思源經(jīng)紀人薪酬及考核制度

經(jīng)紀人薪酬及考核制度2013年11月1日目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345目的及適用范圍一、原則基于思源長遠可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)理念，公司需要建立一支終生職業(yè)化的經(jīng)紀人隊伍；尊重學(xué)歷與能力并舉，吸引和激勵高素質(zhì)人才加入地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)；短期薪酬激勵和員工長期職業(yè)發(fā)展激勵相結(jié)合，鼓勵員工創(chuàng)造高績效。二、適用范圍本制度適用于全體經(jīng)紀人。目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345

關(guān)鍵概念項目內(nèi)容序列經(jīng)紀人序列為K序列。傭金根據(jù)經(jīng)紀人每月實收業(yè)績完成情況及相應(yīng)提成比例予以計提和發(fā)放。傭金加點滿足公司認定的條件下，經(jīng)紀人在銷售傭金中可以增加提成點位。實收業(yè)績指合同簽署完畢，由品管專員在系統(tǒng)中錄入合同信息，由相關(guān)崗位確認（基本信息、傭金明細和分配比例），扣除退費，由財務(wù)部門確認的最終實收代理費，于系統(tǒng)內(nèi)體現(xiàn)的當(dāng)月實收業(yè)績，原則上二手買賣及租賃業(yè)績計入實收業(yè)績，其他特殊情況公司將另行規(guī)定。目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成薪酬項目定義計算規(guī)則崗位工資基本工資基本工資是根據(jù)經(jīng)紀人的出勤情況計算出的工資，與經(jīng)紀人所對應(yīng)的級別及當(dāng)月出勤及請假情況有關(guān)。經(jīng)紀人日常的考勤及請假會影響基本工資，基本工資將根據(jù)思源地產(chǎn)考勤管理制度，結(jié)合經(jīng)紀人實際出勤情況核算每月發(fā)放?？冃ЧべY每月根據(jù)經(jīng)紀人相關(guān)考核指標的完成情況發(fā)放。對當(dāng)月任何二手業(yè)務(wù)中的買賣單產(chǎn)生貢獻即分配到5%（含）以上的簽約業(yè)績或?qū)Ξ?dāng)月任何租賃單產(chǎn)生貢獻即分配到30%（含）以上的簽約業(yè)績（租賃單簽約業(yè)績不低于1500元），完成考核指標，績效工資依據(jù)考勤計算后發(fā)放；未完成考核指標，無績效工資。崗齡工資根據(jù)經(jīng)紀人在職時間進行每月固定發(fā)放。自晉升為資深經(jīng)紀人滿1年后，每增加一年崗齡，每月增加崗齡工資。自晉升至資深經(jīng)紀人之日起，崗齡每增加1年，月工資即增加50元。復(fù)職人員需按照新人重新計算。傭金買賣業(yè)績核算的傭金根據(jù)經(jīng)紀人每月實收買賣業(yè)績完成情況及相應(yīng)提成比例予以計提和發(fā)放。經(jīng)紀人月度傭金包括買賣業(yè)績核算的傭金和租賃業(yè)績核算的傭金之和全額收齊合同約定代理費。月度傭金的95%在下一個月中旬發(fā)放，剩余5%留存到年底根據(jù)經(jīng)紀人年度綜合評估結(jié)果進行統(tǒng)一發(fā)放。租賃業(yè)績核算的傭金根據(jù)經(jīng)紀人每月實收租賃業(yè)績完成情況及相應(yīng)提成比例予以計提和發(fā)放。崗位職級2經(jīng)紀人3高級經(jīng)紀人4資深經(jīng)紀人K職級職位薪酬序列原則上離職后的經(jīng)紀人不再復(fù)職。經(jīng)過審批復(fù)職經(jīng)紀人一律定級為K1級；所有外聘經(jīng)紀人入職一律定級為K1級。