藥業(yè)的眷顧除了中，還有特有的型，變異的比仿制藥的再評(píng)價(jià)，再發(fā)：通 ，亞細(xì)分市場(chǎng)–患 型化用藥：必須結(jié) 特有 型例如：CYP2D6 型與白種人非常不伊立替康 化用藥 仿制藥的混搭，跨制藥+診斷試劑伴隨診 panion藥品+診斷試劑的新模式（某國(guó)內(nèi)制藥廠的案例藥品+醫(yī)療器械（XX的案例制藥保新的招投標(biāo)制度新的進(jìn)藥方式/新的臨床推廣藥劑科在當(dāng)前醫(yī)改大勢(shì)下，強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的尷尬地仿制藥 患者的型首先，需要放棄，虛市場(chǎng)幻其次，需要放棄，藥物的沖打破市場(chǎng)格局，重新洗牌~制定新的市場(chǎng)中國(guó)患者全新的IV期臨床市場(chǎng)領(lǐng)先者的困境和盲目自大建立和醫(yī)生的全新的關(guān)系……（療效，安全性急之所急，想之所想……（醫(yī)保費(fèi)用關(guān)于藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的研上市前，如果和臨床試驗(yàn)同步進(jìn)上市后研究，與醫(yī)保 的博非常便宜的臨床處長(zhǎng)~~殷殷囑咐制藥強(qiáng)有力的進(jìn)攻、防大趨勢(shì)：，醫(yī)保，商業(yè)醫(yī)保 不同2012年統(tǒng)計(jì)的全球10大制藥企業(yè)罰款（GSK-30億研 價(jià)格管控 的例子大趨勢(shì) ，醫(yī)保，商業(yè)醫(yī)保醫(yī)療行醫(yī)保當(dāng)下的各國(guó)的角醫(yī)保的角色和中國(guó)當(dāng)前和未來(lái)的