入職定級規(guī)則崗位職級：根據(jù)作業(yè)能力和考核要求的不同，經(jīng)紀人崗位共分為三個職級：試用期經(jīng)紀人、經(jīng)紀人、高級經(jīng)紀人、資深經(jīng)紀人。1試用期經(jīng)紀人崗位職級（續(xù)）職級崗位工資等級基本工資月度績效工資合計試用期經(jīng)紀人K0大專以下210002100大專及以上250002500經(jīng)紀人K1大專以下16005002100大專及以上20005002500高級經(jīng)紀人K2大專以下16505002150大專及以上20505002550資深經(jīng)紀人K3--21005002600對統(tǒng)招一、二類本科學(xué)歷的經(jīng)紀人，在入職后的6個月，公司每月提供補貼300元。目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345績效考核職級崗位工資等級基本工資月度績效工資合計試用期經(jīng)紀人K0大專以下210002100大專及以上250002500經(jīng)紀人K1大專以下16005002100大專及以上20005002500高級經(jīng)紀人K2大專以下16505002150大專及以上20505002550資深經(jīng)紀人K3--21005002600試用期經(jīng)紀人免考核期：針對試用期經(jīng)紀人前3個月設(shè)立的免考核期，當(dāng)月15日（含）前入職的，免考核期為包含入職當(dāng)月在內(nèi)的3個月；當(dāng)月15日之后入職的，免考核期為從次月起的3個月。對有同行業(yè)經(jīng)驗和復(fù)職經(jīng)紀人沒有免考核期。月度績效工資：對當(dāng)月任何二手業(yè)務(wù)中的買賣單產(chǎn)生貢獻即分配到5%（含）以上的簽約業(yè)績或?qū)Ξ?dāng)月任何租賃單產(chǎn)生貢獻即分配到30%（含）以上的簽約業(yè)績（租賃單簽約業(yè)績不低于1500元），完成考核指標，績效工資依據(jù)考勤計算后發(fā)放；未完成考核指標，無績效工資。1傭金標準及發(fā)放經(jīng)紀人月度買賣傭金計提標準買賣提點計提標準傭金加點＋1、星光俱樂部（銷售精英）加點獎勵方式另行規(guī)定；2、其它加點：公司規(guī)定的其它加點。買賣業(yè)績傭金比例買賣業(yè)績P（元）分段通提傭金比例P≤8,0008%8,000<P≤20,00010%20,000<P≤40,00012%40,000<P≤70,00014%70,000<P≤100,00016%100,000<P≤140,00018%140,000<P≤190,00020%190,000<P≤250,00022%250,000<P≤350,00024%P>350,00026%試用期買賣經(jīng)紀人買賣業(yè)績按照10%通提，試用期結(jié)束后按照經(jīng)紀人正常傭金點位計提。傭金發(fā)放的前置條件：全額收齊合同約定代理費。買賣業(yè)績傭金發(fā)放標準：全額收齊合同約定代理費后，收齊全部證件，完成權(quán)證辦理所需相關(guān)手續(xù)，且完成過戶及物業(yè)交割。1舉例說明-傭金標準及發(fā)放經(jīng)紀人月度買賣傭金計提標準＋買賣業(yè)績傭金比例買賣業(yè)績P（元）分段通提傭金比例P≤8,0008%8,000<P≤20,00010%20,000<P≤40,00012%40,000<P≤70,00014%70,000<P≤100,00016%100,000<P≤140,00018%140,000<P≤190,00020%190,000<P≤250,00022%250,000<P≤350,00024%P>350,00026%買賣提點計提標準傭金加點1、星光俱樂部（銷售精英）加點獎勵方式另行規(guī)定；2、其它加點：公司規(guī)定的其它加點。試用期買賣經(jīng)紀人買賣業(yè)績按照10%通提，試用期結(jié)束后按照經(jīng)紀人正常傭金點位計提。傭金發(fā)放的前置條件：全額收齊合同約定代理費。買賣業(yè)績傭金發(fā)放標準：全額收齊合同約定代理費后，收齊全部證件，完成權(quán)證辦理所需相關(guān)手續(xù)，且完成過戶及物業(yè)交割。舉例說明：經(jīng)紀人當(dāng)月買賣實收總業(yè)績?yōu)?0000元，則：1）該經(jīng)紀人職級為試用期經(jīng)紀人時當(dāng)月傭金計算公式為？2）該經(jīng)紀人職級為經(jīng)紀人時傭金計算公式為？80000×10%=8000元80000×16%=12800元2傭金標準及發(fā)放（續(xù)）經(jīng)紀人月度租賃傭金計提標準租賃業(yè)績傭金比例租賃業(yè)績P（元）分段通提傭金比例P≤6,00012%6,000<P≤20,00016%20,000<P≤50,00020%P>50,00024%傭金發(fā)放的前置條件：全額收齊合同約定代理費。租賃業(yè)績傭金發(fā)放標準：當(dāng)月租賃實收業(yè)績計入當(dāng)月租賃總業(yè)績中計提傭金。傭金留存年底發(fā)放：經(jīng)紀人每月傭金中提取5%留存到年底，并根據(jù)經(jīng)紀人年度綜合評估結(jié)果進行統(tǒng)一發(fā)放。（具體根據(jù)經(jīng)紀人年度績效考核方案執(zhí)行）業(yè)績確認規(guī)則經(jīng)紀人的傭金計算以當(dāng)月實收業(yè)績?yōu)橛嬎阋罁?jù)（扣除退單，返費及墊資成本后的金額）；業(yè)績確認后還需對業(yè)績進行調(diào)整的，區(qū)域內(nèi)進行業(yè)績調(diào)整由區(qū)域經(jīng)理審批，區(qū)域間進行業(yè)績調(diào)整由大區(qū)負責(zé)人審批，跨大區(qū)間進行業(yè)績調(diào)整的由業(yè)務(wù)管理部門負責(zé)人審批；經(jīng)紀人發(fā)生店組異動后收回的實收業(yè)績?nèi)匀环峙浣o此經(jīng)紀人；如經(jīng)紀人離職時有未完結(jié)業(yè)務(wù)，必須由區(qū)域經(jīng)理指定在職接手人，接手人不能為店經(jīng)理，后續(xù)收回的代理費計入接手人的業(yè)績；業(yè)務(wù)中有返費情況的，按退費情況處理；金融服務(wù)業(yè)務(wù)中的典當(dāng)及墊資業(yè)務(wù)需要扣除公司的墊資成本之后再計經(jīng)紀人的業(yè)績。件齊說明在件齊環(huán)節(jié)權(quán)證部進行風(fēng)險把控，對于已經(jīng)過戶件不齊的買賣業(yè)務(wù)及款清件不齊的租賃業(yè)務(wù)，權(quán)證部可以視業(yè)務(wù)的風(fēng)險程度做出同意發(fā)傭或不同意發(fā)傭金的審批；對于在崗和離崗人員分階段計提發(fā)放傭金有房本無房本標準有房本全額收齊合同約定代理費，件齊，過戶完畢在職離職在職經(jīng)紀人離職經(jīng)紀人后續(xù)代辦人有房本100%80%20%標準收款比例發(fā)放比例在職離職在職經(jīng)紀人離職經(jīng)紀人后續(xù)代辦人無房本合同約定代理費80%80%業(yè)績對應(yīng)傭金的80%80%業(yè)績對應(yīng)傭金的80%80%業(yè)績對應(yīng)提傭剩余的20%代理費剩余部分的20%①80%業(yè)績對應(yīng)提傭剩余的20%②20%業(yè)績對應(yīng)提傭的100%020%業(yè)績對應(yīng)提傭的100%未收齊代理費的業(yè)務(wù)，經(jīng)紀人離職后必須由區(qū)域經(jīng)理給此單指定在職接手人，待此單完結(jié)后，離職經(jīng)紀人收回代理費對應(yīng)緩發(fā)傭金的80%發(fā)放給離職經(jīng)紀人，20%發(fā)放給接手人，接手人收回的代理費計入接手人業(yè)績并發(fā)放傭金。對于無房本的買賣單，實際收到合同約定的全額代理費的80%且收齊權(quán)證所需資料后，即可按照已經(jīng)實際收取的代理費對應(yīng)傭金的80%進行發(fā)放，待后續(xù)代理費收齊后，再發(fā)放剩余的傭金；件齊說明（續(xù)）如客戶放棄過戶、物業(yè)交割等后續(xù)全部服務(wù)，以客戶簽署的《變更服務(wù)確認書》為準，經(jīng)權(quán)證部確認后視同完成交易服務(wù)，并達到其他發(fā)傭條件，可以全額發(fā)放傭金；客戶辦理委托公證的情況，運營體提供《委托公證書》復(fù)印件，《變更服務(wù)確認書》，權(quán)證服務(wù)部每單回訪，確認真實后即達到過戶完結(jié)條件，如此單同時又滿足了其他發(fā)傭條件，則此單傭金可發(fā)；按規(guī)定未達到發(fā)傭條件但因特殊原因申請發(fā)傭的情況，由經(jīng)紀人提出申請，區(qū)域經(jīng)理，權(quán)證部進行審核，如果任何一個環(huán)節(jié)審核未通過，則退回；如果所有環(huán)節(jié)均審核通過，提交大區(qū)總監(jiān)審批，通過后方可發(fā)放傭金；經(jīng)紀人完成簽約并收齊合同約定代理費，后續(xù)服務(wù)過程中，因客戶雙方違約產(chǎn)生糾紛，經(jīng)紀人無違規(guī)行為的，可正常計提傭金；如經(jīng)紀人有違規(guī)行為的，則不予發(fā)放傭金，已計提傭金的，追回已發(fā)傭金，并保留追究其相關(guān)責(zé)任的權(quán)利。附買賣單、租賃單成交所需資料轉(zhuǎn)正、淘汰、晉級管理一、轉(zhuǎn)正試用期經(jīng)紀人工作滿3個月，店經(jīng)理考評合格并通過公司組織的轉(zhuǎn)正考試，予以轉(zhuǎn)正。二、淘汰公司以奮斗者為本，對經(jīng)紀人的考核以量化考核為主，不因業(yè)績淘汰經(jīng)紀人；根據(jù)經(jīng)紀人管理辦法相關(guān)規(guī)定，給長期完不成量化要求的經(jīng)紀人淘汰處理，具體量化要求詳見經(jīng)紀人管理辦法相關(guān)規(guī)定；違反公司紅黃線制度，視情節(jié)輕重給予經(jīng)紀人淘汰處理，紅黃線規(guī)定詳見公司相關(guān)管理制度。三、晉級晉級規(guī)則：經(jīng)紀人崗齡滿一年并通過晉級考試晉級為高級經(jīng)紀人；高級經(jīng)紀人崗齡滿一年并通過晉級考試晉級為資深經(jīng)紀人。目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345過渡期實施方案2013年11月1日：公司“二次創(chuàng)業(yè)計劃“啟動時間2014年6月30日公司認定的創(chuàng)業(yè)伙伴（

2013年11月1日前入職的經(jīng)紀人認定為創(chuàng)業(yè)伙伴），從2013年11月至2014年6月之間，經(jīng)紀人月度傭金提成比例加2個點2014年1月31日公司業(yè)務(wù)體經(jīng)紀人現(xiàn)有工資高于標準工資部分從2013年11月1日起保護3個月；3個月以后按照新制度執(zhí)行。公司在2014年7月，對2013年11月認定的經(jīng)紀人創(chuàng)業(yè)伙伴統(tǒng)一進行考核（考核標準另行發(fā)文規(guī)定）；未達到考核標準的創(chuàng)業(yè)伙伴，從2014年7月起取消創(chuàng)業(yè)伙伴傭金加點；達到考核標準的創(chuàng)業(yè)伙伴，將獲得“終身創(chuàng)業(yè)伙伴”榮譽稱號，在公司在職期間（包括經(jīng)紀人晉級店經(jīng)理，店經(jīng)理晉級區(qū)域經(jīng)理），終身享有創(chuàng)業(yè)伙伴加點。舉例說明-創(chuàng)業(yè)伙伴傭金點位＋買賣業(yè)績傭金比例買賣業(yè)績P（元）分段通提傭金比例P≤8,0008%8,000<P≤20,00010%20,000<P≤40,00012%40,000<P≤70,00014%70,000<P≤100,00016%100,000<P≤140,00018%140,000<P≤190,00020%190,000<P≤250,00022%250,000<P≤350,00024%P>35